桶裝水市場(chǎng)方案

1、羈肅莇蒈袆肄葿蚃螂肅艿蒆螈肂莁螂肇肁蒃薄羃肁薆螀衿肀芅薃螅腿莈螈蟻膈蒀薁袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈

2、蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂

3、襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆

4、螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃

5、薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈

6、袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂

7、蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆

8、裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀

9、螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞

10、薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿

11、螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆

12、螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀

13、袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄

14、螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿

15、薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃

16、螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇

17、蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄

18、袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈

19、蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃

20、蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆

21、螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁

22、蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆

23、袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞

24、蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇

25、薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁

26、螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅

27、薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀

28、袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄

29、蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋

30、羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅

31、螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿

32、薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄

33、衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈

34、蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂

35、襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆

36、螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃

37、薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈

38、袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁肁膇蒄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膁莆袇肈芄薁螃肇莆莄蠆膆肆蕿薅膅膈莂襖膅莀薈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆螞蝿芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蕆螃袇腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒄羋羃襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻袂肇蒞薇袁膀薀袆羀節(jié)莃螂罿莄薈蚈羈肄莁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈蚅螄羅膁蒈蝕羄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿螁 石家莊綠藍(lán)飲品有限公司桶裝水市場(chǎng)操作方案 一、概述：目前，石家莊市場(chǎng)上的瓶裝水和桶裝水已進(jìn)入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正?；剞D(zhuǎn)階段。我公司瓶裝水現(xiàn)在進(jìn)駐大超

39、、商場(chǎng)費(fèi)用高，銷售旺季時(shí)間短，消費(fèi)者不易形成品牌意識(shí)，得不到銷量的提升，只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機(jī)會(huì)。桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場(chǎng)易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象?，F(xiàn)在市場(chǎng)上桶裝水以樂(lè)百氏、夢(mèng)之源、安仕為主，價(jià)格在10元左右，水類型為礦物質(zhì)水，而地產(chǎn)品多以純凈水為主，價(jià)格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在10元，消費(fèi)群體以社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)為主。桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保

40、證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間。目標(biāo)是，礦物質(zhì)水保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤(rùn)。占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為礦泉水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，礦物質(zhì)水在今年順利過(guò)渡。二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目前桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒(méi)有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價(jià)格定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前桶裝水市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間分布是：8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、夢(mèng)之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：樂(lè)百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我

41、們的零售價(jià)格定在10元/桶，將價(jià)格定位在10元，一方面產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與樂(lè)百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭(zhēng)取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 1石家莊綠藍(lán)飲品有限公司 3.目標(biāo)消費(fèi)群描述： 消費(fèi)水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個(gè)人；健康概念：對(duì)健康及養(yǎng)生有一定重視度；認(rèn)知程度：對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識(shí)。三、目標(biāo)市場(chǎng)確定：1.目前消費(fèi)群的分布：主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定：產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：石家莊、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目標(biāo)渠道的確定：社區(qū)行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位學(xué)校四、目

42、標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定：市區(qū)：桶水 18.3l縣區(qū)：桶水 18.3l五、競(jìng)爭(zhēng)分析：1.競(jìng)品品牌：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競(jìng)品品牌主要有以下7種：夢(mèng)之源；華藥；華潤(rùn)（石藥）；安仕；老地方；白金源；樂(lè)百氏。2.競(jìng)品促銷模式：1）票贈(zèng)送方式：買十桶贈(zèng)一桶；買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。競(jìng)品中由此活動(dòng)的品牌：安仕、老地方、白金源、樂(lè)百氏。2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營(yíng)店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。2石家莊綠藍(lán)飲品有限公司4）廠家返利：競(jìng)品中只

43、有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查。 3.銷售模式：1） 廠家直營(yíng)+加盟：華藥、樂(lè)百氏14家（樂(lè)百氏加盟費(fèi)3000元）； 2.）加盟：安仕、華潤(rùn)（石藥）、夢(mèng)之源63家；3） 廠家直營(yíng)：老地方2家、白金源3家。（這兩種品牌都在開發(fā)經(jīng)銷商）。 4.競(jìng)品利潤(rùn)空間分析：按經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三種品牌計(jì)算： 銷量1500件/月，房租1000元/月，通訊費(fèi)200元/月，人員工資300元/月。 1. 提成：1元/桶；2. 買贈(zèng)促銷都以買十贈(zèng)一計(jì)算； 3. 飲水機(jī)100元/臺(tái)計(jì)算平均為：1.5元； 4. 房租通訊：+=0.8元； 5. 工資：=0.2元；6. 房租工資平均到三個(gè)品牌（0.8+0.2）3

