微型企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資計劃書

1、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計劃書姓 名： 蔡啟坤 企業(yè)名稱：重慶滿亭豐科技有限責任公司（已核） 投資項目：it產(chǎn)業(yè)（高新技術(shù)）通信地址：重慶石橋鋪西部商城b座9-2# 郵政編碼：400039 電 話傳 真： 電子郵箱：lanweiwei000000 日 期： 2011年 04月 10日一、 創(chuàng)業(yè)者的情況基本情況：姓名：蔡啟坤，性別：男，漢族，1965年11月10日出生。家住重慶市高新區(qū)石橋鋪。我是一個充滿自信，對未來人生充滿著無限追求的人，自信賦予了我人生精彩的資本。我為人性格隨和，有極強的親和力與溝通能力，用平和的心態(tài)去迎接每一次挑戰(zhàn)。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，這句話是我的

2、人生信條，無時不刻的提醒著我做好每一件事情。多年來，我一直追崇著一個理念：工作并快樂著！創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2006年，北京同創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司任銷售及技術(shù)顧問。同年，任銷售部經(jīng)理。在擔任銷售部經(jīng)理期間，本部連續(xù)三個月業(yè)績排全公司第一。2007年，重慶金華網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擔任銷售總監(jiān)。2008年，重慶八達電腦賽博店從事筆記本電腦銷售工作。在職期間曾屢次榮列在公司銷售業(yè)績排行榜前三。 教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：教育經(jīng)歷：1983年在35206部隊服役。服役期間，我擔任過高機連指揮班長。三年的軍旅生涯我學(xué)會了不達目的決不輕言放棄的信念；學(xué)會了工作效率與工作質(zhì)量的同等比重性。培訓(xùn)經(jīng)歷：2008年8月25號于重慶八

3、達電腦公司參加公司參加銷售技巧培訓(xùn)。2009年7月6號于重慶石橋鋪勁力酒店參加金河田全國巡回重慶站商家交流座談會2010年12月18號于重慶江南體育管參加著名演講激勵大師陳安之的演講會2011年4月于參加重慶市九龍坡區(qū)職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加第九期微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。通過學(xué)習到的技能與實踐經(jīng)驗在職場人生中起到了很好的發(fā)揮表現(xiàn)作用。曾多次在不同工作崗位上得到肯定。 二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況：基本情況：通過多年的工作經(jīng)歷及所學(xué)技能。我準備在重慶石橋鋪電腦城開設(shè)“重慶滿亭豐科技有限責任公司”。根據(jù)市場調(diào)查和創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，準備投資10萬元，啟用軟、硬件技術(shù)人員，it專業(yè)技術(shù)顧問，客服人員，財務(wù)，庫管，包括管理人員等

4、，共計16余名工作人員。主要從事有關(guān)電腦方面的及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件；銷售軟、硬件；信息技術(shù)服務(wù)等一系列的科技工作。為年輕的重慶it產(chǎn)業(yè)市場作出自己的貢獻。經(jīng)過正確有效的管理模式，市場評估，銷售及服務(wù)品質(zhì)。從而達到盈利目的。通過自身努力，客戶積累，經(jīng)驗增強，技術(shù)能力提升，公司將定會逐步得到進步與發(fā)展，人材將成為公司的主體力量，擴大規(guī)模是必然趨勢。 企業(yè)組織形式：有限責任公司企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè) 服務(wù) 信息技術(shù) 出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例出資時間蔡啟坤9現(xiàn)金90%蘭微微1現(xiàn)金10%三、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：公司主營聯(lián)想電腦以及電腦的技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)

5、的所有工作。包括電腦方面的及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、軟件；銷售軟、硬件；信息技術(shù)服務(wù)等一系列的科技工作。性能及特色：電腦是我們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ?、學(xué)習中必不可少的設(shè)備。聯(lián)想更是一個國際化的知名品牌。聯(lián)想電腦以時尚handbag外觀設(shè)計，彰顯潮流品位。led背光炫彩屏、全新一代支持dx11超強顯卡、jbl專業(yè)高品質(zhì)音響，帶來全方位的激爽影音娛樂體驗和極致游戲體驗。搭載全新英特爾r酷睿移動處理器，采用聯(lián)想專有tsi加速技術(shù)，暢享領(lǐng)先科技帶來的極速體驗。聯(lián)想專利技術(shù)的高觸感鍵盤和聯(lián)想設(shè)計的懸浮式鍵盤，保持了簡潔時尚的設(shè)計風格，同時有極高實用性，帶來舒適的觸感體驗。100%全尺寸鍵盤設(shè)計，標準的鍵程、鍵間距，加上獨

