商業(yè)計(jì)劃書模板9946678784

1、肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿

2、袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄

3、膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈

4、羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂

5、芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇

6、肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻

7、芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈

8、膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂

9、羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆

10、膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁

11、肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅

12、芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆

13、膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆

14、罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀

15、膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅

16、肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿

17、羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃

18、聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇

19、羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞

20、膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿

21、肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃

22、羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇

23、肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁

24、羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆

25、膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅螃聿薆蒅罿肅膂蚇袁羈膁螀肇艿膀葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薂羃羋芃蚅螆膄節(jié)螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁肈膇莈薃袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕

26、羅蒂莂裊羈蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薆螅 公司商業(yè)計(jì)劃書編寫綱要公司名稱： 法人代表： 地 址： 聯(lián) 系 人： 電 話： 傳 真： 電子信箱： 撰寫日期： 1 編 制 說 明 1項(xiàng)目的各方面情況請按照本商業(yè)計(jì)劃書格式編寫，沒有的內(nèi)容可空缺，本格式未涉及的部分可自行補(bǔ)充。 2請用a4幅面、質(zhì)地較好的淺色紙，用office-word排版。封面參照前頁格式，正文漢字采用五號仿宋體，標(biāo)題采用三號用華文中宋體，行距選1.5，頁碼編號在右下角，外包裝采用高檔硬紙，圖表中文字可用適當(dāng)字號。 3本商業(yè)計(jì)劃書在提交時(shí)應(yīng)提交電子版文檔和紙質(zhì)文檔各一份；電子版文檔如較大，請刻錄成dvd或cd光

27、盤，企業(yè)如有近兩年內(nèi)宣傳用的資料片或ppt文件資料，請一起刻錄進(jìn)光盤作為附件提供。 4本商業(yè)計(jì)劃書格式主要包含公司目錄、正文和附件三部分。另可在目錄和正文之間附摘要，將本計(jì)劃書主要內(nèi)容和融資需求作概括性闡述。商業(yè)計(jì)劃書（正文）一、公司基本情況1公司簡介和成立背景2公司股東及股本結(jié)構(gòu)3現(xiàn)有各股東的情況簡介（如股東較多，介紹前五大股東）4成立以來公司歷次變更情況及變更原因5公司目前生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場地情況6公司所屬行業(yè)7公司對外投資設(shè)立的子公司、聯(lián)營企業(yè)、合資或其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的名單，各子公司經(jīng)營情況8公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要是公司37年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃，陳述在此時(shí)間段內(nèi)公司將要達(dá)到的主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所要

28、采取的措施，包括介紹市場營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等。二、公司的管理 1公司董事會的組成及各董事簡歷 簡歷應(yīng)至少包括：姓名、性別、年齡、民族、籍貫、常駐地區(qū)、最高學(xué)歷、聯(lián)系方式、主要學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷、主要業(yè)績和獲得的主要獎勵。 2公司經(jīng)理班子情況及高管人員簡歷（同上，含子公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理）3公司組織結(jié)構(gòu)（運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)圖示），各部門的職能 4公司的法律訴訟情況包括但不限于公司及涉及公司董事及高級管理人員的近五年的法律訴訟、仲裁、行政處罰情況。 5公司管理隊(duì)伍變更情況6公司管理團(tuán)隊(duì)存在的不足 7公司聘用的各類中介機(jī)構(gòu)與顧問參與情況 8公司與當(dāng)?shù)囟悇?wù)、工商、環(huán)保等部門的關(guān)系包括但不限于公司近五年

29、的稅務(wù)交納完成情況、公司支付的各類保險(xiǎn)情況、公司環(huán)境保護(hù)執(zhí)行情況的說明。 9公司的人事管理員工（包括離退休人員）情況說明，包括員工總數(shù)、學(xué)歷、待遇情況、員工激勵與約束措施、與員工的勞動糾紛（如有）10涉及公司管理主要的規(guī)章制度羅列主要制度名稱及摘要。11公司與其他有利益關(guān)系公司的情況 12公司的管理中需要說明其他問題三、公司的產(chǎn)品、生產(chǎn)與銷售1公司的產(chǎn)品（1）公司主營產(chǎn)品（服務(wù)）或業(yè)務(wù)方式、項(xiàng)目的特點(diǎn)（各類產(chǎn)品系列）；（2）產(chǎn)品（服務(wù)）或經(jīng)營項(xiàng)目的獨(dú)特性、進(jìn)入門檻；（3）有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況（包括目前專利清單，包括專利的登記國家、專利權(quán)授予的日期、到期日、專利權(quán)上是否設(shè)立質(zhì)押權(quán)等）；（4）產(chǎn)品及項(xiàng)

