2015年銷售上半年工作總結及下半年計劃_銷售上半年工作總結及下半年計劃

1、青，取之于藍而青于藍；冰，水為之而寒于水2015年銷售上半年工作總結及下半年計劃_銷售上半年工作總結及下半年計劃【 銷售上半年工作總結及下半年打算】 本篇2021年銷售上半年工作總結及下半年打算是由我工作總結頻道為大家供應的，我還為大家供應優(yōu)質的年終工作總結、年度工作總結、個人工作總結,包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財務工作總結及試用期工作總結等多種工作總結范文，供大家參考！點擊查看更多詳情 ：年度總結|個人總結|年中總結|半年總結|實習總結|黨支部工作總結|班主任工作總結 銷售部自2021年年初以來，仔細貫徹集團公司關于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管制下，

2、銷售部下大力改善了銷售一線業(yè)務人員隊列并組織進行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 一、銷售部成員合成 目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟識了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷

3、售業(yè)務運作的相關操作流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又預防了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此起時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不肯定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管制制度和方法 我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊列及業(yè)務開展的管制方法，各項方法正在試運行之中。首先制肯定了“管人”的銷售部業(yè)務人員考核方法，對業(yè)務人員的

4、考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的要求（規(guī)范）;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的銷售部業(yè)務管制方法，該方法在對銷售部進行肯定位的基礎上，進一步地銜接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨操作流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有規(guī)范?！钡谌瓶隙ú⒁螅ㄒ?guī)范）了代理銷售合起。在原有代理銷售合起的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合起進行了再要求（規(guī)范），在與代理商簽肯定合起時基本沒出現(xiàn)因合起制肯定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差歸來后首先

5、到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正看法 從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略同伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結合的方向，一方面盡快查找具有良好作用力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深化漁港，知道把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地盡力。

6、 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡 工作中我們以指導代理商銷售幫忙代理商盡快建立同自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選肯定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽肯定代理合起的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山肯定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商肯定任務、肯定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不肯定時的電話督促下，代理

7、商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調力量提高了，營銷藝術也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立同了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。 十、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻作用，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣始終接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一肯定的作用，起時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，全都使用冰量少，降

8、低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。 (一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的知道，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本滿足了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊起，由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。起時，

9、我們也起福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，起福建代理商簽肯定了兩臺機組的購買合起，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿意了代理商的廣告支持的要求。 (三)主動走上層路途，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度遲緩的狀況下，我們仔細分析導全都這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路途，于是主動起省科技局、船檢部門

10、、漁業(yè)公司建立同合作關系，通過我們的協(xié)調和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以完全的檢驗機組性能，另一方面奠肯定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。 半年工作總結編輯推舉 2021年銷售上半年工作總結及下半年工作打算 銷售部自xx年初以來，仔細貫徹集團公司關于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管制下，銷售部下大力改善了銷售一線業(yè)務人員隊列并組織進行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員

11、與代理商之間的溝通、協(xié)調力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 一、銷售部成員合成 目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟識了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關操作流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工

12、作的重點，又預防了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此起時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不肯定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管制制度和方法 我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊列及業(yè)務開展的管制方法，各項方法正在試運行之中。首先制肯定了“管人”的銷售部業(yè)務人員考核方法，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的要求（規(guī)范）;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的銷售部業(yè)務管制方法，該方法在對銷售部進

13、行肯定位的基礎上，進一步地銜接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨操作流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有規(guī)范。”第三制肯定并要求（規(guī)范）了代理銷售合起。在原有代理銷售合起的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合起進行了再要求（規(guī)范），在與代理商簽肯定合起時基本沒出現(xiàn)因合起制肯定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差歸來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端

14、正看法 從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略同伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結合的方向，一方面盡快查找具有良好作用力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深化漁港，知道把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地盡力。 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡 工作中我們以指導代理商銷售幫忙代理商盡快建立同自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度

15、，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選肯定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽肯定代理合起的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山肯定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商肯定任務、肯定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不肯定時的電話督促下，代理商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調力量提高了，營銷藝術也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立同了各自的銷售網(wǎng)絡，對

16、我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。 十、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻作用，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣始終接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一肯定的作用，起時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，全都使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。 (一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，

17、我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的知道，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本滿足了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊起，由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。起時，我們也起福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，起福建代理商簽肯定了兩臺機組的購買合起，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)

18、市場的時機 我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿意了代理商的廣告支持的要求。 (三)主動走上層路途，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度遲緩的狀況下，我們仔細分析導全都這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路途，于是主動起省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立同合作關系，通過我們的協(xié)調和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以完全的檢驗機組性能，另一方面奠肯定了山東市場的地位

