（整合匯編）2021年關(guān)于工作計(jì)劃模板錦集8篇

1、the direction of the tree is determined by the wind.整合匯編簡單易用（頁眉可刪）2021年關(guān)于工作計(jì)劃模板錦集8篇 工作計(jì)劃 篇1一、學(xué)期目標(biāo)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發(fā)展和提高，爭創(chuàng)文明班級。二、班級基本情況本班共有52位同學(xué)，其中男生29人，女生23人，有借讀生人。學(xué)生來自不同的學(xué)區(qū)，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)但是仍然沒有大的轉(zhuǎn)變。三、針對班級情況及本學(xué)期目標(biāo)的措施做好班中行為習(xí)慣較差的學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)他們形成一個(gè)好的習(xí)慣。不歧視學(xué)習(xí)差的學(xué)生，發(fā)

2、動(dòng)他周圍學(xué)習(xí)較好的同學(xué)對他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。對積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。利用家訪及空余時(shí)間和家長進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，及時(shí)解決問題。利用班會(huì)課及課余時(shí)間對學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生進(jìn)行教育，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。對學(xué)生加強(qiáng)愛國主義、集體主義教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽(yù)感的學(xué)生。充分發(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。四、班級階段目標(biāo)及措施第1至2周：將學(xué)生的主要注意力從寒假生活中轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來，對上學(xué)期進(jìn)行總結(jié)，提出本學(xué)期的目標(biāo)和需要改進(jìn)的地方。第3至6周：對開學(xué)來的情況做一個(gè)小結(jié)，表揚(yáng)表現(xiàn)較好的同學(xué)，為學(xué)

3、生樹立一個(gè)好的榜樣，形成一個(gè)較好的班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣。第7至10周：對有進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好期中考試的復(fù)習(xí)工作，使自己在考試中取得好的成績。第11至15周：對期中考試進(jìn)行總結(jié)，找出上半學(xué)期學(xué)習(xí)中不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)。取得好成績的同學(xué)介紹自己的學(xué)習(xí)方法，使好的學(xué)習(xí)方法能在班級中得到推廣，爭取在期末考試中取得好成績。第16至20周：繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好期末考試的復(fù)習(xí)工作和班級的工作總結(jié)，讓每一位同學(xué)都能以滿意的成績進(jìn)入初二的學(xué)習(xí)生活。工作計(jì)劃 篇2一、人員方面增加科室人員，壯大科室力量。計(jì)劃增加醫(yī)師一名、護(hù)士兩名，以提高科室服務(wù)能力。二、完善科室布局及相關(guān)制度在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加檢查室一

4、間(放置眼a/b超、角膜曲率計(jì)、非接觸眼壓計(jì))，治療室一間，病房兩間六張病床，診室里增加暗室一間(放置裂隙燈、眼底鏡)，并制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責(zé)、住院醫(yī)師職責(zé)、眼科手術(shù)工作制度等。三、改善手術(shù)室環(huán)境眼科手術(shù)室還不夠規(guī)范，要有專人負(fù)責(zé)。將現(xiàn)有單冷空調(diào)換成冷暖兩用空調(diào)，眼科大部分為老年人，改善天冷手術(shù)環(huán)境，保證手術(shù)安全。四、擴(kuò)大眼科醫(yī)療業(yè)務(wù)范圍，增加手術(shù)項(xiàng)目多參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，不斷學(xué)習(xí)，多于同行交流，提高業(yè)務(wù)理論水平?？剖夷壳翱蓡为?dú)的完成的手術(shù)比較少，如翼狀胬肉切除+結(jié)膜瓣移植術(shù)、小切口非超聲乳化白內(nèi)障囊外摘除+人工晶體植入術(shù)，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等