6、特的鍵帽設(shè)計，保持了聯(lián)想高觸感鍵盤的優(yōu)質(zhì)手感，符合人體工學(xué)設(shè)計。最佳的鍵盤彈性和鍵間距設(shè)計為國際先進水平，不僅輸入速度快而且更加舒適。鍵盤下雙層金屬板支撐，不僅堅固耐壓更能提供屏蔽輻射的健康保護。led背光液晶屏采用全無汞設(shè)計，比傳統(tǒng)的lcd(ccfl背光液晶屏)更環(huán)保，同時更低功耗，省電節(jié)能，有效延長續(xù)航時間。 16:9的黃金分割比例更 適合視覺體驗， 1366768的分辨率支持高清視頻影片和高清游戲。聯(lián)想業(yè)界獨有的at防盜技術(shù)-超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過cmos放電、刷bios等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全

7、性。聯(lián)想更是中國特色的代表性的產(chǎn)品之一。再結(jié)合以專業(yè)的技術(shù)與顧問團隊服務(wù)于社會各界的各個領(lǐng)域，貫穿以聯(lián)想為基礎(chǔ)體系的所有軟、硬件服務(wù)項目成為我自身最大的特色之一。 質(zhì)量控制：聯(lián)想最具中國特色代表性的it產(chǎn)品之一，影響力大。北京奧運會合作商。聯(lián)想以嚴格的質(zhì)量控制標準如下：第一階段：開閉測試（hinge/clutchtests）屏與主機連接樞紐測試。3萬次開、關(guān)試驗（由機器人自動完成）相當于每天開關(guān)30次，持續(xù)6年時間第二階段：靜電測試（electrostaticdischarge）15000伏高壓作用在筆記本各個位置，確保其可以承受，正常工作。第三階段：耐熱、散熱測試（thermaltestin

8、g）利用紅外線槍向筆記本電腦主機施加高熱，檢驗對其的影響力。使用中，通過紅外呈像監(jiān)測筆記本各個部件的溫度，確保其符合要求第四階段：鍵盤可靠、耐久性測試（keyboardtesting）模擬測試相當于7年2000萬次的敲擊。審核在實際環(huán)境中使用時，是否可以承受過多的敲打，是否依然保持鍵盤良好的接觸。測試鍵盤的手感、著火點等。第五階段：液晶屏測試（displayandphysicaltesting）檢測液晶屏的亮度及畫面精細度。并施加一般生活環(huán)境中跌落的沖擊，確認不會影響顯示器。第六階段：環(huán)境測試（environmentalchamber）模擬在日常生活中可能的極限情況，測試其可以經(jīng)受何種程度的酷

9、熱、寒冷、干燥、潮濕。特別是檢查在經(jīng)過零下18攝氏度至70攝氏度的高溫狀態(tài)與氣溫/濕度急速變化的情況后，筆記本電腦是否正常工作。第七階段：廣泛的軟硬件兼容性測試（wideareatest）不僅原來已安裝的操作系統(tǒng)和軟件，還測試各種軟件、有線/無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，辦公環(huán)境等多種用戶環(huán)境下，筆記本電腦與軟件是否正常、匹配。聯(lián)想以覆蓋全國服務(wù)網(wǎng)點最多，效率最快，最便捷，再加上更加完善的陽光式服務(wù)品質(zhì)讓每一位客戶都能感受到貼心，舒心，放心。 四、 市場分析目標客戶描述：我的目標客戶有：1.大中小型企、事業(yè)單位。用我的產(chǎn)品及我的服務(wù)為他們提供現(xiàn)代化的信息技術(shù)的服務(wù)。2.各大高校學(xué)生群體。為他們提供最新，最全的