19、，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。 銷售2021上半年工作總結及下半年打算 對上半年的工作進行總結，再對下半年的工作進行打算，有利于我們更好的開展工作，以下我為大家收集了2篇銷售20xx上半年及下半年打算,期望對大家有幫忙! 銷售20xx上半年工作總結及下半年打算一 銷售部自xx年初以來，仔細貫徹集團公司關于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管制下，銷售部下大力改善了銷售一線業(yè)務人員隊列并組織進行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員與代

20、理商之間的溝通、協(xié)調力量也在逐步增加，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一簡潔的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 一、銷售部成員合成 目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟識了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關操作流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的

21、重點，又預防了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此起時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不肯定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管制制度和方法 我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊列及業(yè)務開展的管制方法，各項方法正在試運行之中。首先制肯定了管人的銷售部業(yè)務人員考核方法，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的要求（規(guī)范）;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。其次，出臺了管事的銷售部業(yè)務管制方法，該方法在對銷售部進行肯定位的基

22、礎上，進一步地銜接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨操作流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有規(guī)范。第三制肯定并要求（規(guī)范）了代理銷售合起。在原有代理銷售合起的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合起進行了再要求（規(guī)范），在與代理商簽肯定合起時基本沒出現(xiàn)因合起制肯定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結問題，提高自己的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差歸來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正看法 從銷售部成立

23、之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略同伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推動市場的方法。堅持短期效益和長遠打算相結合的方向，一方面盡快查找具有良好作用力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深化漁港，知道把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一始終堅持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計成本地盡力。 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡 工作中我們以指導代理商銷售幫忙代理商盡快建立同自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考

24、察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選肯定為代理商重點考察培育對象，現(xiàn)已簽肯定代理合起的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山肯定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商肯定任務、肯定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不肯定時的電話督促下，代理商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調力量提高了，營銷藝術也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立同了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售

25、前景更樹立了信念。 十、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻作用，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣始終接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一肯定的作用，起時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，全都使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬闊。 (一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷

26、機組由一個全面的知道，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本滿足了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊起，由于 沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。起時，我們也起福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，起福建代理商簽肯定了兩臺機組的購買合起，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加鞏固。 (二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機 我們在派

27、業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿意了代理商的廣告支持的要求。 (三)主動走上層路途，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度遲緩的狀況下，我們仔細分析導全都這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路途，于是主動起省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立同合作關系，通過我們的協(xié)調和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以完全的檢驗機組性能，另一方面奠肯定了山東市場的地位，最主要的是打消了部

28、分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。 六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作打算 (一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售遲緩現(xiàn)象的問題 1、代理商的推廣速度遲緩受價位作用大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟識，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們重復商議，他們覺得價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。 2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏始終觀、全面的熟悉，全都使市場推廣具有一肯定

29、難度。 3、漁民持觀望看法的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。 4、公司具有針對性促銷活動少，全都使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深化地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并滿足了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。 5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的起類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作

30、業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，覺得安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔憂。 (二)幾點建議 1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其作用力，給漁民一個始終觀的、理性的熟悉，對產(chǎn)品性能及用途有更加深化的知道，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售遲緩的僵局。 2、針對個別區(qū)域代理商銷售遲緩的狀況，建議公司從頭查找資金雄厚、與漁船主有一肯定人際關系，作用力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，起

31、時也為下一步的代理培育后備力氣。 3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。 4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫忙，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。 (三)下半年工作重點 1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商看法的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培育一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。 2、下大力

32、抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行狀況登記反饋。 3、有目標的培育一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話詢問代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以進展為公司潛在代理人員，以備后事之需。 銷售20xx上半年工作總結及下半年打算二 201x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的知道了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，期望通過總結我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的起事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。 現(xiàn)在我對

33、我這半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，仔細履行本職工作。 首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在知道技術學問的起時仔細分析市場信息并適時制肯定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常起其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共起提高。 要常常開發(fā)新客戶起時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有頂目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而滿足銷售的目的。 分析客戶的起時，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面

34、，有好幾個都是對該行業(yè)不是很知道，也就是在這個行業(yè)上剛剛同步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控頂目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 二、主動主動，力求按時按量完成任務。 每天主動主動的訪問客戶，并確保訪問質量，歸來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的工作打算。訪問客戶是銷售的基礎，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有

35、機會銷售產(chǎn)品給他們。 主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立即成交，但是他們會一始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后服務 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體知道狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)肯定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾一肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司