5、，計(jì)劃在20_年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術(shù)(小梁切除術(shù)、虹膜周切術(shù))，些手術(shù)眼科來說是比較常見的，在目前出去進(jìn)修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預(yù)約好，請外院專家來院手術(shù)，逐漸帶動(dòng)科室的醫(yī)生單獨(dú)完成手術(shù)。五、增加白內(nèi)障手術(shù)可選擇性增加人工晶體種類，國產(chǎn)人工晶體、進(jìn)口人工晶體，不同種類、價(jià)格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術(shù)(如超聲乳化白內(nèi)障囊外摘除術(shù)+人工晶植入術(shù))，可請中山眼科中心專家來院手術(shù)，費(fèi)用可由病人負(fù)擔(dān)，即滿足患者需求，又提高醫(yī)院知名度。六、完善免費(fèi)白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)就診程序進(jìn)一步完善免費(fèi)白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)就診流程(附流程圖)，使此項(xiàng)惠民工程更順利、安全、快捷，更

6、深入民心。七、做好宣傳工作在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院宣傳，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來越高。八、我們的目標(biāo)在做好以上工作的基礎(chǔ)上，我們要將手術(shù)量和業(yè)務(wù)收入提上一個(gè)新的臺(tái)階，爭取比過去的一年做得更多、做得更好，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的支持和幫助，我們會(huì)做得更好！工作計(jì)劃 篇3本學(xué)期健康教育以創(chuàng)立禮貌城市工作為契機(jī)，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求，發(fā)揮學(xué)校健康教育的作用，以培養(yǎng)學(xué)生禮貌習(xí)慣為切入點(diǎn)，切實(shí)開展健康教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)意識(shí)，倡導(dǎo)禮貌健康生活方式，促進(jìn)學(xué)生健康成長。提高學(xué)生的禮貌程度，為創(chuàng)城工作增光添彩。一、工作目標(biāo)1、以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生禮貌行為的養(yǎng)成教育，使學(xué)校健康

7、教育宣傳更具活力。2、充分發(fā)揮絡(luò)作用，以心理衛(wèi)生博客為平臺(tái)，加強(qiáng)學(xué)生心理衛(wèi)生教育。3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用，提高學(xué)生自救自護(hù)的本事。4、加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度，提高教師的教研本事。二、具體實(shí)施充分認(rèn)識(shí)健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實(shí)健康教育工作職責(zé)制，不斷增強(qiáng)開展健康教育工作的自覺性，認(rèn)真落實(shí)健康知識(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)，努力營造良好的健康教育環(huán)境。1、加大對健康知識(shí)的宣傳力度，充分利用學(xué)校廣播、學(xué)校、黑板報(bào)、宣傳欄等載體普及健康生活知識(shí)；要根據(jù)自身的實(shí)際，組織開展生動(dòng)活潑形式多樣的健康教育活動(dòng)。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關(guān)宣傳活動(dòng)。結(jié)合創(chuàng)城

8、工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用。本學(xué)期在按時(shí)、定期做好健康教育的板報(bào)、廣播宣傳之外，要結(jié)合創(chuàng)立禮貌城摒棄陋習(xí)，將在九月份至十一月份開展“禮貌學(xué)?！焙汀岸Y貌小衛(wèi)士”的評選活動(dòng)。以此來提高學(xué)校的禮貌，促進(jìn)學(xué)生禮貌意識(shí)、禮貌習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以此來推動(dòng)家庭、社會(huì)的禮貌，使健康教育宣傳根據(jù)實(shí)效性。具體活動(dòng)方案另行通知。各校要進(jìn)取開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，努力改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。2、跨入信息時(shí)代，讓我們明白絡(luò)的作用。時(shí)我們每個(gè)人都體驗(yàn)到信息的處理和搜集的方便快捷。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客，在博客中設(shè)立自救自護(hù)欄目等十幾個(gè)欄目。將為教師及學(xué)生服務(wù)，讓我區(qū)的心理為

9、生教育更具特色。學(xué)校要進(jìn)取舉辦心理健康教育講座。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學(xué)生供給心理咨詢服務(wù)，幫忙他們提高情緒調(diào)控本事、心理障礙預(yù)防本事，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。3、學(xué)校要按照中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要的要求具體目標(biāo)和基本資料，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率到達(dá)100%，做到開課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評價(jià)“五落實(shí)”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排67課時(shí)。健康教育課程資料包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與自救自護(hù)等五個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，還要開設(shè)必須的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識(shí)傳授的主

