年薪從到萬實習(xí)律師的成長之路

1、年薪從 0 到 12 萬：實習(xí)律師的快速成長之路（上路前，請先明確我們自己的目標(biāo)，然后尋找如何到終點最近的路）（ 版權(quán)所有、轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)人， 2009 年 3 月 21 日晚完成初稿）【講座宗旨及主要內(nèi)容】 ：實習(xí)律師如何通過有計劃地系統(tǒng)地規(guī)劃自己律師生涯， 經(jīng)過 1-2 年學(xué)習(xí)之后， 年薪能達(dá)到 12 萬之上，成為一名合格的專職律師、解決律師生涯的第一步生存問題。【主講人介紹】 ：孫中偉， 2000 年 7 月從國家政法機關(guān)辭職后為成為一名實習(xí)律師， 2004 年 6 月從南方來到北京成為一名“北漂律師” ， “北漂”后經(jīng)歷過幾個月沒有收入、住在陰暗潮濕的地下室里、騎著一輛破舊的二手自行車

2、開始研究律師營銷， 2005 年 12 月發(fā)起創(chuàng)辦某律師事務(wù)所并任執(zhí)行合伙人，成為北京當(dāng)時最年輕的律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人，負(fù)責(zé)律師所實習(xí)律師等新人的招聘培養(yǎng)。 4 年多來不斷研究并實踐自己的律師營銷理論，成功打造了自己的“死刑辯護”和“中小企業(yè)法律法律顧問”二個品牌。個人認(rèn)為： 一位真正優(yōu)秀的大律師不僅僅是自己能夠成功成名的律師， 而應(yīng)該是能將自己成功成名的方法不斷復(fù)制、 能帶領(lǐng)更多的律師新人走向成功成名的領(lǐng)袖型律師。【講座大綱】第一章 如何開始你的實習(xí)律師生涯：如何選擇一家最適合自己的律師事務(wù)所實習(xí)（選律所如同找戀人，沒有最好的，只有最適合自己的，最好的律所并非適合自己的發(fā)展，探討如何尋找最適

3、合自己的律師事務(wù)所里選擇最適合自己的模式實習(xí)； ）：選擇做專職實習(xí)律師與公務(wù)員及公司職員的收入現(xiàn)狀及前景分析：、北京當(dāng)前各種主要類型的律師所的優(yōu)勢和劣勢分析:1、以非訴為主的公司化運作的大所：2、以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主的事務(wù)所；3、法院、看守所附近的事務(wù)所；三、實習(xí)律師的各種主要類型的優(yōu)劣分析：1、某位合伙人或資深律師的專職助理：2、事務(wù)所的公共助理（或者某幾位專職律師共用的助理）；3、兼任事務(wù)所行政、財務(wù)等工作的助理；4、負(fù)責(zé)案源業(yè)務(wù)開發(fā)的助理（電話咨詢、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)）：5、掛名實習(xí)、自生自滅的實習(xí)律師；6、交費掛靠實習(xí)的；第二章 實習(xí)律師應(yīng)聘技巧：如何順利找到接收您的律所（實習(xí)律師應(yīng)聘過程中

4、常犯的各種主要錯誤）一、求職簡歷問題： （投遞簡歷時應(yīng)注意的問題）求職簡歷的常見致命錯誤及最不受歡迎的求職簡歷：1、同時投遞多個律所的“花心型”簡歷： （應(yīng)從稱呼開始體現(xiàn)專一和真誠）2、沒有個性的簡歷： （突出自己法律之外的特殊技能：如外語、計算機、網(wǎng)絡(luò)、駕馭等技能，以及自己過去的工作經(jīng)歷，最好能結(jié)合擬應(yīng)聘職位更好）3、自吹自擂、自夸型簡歷（精通外語、能獨立處理各種類型案件）：應(yīng)真誠、實事求是地客觀介紹自我。九 天 考資因為： 1、招聘你的是過來人，你很難欺騙過他；2、即使你通過欺騙進(jìn)入了單位，以后真相大白時對你不好，律師首先是個誠信的職業(yè)。4、照片在簡歷中的作用：.、律所面試技巧：1 、面試

