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文檔簡介

1、 埃文 分公司營運計劃書 競爭狀況分析本省主要競爭對手2013預(yù)計銷售額萬元萬元 萬元市場占有率營銷戰(zhàn)略(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域貸源供應(yīng)及保障經(jīng)銷商利潤保障情況銷售隊伍組成、素質(zhì)及管理水平存在的優(yōu)勢存在的劣勢競爭格局及變化趨勢分析：機會和問題分析(swot分析)機會與問題分析對 策外部機會外部威脅內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部劣勢營銷目標(biāo)2013年_分公司營銷目標(biāo)銷售凈額(萬元)增長率銷量(萬件)增長率凈利潤利潤率市場份額(或市場地位提升目標(biāo))網(wǎng)點規(guī)劃自營代理合計店中店/專柜專賣店其它營銷策略1、 目標(biāo)消費群描述2、 市場開發(fā)總體思路2013年_分公司市場開發(fā)思路及區(qū)域目標(biāo)分解市場開發(fā)總體思路及計

2、劃區(qū) 域銷量(萬件)銷售額(萬元)合 計2013年_分公司營銷目標(biāo)月度分解目標(biāo)9月10月11月12月13年1月13年2月13年3月4月5月6月7月8月合計銷售額(萬元)銷 量(萬件)凈利潤(萬元)3、 產(chǎn)品策略2013年_分公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃 結(jié)構(gòu)項目男女裝結(jié)構(gòu)品類結(jié)構(gòu)男裝女裝比例長款短款一手長比例凈銷售額(萬元)銷量(萬件)平均價格產(chǎn)品策略描述：4、 渠道策略項 目渠道模式終端形式自營網(wǎng)點代理網(wǎng)點店中店/專柜專賣店其它網(wǎng)點數(shù)量(個) (1)預(yù)計銷量(萬件) (2)預(yù)計凈銷售額(萬元) (3)分銷效率(萬元/個月) (3)/(1)/12庫存周轉(zhuǎn)率目標(biāo)渠道策略描述：渠道管理提升舉措：(從渠道支持、客戶管理、渠道監(jiān)控和代理商利益保證幾個方面考慮)2013年_分公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)規(guī)劃 單位：個區(qū) 域渠道模式終端形式自營網(wǎng)點代理網(wǎng)點店中店/專柜專賣店其它合 計5

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