10、陣地，為了響應(yīng)上級部門提出的加強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)本事的教育，本學(xué)期，在健康教育課中要求每個(gè)年級至少上3節(jié)有關(guān)自救自護(hù)的專項(xiàng)課，如防止觸電、溺水、心肺復(fù)蘇的方法、外傷的包扎等，各校能夠根據(jù)學(xué)生情景自行選擇教學(xué)資料。新學(xué)期，新要求，我們將以嶄新的姿態(tài)，應(yīng)對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作必須會(huì)更加出色。工作計(jì)劃 篇4工作目標(biāo)：按照國家衛(wèi)生縣城和全國文明城市的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“嚴(yán)控城北、發(fā)展城南、拓展城西、建設(shè)工業(yè)新區(qū)”的整體思路，進(jìn)一步完善公共設(shè)施，合理規(guī)劃城市功能布局，保持市容秩序井然，衛(wèi)生環(huán)境良好，管理科學(xué)規(guī)范，市民素質(zhì)提升，隊(duì)伍建設(shè)加強(qiáng)，建制鎮(zhèn)管理與縣城同步，非建制鎮(zhèn)集鎮(zhèn)有隊(duì)伍管理，城鄉(xiāng)

11、同創(chuàng)效果明顯。一、 理順工作關(guān)系。進(jìn)一步明確各股室、執(zhí)法大隊(duì)職責(zé)，理順工作關(guān)系，加強(qiáng)工作配合，形成工作合力，做到既有分工，又有合作，避免出現(xiàn)不管事、亂管事、各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化工作流程，完善責(zé)任體系和考核體系，形成良好的工作機(jī)制，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的長效機(jī)制。二、 狠抓隊(duì)伍建設(shè)。一支隊(duì)伍有沒有戰(zhàn)斗力，要靠鐵的紀(jì)律和優(yōu)良的作風(fēng)。毛主席說過，實(shí)踐是王道，紀(jì)律是霸道。有了制度就一定要執(zhí)行，在工作中發(fā)揮作用，不能成為一紙空文，更不能成為“橡皮筋”。今年要花大力氣整頓隊(duì)伍，全面重塑隊(duì)伍形象。要進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新工作舉措。通過完善工

12、作考評體系，獎(jiǎng)勤罰懶，樹立正確工作導(dǎo)向;通過開展各種活動(dòng)，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力，激發(fā)隊(duì)伍活力。繼承和發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、能打硬仗的優(yōu)良傳統(tǒng)，摒棄和糾正自由散漫、紀(jì)律松懈的工作陋習(xí)，打造一支充滿正能量、作風(fēng)過硬的城管執(zhí)法隊(duì)伍。三、 強(qiáng)化日常管理。堅(jiān)持日常管理和專項(xiàng)整治相結(jié)合，突出日常管理，制定管理標(biāo)準(zhǔn)，做到平時(shí)與檢查一個(gè)樣，不搞形式主義，少搞臨時(shí)突擊，讓工作效果在平時(shí)工作中見真章，使強(qiáng)化日常管理成為工作“新常態(tài)”。要堅(jiān)持堵疏結(jié)合，有序規(guī)范市容市貌。要堅(jiān)持錯(cuò)時(shí)管理，加強(qiáng)夜間巡查，使城區(qū)管理不留空檔。要加大清掃力度，做到日產(chǎn)日清，強(qiáng)化渣土管理，實(shí)行密閉運(yùn)輸。要嚴(yán)格戶外廣告審批，提高戶外廣告設(shè)置檔次。四、 加大投

