銀行代收付業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案

1、肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆

2、芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅

3、肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀

4、羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖

5、膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈

6、羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃

7、芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇

8、肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄

9、羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈

10、膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂

11、羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇

12、芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁

13、肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅

14、袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆

15、膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆

16、羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁

17、芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊

18、肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿

19、袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃

20、膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈

21、羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅

22、膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿

23、肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃

24、衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇

25、膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂

26、羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螇蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈蕆螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莄螆袇芅莃蒅蠆膁莂薈裊 附件4郵政代理金融代收

27、付業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案近年來(lái)，全市各單位以項(xiàng)目營(yíng)銷為抓手，積極發(fā)展代收付業(yè)務(wù)，成效顯著。截至2013年6月底，全市本年新增代發(fā)工資2343戶，新增預(yù)存代扣電費(fèi)3636戶。但各單位發(fā)展不平衡、資金沉淀率低、電子及自助渠道使用有待進(jìn)一步加強(qiáng)等問(wèn)題。為切實(shí)發(fā)揮代收代付業(yè)務(wù)在穩(wěn)定儲(chǔ)蓄余額、優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)、增加業(yè)務(wù)收入、增強(qiáng)客戶黏度等方面的積極作用，實(shí)現(xiàn)郵政代理金融的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)擬定代收付業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案。具體如下：一、總體思路充分發(fā)揮郵政金融點(diǎn)多面廣、全程全網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，郵銀協(xié)同配合，加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，著重做好教育、衛(wèi)生等十大重點(diǎn)行業(yè)及八項(xiàng)主要涉農(nóng)代收付項(xiàng)目，全面開(kāi)展代發(fā)工資項(xiàng)目和電費(fèi)預(yù)存代扣項(xiàng)目，不斷擴(kuò)

28、大代收付業(yè)務(wù)深度和廣度，提升郵政金融服務(wù)水平。深入了解客戶，強(qiáng)化維護(hù)服務(wù)，積極開(kāi)展綜合營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶黏度，實(shí)現(xiàn)代收付業(yè)務(wù)規(guī)模和質(zhì)量雙提升。二、發(fā)展目標(biāo)全市郵政金融中間業(yè)務(wù)平臺(tái)新增代收付簽約單位30個(gè)，新增簽約代發(fā)工資戶7700戶，電費(fèi)預(yù)存代扣客戶結(jié)存5萬(wàn)戶。一是做好社保、公共事業(yè)繳費(fèi)、教育、衛(wèi)生醫(yī)療、電力、非稅、交通、煙草、通訊等重點(diǎn)行業(yè)代收付項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。各單位要根據(jù)實(shí)際情況，確保2013年底至少在1-2個(gè)行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)深度開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)所轄范圍全面覆蓋；同時(shí)力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)更多的行業(yè)。二是做好新農(nóng)保、新農(nóng)合、涉農(nóng)補(bǔ)貼、征地補(bǔ)償、拆遷補(bǔ)償、農(nóng)民工工資等6項(xiàng)重點(diǎn)涉農(nóng)代發(fā)項(xiàng)目，另選當(dāng)?shù)胤N植、養(yǎng)殖等特色農(nóng)業(yè)代收

29、付項(xiàng)目2個(gè)，2013年底每個(gè)單位至少要確保成功開(kāi)發(fā)1-2項(xiàng)涉農(nóng)項(xiàng)目，力爭(zhēng)8項(xiàng)涉農(nóng)代收付項(xiàng)目全面開(kāi)花。三是在全市范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展中小企業(yè)代發(fā)工資項(xiàng)目營(yíng)銷，擴(kuò)大代發(fā)簽約單位規(guī)模，提升代發(fā)工資市場(chǎng)滲透率，力爭(zhēng)2013年點(diǎn)均新增代發(fā)中小企業(yè)工資達(dá)到100戶，全市新增7700戶。四是在全市范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展電費(fèi)預(yù)存代扣業(yè)務(wù)，以解決客戶便利性需求為切入點(diǎn)，提高客戶粘度。確保2013年內(nèi)所有單位全面開(kāi)通預(yù)存代扣電費(fèi)項(xiàng)目，年末結(jié)存代扣戶數(shù)達(dá)到5萬(wàn)戶。三、營(yíng)銷措施（一）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，明確營(yíng)銷目標(biāo)各單位應(yīng)組織各基層單位對(duì)當(dāng)?shù)卮崭稑I(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展詳細(xì)的調(diào)研工作，通過(guò)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)、統(tǒng)計(jì)、質(zhì)檢等政府部門，依托函件專業(yè)組織機(jī)構(gòu)