30、目的開發(fā)是否需要政府或行業(yè)部門許可證；（5）公司產(chǎn)品或項(xiàng)目的代理、特許經(jīng)營權(quán)情況；（6）公司目前新產(chǎn)品的研制思路和項(xiàng)目簡介。2公司的生產(chǎn)必須描述生產(chǎn)的全部過程，并著重說明主要生產(chǎn)階段，其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明你計(jì)劃采用什么措施把成本控制在理想水準(zhǔn)。同時(shí)要說明生產(chǎn)過程是否困難；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)，公司需要追加多少生產(chǎn)費(fèi)用，外購件有多少，生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件，此外，你還要說明生產(chǎn)是否屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，還存在那些困難環(huán)節(jié)，如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。（1）生產(chǎn)地點(diǎn);（2）生產(chǎn)類型及方式（如oem等）;（3）生產(chǎn)制造過程和工藝流程（附圖或表）

31、;（4）原材料和設(shè)備;（5）生產(chǎn)能力情況;（6）質(zhì)量控制體系;（7）產(chǎn)供銷體系;（8）周邊生產(chǎn)配套情況。3公司的銷售與經(jīng)營（1）主要供應(yīng)商名單主要包括名稱，類別，行業(yè)，地理位置，供應(yīng)的產(chǎn)品類別及購買量，價(jià)格、聯(lián)系人、電話。（2）主要公司主要客戶名單主要包括名稱，類別，行業(yè)，地理位置，購買的產(chǎn)品類別，價(jià)格、聯(lián)系人、電話，列明最近年每年的購買金額。（3）重大經(jīng)營合同情況請?zhí)峁┕救粘＝?jīng)營中使用的格式合同的文本與重大合同，重大合同包括：借貸、委托經(jīng)營、受托經(jīng)營、委托理財(cái)、贈與、承包、租賃等重要合同；公司與關(guān)聯(lián)人（包括但不限于收購方和公司股東）之間、關(guān)聯(lián)人之間的任何合同等。（4）產(chǎn)品的售后服務(wù)及執(zhí)行情

32、況4公司的其他運(yùn)營情況（1）企業(yè)環(huán)評情況，相關(guān)各級認(rèn)證情況。（2）企業(yè)生產(chǎn)安全情況，相關(guān)的安全保障情況。（3）企業(yè)目前擁有土地權(quán)益情況，相關(guān)的土地批復(fù)情況。四、公司的科研與開發(fā)請明確指出公司已用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額，計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用總額。同時(shí)，要準(zhǔn)確說明你準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。此外，你還應(yīng)說明研究與開發(fā)人員的情況，比如，有多少開發(fā)人員、研發(fā)水平如何，能否承擔(dān)企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)，如何激勵、提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施。1公司現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)或項(xiàng)目的技術(shù)來源2公司將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項(xiàng)目的情況及設(shè)想3技術(shù)人員及開發(fā)人員數(shù)量、學(xué)歷、年齡4公司技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平、

33、管理水平、主要研究成果（參考二、1條目）5公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施6公司目前的專利申請情況7公司與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的關(guān)系8公司未來科研開發(fā)投入說明及計(jì)劃（包括人力資源來源） 五、行業(yè)與市場1行業(yè)、市場狀況介紹及分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、市場需求、市場增長率、潛在市場。2目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營業(yè)務(wù)市場情況要詳細(xì)描述你產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其它因素；用戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷售額自高而低的順序，給出五個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。同時(shí)，你要說明你產(chǎn)品市場的分布、

34、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明,如：年 份行業(yè)銷售額（萬元）成長率前 年100001去 年1200020今 年1500025明 年2000033后 年2800040 市場和分布可作圖表示。 3競爭情況及公司優(yōu)勢必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競爭公司的銷售額和市場占有率及其變動情況，同時(shí)，要十分注意各公司的實(shí)際財(cái)務(wù)情況。此外，還必須準(zhǔn)確說明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果你尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因；如果你認(rèn)為將來可能有競爭，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競爭對手?？捎脠D表來比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，公司產(chǎn)

35、品所在的市場范圍里有哪些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是哪些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品。六、市場營銷1市場研究（1）主要客戶群分析；（2）觸及客戶并提供服務(wù)的計(jì)劃；（3）市場結(jié)構(gòu)、細(xì)分市場和微分市場的大小和成長率；（