13、入力度。加大基礎(chǔ)設(shè)施改造，積極爭取財(cái)政和相關(guān)部門支持，力爭新建2座公廁、購置2臺(tái)皮卡執(zhí)法車、1臺(tái)垃圾清掃車和1臺(tái)綠化修剪車，逐步取消濱江大道露天垃圾斗。完善城市功能區(qū)劃，對夜市攤點(diǎn)、廢舊回收、洗車、物流等行業(yè)分年度規(guī)劃經(jīng)營區(qū)域，規(guī)范城市管理。五、 完善長效機(jī)制。加大宣傳力度，多渠道、多角度宣傳沅陵縣城市管理行政執(zhí)法辦法和沅陵縣城市建筑垃圾沙礫石運(yùn)輸和工程渣土管理辦法兩部地方法規(guī)，讓之深入人心、家喻戶曉;結(jié)合我縣殯葬改革，抓好城區(qū)禁燃禁放。突出“兩橋一路”及重點(diǎn)建設(shè)控“兩違”，堅(jiān)決遏制新增“兩違”建設(shè)，加大“兩違”建設(shè)巡查和處罰力度;結(jié)合城鄉(xiāng)同創(chuàng)，支持配合、指導(dǎo)重點(diǎn)建制鎮(zhèn)鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌整治，培訓(xùn)隊(duì)伍，

14、整章建制，并且建立行之有效的長效管理機(jī)制。工作計(jì)劃 篇5一、 本學(xué)期教材內(nèi)容分析高一年級生物學(xué)科學(xué)習(xí)的內(nèi)容是人教版高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書第一冊(必修)，包括生命的物質(zhì)基礎(chǔ);生命的基本單位細(xì)胞;生物的新陳代謝;生物的生殖和發(fā)育這幾部分。具體內(nèi)容分析：1、生命的物質(zhì)基礎(chǔ)，介紹組成細(xì)胞的化學(xué)元素和化合物。水、無機(jī)鹽、糖類、脂質(zhì)、蛋白質(zhì)、核酸、等有機(jī)物的結(jié)構(gòu)和功能，這些是后續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。在本部分內(nèi)容中，糖類、蛋白質(zhì)和核酸是重點(diǎn)內(nèi)容，教學(xué)中要重點(diǎn)突出。由于學(xué)生缺乏有機(jī)化學(xué)的知識(shí)，這將給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來很大的困難，所以，教學(xué)中應(yīng)給予足夠的重視。同時(shí)，要重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)范化的實(shí)驗(yàn)操作。2、生命的基本

15、單位細(xì)胞部分在整個(gè)生物知識(shí)體系中占有舉足輕重的地位。細(xì)胞是生物體結(jié)構(gòu)和功能的基本單位，是生命科學(xué)研究的基礎(chǔ)。因此，本部分內(nèi)容是以細(xì)胞為主線，其中細(xì)胞細(xì)胞膜、細(xì)胞質(zhì)、細(xì)胞核的結(jié)構(gòu)和功能是重要內(nèi)容，在教學(xué)過程中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。充分利用直觀教具、多媒體等手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率。3、生物的新陳代謝部分是在學(xué)習(xí)了關(guān)于生命的物質(zhì)基礎(chǔ)和生命活動(dòng)的基本單位-細(xì)胞的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。這部分內(nèi)容中，呼吸和光合作用既是重點(diǎn)又是難點(diǎn)，而atp和酶、細(xì)胞呼吸和光合作用的原理都與化學(xué)知識(shí)相互滲透，學(xué)習(xí)時(shí)有一定的難度。教學(xué)光合作用時(shí)，注意指導(dǎo)學(xué)生分析光反應(yīng)、暗反應(yīng)兩個(gè)階段中物質(zhì)和能量的變化，進(jìn)而探討影響光合作用的環(huán)境因素。

16、在呼吸作用教學(xué)時(shí)，讓學(xué)生重點(diǎn)理解呼吸作用的本質(zhì)，弄清呼吸作用的條件、場所、過程、產(chǎn)物，以及呼吸作用的兩種類型的比較。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，了解光合作用和細(xì)胞呼吸原理在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用。4、細(xì)胞的增殖部分主要講述細(xì)胞增殖的方式和過程。這部分內(nèi)容可以使學(xué)生在了解細(xì)胞生命系統(tǒng)的物質(zhì)組成、結(jié)構(gòu)功能之后，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)細(xì)胞這一生命系統(tǒng)的產(chǎn)生、發(fā)展過程。細(xì)胞有絲分裂的過程及特征是這部分內(nèi)容的重點(diǎn)。因?yàn)楸静糠謨?nèi)容大都微觀而抽象，教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)注重訓(xùn)練和學(xué)法指導(dǎo)。同時(shí)，要切實(shí)把握好教學(xué)內(nèi)容的深度和廣度。細(xì)胞的分化、癌變和衰老部分。是生物個(gè)體發(fā)育重要的生理過程和生理現(xiàn)象。其中細(xì)胞分化，高度分化的細(xì)胞仍具有全能性，細(xì)胞凋亡的含義