30、信息庫(kù)，收集轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有各類企事業(yè)信息資料，對(duì)收集到的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行分種分類，開(kāi)展深入市場(chǎng)調(diào)查，了解相關(guān)企事業(yè)單位職工人員和薪酬福利發(fā)放情況，盡可能全面地掌握各地企事業(yè)單位的信息資料。通過(guò)當(dāng)?shù)匕l(fā)改委等政府部門了解每年政府各類經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目投資進(jìn)展情況，盡可能掌握征地補(bǔ)償、拆遷補(bǔ)償?shù)软?xiàng)目信息。各單位要積極梳理郵政企業(yè)現(xiàn)有代收付項(xiàng)目的發(fā)展情況，全面了解本單位已開(kāi)展代收付業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，明確本單位近遠(yuǎn)期代收付項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)。（二）細(xì)化開(kāi)發(fā)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷各單位要抽調(diào)精通業(yè)務(wù)、營(yíng)銷策劃能力強(qiáng)的專業(yè)人員組成代收付項(xiàng)目策劃小組，針對(duì)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)客戶逐個(gè)制定策劃方案，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷。1.政府類

31、客戶（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)范圍：城市和農(nóng)村各類財(cái)政統(tǒng)發(fā)補(bǔ)貼，例如各類拆遷款、征地補(bǔ)償款、涉農(nóng)補(bǔ)貼、新農(nóng)保、城居保等。（2）主要營(yíng)銷手段：領(lǐng)導(dǎo)掛帥+能人營(yíng)銷。（3）重點(diǎn)營(yíng)銷措施：各單位局應(yīng)通過(guò)經(jīng)常性拜訪和業(yè)務(wù)公關(guān)，及時(shí)了解政府有關(guān)拆遷、征地和涉農(nóng)補(bǔ)貼等項(xiàng)目詳細(xì)代發(fā)資金、代發(fā)時(shí)間和代發(fā)對(duì)象等詳細(xì)信息，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)成立以局領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的營(yíng)銷公關(guān)小組。對(duì)于未統(tǒng)一成功開(kāi)發(fā)的拆遷、征地補(bǔ)償款等一次性或發(fā)放的一次性涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目，可由營(yíng)銷人員采取“化整為零”逐戶上門拜訪的方式，爭(zhēng)取客戶將代發(fā)資金轉(zhuǎn)存到郵政金融。2.行業(yè)類客戶（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)范圍：社保、教育、衛(wèi)生醫(yī)療、電力、交通、煙草、通訊等重點(diǎn)行業(yè)，除可以普遍開(kāi)發(fā)代發(fā)

32、工資項(xiàng)目以外，還可以根據(jù)行業(yè)屬性，開(kāi)發(fā)相關(guān)代收付業(yè)務(wù)。其中：社保行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作新農(nóng)保、城居保、城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)項(xiàng)目；教育行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收學(xué)雜費(fèi)、班費(fèi)、伙食費(fèi)等；衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)等；電力行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收電費(fèi)、預(yù)存代扣電費(fèi)、營(yíng)業(yè)款資金歸集等；交通行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收代繳罰沒(méi)款、etc、營(yíng)業(yè)款歸集等；煙草行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收代扣煙草款；通訊行業(yè)可以重點(diǎn)運(yùn)作代收通訊費(fèi)、營(yíng)業(yè)款歸集、代發(fā)加盟商酬金等。（2）主要營(yíng)銷手段：能人營(yíng)銷+方案營(yíng)銷。（3）重點(diǎn)營(yíng)銷措施：該類客戶均為優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位和營(yíng)業(yè)資金歸集單位，各單位要制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案，采用能人營(yíng)銷和方案營(yíng)銷相結(jié)合的方式，開(kāi)發(fā)

33、各重點(diǎn)單位的代收付業(yè)務(wù)。對(duì)于已經(jīng)在他行實(shí)現(xiàn)工資代發(fā)的單位，除盡量爭(zhēng)取在郵政儲(chǔ)蓄工資代發(fā)外，仍可通過(guò)在郵政儲(chǔ)蓄開(kāi)立第二個(gè)代發(fā)賬戶的方式，實(shí)現(xiàn)代發(fā)該單位員工其他獎(jiǎng)金、津貼和季度、年終績(jī)效等資金。要整合郵政各類資源，通過(guò)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的形式為目標(biāo)客戶提供集代收、代付為一體的綜合郵政服務(wù)方案。3.小微企業(yè)類客戶（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)范圍：城市十行（餐飲、建筑、服裝、商貿(mào)、物流、旅游、中介、家政、娛樂(lè)、文體等）八店（飯店、旅店、理發(fā)店、美容店、服裝店、藥店、便利店、各類加盟連鎖店）等外來(lái)務(wù)工人員聚集、勞動(dòng)力密集的服務(wù)性行業(yè)和小微企業(yè)。（2）主要營(yíng)銷手段：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷+專業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷+網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷。（3）重點(diǎn)營(yíng)