44、=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/桶?？偨Y(jié)：通過(guò)市調(diào)及以上分析，零售在8元以上的產(chǎn)品有各種市場(chǎng)支持及可操作空間；3石家莊綠藍(lán)飲品有限公司8元以下的地方性桶水均以裸價(jià)出廠，廠家不做任何市場(chǎng)支持，以低價(jià)位累占領(lǐng)部分桶水市場(chǎng)沒(méi)有品牌效應(yīng)。六、銷售模式：1.經(jīng)銷商制：廠家經(jīng)銷商客戶2.團(tuán)購(gòu)： 經(jīng)銷商廠家團(tuán)購(gòu)3.社區(qū)物業(yè)：廠家物業(yè)客戶七、營(yíng)銷策略：1.市場(chǎng)策略：市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè) 單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。2.銷售策略：廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供

45、其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利八、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式1.社區(qū)開發(fā)方式設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須3-4名促銷員、易拉寶3個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健身飲用水）、帳篷1個(gè)、（4*4）促銷臺(tái)2個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁(yè)數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的12個(gè)月。維護(hù)方式：1.免費(fèi)大贈(zèng)送，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水3000桶。只須交押金即可。免費(fèi)領(lǐng)取除垢劑一份。2.客戶享受累計(jì)積分換購(gòu)獎(jiǎng)品，如：手機(jī)充值卡、食用油、大米等。3.所

46、有客戶可享受到園區(qū)觀光采摘垂釣一日游，免費(fèi)接送，其他費(fèi)用自理。4.登記客戶生日資料，在生日當(dāng)天免費(fèi)獲得生日蛋糕一份。5.對(duì)送水工設(shè)立激勵(lì)制，未接到投訴電話的送水工給與獎(jiǎng)勵(lì)，（月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)）4石家莊綠藍(lán)飲品有限公司2.縣區(qū)開發(fā)方式找1-2家配送商，利用配送商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場(chǎng)，具體方式同市區(qū)。 維護(hù)方式同市區(qū)。3.其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購(gòu)：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)2.利用配送商客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。 維護(hù)方式：1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動(dòng)，可享受8折優(yōu)惠。2.購(gòu)買桶水贈(zèng)送健身房免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。附件一：計(jì)劃

47、開發(fā)社區(qū)匯總表附件二：意向客戶匯總表附件三：桶水銷售協(xié)議附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程附件五：客戶資料信息表附件六：客戶信息反饋表 附件一：5石家莊綠藍(lán)飲品有限公司桶裝水計(jì)劃開發(fā)的十家重點(diǎn)社區(qū)匯總表 1.國(guó)際城： 人數(shù)：1500人、彩虹苑1500人、九里庭院4500人；目前飲用桶裝水：以五岳山泉、華藥、樂(lè)百氏、娃哈哈為主；消費(fèi)水平：中上、高。配送能力覆蓋到的水站：尖嶺水站、東洋泉水業(yè)、娃哈哈水業(yè)3家。2.萬(wàn)信花園：人數(shù)：3000多人、中強(qiáng)小區(qū)將近20000人；目前飲用桶裝水：以娃哈哈、樂(lè)百氏、龍鶴山泉為主；消費(fèi)水平：高。配送能力覆蓋到的水站：朝陽(yáng)水業(yè)、薛重水業(yè)2家。3.心海假日：人數(shù)：4800多人

48、、潤(rùn)豐花園5000多人、水榭花都1500人、蘋果園1200人、梧桐苑1000人、天山花園2000人、歐陸園1500人；目前飲用桶裝水：以樂(lè)百氏、娃哈哈、富華、天天一泉、華藥為主； 消費(fèi)水平：高。配送能力覆蓋到的水站：天天一泉1家。4.春江花月：人數(shù)：3000人、卓達(dá)玫瑰園2000人、盛景家園；目前飲用桶裝水：以白金源、樂(lè)百氏、娃哈哈、龍鶴山泉為主；消費(fèi)水平：高；配送能力覆蓋到的水站：華龍水業(yè)、石藥八分店、夢(mèng)之源、樂(lè)百氏4家。5.花香維也納：人數(shù)：4500人、博雅苑1200人、銀都花園3000人、燕都花園； 目前飲用桶裝水：以銀杏古泉、樂(lè)百氏為主；消費(fèi)水平：高；配送能力覆蓋到的水站：冀興水站、恒