36、4）估計(jì)銷售量和銷售額、預(yù)計(jì)市場份額；（5）顧客付款期；（6）定價(jià)戰(zhàn)略（價(jià)格性能比、價(jià)格價(jià)值比、價(jià)格效益比等）；（7）對競爭對手的市場分析。2市場營銷計(jì)劃列明公司的營銷管理和營銷渠道和現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中。在此請說明你是靠強(qiáng)有力的自身銷售力量還是需要中間環(huán)節(jié)；銷售你的產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說明為銷售你的產(chǎn)品已采取什么銷售方案，銷售合同中付款條件以及應(yīng)收款狀況等情況。并提供目前主要的意向合同的情況說明，包括合同金額，合同對方、合同性質(zhì)、合同付款情況等。（1）總體計(jì)劃；（2）廣告方式、合同、費(fèi)用；（3）定價(jià)策略；（4）銷售隊(duì)伍（

37、分銷代理商的選擇）；（5）預(yù)期的市場反應(yīng)程度（反應(yīng)方式：顧客對公司的了解程度、接受程度、對產(chǎn)品的了解途徑）；（6）銷售制度；（7）銷售網(wǎng)絡(luò)分布；（8）售后服務(wù)體系和信息反饋體系；（9）計(jì)劃的可行性。 3公司的市場營銷戰(zhàn)略 公司現(xiàn)有的品牌和未來品牌建立及分析，ci體系建立等。七、公司目前財(cái)務(wù)情況及融資要求1公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)情況及分析（1）財(cái)務(wù)報(bào)告列出近三年及提交建議書當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、盈利虧損報(bào)告及現(xiàn)金流量表（盡量使用審計(jì)后的報(bào)表）中的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并應(yīng)整理成表格，便于清晰了解目前公司財(cái)務(wù)情況。中間財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的異常變化應(yīng)作注解說明。資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率，凈資產(chǎn)收益率等重要參考

38、數(shù)據(jù)應(yīng)與同行業(yè)前列的公司或上市公司作表比較。（2）公司現(xiàn)有的會計(jì)制度、會計(jì)原則的概述（3）當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)收款清單包括欠款人、數(shù)目、拖欠時(shí)間及貨款回籠計(jì)劃。（4）當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表中的存貨情況說明（5）當(dāng)前各種負(fù)債情況包括但不限于貸款銀行，金額，利率，貸款時(shí)間、歸還日期，擔(dān)保人或抵押物等。（6）當(dāng)前對外擔(dān)保情況包括但不限于貸款銀行，金額，利率，擔(dān)保時(shí)間、擔(dān)保合同完成日期，被擔(dān)保人，反擔(dān)保措施等。（7）其他財(cái)務(wù)上需要說明的問題如公司股權(quán)是否有質(zhì)押等。2資金需求情況公司運(yùn)營需要的下一步的資金投入方向和大致估算，估算原則、估算的依據(jù)應(yīng)該合理可信。3融資要求（1）投資建議請說明投資者投入資金的數(shù)量、占股比例

39、，你公司無形資產(chǎn)是否計(jì)算、如計(jì)算價(jià)值多少。（2）資本結(jié)構(gòu)請?jiān)敿?xì)說明公司的負(fù)債情況，包括每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、利息、抵押等。（3）投資方介入公司業(yè)務(wù)的程度建議投資方在公司董事會中有幾個(gè)席位，你能否賦予對方某種特殊交易的否決權(quán)，能否與對方簽訂咨詢協(xié)議，在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，若屬主觀原因，投資方能否接管經(jīng)營權(quán)或另外聘請新的經(jīng)營者。當(dāng)你提出資金支出預(yù)算時(shí)，能否做到對投資方提出的要求確切了解編制預(yù)算的依據(jù)以及每筆支付可為你公司帶來的效益時(shí)，你必須如實(shí)說明每項(xiàng)支出的具體用途，并提供相關(guān)的證明材料。（4）其他資金來源 包括但不限于其他的潛在股東和貸款人、擔(dān)保人，應(yīng)附簡介八、融資成功后經(jīng)

40、營計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析1預(yù)測前提 2未來五年損益、資產(chǎn)及現(xiàn)金流量預(yù)測 3融資后一年內(nèi)12個(gè)月的損益表和現(xiàn)金流量表 4流動資金估算及籌措計(jì)劃表 5投資回收期計(jì)算 6盈虧平衡計(jì)算 7結(jié)論九、風(fēng)險(xiǎn)因素及控制1政策風(fēng)險(xiǎn)2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 3市場風(fēng)險(xiǎn) 4管理風(fēng)險(xiǎn)5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6. 其他風(fēng)險(xiǎn)提示請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，造成不利影響的程度，風(fēng)險(xiǎn)控制和防范的有效手段。十、投資回報(bào)率按本商業(yè)計(jì)劃書的分析，投資方在五年內(nèi)每年的投資回報(bào)率是多少？如何設(shè)計(jì)。十一、投資退出的設(shè)計(jì)（可選）1上市退出在商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)具體分析公司上市的可能性并對上市的前提條件做出說明。上市分為國內(nèi)及海外上市，國內(nèi)上市分為國內(nèi)主

