銷售部績效薪酬管理制度

1、肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿

2、肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿

3、膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀

4、膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈

5、芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿

6、羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿

7、芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇

8、莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈

9、莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈

10、蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆

11、蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇

12、肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈

13、膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊

14、膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆

15、膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇

16、艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊

17、芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅

18、芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆

19、莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇肀蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈蕆蒞螁膈膇蝕蚇膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈襖袈芀螄螀袇莂薆蚆袆蒅荿羄裊膄薅袀裊芇莈螆羄

20、荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁羇羈莃莄袃羀蒆蝕羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)

21、蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃

22、螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁

23、莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃芇蒆袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁

24、莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅膇莇薃螀肅莆蚅蚃罿蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆袃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃薇膂膃莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚄袈羇 績效考核是指企業(yè)在既定的戰(zhàn)略目標下，運用特定的標準和指標，對員工過去的工作行為及取得的工作業(yè)績進行評估，并運用評估的結(jié)果對員工將來的工作行為和工作業(yè)績產(chǎn)生正面引導的過程和方法?？冃Э己司褪菍ζ髽I(yè)人員完成目標情況的一個跟蹤、記錄、考評。注意績效考核的時效關(guān)系，績效考核是對被考核主體過去進行評價并對其將來產(chǎn)生影響。 銷售部績效考核制度專輯主要介紹了績效考評制度、績效考核細則、績效管理制度、獎勵制度等相

25、關(guān)內(nèi)容，還包括了連鎖店、4s店、商業(yè)銀行等不同企業(yè)的績效考核制度，為銷售部制定績效考核制度提供參考。為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關(guān)注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發(fā)展的通道，制定本制度。一、適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。包括：1.銷售類崗位：a類-銷售經(jīng)理，包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理b類-物流銷售代表2.銷售支持功能：c類-售前銷售支持3.兼職銷售崗位d類-兼職銷售經(jīng)理e類-非專職銷售員工4.非銷售部門f主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構(gòu)二、權(quán)責銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門

26、；人力行政支持中心為本制度的監(jiān)督執(zhí)行部門；財務(wù)部門負責業(yè)務(wù)提成的核算；適用范圍內(nèi)的所有員工必須嚴格遵照執(zhí)行。三、薪資體系1.a類執(zhí)行：固定工資+團隊管理指標考核獎金+團隊業(yè)務(wù)提成+獎金2.b類執(zhí)行：固定工資+管理指標考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金3.c類執(zhí)行：固定薪資+管理指標考核獎金+業(yè)務(wù)提成+獎金4.d、e類執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+獎金5.f類執(zhí)行：業(yè)務(wù)凈利潤按比例留存四、銷售任務(wù)及銷售凈額的定義當年度銷售任務(wù)=(簽約滿12個月的實際收款*年限折算率)+(新簽合同的實際銷售凈額*100%)按年限進行折算，具體見下：年限(月數(shù))頭12個月第13-24個月第25-36個月第37個月起折算率100

27、%50%25%0%當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出（交通費、招待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用）；五、銷售貢獻分配1.非直接開拓客戶產(chǎn)生的銷售：提成比例按實際情況打折；2.a類人員有義務(wù)協(xié)助下級銷售員完成銷售業(yè)績，不分享下級銷售提成； 3.多類別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績，則由相關(guān)人員按銷售貢獻不同協(xié)商分配比例，銷售業(yè)績按協(xié)商的比例分別計入，銷售提成按分配的業(yè)績分別計算；并上報銷售管理部審批并備案。4.外部人員提供的銷售信息并成功產(chǎn)生的銷售業(yè)績的，原則上外部人員與本公司銷售人員的提成比例和不應(yīng)超過對應(yīng)銷售人員的提成率，二者間的分配比例由公司確定；5.非銷售部門產(chǎn)生的業(yè)績(包含與其它部

28、門或人員拆分的業(yè)績)由部門負責人，按一定比例給予主要跟進人銷售提成，可參考兼職銷售員提成比例。6.當當事人不滿意分配比例時，可向公司管理層提出申訴。六、提成或獎金的發(fā)放1.a、b類的管理指標考核獎金每月發(fā)放，業(yè)務(wù)提成每季度100%發(fā)放；2.c類人員的管理指標考核獎金30%按季度予以發(fā)放。在每個季度的第2個月發(fā)放上一季度獎金；剩余部分累計到年終一次性發(fā)放完畢(春節(jié)過后)；3.d、e類業(yè)務(wù)提成按季度100%發(fā)放；4.f類獎金按季度進行核算確認；七、特殊規(guī)定1.a類和b類崗位的(團隊)管理指標考核由該類崗位的直接上司及銷售行政部根據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予以評定；c類崗位的管理指標考核由該類崗位的直接上