49、康水業(yè)、棉六水業(yè)、華藥水業(yè)、天成水業(yè)5家。6.泊愛藍(lán)島：人數(shù)：1800人、6639三部隊(duì)1500人；目前飲用桶裝水：以樂(lè)百氏、格蘭特天天一泉為主；消費(fèi)水平：中上；配送能力覆蓋到的水站：悅鮮水業(yè)1家。7.燕都金地城: 人數(shù)：6300人、鑫城小區(qū)7000人、紅星花園2100人；6石家莊綠藍(lán)飲品有限公司目前飲用桶裝水：以安仕、夢(mèng)之源、樂(lè)百氏為主；消費(fèi)水平：中上；配送能力覆蓋到的水站：夢(mèng)之源、眾誠(chéng)水業(yè)2家。8.世紀(jì)花園： 人數(shù)：3000人；目前飲用桶裝水：以樂(lè)百氏、娃哈哈、石門水為主；消費(fèi)水平：高；配送能力覆蓋到的水站：尖嶺水站、東洋泉、米老板3家。9.卓達(dá)書香苑：人數(shù)：2500人、鳳凰城1200人；

50、目前飲用桶裝水：以老地方、樂(lè)百氏為主；消費(fèi)水平：高；配送能力覆蓋到的水站：娃哈哈水站1家。10.瑞特家園： 人數(shù)：3000人；目前飲用桶裝水：以樂(lè)百氏、龍鶴山泉、龍城莊園為主；消費(fèi)水平：中上配送能力覆蓋到的水站：順風(fēng)水業(yè)1家。 備注：配送能力能覆蓋到以上待開發(fā)的十家社區(qū)的水站還要進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)洽談合作事宜，從中選擇最合適的一家來(lái)經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。 附件二：7石家莊綠藍(lán)飲品有限公司意向客戶匯總表裕華區(qū)：1）米老板：1.店名 ；2.電話 ；3.地址：槐北路與育才街交叉口；4.經(jīng)營(yíng)品牌：夢(mèng)之源8元/桶清大活水6元/桶；5.區(qū)域范圍：北到豐收路南到南焦西到休門街東到東二環(huán)；6.配送人員； 人；7.銷售模

51、式：加盟夢(mèng)之源；8.配送方式：廠家直接配送；9.起運(yùn)件數(shù)： 件；10.反對(duì)意見：廠家提不提供飲水機(jī)，進(jìn)價(jià)高附近居民消費(fèi)水平不高。2）尖嶺水站：1.聯(lián)系人：張康；2.電話： ；3.地址：耳鼻喉醫(yī)院家屬院；3.地址： ；4.經(jīng)營(yíng)品牌：龍鶴山泉、銀杏古泉、天天一泉、娃哈哈；5.區(qū)域范圍：附近小區(qū)九里庭院等；6.配送人員：1個(gè)送水工；7.銷量:40-50桶/天；8.銷售模式： ；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)： ；11.反對(duì)意見：娃哈哈量不大，擔(dān)心無(wú)銷量。4）天泉水業(yè)：1.聯(lián)系人：周杰；2.電話3.地址：談固南大街與塔北路交叉口西行100米路北；4.經(jīng)營(yíng)品牌：石柏

52、泉、天天一泉；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：2個(gè)；7.銷量：40-50桶/天；8.銷售模式：是天天一泉的總店北京水源，石柏泉水廠在藁城，分店有二是幾家；9.配送方式：北京直配到總店；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：有意向想做瓶裝水，希望公司盡快出針對(duì)他的方案。長(zhǎng)安區(qū)：1）東洋泉水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：談固西街上建明北路與建明南路中段路西；4.經(jīng)營(yíng)品牌：龍鶴山泉6元/桶；5.區(qū)域范圍：東到聯(lián)邦名都北到中山路南到南二環(huán)；6.配送人員：哥倆一起做的；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：想擴(kuò)充高端用戶群意向強(qiáng)烈。2

53、）科潤(rùn)水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話:;3.地址：建明北路榮國(guó)花園對(duì)面；4.經(jīng)營(yíng)品牌：安仕10元、龍鶴山泉6元、寶石集團(tuán)；5.區(qū)域范圍：附近社區(qū)；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：公司活動(dòng)支持是否是長(zhǎng)期的。3）恒康水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：新浩城步行街路北；4.經(jīng)營(yíng)品牌：清大活水、蟠龍湖、樂(lè)百氏；5.區(qū)域范圍：附近寫字樓居民；6.配送人員：夫妻店；7.銷量50桶/天；8. 8石家莊綠藍(lán)飲品有限公司銷售模式：樂(lè)百氏從吉時(shí)雨提貨；9.配送方式：蟠龍湖、清大廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：蟠龍湖40桶/次，清大30桶/次；11.