17、，癌細(xì)胞的特征及細(xì)胞癌變的原因等內(nèi)容是教學(xué)重點(diǎn)。教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)知識(shí)的聯(lián)系。細(xì)胞的分裂、分化、衰老和凋亡，既是前面所學(xué)細(xì)胞內(nèi)容的延伸，也是理解生物體生長發(fā)育、遺傳變異的基礎(chǔ)和前提。因此，要加強(qiáng)基本概念的理解。二、教學(xué)目標(biāo)學(xué)生通過高中生物課程的學(xué)習(xí)，將在以下幾個(gè)方面得到發(fā)展：獲得生物科學(xué)和技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解并關(guān)注這些知識(shí)在生活、生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用;提高對科學(xué)和探索未知的興趣;養(yǎng)成科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，樹立創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)愛國主義情感和社會(huì)責(zé)任感;認(rèn)識(shí)科學(xué)的本質(zhì)，理解科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)的相互關(guān)系，以及人與自然的相互關(guān)系。逐步形成科學(xué)的世界觀和價(jià)值觀;初步學(xué)會(huì)生物科學(xué)探究的一般方法。具有較強(qiáng)的生物

18、學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本操作技能、搜集技能、搜集和處理信息的能力，以及交流與合作的能力;初步了解與生物科學(xué)相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和走向社會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。具體目標(biāo)如下：1、知識(shí)目標(biāo)(1)獲得生物學(xué)基本事實(shí)、概念、原理、規(guī)律和模型等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，知道生物科學(xué)和技術(shù)的主要發(fā)展方向和成就，知道生物科學(xué)發(fā)展史上的重要事件。(2)了解生物科學(xué)知識(shí)在生活、生產(chǎn)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)等方面的應(yīng)用。(3)積極參與生物科學(xué)知識(shí)的傳播，促進(jìn)生物科學(xué)知識(shí)進(jìn)入個(gè)人和社會(huì)生活。2、能力目標(biāo)(1)能夠正確使用一般的實(shí)驗(yàn)器具，掌握采集和處理實(shí)驗(yàn)材料、進(jìn)行生物學(xué)的操作、生物繪圖等技能。(2)發(fā)展科學(xué)探究能力。課程具體目標(biāo)中的知識(shí)

19、、情感態(tài)度與價(jià)值觀、能力三個(gè)維度在課程實(shí)施過程中是一個(gè)有機(jī)的整體。3、情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)(1)初步形成生物體的結(jié)構(gòu)和功能、局部與整體、多樣性與共同性相統(tǒng)一的觀點(diǎn)，樹立辯證唯物主義自然觀，逐步形成科學(xué)的世界觀。(2)認(rèn)識(shí)生物科學(xué)的價(jià)值，樂于學(xué)習(xí)生物科學(xué)，養(yǎng)成質(zhì)疑、求實(shí)、創(chuàng)新及勇于實(shí)踐的科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度。(3)認(rèn)識(shí)生物科學(xué)和技術(shù)的性質(zhì)，能準(zhǔn)確理解科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)之間的關(guān)系。能夠運(yùn)用生物科學(xué)知識(shí)和觀念參與社會(huì)事務(wù)的討論。三、教學(xué)對策生物科學(xué)的是自然科學(xué)中的一門基礎(chǔ)學(xué)科，是研究生命現(xiàn)象和生命活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。它是農(nóng)業(yè)科學(xué)、醫(yī)學(xué)科學(xué)、環(huán)境科學(xué)及其他有關(guān)科學(xué)和技術(shù)的基礎(chǔ)。它是一門實(shí)驗(yàn)性很強(qiáng)的學(xué)科。因此，

