家居品牌寐MINE第一季推廣方案

1、 湖南寐家居科技有限公司寐mine第一季推廣方案一、主題：全球精選，隨芯所愿推廣時間：2009年12月20日2010年3月19日二、目標1、營造節(jié)日氛圍，搶占節(jié)日中高端消費市場，完成當(dāng)季銷售任務(wù)；2、消化800萬芯類庫存；3、借助會員積分兌換活動展示mine的奢華服務(wù)，拉動會員的再次消費。三、主題產(chǎn)品：1、芯類產(chǎn)品：奢華型白鵝絨被、珍品白鵝絨被、珍貴型白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝絨被2、新品套件：絢爛、霓裳、旭、洄、巖、旅3、毛巾系列：漸變系列、條格系列、親膚系列三、推廣活動：1、羽絨推廣：項 目具體內(nèi)容備注主題全球精選，隨芯所愿（1）第一季仍然以銷售芯類產(chǎn)品為主（2）營造新年氣氛，表達寐對顧客

2、祝福（3）符合會員積分兌獎活動立意1、在平面資料上充分體現(xiàn)；2、在培訓(xùn)中強調(diào)； 3、在產(chǎn)品推薦中體現(xiàn)。4、“全球精選”表示logo展示陳列1、 陳列展示總原則：終端營造濃厚的新年氛圍。集中展示、全面展示、展示視覺效果一目了然、產(chǎn)品配置信息清晰明了。2、 利用平面燈箱片、展牌、燈箱及展示道具營造圣誕、新年氛圍。長沙：12.1-12.25 圣誕氛圍 12.26-3.19 新年氛圍全國：12.20-3.19 新年氛圍3、各種形式展示重點芯類產(chǎn)品，營造濃厚羽絨及羊毛系列氛圍。4、套件展示：展區(qū)內(nèi)本季對應(yīng)平面配合放置，展床套件必須配有正確的平面a4。保證顧客能夠直接了解到產(chǎn)品信息。5、套件柜減少展示小道

3、具的使用，提高整體出樣率。每一單元格采用同色系不同套件交叉陳列。6、終端展床至少保證展示一套新品套件。依照展示部制訂的第一季展示方案及考核標準執(zhí)行宣傳平面主題形象1、 主題吊旗；長沙：12月10日12月25日（圣誕吊旗） 12月26 日3月19日（新年吊旗）全國：12月20日3月19日（新年吊旗）2、主題燈箱平面（新年氛圍）；3、橫型亞克力牌（新年氛圍）4、09年所有產(chǎn)品宣傳畫冊（絲光留影、千紗織錦、絨芯暖意）5、第一季陳列展示手冊；6、價格簽（展床、高柜）、展床介紹簽、a47、紅包（五個一包送給購買顧客）8、會員積分兌獎a4、代金券視頻推廣1、 寐品牌形象宣傳片 2、 千紗織錦宣傳片3、 絨

4、芯暖意宣傳片公司提供，經(jīng)銷商操作宣傳推廣1、 配合靜態(tài)展和酒會的舉辦在當(dāng)?shù)剡M行商場、雜志、媒體等廣告宣傳投放。公司提供所有素材，代理商操作培訓(xùn)1、 第一季新品套件培訓(xùn)資料2、培訓(xùn)時間及安排（1）方案、政策培訓(xùn)（第一季推廣方案、會員積分兌獎活動方案）（2）產(chǎn)品知識培訓(xùn)（3）終端陳列展示培訓(xùn)（4）招商培訓(xùn)（5）營銷測試一級培訓(xùn)：12.9日營銷人員第一季推廣集訓(xùn)。區(qū)域集訓(xùn)：12.14-12.20日各區(qū)域組織店長集訓(xùn)。終端培訓(xùn)：12.20日前各店長完成終端培訓(xùn)，并換裝到位。3、第一季陳列展示培訓(xùn)手冊。1、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄記錄及考核成績的統(tǒng)計。2、營銷人員測試成績必須在80分以上，不合格者接受補考，補

5、考不合格者取消其管轄終端考核資格，直接視作本季度考核不合格。會員推廣寐10第一季會員推廣方案積分兌獎（代金券）奢侈服務(wù)寐10第一季奢侈服務(wù)方案、寐10第一季上門服務(wù)方案門管寐10第一季門管執(zhí)行方案、寐10第一季優(yōu)秀店長執(zhí)行方案促銷禮品1、防流感香囊 2、吊牌 3、紅包促銷活動活動一：芯類推廣活動一、經(jīng)銷商政策：1、公司對每個終端進行首批標準配發(fā)。最遲1月5日開始執(zhí)行標準配發(fā)內(nèi)容包括：（奢華型鵝絨厚被1床、奢華型鵝絨二合一被1床、珍品型白鵝絨二合一被、珍貴型白鴨絨被2床、珍品羊毛被1床、羊駝被1床）2、經(jīng)銷商調(diào)撥60萬羽絨、羊毛類產(chǎn)品，在2010年度公司支持宣傳費用3萬元。3、經(jīng)銷商調(diào)撥50萬羽

6、絨、羊毛類產(chǎn)品，在2010年度公司支持宣傳費用2萬元。4、經(jīng)銷商調(diào)撥40萬羽絨、羊毛類產(chǎn)品，在2010年度公司支持宣傳費用1.2萬元。5、各網(wǎng)點經(jīng)銷商舉行促銷活動，調(diào)撥達到60萬，并于活動結(jié)束后一周后回籠貨款、退回產(chǎn)品。公司支持價值貨款2%的貨品。二、終端活動（建議版）1、常規(guī)類促銷：（1）老顧客引導(dǎo)新顧客消費（奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被）老顧客即可獲贈消費券，以便下次消費。（2）買新品類套件，即可以一定折扣購買奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被。（3）買奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被，即可以一定折扣購買新品套件。2、大型活動促銷（各網(wǎng)點提交計劃