54、反對(duì)意見：桶押金高不好周轉(zhuǎn)。橋東區(qū)：1）徐師傅：1.店名：；2.電話：；3.地址：中山路與栗康街處網(wǎng)吧門口；4.經(jīng)營(yíng)品牌：龍鶴山泉5元；5.區(qū)域范圍：栗康街附近小區(qū)；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：用多少次更換桶，飲水機(jī)是什么品牌。2）冀興水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：勝利北大街冀興花園西門；4.經(jīng)營(yíng)品牌：華藥7元/桶（純凈水）、新一代8元/桶；5.區(qū)域范圍：附近的博雅園、花香維也納等；6.配送人員：2個(gè)送水工；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：加盟華藥；9.配送方式：3-4天廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)

55、意見：認(rèn)為押金高，擔(dān)心銷量。3）心海水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：平安南大街陽(yáng)光大廈南300米；電話聯(lián)系的其他信息暫時(shí)沒(méi)了解到，需再次跟蹤。4）華藥桃園水站：1.1聯(lián)系人：和老板；2.電話3.地址：桃園路莊巢小區(qū)19-1-102；4.經(jīng)營(yíng)品牌：華藥一種水；5.區(qū)域范圍：莊巢小區(qū)及附近居民；6.配送人員：夫妻倆；7.銷量40桶/天；8.銷售模式：加盟華藥門頭寫的直營(yíng)店；9配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：30桶；11.反對(duì)意見：有意向但附近無(wú)高檔社區(qū)擔(dān)心推廣和銷量。5）古鹿山泉水站：地址東平路。6）馬老板（女）：1.店名；2.電話：3.地址：在5）東邊

56、；4.經(jīng)營(yíng)品牌：夢(mèng)之源、華藥；5.區(qū)域范圍：北到和平路南到南二環(huán)西到平安大街；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：加盟夢(mèng)之源，9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：店內(nèi)主推夢(mèng)之源也想做高端水，需再次跟蹤。7）天成水業(yè)：1.聯(lián)系人：孫占軍；2.電話：；3.地址：勝利北大街休干所站牌處；4.經(jīng)營(yíng)品牌：夢(mèng)之源進(jìn)4.5元/桶、龍鶴山泉；5.區(qū)域范圍：附近小區(qū)；6.配送人員：1個(gè)送水工；7.銷量40-50桶/天，8.銷售模式：加盟夢(mèng)之源；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：老板對(duì)水的認(rèn)知度比較高，想做但附近無(wú)高檔社區(qū)擔(dān)心銷量，認(rèn)為桶押金較高周轉(zhuǎn)不開

57、。8）棉六水業(yè)：1.聯(lián)系人：馮洪亮；2.電話3.地址：勝利北大街石紡小區(qū)東門；4.經(jīng)營(yíng)品牌：安仕（進(jìn)價(jià)4.5元）、棉六水（玄武廠）；5.區(qū)域范圍：范圍不大附近小區(qū)；6.配送人員：老板也送還有1個(gè)送水工；7.銷量60-70桶/天；8.銷售模式：棉六是自己的牌 9石家莊綠藍(lán)飲品有限公司子；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：附近居民消費(fèi)水平一般只有一個(gè)高檔社區(qū)，但有意向想?yún)⒂^水廠嘗口感。新華區(qū)：1）東安水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：新華東路5號(hào)東安小區(qū)；4.經(jīng)營(yíng)品牌：樂(lè)百氏、東安8元，也做康師傅茶飲料；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員

58、：夫妻店；7.銷量：40-50桶/天；8.銷售模式：東安是自己牌子；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：樂(lè)百氏要加盟費(fèi)不想繼續(xù)做，對(duì)本品有興趣，要三證和質(zhì)檢報(bào)告，需再次跟蹤；2）朝陽(yáng)水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：友誼大街與朝陽(yáng)路東200米；4.經(jīng)營(yíng)品牌：龍鶴山泉；5.區(qū)域范圍：中強(qiáng)小區(qū)兩萬(wàn)多人、萬(wàn)信花園及幼兒園；6.配送人員：；7.銷量：50-60桶/天，幼兒園30桶/次龍鶴；8.銷售模式：加盟龍鶴山泉；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對(duì)意見：需再次跟蹤。3）薛重水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：天苑小區(qū)北門口；4.經(jīng)營(yíng)品牌：樂(lè)百氏、薛重；5.區(qū)域范圍：天苑、聯(lián)盟小區(qū)級(jí)附近小區(qū)；6.配送人員：