20、要注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在教學(xué)過程中將采取的主要措施有：1、首先，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)的有關(guān)理論，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精髓實(shí)質(zhì)，明確新課標(biāo)的目的要求，把握新課標(biāo)的教學(xué)方向，使得學(xué)科教學(xué)有的放矢，做到事半功倍。從宏觀上把握生物教學(xué)內(nèi)容，了解章節(jié)內(nèi)容的地位，使自己的教學(xué)思路更加清晰明了。從微觀上細(xì)心揣摩章節(jié)內(nèi)容。將章節(jié)內(nèi)容放在整個(gè)教材體系的大背景下考慮，使教學(xué)內(nèi)容具有全面性和完整性，也使章節(jié)內(nèi)容具有整體性和層次性。2、嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”的要求，做到充分備課，認(rèn)真上課，精心布置作業(yè)和批改作業(yè)，耐心輔導(dǎo)，準(zhǔn)確地考查評定。生物科學(xué)是非常人文的一門學(xué)科，自己要認(rèn)真研究高一學(xué)生的心理狀況，只有全方位地把握學(xué)生的

21、情況，才能真正做到因材施教，取得教學(xué)上真正的主動(dòng)。3、充分利用教材的特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，變學(xué)生為學(xué)習(xí)的真正主人，用研究性學(xué)習(xí)、探討性學(xué)習(xí)的方法，同時(shí)也要使教學(xué)更富有人文色彩。4、加強(qiáng)直觀教學(xué)法的應(yīng)用，充分利用各種多媒體手段，提高課堂教學(xué)的效果。5、精心安排實(shí)驗(yàn)，想方設(shè)法開足開全教材中的實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)生物學(xué)實(shí)驗(yàn)的一般方法，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?、在教學(xué)上，注意向同老教師取經(jīng)學(xué)習(xí)，多聽課，細(xì)心領(lǐng)悟?qū)W習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短。工作計(jì)劃 篇6九月是一個(gè)收獲的季節(jié)，同樣是更是一個(gè)感激的季節(jié)。我們要感激辛勤培養(yǎng)我們，教給我們做人道理的教師們。在九月十日教師節(jié)來臨之即，我們組織部組織了以“情系教

22、師節(jié)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)計(jì)劃具體如下：一、活動(dòng)主題：情系教師節(jié)。二、活動(dòng)內(nèi)容：1、準(zhǔn)備條幅，花束。2、深入各個(gè)班級讓同學(xué)們了解活動(dòng)主題，3、組織全專業(yè)同學(xué)集體簽名，向教師獻(xiàn)花束，以表示我們內(nèi)心最真誠的祝福。三、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，把學(xué)生對老師真誠的祝福用集體簽名及獻(xiàn)花的形式表達(dá)出來，把老師與學(xué)生的心進(jìn)一步聯(lián)系在一起，也讓作為師范生的我們體會(huì)到教師的辛勤，讓我們之間存在著更多的理解。四、活動(dòng)效果：要真誠的體現(xiàn)學(xué)生對教師的深情祝福及教師對學(xué)生的關(guān)愛。先人用“傳道，授業(yè)，解惑”這六個(gè)字精辟的來概括教師的工作，我們的老師也是認(rèn)真的實(shí)踐這一切。老師，你總是對我們充滿信心。用溫暖的口吻幫我們改正一個(gè)又

23、一個(gè)難題，讓我我們在知識(shí)的臺(tái)階上堅(jiān)定的登上了一步又一步，你是紅燭，你是春蠶，三尺講臺(tái)展現(xiàn)你的情懷，你用知識(shí)的雙手托起明天的太陽，你用智慧的肩膀撐起民族的希望?？捎H可敬的人民教師人類靈魂的工程師。人文教育專業(yè)團(tuán)委組織部20_年_月_日工作計(jì)劃 篇7一、 培訓(xùn)目的：主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長的售機(jī)、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營銷方面的培訓(xùn)及抽查。二、 培訓(xùn)計(jì)劃：1、詳細(xì)講解營業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問題；3、針對單購機(jī)用戶的營銷技巧；4、針對寬帶去帶動(dòng)放號的營銷技巧；5、

