銀行小貸微貸操作指引前言

1、銀行小貸微貸操作指引前言隨著知識經濟時代的發(fā)展，精細化管理已經深入到各個行業(yè)，也促進了行業(yè)工作效率的提高，尤其是小企業(yè)信貸客戶經理更需要結合實際工作，分析外部經濟環(huán)境變化，以及目前經濟通脹導致小企業(yè)利潤空間下降，銷售量減少，人力成本增加，現(xiàn)金流減少，小企業(yè)信貸分析的難度加大等內容。尤其是新進入小企業(yè)信貸崗位的大學生，需要盡快轉變社會角色，學會運用理論服務實際工作。為幫助新加入我行小企業(yè)信貸工作的客戶經理，更好更快進入小企業(yè)信貸工作角色，根據(jù)近三年小企業(yè)工作經驗和2010年九個月微貸項目啟動、運行、學習、管理經歷，結合從事小企業(yè)信貸調查體會，以及跟隨德國法蘭克福金融學院微貸專家建設邢臺銀行微貸項

2、目和微貸客戶經理團隊期間的經驗和總結基礎上，編寫了此小企業(yè)業(yè)務操作指引。此冊小貸業(yè)務操作指引僅是工作中，大家學習、工作的總結，并不能代表小貸業(yè)務操作理論、實踐的全面要求。通過編輯此指引，目的是拋磚引玉，讓更多專業(yè)人士、同事提出小企業(yè)信貸業(yè)務方面的操作經驗，開發(fā)更多的小企業(yè)信貸產品，用產品捆綁客戶，綜合營銷業(yè)務產品，讓客戶成為我行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、短信服務平臺等更多業(yè)務產品的合作伙伴?！爸灰屛艺J識您，一定讓您成為我們產品的消費者”，只有這樣，我們的市場份額才會迅速增長，忠誠的小企業(yè)客戶群體才會越來越大，自己培育的客戶群體才會呈倍數(shù)增長，篩選的優(yōu)質客戶才會長期合作，共同成長，對我行戰(zhàn)

3、略發(fā)展不但能奠定堅實基礎，而且，具有特大促進作用。目前，國家相繼出臺了固定資產貸款管理暫行辦法、流動資金貸款管理暫行辦法、個人貸款管理暫行辦法、項目融資業(yè)務指引，即“三個辦法一個指引”貸款新規(guī)。貸款新規(guī)強調了信貸業(yè)務全流程管理，細化了貸款申請、受理與調查、風險評價、貸款審批、合同簽訂、貸款發(fā)放、貸款支付、貸后管理、回收與處置等9個環(huán)節(jié)的管理內容。9個環(huán)節(jié)的信息、管理內容是持續(xù)一致，相互關聯(lián)的，互為一體的系統(tǒng)性工作。因此，需要信貸客戶經理進行環(huán)比分析，持續(xù)貸后管理分析，信息真實性檢驗分析，第一還款現(xiàn)金流分析。從而確定客戶真實償還能力和持續(xù)發(fā)展能力，以便于客戶經理控制風險，化解風險，降低信貸風險，

4、在保證信貸資產質量、業(yè)務量前提條件下，快速發(fā)展。德國法蘭克福金融管理學院專家為我行帶來了孟加拉的穆罕默德.尤努斯博士創(chuàng)建的小額信貸分析技術和專項業(yè)務技能培訓，使新入行大學生快速學會信貸調查分析。并能把這種交叉檢驗信貸調查分析技術，以及其他專家提出的“三角分析法”，迅速運用到我行小企業(yè)信貸業(yè)務中，提升了我行小企業(yè)信貸客戶經理的調查分析能力，為綜合營銷、捆綁營銷小企業(yè)客戶奠定基礎，也為我行培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的小貸客戶經理和一支鋼鐵打造的信貸經理團隊。這對下一步為客戶提供財務顧問、咨詢服務、理財產品、電子銀行業(yè)務營銷等具有戰(zhàn)略意義。銀行是圍繞客戶資金流開發(fā)產品，提供服務的，如果資金流分析不清楚，了解情況

5、不全面，對開發(fā)產品、財務顧問、咨詢服務等都產生一定風險，甚至是不可預測的風險。小貸客戶經理的成長是相當困難和艱苦的。對于一年來的小貸客戶經理工作可以如此形容：日沐三伏風雪六九，晨披春風載滿晚秋；客串萬家表映績休，數(shù)載權益析剖無有；微微之事悉心呵護，風險貸款時時忌顧；目標一致團隊互助，能力提升師徒相促；風華正茂任我威武，冀南熱土涌出無數(shù)；回首人生并無虛度，竹簡清冊盡我史訴。本書從小企業(yè)信貸分析技術入手，通過案例分析、交叉檢驗分析運用、行為準則等，運用了各位領導日常強調的重要風險點的調查分析方法。小企業(yè)信貸工作是動態(tài)性工作，同時需要積累社會工作經驗，學習前輩工作經驗，并非一本操作指引所能涵蓋的內容。此指