10、軟、硬件技術(shù)支持服務(wù)。3.網(wǎng)吧與家庭用戶。為他們提供最便捷，最專業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：重慶的it市場還是一個極為年輕的市場，信息化的普及還不算成熟，許多行業(yè)單位對電腦與網(wǎng)絡(luò)的便捷還沒能夠清楚的認識。許多的家庭也網(wǎng)絡(luò)的需求也還不夠理解。甚至許多大學(xué)生電腦的目的也就是為了消費娛樂為主，往往忽略了它本身為我們現(xiàn)代生活帶來的便捷。當今社會是信息化的時代，電子產(chǎn)品正在逐步的深入到我們的生活、工作、學(xué)習當中。隨著hp、方正等各大著名it廠商駐入重慶沙坪壩區(qū)西永工業(yè)園區(qū)后，宏碁也落戶重慶，又來帶仁寶、緯創(chuàng)、和碩三個代工巨頭和一大批配套廠商，加上惠普體系的產(chǎn)業(yè)集群，重慶將形成“26200”（2

11、個品牌，6個代工企業(yè)-包括富士康、廣達、英業(yè)達，兩百家配套廠商）的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)集群。伴隨宏基入渝的還有聞名遐邇的加工貿(mào)易“微笑曲線”，標志著重慶迎來加工貿(mào)易最高端的制造研發(fā)和銷售結(jié)算以及總裝一體化的“微笑曲線”全流程。重慶在3-5年后，建成全球最大、最具特色的筆記本電腦基地，“整機配套”產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)出上萬億，占到全市工業(yè)總產(chǎn)值的35%左右，成為名副其實第一支柱產(chǎn)業(yè)。我們相信重慶it市場發(fā)展前景會越來越好，供求空間會越來越大。對于重慶的需求鏈，我用一組靈氣數(shù)據(jù)來分析。1、就目前重慶僅高校而言，約80所左右，大學(xué)生100萬于人。根據(jù)目前整個國內(nèi)消費水平和日常生活，學(xué)習的重要性，在校大學(xué)生80%擁有

12、購買能力和需求性。這將會是一個龐大的消費群體。2、就重慶企、事業(yè)單位而言，約上萬家。在信息化的時代，單位公共辦公設(shè)備與服務(wù)的需求將也會越來越大。單位需求的增大同時帶動起家庭的需求，個人的需求。未來，人們將會越來越依賴信息化。將會越來越依賴我所提供的高新信息技術(shù)的支持與服務(wù)。 競爭對手分析：1、代理產(chǎn)品雜亂，隨意調(diào)貨，保障不了客戶的今后服務(wù)，降低了自身公司形象及員工工作效率。無形中增加了公司成本費用。2、基于公司的控制，大多數(shù)中、小型公司忽略了專業(yè)性及銷售的培訓(xùn)。導(dǎo)致公司人員流動性大，不利于公司發(fā)展。3、不健全的管理模式，增大了公司資金流動的風險性。4、在售后服務(wù)體系上不注重，響應(yīng)不及時，溝通不

13、到位，導(dǎo)致客戶的流失，進行惡性循環(huán)，業(yè)務(wù)面越來越窄。 自身優(yōu)勢分析：主營產(chǎn)品明確，產(chǎn)品優(yōu)勢突出。完善的服務(wù)保障體系。以最專業(yè)的專業(yè)素質(zhì)來為客戶做到有品質(zhì)，有效率的服務(wù)。建立健全的管理制度，對新人進行專業(yè)及技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)，為留住人材，能留住人材打下堅實的基礎(chǔ)。 五、 市場營銷經(jīng)營地址: 重慶市石橋鋪西部商城b座9-2# 選擇該地址的主要原因：石橋鋪就是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集散地。良好的商業(yè)業(yè)態(tài)形成了石橋鋪獨特的商業(yè)氛圍。也許，外地人不知道重慶解放碑，但是他們一定知道重慶石橋鋪。成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與便利交通都成為我選擇該地址樹立企業(yè)形象的主要原因之一。 銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商