24、營銷過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)如何解決。三、 培訓(xùn)時(shí)間：四、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、日常服務(wù)規(guī)范：表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務(wù)態(tài)度（接待時(shí)、售后）；2、懂得如何計(jì)算自己的工資，計(jì)算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評比，有對比才有動(dòng)力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號記熟；3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時(shí)候，我知道用戶家里的區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少m寬帶可以免費(fèi)用，有光纖就說12m，沒有光纖我就說4m免費(fèi)用）；4、在

25、太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動(dòng)卡，就推薦他用一臺(tái)雙卡機(jī)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)營銷我們的電信卡；6、學(xué)會(huì)如何查詢bsn系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費(fèi)使用情況進(jìn)而營銷新套餐（原套餐的話費(fèi)用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費(fèi)很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個(gè)優(yōu)惠之后，再和他說是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費(fèi)

26、就可以送一臺(tái)手機(jī)，手機(jī)話費(fèi)分24個(gè)月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語言去營銷。1、 針對單購機(jī)用戶的營銷技巧： 用戶進(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的任何時(shí)候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。 觀察用戶，了解用戶：a、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；b、 他的需求是什么，想買什么價(jià)位的手機(jī)；c、 了解他買這臺(tái)手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂之類的)。 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時(shí)候，給顧客一個(gè)購買的理由：時(shí)時(shí)把握顧客的

27、需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意； 在推薦手機(jī)的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶，繼續(xù)營銷新號碼。如果是他用戶，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1、資費(fèi)便宜；2、信號強(qiáng)；3、速快、3g。）注：在營銷的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動(dòng)顧客，所以各營業(yè)員對手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時(shí)抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識(shí)。2、 針對寬帶去帶動(dòng)放號的營銷技巧：首先，要清楚知道公司要求主推

28、哪個(gè)套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：了解用戶a、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷）；b、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時(shí)話費(fèi)的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號碼，又要如何去營銷新號碼。）c、電視現(xiàn)在用什么絡(luò)看（iptv免費(fèi)贈(zèng)送）注：如果只能用4m寬帶這個(gè)就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感

29、受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營銷成功了一個(gè)高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚(yáng)，眉飛色舞。營銷用戶：（拿189套餐做例子）a、a、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個(gè)月的話費(fèi)使用 情況后，再根據(jù)話費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營銷，不管什么時(shí)候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實(shí)在營銷不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個(gè)檔次的套餐，不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶；b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）；c、在這個(gè)營銷過

30、程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達(dá)，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表 達(dá)方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個(gè)套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。b、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi)）首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或 現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對公 司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時(shí)間 必須營銷新號碼，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個(gè)月以上 （可降低成大眾鄉(xiāng)情），營銷新號碼不成功的時(shí)候，懂得變通購機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺(tái)智能機(jī)的任務(wù)。（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況，做好售后服務(wù)，主動(dòng)留名片，主動(dòng)回訪用戶。在首次營銷

31、不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）營銷過程中遇到的問題：1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠？答：我們的手機(jī)都是行貨平臺(tái)機(jī)，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點(diǎn)，價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費(fèi)送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。2、要求送禮品：答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈(zèng)送，而且廳長也可以買些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）建議：落實(shí)任務(wù)到個(gè)人，大廳要求一個(gè)月內(nèi)，每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展（1臺(tái)手機(jī)和1個(gè)天翼號碼），廳內(nèi)要有20臺(tái)智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐）。1、將各廳營業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱

32、；2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。 成交心理過程有三步：1、進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；3、將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營銷）。蔣璇20_年6月19日工作計(jì)劃 篇8本學(xué)期政史地組將按學(xué)校的要求，克服上一學(xué)期工作中的不足和進(jìn)一步作好常規(guī)工作入手，繼續(xù)以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，把提高教師個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平作為重點(diǎn)。充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)教師的積極性，促使每個(gè)教師功夫花在備課上，力量用在課堂上，著眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上，努力做好各項(xiàng)教學(xué)與教研工作，本學(xué)期的具體工作安排如下：一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。教師的教育觀念，直接關(guān)系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學(xué)期，我組將通過課標(biāo)學(xué)習(xí)，聽課學(xué)習(xí)，專題研討等形式，拓寬組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)渠道，更新教育觀念，改變