34、銷措施：小微企業(yè)具有人數(shù)少，周轉(zhuǎn)資金快的特征，市、縣局可通過(guò)開(kāi)展主題宣傳營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升郵政儲(chǔ)蓄在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛陀绊懥ΑＲ源斫鹑诰W(wǎng)點(diǎn)為圓心，劃定小微企業(yè)代收付業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)責(zé)任區(qū)域，發(fā)揮郵政業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理與投遞員結(jié)對(duì)，逐家上門營(yíng)銷。充分發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，深入分析和了解客戶的實(shí)際需求，有針對(duì)性地策劃宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。在代發(fā)職工工資等基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，向有資金結(jié)算需求的客戶重點(diǎn)推介商易通、綠卡通、網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)，必要時(shí)可給予資費(fèi)優(yōu)惠；對(duì)有階段性資金盈余的客戶，定期向其提供短期理財(cái)產(chǎn)品信息等。各單位要因地制宜制定中間業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的積極性。要立足網(wǎng)點(diǎn)，定期、不間斷地組織開(kāi)展理

35、財(cái)沙龍、聯(lián)誼等區(qū)域客戶活動(dòng)，開(kāi)展經(jīng)常性上門拜訪工作，拉近與周邊客戶的關(guān)系，擴(kuò)大郵政金融服務(wù)輻射范圍。4、電費(fèi)居民戶（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)范圍：實(shí)現(xiàn)全市電費(fèi)預(yù)存代扣業(yè)務(wù)全覆蓋。（2）主要營(yíng)銷手段：領(lǐng)導(dǎo)掛帥+方案營(yíng)銷。（3）重點(diǎn)營(yíng)銷措施：沒(méi)有開(kāi)通代收電費(fèi)預(yù)存代扣的單位盡快和當(dāng)?shù)毓╇娤到y(tǒng)接洽，宣傳郵政預(yù)存代扣電費(fèi)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取盡快簽署電費(fèi)預(yù)存代扣協(xié)議并開(kāi)通該項(xiàng)業(yè)務(wù)；已開(kāi)通該項(xiàng)業(yè)務(wù)的單位，應(yīng)進(jìn)一步加大宣傳營(yíng)銷力度，與電力部門聯(lián)合，努力爭(zhēng)取采取整村推進(jìn)方式，大力開(kāi)展農(nóng)村用電居民客戶走訪宣傳活動(dòng)，收集客戶基礎(chǔ)信息，盡快做大預(yù)存代扣電費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模。（三）招標(biāo)分包到人，考核激勵(lì)到位各單位將收集到的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)及中小企

36、業(yè)單位客戶信息進(jìn)行篩選細(xì)分，建立代發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)單位明細(xì)表，開(kāi)展代發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)認(rèn)領(lǐng)工作。同時(shí)，要明確開(kāi)發(fā)時(shí)限，指定牽頭部門，做好組織協(xié)調(diào)，防止發(fā)生多頭營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)遺漏及無(wú)人跟進(jìn)等情況，確保包干到人、責(zé)任到人。（四）明確業(yè)務(wù)流程，做好支撐保障分單位要加強(qiáng)代發(fā)類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員和網(wǎng)點(diǎn)人員熟悉業(yè)務(wù)流程和職責(zé)分工（代發(fā)工資流程見(jiàn)附件）。對(duì)于已經(jīng)承諾由郵政儲(chǔ)蓄代發(fā)的單位，網(wǎng)點(diǎn)人員要協(xié)助營(yíng)銷人員做好后續(xù)跟進(jìn)，盡快與其簽訂委托代發(fā)協(xié)議，并派專人上門收集單位職工的身份證件等信息，為代發(fā)單位和員工提供便利。要積極尋求郵儲(chǔ)銀行人員的支持，由郵儲(chǔ)銀行后臺(tái)管理人員在中間業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)時(shí)添加委托單位基礎(chǔ)信息，尤其應(yīng)注意