5、之前的筆試：a:專業(yè)技能；r情商等綜合素質(zhì)測試:2、面試中服飾： 如何著裝得象一位律師3、面試中的常見問題及回答，如何判斷猜測考官司最期望的答案（常見的最糟糕：a 、你為何離開上家律所或上個單位b 、你期望的工資水平c 、你為何選擇律師行業(yè)d 、你做律師的優(yōu)勢4 、面試結(jié)束之后如何去爭取被錄用的機會第三章 進(jìn)入律所后：如何開始你的律師生涯（律師新人常犯的主要錯誤）、衣著:律師的職業(yè)化形象，象一位律師；、時間觀念：盡量不遲到不早退，三、每天到律所后的最先要做的幾件事:四、律師職場基本規(guī)則：1、如何稱呼律師同事：2、保守指導(dǎo)律師的的秘密：工作秘密及個人隱私3、實習(xí)律師的金錢觀：4、如何與同事間進(jìn)行

6、律師合作：自己的案源以及他人案源合作時注意的問題。第四章 如何提升律師的核心技能：業(yè)務(wù)技能和營銷技能（如何找業(yè)務(wù)和如何做業(yè)務(wù)的技能，如何平衡二者之間的關(guān)系）未成功律師的執(zhí)業(yè)誤區(qū)：為何不少律師終身都沒有成功律師終身應(yīng)具體的技能：1、營銷技能（如何找到案源）2、業(yè)務(wù)技能（如何做好案件）3、不同發(fā)展階段如何處理好二者的比例關(guān)系律師成功所必須具備的基本素質(zhì)（老一輩律師對我們的誤導(dǎo)） 法學(xué)院里最好的學(xué)生和最差的學(xué)生都在在做律師的含義 1、法學(xué)家的理論水平； 2、法官的辦案技能； 3、律師特有的營銷技巧： 4、律師素質(zhì)中的商業(yè)頭腦：第五章 如何培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技能：律師的必備基本素質(zhì)與專業(yè)化問題（如何處理二

7、間的基本關(guān)系）第一節(jié)律師應(yīng)具備的基本素質(zhì)一、民商訴訟：二、刑事訴訟：三、法律顧問等非訴業(yè)務(wù):第二節(jié) 律師如何選擇適合自己的專業(yè)化方向一、我國社會發(fā)展不同階段的大律師的特點：二、如何根據(jù)自身優(yōu)勢和社會發(fā)展趨勢選擇專業(yè)化定位:三、刑事辯護基本素質(zhì)的作用：四、結(jié)合自身的親身經(jīng)歷論述律師的專業(yè)化定位問題：第六章律師營銷的基本技能 （律師營銷助走上成功成名之路）第一節(jié)初級律師營銷基本方法 （各種方法的適用條件及優(yōu)缺點） 一、熟人營銷二、在辦案中營銷三、廣告四、媒體營銷第二節(jié) 營銷靈魂：有尊嚴(yán)地營銷自我一、含義：二、實踐中應(yīng)注意的主要問題:三、易犯錯誤：第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷成功的核心因素一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點：二、網(wǎng)絡(luò)營銷常見誤區(qū)：三、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功關(guān)鍵：第四節(jié)承接業(yè)務(wù)的規(guī)律及技巧一、讓盡可能多的人知道你是律師：二、讓盡可能多的人有事時第一間會電話咨詢你:三、如何能收到更多的電話咨詢：1、電話咨詢中的技巧：四、如何提供與當(dāng)事人的約見率：1、當(dāng)面咨詢時所應(yīng)注意的主要問題五、談案過程中的主要技巧1、如何談收費2、報價的技巧：第五節(jié) 在承辦