7、）三、陳列：增加終端芯類產(chǎn)品出樣率，大面積陳列羽絨類產(chǎn)品，零售主管輔助培訓(xùn)及調(diào)整。（圖片形象上傳渠道專區(qū)、公共郵箱）四、導(dǎo)購員獎勵：單品獎：1、銷售奢適型白鵝絨被系列，終端獎勵100元/床2、銷售尊貴型白鵝絨被系列，終端獎勵50元/床3、銷售奢華型白鵝絨被系列5床以上，終端獎勵200元，同比獎勵遞增。4、銷售奢適型枕芯，終端獎勵30元/個5、銷售奢華型枕芯5個以上，終端獎勵50元6、銷售珍品羊毛被系列5床以上，終端獎勵50元，同比獎勵遞增。7、銷售羊駝被系列，終端獎勵30元/床注：1、首批標準配發(fā)以248*248首選。2、終端獎勵專柜要求回傳電腦小票，專賣店按照網(wǎng)點調(diào)撥減去專柜銷售。3、3月2

8、0日之后不能退貨?；顒佣弘S芯所愿 超值回饋活動目的：1、推廣寐新品毛巾和羽絨類促銷品。2、營造終端新年促銷氛圍并讓顧客感受到超值回饋。活動時間：2009年12月20日2月28日活動內(nèi)容：活動期間，顧客在店內(nèi)消費滿2000元以上，即可享受以下優(yōu)惠活動+219元，即可獲得價值359元的寐牌羽絨靴一雙。+79元，即可獲得價值129元寐牌雨傘一把。+39元，即可獲得價值59元的寐牌漸變面巾或條格面巾一條。活動操作細則：1、以上活動所涉及換購商品以現(xiàn)場實物為準，數(shù)量有限，先到先得；2、具體優(yōu)惠內(nèi)容敬請參照店內(nèi)宣傳物。3、本次活動最終解釋權(quán)歸寐家居科技有限公司。2、靜態(tài)展，酒會，走秀等推廣活動： 項目具

9、體要求標準及考核靜態(tài)巡展各區(qū)域人員上報活動需求：地點、面積、具體時間1、活動場地：商場中廳或戶外靜態(tài)展；2、以羽絨系列為主，搭配埃及長絨棉產(chǎn)品，整體打造專業(yè)的體驗展區(qū)；3、地面形象展示活動配合報紙、雜志、電視等媒體推廣；4、禮品贈送方面選用第五季訂制禮品或會員禮品；5、根據(jù)終端現(xiàn)有資源，比如商場廣告位資源進行宣傳。1、照片回傳公司；2、靜態(tài)展活動總結(jié)報告回傳公司；3、相關(guān)媒體報道回傳公司；4、嚴格遵照管理條例行事。四、執(zhí)行時段：10年第一季推廣1期工作執(zhí)行表項 目責(zé)任人相關(guān)工作完成時間完成情況責(zé)任人簽字新品推廣杜小青1、資源整合完畢、確定上市產(chǎn)品10.30yes no2、跟進產(chǎn)品生產(chǎn)進度，制訂

10、上市時間表12.10yes no五季策劃范苗1、寐10年第一季推廣方案制訂完成11.10yes no2、組織各相關(guān)項目小組進行方案評審11.12yes no3、完成并確定第一季推廣相關(guān)平面文案：主題宣傳文案、產(chǎn)品介紹文案。11.12yes no4、與各區(qū)域溝通第一季會員積分兌獎活動。11.16yes no5、全國新年促銷類方案定稿11.23yes no會員項目汪倩華1、第一季推廣會員推廣及會員活動方案確認11.15yes no門管項目羅雅琴1、第一季推廣門店管理、上門服務(wù)方案確認11.30yes no平面周瑜1、組織開始進行產(chǎn)品拍照11.10yes no10年第一季工作2期執(zhí)行表項 目責(zé)任人相

11、關(guān)工作完成時間完成情況責(zé)任人簽字新品推廣杜小青1、提供詳盡產(chǎn)品資料12.3yes no2、第一季新品調(diào)查完成1.30yes no3、匯總第一季驗收結(jié)果1.30yes no五季策劃范苗1、第一季驗收計劃12.20yes no2、第一季新品展牌、介紹簽、價格簽、a4完成12.8yes no3、新品展品、介紹簽、價格簽進倉12.12yes no4、第一季驗收結(jié)果統(tǒng)計1.10yes no5、第一季營銷集訓(xùn)安排12.8yes no店長責(zé)任制羅雅琴1、第一季新品套件fab 12.8yes no2、第一季店長責(zé)任制方案 12.5yes no3、第一季店長責(zé)任制總結(jié)報告3.30yes no奢侈服務(wù)陳艷1、第一

12、季奢侈服務(wù)方案 12.5yes no2、第一季奢侈服務(wù)總結(jié)報告3.30yes no會員汪倩華1、確認第一會員推廣方案11.16yes no2、第一季會員活動方案常規(guī)實操手冊12.5yes no3、統(tǒng)計各終端活動參與人數(shù)并制作兌換券12.8yes no4、第一季會員推廣總結(jié)報告3.15yes no平面侯毅1、主題平面方案初稿11.20yes no2、主題平面最終方案敲定11.25yes no3、圣誕平面終端換裝12.5yes no4、新年主題平面進倉12.14yes no5、所有的平面發(fā)放至終端（商務(wù)執(zhí)行）12.18yes no五季形象陳川1、完成第一季新年氛圍實景搭建陳列方案11.20yes n