37、提醒郵儲(chǔ)銀行應(yīng)注明營(yíng)銷屬性（郵政/銀行），以便后期查詢維護(hù)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程能及時(shí)處理，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。（五）加強(qiáng)維護(hù)服務(wù)，開(kāi)展綜合營(yíng)銷。各單位要樹(shù)立“取得代發(fā)資格不是營(yíng)銷終點(diǎn)，而是金融服務(wù)的起點(diǎn)”的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)于已經(jīng)委托郵政儲(chǔ)蓄代發(fā)的單位，要做好后續(xù)的維護(hù)和提升，不斷提高代發(fā)單位對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的滿意度和黏度，提升代發(fā)客戶的自己留存率。1、代發(fā)單位：根據(jù)月均代發(fā)金額和資金沉淀情況對(duì)代發(fā)單位進(jìn)行星級(jí)評(píng)定活動(dòng)，采用多元化、多形式的服務(wù)手段，例如生日禮物、節(jié)日禮物、答謝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等，做好代發(fā)單位主要領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵崗位人員的走訪維護(hù)工作。2、代發(fā)客戶：通過(guò)手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行跨行、異地資費(fèi)優(yōu)惠及便利性等優(yōu)勢(shì)，逐步

38、引導(dǎo)代發(fā)類客戶日常支付結(jié)算的電子化。通過(guò)開(kāi)展理財(cái)沙龍等活動(dòng)，激發(fā)代發(fā)類優(yōu)質(zhì)客戶多種金融需求，并根據(jù)客戶業(yè)務(wù)辦理情況，積極推介其他適銷產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品交叉銷售，達(dá)到多產(chǎn)品綁定客戶的目的，提高客戶黏度，避免資金快速流失，提升資金沉淀，進(jìn)而提升代發(fā)客戶貢獻(xiàn)度；代發(fā)工資客戶適銷產(chǎn)品見(jiàn)下表：另外，要充分發(fā)揮代發(fā)客戶的人脈優(yōu)勢(shì)，建立代發(fā)客戶引薦機(jī)制，即加大宣傳力度，吸引代發(fā)客戶引薦親戚、朋友等其他客戶來(lái)郵政儲(chǔ)蓄辦理業(yè)務(wù)。各網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)被引薦客戶辦理業(yè)務(wù)種類、金額對(duì)代發(fā)客戶和被引薦客戶贈(zèng)送不同的禮品或提供專屬服務(wù)。四、具體要求（一）高度重視，認(rèn)真組織。各單位要高度重視代收付業(yè)務(wù)，正確認(rèn)識(shí)其在持續(xù)擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群、

39、拓展中高端客戶方面的重要意義。特別是郵政金融中間業(yè)務(wù)平臺(tái)上線后，“一點(diǎn)接入，覆蓋全國(guó)”的功能優(yōu)勢(shì)為跨區(qū)域代收付業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支撐。各單位要將代收付項(xiàng)目營(yíng)銷作為優(yōu)化代理金融存款結(jié)構(gòu)的重要抓手，由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，組成專門項(xiàng)目組來(lái)推進(jìn)。（二）明確責(zé)任，查漏補(bǔ)缺。各單位要做好當(dāng)?shù)卮崭俄?xiàng)目的信息搜集、策劃開(kāi)發(fā)及跟蹤推進(jìn)，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，明確本年度代發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)，對(duì)本年度重點(diǎn)發(fā)展代發(fā)項(xiàng)目要明確到人，確保開(kāi)發(fā)無(wú)遺漏。同時(shí)還要梳理出尚未開(kāi)發(fā)的各地特色項(xiàng)目，制定計(jì)劃和實(shí)施方案，查漏補(bǔ)缺。（三）板塊聯(lián)動(dòng)，協(xié)同發(fā)展。要積極整合郵政各類資源，充分發(fā)揮三大板塊優(yōu)勢(shì)，形成合力，共同發(fā)展，互為補(bǔ)充。要充分借鑒函件

40、、報(bào)刊等其他郵務(wù)類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，引入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理念，加強(qiáng)客戶分析，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，多種營(yíng)銷措施并重，各業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 代發(fā)工資業(yè)務(wù)流程 蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇

41、莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈

42、羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅

43、羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆

44、肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇

45、聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅

46、膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊

47、膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆

48、膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄

49、艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖

50、芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅

51、芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃

52、莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃

53、羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄

54、肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂

55、肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃

56、肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅

57、膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁

58、膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃袀芆蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肈蒈袃袈芀芁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁薄羈莃莄袃羀肅芇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆肇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肂莀莈蚄肁肀薄薀螇膂莆蒆螆芅薂螄螅羄蒞螀螅膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