樓盤項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整執(zhí)行方案

1、【園景天下】項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整執(zhí)行方案利辛中豪置業(yè)有限責(zé)任公司： 以下為我司關(guān)于園景天下項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整執(zhí)行方案。希望與貴司溝通后，調(diào)整確認(rèn)，作為我司營銷策劃工作指導(dǎo)。 合肥地之杰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2014年3月31日一、 調(diào)整目的為更加適應(yīng)市場競爭需要，加快項(xiàng)目去化速度，培養(yǎng)更加優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，特對(duì)目前一線銷售人員組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；二、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)根據(jù)目前銷售人員構(gòu)成，將銷售團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)銷售小組，具體職責(zé)如下：組別職位人數(shù)崗位責(zé)任銷售1組銷售組長1領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)置業(yè)顧問3完成個(gè)人銷售目標(biāo)銷售2組銷售組長1領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)置業(yè)顧問5完成個(gè)人銷售目標(biāo)客服組客服專員1完成合同打印、資料

2、復(fù)印等相關(guān)事宜按揭專員1按揭資料收集、合同備案及銀行面簽等相關(guān)事宜銷售組員根據(jù)實(shí)際入職人數(shù)進(jìn)行分配，力爭做到公正、公平；具體人員構(gòu)成銷售1組：組長馬艷 組員：何璐 黃金枝 杜蕾蕾 銷售2組：組長張艷楠 組員：陳琳琳 劉佳惠 劉思遠(yuǎn) 孫紅艷 銷售小組分工及職責(zé)： 銷售小組在日常工作中分為外展組和接訪組； 外展組負(fù)責(zé)項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展點(diǎn)派單、市區(qū)派單、行銷、團(tuán)購拜訪、外圍展點(diǎn)溝通、發(fā)展兼職銷售員、競爭項(xiàng)目售樓處蹲點(diǎn)、跟隨鄉(xiāng)下演出團(tuán)體、老客戶拜訪等；外展工作根據(jù)實(shí)際銷售工作計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行； 接訪組負(fù)責(zé)銷售中心的日常接訪工作；（在無外展工作的時(shí)間內(nèi)，各小組成員輪替接訪，由銷售主管負(fù)責(zé)前臺(tái)把控）三、銷售小組獎(jiǎng)懲

3、制度：根據(jù)年度銷售目標(biāo)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)每月銷售任務(wù)為60套，分解至各小組為30套/組；（根據(jù)季節(jié)及推售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整）銷售人員提成比例根據(jù)銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行界定，如該小組完成月度任務(wù)（30套）則該小組成員無論是否完成個(gè)人業(yè)績均按照千分之1.2進(jìn)行傭金計(jì)算；如該小組未完成月度任務(wù)（30套）則該完成個(gè)人任務(wù)成員按千分之1.2進(jìn)行傭金計(jì)算，未完個(gè)人業(yè)績小組成員按照萬分之8進(jìn)行傭金計(jì)算；以月度為單位設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：l 在完成月度任務(wù)后（60套），業(yè)績領(lǐng)先的銷售小組獎(jiǎng)勵(lì)1500元現(xiàn)金，組長獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金,業(yè)績第二的小組整體獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金;銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)500元；l 若一組完成任務(wù)（30套），另一組未完成任務(wù)

4、，不論是否完成月度任務(wù)（60套），完成任務(wù)組獎(jiǎng)勵(lì)1500元現(xiàn)金，組長另外獎(jiǎng)勵(lì)500元；未完成業(yè)績小組無獎(jiǎng)勵(lì)；銷售主管無獎(jiǎng)勵(lì)；如兩組均未完成小組任務(wù)則無團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；l 銷售員（含組長）超額完成任務(wù)個(gè)人業(yè)績部分按每套200元發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（無論團(tuán)隊(duì)任務(wù)是否完成）；l 完成月度任務(wù)（60套）后，個(gè)人銷售業(yè)績第一的為該月銷冠，獎(jiǎng)金1000元；l 相同套數(shù)下比較面積，相同比較下比較合同總價(jià)；總價(jià)相同比較合同面積；如在相同則抽簽進(jìn)行決定；執(zhí)行銷售人員末位淘汰制定，連續(xù)3個(gè)月銷售業(yè)績墊底的置業(yè)顧問自動(dòng)離職；兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，若該月都完成任務(wù)，則組長不變；若該月一組完成任務(wù)，另一組未完成任務(wù)，則未完成任務(wù)組可另選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一；若兩組都未完成任務(wù)，則落后那組下月可重選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一。兩組銷售組長均受銷售主管管理，但小組內(nèi)部討論、學(xué)