29、司及銷售部根據(jù)考核內(nèi)容及完成程度予于評定；2.a類與b類的目標任務(wù)每年進行調(diào)整；若當年度市場發(fā)生重大變化，在與a類與b類人員進行協(xié)調(diào)后按新目標任務(wù)執(zhí)行；3.d、e類暫不設(shè)定任務(wù)目標；4.c類人員薪資試用期期間無管理指標考核獎金；5.所有人員在月度、季度或年度考核前離職，應(yīng)支付的提成或獎金不予發(fā)放且無權(quán)追索；八、附則本制度自2010年1月1日起生效。由總部人力行政支持中心與銷售管理部共同制訂、修改和解釋。銷售管理部應(yīng)嚴格遵循本制度的相關(guān)條例，對制度的執(zhí)行情況負責。附：1.銷售類員工薪資體系2.大客戶獎勵管理制度3.a類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法4.b類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦

30、法5.c類：售前支持人員的薪酬與績效管理辦法6.d、e類：兼職銷售薪酬與績效管理辦法7.f類：非銷售部門自營業(yè)務(wù)獎金管理辦法 a類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法一、適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。包括：大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。二、薪資結(jié)構(gòu)1.全年目標薪酬總額（每月固定工資+每月管理指標考核獎金）*12個月團隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2.目標薪資與銷售任務(wù)詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相

31、關(guān)費用支出（交通費、招待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標制定kpi指標；薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。三、銷售任務(wù)的確定每年年底，銷售管理部確定每個大客戶經(jīng)理下一年度的年度目標。1.新入職人員：每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務(wù)指標，當年度的目標完成率要求如下：入職后目標完成率目標累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注：若入職未滿1個整年，則當年任務(wù)=全年任務(wù)/12個月*當年剩余的月數(shù)。2.入職的第2個日歷年開始，當年度的目標完成率要求如下：考核年目標完成率目標累計完成率第1個考核季度20%2

32、0%第2個考核季度25%45%第3個考核季度25%70%第4個考核季度30%100%四、考核：1.試用期：若入職后第二個考核季度的目標完成率低于80%的，則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。2.進入正常用工期：(1)若季度目標完成率不達標的，則自次季度起，每月薪資=應(yīng)發(fā)工資*實際目標完成率支付；若次次季度累計目標完成率達標的，則自次季度起，薪資恢復原每月薪資標準，并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。(2)若連續(xù)3個季度不能完成任務(wù)目標且累計銷售額未達應(yīng)完成目標的80%的，則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。 b類：物流銷售代表薪酬績效與提成管理辦法一、適用范圍本辦法適用于銷售

33、管理部各銷售大區(qū)專職物流銷售代表。二、薪資結(jié)構(gòu)銷售類人員實行實行底薪+管理指標考核獎金+提成制。具體如下：3.物流銷售代表的薪資與績效全年目標薪酬總額(每月基本工資每月管理指標考核獎金)*12個月業(yè)務(wù)提成+獎金其中：每月基本工資=基本生活(包括通訊費)每月管理指標考核獎金=規(guī)定的日常銷售活動業(yè)務(wù)提成=完成既定銷售目標的銷售提成獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)4.目標薪資與銷售任務(wù)詳見附件一(第1個考核年)根據(jù)目標營業(yè)額的變化檔次標準相應(yīng)變化；薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。三、績效管理1.每月管理指標考核獎金：根據(jù)關(guān)鍵考核要素進行月度考核(具體要素見附件二)。2.業(yè)務(wù)提成：若100%完成對應(yīng)的當月

