營銷中心銷售部員工激勵機制計劃實施方案申報

1、xxxx營銷中心銷售部員工激勵制度第一章、簡介一、總則（一）、按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。二、指導(dǎo)思想的原則（一）、 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟效益增長幅度。（二）、結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的薪酬待遇分配制度。（三）、以員工崗位責任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向責任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。（四）、 構(gòu)造適當薪酬檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。三、營銷中心銷售部薪酬待遇模式（一）、薪酬待遇=基礎(chǔ)工資（轉(zhuǎn)正工資）+績

2、效提成+津貼激勵第二章、荷花蒂斯目標總?cè)蝿?wù)2013年4月1日至2013年12月31日荷花蒂斯營銷中心銷售部銷售計劃任務(wù)目標祥表序 號工作崗位崗位人數(shù)（本項目）銷售部商品房住宅、商鋪銷售目標總?cè)蝿?wù)備注4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標任務(wù)目標28套31套34套34套34套37套37套34套31套共計：總銷售300套1銷售主管310套/組11套/組12套/組12套/組12套/組13套/組13套/組12套/組11套/組2置業(yè)顧問123套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3見習(xí)置

3、業(yè)顧問315天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶見習(xí)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正后，安排任務(wù)考核合計18人注：根據(jù)公司下達銷售部年度銷售總?cè)蝿?wù)為依據(jù)進行考核，并將年度銷售總?cè)蝿?wù)按月劃分幾個階段銷售期進行計劃銷售，以完成總?cè)蝿?wù)階段性月銷售的商品房銷售套數(shù)核算每套房產(chǎn)全額到賬款，公司根據(jù)營銷隊伍薪酬管理法規(guī)章條款核算發(fā)放。第三章、對銷售部成員考核一、對銷售主管考核1、對主管連續(xù)3個月未完成小組銷售月任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：將主管職務(wù)降為置業(yè)顧問。2、對主管連續(xù)3個月完成小組銷售月任務(wù)的，給予獎勵。獎勵辦法：主管獎勵1萬元作為

4、獎金。3、對主管超額完成小組月銷售任務(wù)的，給予獎勵。獎勵辦法：按超額部分指標套數(shù)計算，每套獎勵150元獎金。4、對主管未完成小組月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當月小組未完成任務(wù)指標套數(shù)，每套扣罰150元。二、對置業(yè)顧問的考核1、對置業(yè)顧問連續(xù)3個月未完成個人月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：將置業(yè)顧問職務(wù)降為見習(xí)置業(yè)顧問。2、對置業(yè)顧問未完成個人月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當月小組未完成任務(wù)指標套數(shù)，每套扣罰200元。3、對置業(yè)顧問超額完成小組月銷售任務(wù)的，給予獎勵。獎勵辦法：按超額部分指標套數(shù)計算，每套獎勵500元獎金。4、對置業(yè)顧問每個月銷售業(yè)績排名最后一名的，下個月接待

5、客戶排輪見客停崗7個工作日。5、銷售部銷售小組主管職位空缺時，銷售部將主管職位空缺之前三個月排名業(yè)績最好的前三名，報公司審核，選出1名任主管。三、對見習(xí)置業(yè)顧問的考核 對見習(xí)置業(yè)顧問的考核按原營銷隊伍薪酬管理辦法執(zhí)行。四、對銷售小組的考核機制1、對當月全部完成月銷售任務(wù)的冠軍小組，給予獎勵。獎勵辦法：獎勵2000元的活動金費。2、對銷售小組每月銷售業(yè)績末尾兩組，給予處罰。處罰辦法：對銷售小組每月業(yè)績末尾兩銷售組，每個組扣罰1000元罰金，其中，小組銷售主管承擔罰金500元，其余500元罰金，由該銷售小組成員平均承擔。第四章、其他補充（一）、銷售部置業(yè)顧問若原已成交客戶將該月已成交名額已轉(zhuǎn)給其他

6、客戶，銷售置業(yè)顧問的業(yè)績將減少對應(yīng)的名額數(shù)量，若已成交客戶將已成交名額已轉(zhuǎn)給其他客戶出現(xiàn)跨月份的，在轉(zhuǎn)名額當月個人銷售任務(wù)增加一套。（二）、銷售部全體銷售人員嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，若違反公司規(guī)定的規(guī)章制度，情節(jié)嚴重者，由銷售經(jīng)理上報公司審核批準，取消當月應(yīng)發(fā)的所有獎勵。（三）、本方案計劃于2013年4月1日前經(jīng)項目總經(jīng)理審核批準實行，計劃執(zhí)行時間為2013年4月1日至2013年12月31截止。（注：由于市場相關(guān)因素影響等特殊情況導(dǎo)致任務(wù)未完成的，經(jīng)過營銷中心討論分析上報公司總經(jīng)理審核另行處理。）（四）、銷售部銷售人員嚴格遵守公司考勤制度，請假一天扣1.5天基本工資，曠工一天扣3天工資。（五）、銷售部銷售主管采用雙重考核，銷售主管任務(wù)和置業(yè)顧問任務(wù)考核。（六）、成交客戶認定標準：住宅以簽訂認購協(xié)議為成交標準，商鋪以簽訂商品房購銷合同為準。（七