36、的技術人員反應，然后再找出解決的方案。 在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很稱心。許多都立即表示要連續(xù)合作，有頂目有需求選購的都立即跟我們聯(lián)系。 四、堅持學習 人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務力量;再有時間還可以學習一些起行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能知道到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。 如數(shù)家珍、多知道行業(yè)信息 知道我們的競爭對手我們的起行，知道現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，知道行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的

37、問題。只有知道了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機行事。 六、后半年的打算 在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟起部門的起事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的起一個市場，手中也是起樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他起事學習銷售技巧，要盡力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。 我要給自己肯定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。起時要制肯定一個銷售打算，并把任務安

38、排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的了解自己的任務，才能明確自己訪問客戶的目的，提高訪問的質量。由于我上半年工作打算做得不具體，訪問客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉變方法，要盡力提高銷量，要盡力完成公司安排的任務。 結尾我要感謝我們的領導和我們起事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后通過大家一同盡力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。 2021銷售部門上半年工作總結及下半年工作打算 xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結如下： 一. 經(jīng)營工作： 三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年打算的%，完成

39、起期的%，利潤完成全年打算 %，完成起期%。 其中男裝銷售完成去年起期的%，下沉比較大是羊絨、羊毛區(qū)，起期下沉%，主要緣由是受大環(huán)境作用，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受作用;男裝中島起期下沉%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢作用銷售。利潤完成去年起期的%，主要緣由是今年合起中保底利潤事先按月做了安排，銷售下沉作用利潤不明顯。 鞋帽部銷售完成去年起期的%，下沉較大的品類是中島，起期下沉%，主要緣由一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高作用較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年起期下沉了4

40、3.2%，主要緣由是今年的貨品都比去年起期少，新款少，紅蜻蜓提供商因資金緣由基本沒提供新款，銷售下沉較大;第三休閑鞋主要緣由是今年休閑鞋客單價較高，起期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年起期的%，主要緣由是今年促銷費高于去年起期。 二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作： 1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績; 許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年起期增長7

41、61%。員工內購會期間利郎推出全場3折同特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年起期增長193%。 2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟; 端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管制人員始終接與品牌提供商銜接活動，保證活動力度及效果，特殊是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎上，對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。 3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增加提供商信念。 針對今年市場不好個別品牌任務完成不抱負的現(xiàn)狀，部門主動與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。

42、如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。 2、 管制工作 1、 強化服務措施，部門服務水平顯著提高 服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的狀況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡察力度，部門也依據(jù)實際狀況制肯定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到每天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等狀況進行相互檢查

43、、提示，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。 2、 加強商品價格、商品質量管制，杜絕不合格商品上柜 5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先柜組依據(jù)自己的實際狀況對柜組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。 3、 平安工作常抓不懈，時刻牢記平安是經(jīng)營的基礎。 部門肯定期利用晨會對員工進行消防培訓

44、，每天進行現(xiàn)場平安檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺問題并準時整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問題，主動協(xié)作整改，平安第一。 三、 存在的問題 1、 對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培育; 2、 品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，作用調整進度; 3、 員工主動服務意識需進一步強化。 四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作 (一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調整及位置調整工作; (二)、留意日常品牌儲備，并與目標品牌維持聯(lián)系，為以后的品牌結構調整打基礎; (三)、在部門內制肯定新品牌推廣打算，首先連續(xù)加大品牌的宣揚力度)起時要求廠家拿出促銷方案，盡快

45、提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績; (四)、實行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售; 1、 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗如數(shù)家珍大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等; 2、 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷; 3、 組織和做好店慶的各項工作，與提供商溝通最大的活動力度主動聯(lián)系貨源，預備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨); 4、 在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售 (十)、加強與提供商的溝通，穩(wěn)肯定品牌進展; 部門將不肯定期的加強與各個品牌提供商的溝通，特殊是銷售業(yè)績不好的，要準時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保提供商的穩(wěn)肯定性。 (六、)做好層級管制，培育員工的主

46、動服務意識。 加強與各柜組長溝通，首先帶動同組長的主動性，讓部分服務好，銷售主動性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享服務的樂趣，以此帶動同全體員工的主動性，逐步培育員工主動服務的意識。 以上幾點部門在今后的工作中將盡力做好，起時將連續(xù)開拓思路，主動創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。 2021年銷售員上半年工作總結及下半年工作打算范 xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的知道了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，期望通過總結我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的起事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，仔細履行本職工作。 首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在知道技術學問的起時仔細分析市場信息并適時制肯定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常起其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共起提高。 要常常開發(fā)新客戶起時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有頂目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們