41、板、中小企業(yè)板及創(chuàng)業(yè)板。3股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資方若通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)對投資方進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)、方式做出說明。4股權(quán)回購若公司能以股權(quán)回購方式讓投資方收回投資，其回購的時(shí)機(jī)和價(jià)格在此向投資方說明。另應(yīng)陳述，若投資方投資后，投資收益無法達(dá)到本商業(yè)計(jì)劃書的所陳述的回報(bào)率，現(xiàn)有股東對投資方的補(bǔ)償方式。十二、附件及其他信息1必須提供的文件（1）公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人登記證；（2）公司結(jié)算銀行和基本賬戶銀行聯(lián)系人及聯(lián)系方法；（3）公司貸款記錄和貸款卡；（4）公司最大結(jié)算的銀行電話和聯(lián)系人；（5）公司最近三年的審計(jì)報(bào)告（如無，提供未審計(jì)的）；（6）公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表

42、、損益表、現(xiàn)金流量表）；（7）公司章程、發(fā)起人協(xié)議以及其他出資人之間有關(guān)公司運(yùn)營的協(xié)議；（8）公司設(shè)立和歷次股權(quán)變更時(shí)獲得的審批機(jī)關(guān)和主管機(jī)關(guān)的全部批復(fù)文件（如有）；（9）公司設(shè)立時(shí)和歷次股權(quán)變更時(shí)的驗(yàn)資報(bào)告；（10）與公司高級管理人員或公司董事簽訂的補(bǔ)償性協(xié)議；（11）與公司股東單位或關(guān)聯(lián)單位簽訂的補(bǔ)償性協(xié)議；（12）國有土地使用證；房屋所有權(quán)證書；（13）專利權(quán)證書、軟件著作權(quán)證書或?qū)＠麢?quán)交易文件，包括專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、專利實(shí)施許可協(xié)議等；（14）可能對公司的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響的合同；（15）政府主管機(jī)關(guān)為公司生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營所頒發(fā)的批文、許可證、營業(yè)執(zhí)照；（16）公司產(chǎn)

43、品或技術(shù)的獲獎證書；（17）重要的及金額較大的銷售合同；（18）is09000證書和iso14000系列證書。（19）公司安評及環(huán)評相關(guān)文件。2其他可提供的附件（1）公司董事長及總經(jīng)理的照片（2）公司產(chǎn)品的圖片及說明（3）有關(guān)公司的新聞媒體報(bào)導(dǎo)（4）由公司本身、投資銀行、商業(yè)銀行、工程師、管理咨詢專家、會計(jì)師、政府行政管理部門出具的，有關(guān)某方面的分析報(bào)告，諸如評估鑒定、市場調(diào)查報(bào)告、預(yù)期未來計(jì)劃、信用等級報(bào)告以及其它財(cái)務(wù)或非財(cái)務(wù)的報(bào)告。正文不宜和不方便排版的內(nèi)容也可安排在此部分，此部分可單獨(dú)成冊裝訂。如表格、圖示等。此外，還可以把公司彩頁、產(chǎn)品彩頁等有利于公司形象的資料放在附錄部分。附件放在正

44、文之后。 袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞

45、螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆

46、袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆

47、裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄

48、薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅

49、薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅

50、薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃

51、螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇蒅薇螂芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈薁薄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃蚆裊袃腿蚅薅肈肄節(jié)蚇袁肀芁袀膇荿芀蕿羀芅艿螞膅膁艿螄羈肇羋袆螁莆莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螀羄膄莄薀螇肀莃螞肅莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇襖肆蒀蠆聿羂葿螁袂芁蒈蒁肈芇蕆蚃袀膃蕆螆膆聿蒆袈罿莇袈羀膄蚆羇

52、肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅

53、膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅

54、膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆

55、膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄

56、節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄

57、芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅

58、襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚃袁羄蒀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄肇膁螃羃腿蒆蠆羂芁艿薅羂羈蒅蒁羈肅芇蝿肀膆蒃蚅聿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅膀芄蒃蚄節(jié)蕿螂蚃羂莂蚈螞肄薈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈螀羈荿蚄蝿肁膂薀螈芃莇薆螇羃