34、銷售額任務(wù)，則100%獲得對應(yīng)的目標提成；若實際完成銷售額低于對應(yīng)目標銷售額的，提成=實際完成銷售額/年度目標銷售額*年度目標銷售提成，上不封頂。四、淘汰與晉升1.連續(xù)三個月完成月目標營業(yè)額的100%，第四個月開始薪金上調(diào)一個檔次，同時，銷售任務(wù)按上調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行。 若第四個月開始連續(xù)3個月實際完成營業(yè)總額未達到3個月目標營業(yè)總額的100%，則重新退回下一檔次，銷售任務(wù)按下調(diào)后對應(yīng)的銷售任務(wù)執(zhí)行；當個人業(yè)績連續(xù)三個月完成月目標銷售額在60%(含)以下的，按自動離職處理。2.當個人業(yè)績連續(xù)3個月100%完成最高檔的月目標營業(yè)額，從次月起晉升為物流銷售經(jīng)理(區(qū)域)，按物流銷售經(jīng)理的薪資與提

35、成。五、試用期管理1.每月管理指標考核獎金的考核按第三款第1條執(zhí)行。2.按第1檔入職的銷售代表，第1個季度不考核銷售任務(wù)，期間如產(chǎn)生銷售額按三.2條款發(fā)給銷售提成。按2檔及2檔后入職的銷售代表，第1個月不考核銷售任務(wù)，期間如產(chǎn)生銷售額按三.2條款發(fā)給銷售提成。之后，按季度考核目標營業(yè)額，季度目標額=月目標額之和。l入職日為15日（不含）后，入職當月為無單期，季度考核周期從次月開始計算；入職日為15日（含）前，季度考核周期從入職當月開始計算；l若入職后的首個考核季度未完成季度目標營業(yè)總額的40%，按自動離職處理。l試用期內(nèi)及無銷售任務(wù)考核期內(nèi)，績效考核分數(shù)必須達到80分以上，連續(xù)兩個月達不到目標

36、的，按自動離職處理。 c類：售前支持人員的薪酬與績效管理辦法一定義：售前支持人員指在獲得銷售訂單過程中提供支持性工作的崗位的人員。主要指售前支持崗位人員，包含方案和標書設(shè)計及報價員。二薪資結(jié)構(gòu)售前支持崗位的薪資執(zhí)行固定+目標管理指標考核獎金制。其中，30%目標管理指標考核獎金在季度依據(jù)個人績效予以發(fā)放，另外70%在年終依據(jù)部門業(yè)績目標率完成情況及個人季度績效綜合結(jié)果在年底一次性發(fā)放。三考核結(jié)果考核等級a+優(yōu)秀a良好b達標b-須改善c不可接受分值96-12086-95分71-85分61-70分60分以下當b-和c無管理指標考核獎金?；痉椒椋嚎荚u等級為b(達標)獲得目標獎金的80-90%， a

37、(良好)在90-100%，a+(優(yōu)秀)101-120 d、e類：兼職銷售薪酬與績效提成管理辦法一、適用范圍本制度適用于兼職銷售人員。包括：兼職銷售經(jīng)理、兼職銷售代表、公司外部人員。二、薪資結(jié)構(gòu)1.全年目標薪酬總額原崗位工資+銷售提成+獎金其中：原崗位工資=原崗位固定工資銷售提成=實際完成的銷售凈額*基本工資對應(yīng)級別的提成比例計算；獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2.工資級別參考見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費用支出（交通費、招待費、傭金、公關(guān)費用等銷售費用）；f類：非銷售部門銷售提成管理辦法一、適用范圍本制度適用于主要指各地分公司、項目組、辦事處

38、等非銷售部門機構(gòu)。 二、提成分配各地營運等非銷售部門自行開發(fā)的客戶，扣稅后的凈利潤70%歸入總部，30%留在本單位報總部審批后自行分配，可用于員工獎勵、活動費、改善辦公、住宿條件、購置本單位自用車輛等；相關(guān)閱讀銷售部績效考核制度銷售部管理規(guī)章制度銷售部崗位職責制度銷售部工作指導手冊 荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅

39、蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃

40、肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀

41、羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈

42、羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅

43、衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃

44、螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀

45、螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈

46、肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊

47、罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀

48、羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆

49、袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅

50、螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂

51、螆羋葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃蒞薅螁肈芁薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螈肅芇羋蕆袈膃芇蕿肅聿芇螞袆肅芆襖蠆莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃螈羂肂節(jié)蒈螅羈莁薀羈芆莁蚃螄膂莀裊罿膈荿薅螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒞薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅蝕芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋葿蚄羂膄螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇

52、芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊

53、芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂

54、膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肆莁蒅袇芁莇蒄羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿薄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袁節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