14、批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：作為商家追求的是利益的最大化。能夠直接銷售給最終消費者可以讓利益最大化，還可以直接了解到直接客戶的需求，從客戶身上了解到他們需要的是一種什么樣的服務(wù)保障。銷售給零售商和批發(fā)商，追求的薄利多銷的原則，以這種方式建立起更多的銷售渠道，讓銷售方式不單一，還可以更加快捷，更加全面的了解到市場動向與市場需求。 促銷策劃：人員推銷：建立推銷員的團隊。帶著我的優(yōu)勢產(chǎn)品及產(chǎn)品資料，在科學(xué)的選擇上門推銷的地點的同時還要科學(xué)的選擇我們目標客戶和潛在的目標客戶。面對面的與客戶產(chǎn)生交流，在介紹自身產(chǎn)品背景與產(chǎn)品優(yōu)勢的同時還要站在客戶的角度去考慮問題，從而為客戶提供最具價值的產(chǎn)品或服務(wù)。 廣

15、告投放：電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、公交廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單廣告等等。諸多廣告最適合自己的是網(wǎng)絡(luò)廣告、傳單式廣告和最具行業(yè)效果的口碑廣告?？诒畯V告是一個活著的廣告，它講究口口相傳。這個廣告如果做好了，將會出現(xiàn)的是群體式的銷售模式。 價格策略：產(chǎn)品的定價應(yīng)根據(jù)市場的需求、產(chǎn)品的成本、時間的因素、企業(yè)的具體情況和消費者的具體情況而定。當市場在供大于求的情況下，應(yīng)采取薄利多銷的原則；當市場在求大于供的情況下，應(yīng)采取適當提價的原則。產(chǎn)品的成本是可以隨著時間成與行情的變化而具體計算的，所以在定價的同時是需要考慮成本核算的。當產(chǎn)品隨著時間的過去變成了積壓產(chǎn)品，這個情況下應(yīng)該要考慮選擇用打折或是其他相應(yīng)方

16、法進行具體定價。當企業(yè)的費用增大或減少，或是企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)組織的因素多方面的情況下具體定價。在定價的同時還需要考慮消費者的經(jīng)濟能力或者具體喜好而定價。 諸多因素都將導(dǎo)致產(chǎn)品的定價。我將會隨著行情和具體情況下靈活擬定商品價格。銷售渠道的拓展：當我的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，我將會在先穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上去開發(fā)新的客戶。在拓展業(yè)務(wù)的同時也要補充自身的軟、硬件基礎(chǔ)或設(shè)施。比如，人員匹配，企業(yè)場地擴大。以致于能夠更好的搶占市場，抓住客戶。 六、 人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成： 崗位崗位職責所需素質(zhì)或技能經(jīng)理做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系有主見、認真、果斷、應(yīng)變溝通能力強財務(wù)出納、收款、記賬、管

17、理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、細心、誠實技術(shù)人員產(chǎn)品開發(fā)、制作、安裝、維護、售后認真、負責、具有專業(yè)技能、做事果斷客服人員做好客戶的服務(wù)保障工作，提供產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)服務(wù)性格溫和，不驕不躁，耐心、仔細營銷顧問提供最專業(yè)的產(chǎn)品解釋，為客戶配置最適合客戶的產(chǎn)品服務(wù)認真、思維敏捷、溝通能力強、談判技巧 員工工資：實行 底薪+提成（獎金）制度 適時積極的工資政策，及時調(diào)整。 員工的培訓(xùn)： 1、企業(yè)文化思想的培訓(xùn)。2、法律法規(guī)的培訓(xùn)。定期或不定期組織專業(yè)技能、技巧的培訓(xùn)。 勞動保障： 1、簽訂勞動合同。嚴格按勞動合同法辦事。2、按時發(fā)放工資。3、提供良好的工作環(huán)境。4、工作補助獎。 七、 固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌121501800椅子1280960辦公電腦8250020000電話機23060打印機1200200傳真機1850850其他辦公耗材1批10001000合計金額：24870八、 財務(wù)計劃資金來源： 自籌資金加政府補貼，合計10萬元。 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：1、固定資產(chǎn)約二萬五千元。2、流動資金約七萬元。3、開辦費約五千元 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費用：種類包括：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證。費用預(yù)計在2000元左