超時(shí)空動(dòng)漫周邊城策劃書

1、超時(shí)空動(dòng)漫周邊城超時(shí)空動(dòng)漫周邊城策劃書2012年3月31日超時(shí)空動(dòng)漫周邊城目錄第一章 創(chuàng)業(yè)概述4第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述6一、產(chǎn)業(yè)背景6（一）、市場(chǎng)描述6（二）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7二、公司簡(jiǎn)介7（一）、公司名稱7（二）、公司口號(hào)7（三）、公司概況7（四）、公司主營(yíng)產(chǎn)品7（五）、公司文化8（六）、公司特色9（七）、詳細(xì)信息9第三章 市場(chǎng)分析和調(diào)查10一、市場(chǎng)分析10（一）、目標(biāo)顧客描述10（二）、市場(chǎng)容量及本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率10（三）、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)10二、 競(jìng)爭(zhēng)分析10三 、swot分析11第四章 公司戰(zhàn)略13一、營(yíng)銷方式13（一）、體驗(yàn)營(yíng)銷13（二）、會(huì)員制營(yíng)銷13（三）實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店相

2、結(jié)合13二、營(yíng)銷計(jì)劃13（一）、產(chǎn)品策略13（二）、價(jià)格策略14（三）、渠道策略14（四）、促銷策略14三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略15四、市場(chǎng)規(guī)劃與開發(fā)15（一）、總體規(guī)劃15（二）、戰(zhàn)略措施16（三）、操作計(jì)劃17第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策19一、風(fēng)險(xiǎn)分析19二、應(yīng)對(duì)策略19第六章 公司組織結(jié)構(gòu)及管理21一、公司組織結(jié)構(gòu)21二、公司管理團(tuán)隊(duì)21三、公司投資人及其持股情況22四、公司管理22（一）、物流管理22（二）、財(cái)務(wù)管理23（三）、商品管理23（四）、人事管理23（五）、公司制度23第七章 公司經(jīng)濟(jì)狀況25一、公司總成本預(yù)算表25二、公司財(cái)務(wù)預(yù)算表26三、固定資產(chǎn)和折舊預(yù)測(cè)表27四、預(yù)計(jì)損益表28第八章

3、公司提供利益30一、投資人回報(bào)30二、投資者退出策略30附錄31第一章 創(chuàng)業(yè)概述在南昌市專業(yè)化的動(dòng)漫周邊商品店并不多見，但消費(fèi)市場(chǎng)卻是較為廣闊，作為動(dòng)漫的愛好者我們選擇在南昌市勝利路步行街開一家專業(yè)的動(dòng)漫周邊店。那里人力量大，地理位置好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，加之開動(dòng)漫周邊商品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而且我公司商品有特色，種類夠齊全，活動(dòng)夠生動(dòng)，能夠吸引顧客，因此相信我們一定會(huì)取得全面的成功，成為南昌動(dòng)漫周邊市場(chǎng)佼佼者。我公司的定位是專業(yè)化的，服務(wù)全面的動(dòng)漫周邊城。我們將為顧客提供最具時(shí)尚元素、快樂精神、新奇酷派的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，來(lái)滿足顧客對(duì)于動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的需求。將動(dòng)漫愛好者聚集于此為他們提供一個(gè)

4、交流的平臺(tái)。有數(shù)據(jù)得出，在我國(guó)的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于30歲以下的人群，他們是引領(lǐng)動(dòng)漫潮流的主要力量，而我們會(huì)盡力滿足他們對(duì)時(shí)尚動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的追求。我公司有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，主要是剛畢業(yè)的青年大學(xué)生，對(duì)動(dòng)漫周邊市場(chǎng)有較高的敏感度。 我公司口號(hào)是“動(dòng)漫在其中，快樂超時(shí)空”，希望所有在本公司購(gòu)物的顧客在淘到自己喜愛的物品的同時(shí)也能享受到購(gòu)物的樂趣。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：1、 產(chǎn)品齊全且具有特色，服務(wù)質(zhì)量高2、 地理位置優(yōu)越3、 入行門檻不高4、 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少、客源多第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述一、產(chǎn)業(yè)背景（一）、

5、市場(chǎng)描述動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以創(chuàng)意為核心，以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含圖書、報(bào)刊、影視音像制品、舞 臺(tái)劇等產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)行以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。而這種衍生產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)就是我們所說(shuō)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)。 動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力量，由此可知，其周邊產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?從世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看， 世界動(dòng)漫已趨于成熟 ， 尤其是動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了 80 多年的發(fā)展歷程， 在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化條件下， 已發(fā)展成為成熟產(chǎn)業(yè)。 2004 年，全 球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 2228 億美元，與游戲、動(dòng)畫相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值超過 5000 億美元。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)

6、成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。 我國(guó)發(fā)展動(dòng)漫起步較早，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下沒有形成真正意義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。我國(guó)的動(dòng)畫制作一度處于停滯狀態(tài)，與世界動(dòng)漫先進(jìn)國(guó)家拉開了較大距離。 21 世紀(jì)初，我國(guó)政府開始大力鼓勵(lì)發(fā)展原創(chuàng)，并推進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化和國(guó)際化，把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大國(guó)強(qiáng)國(guó)作為發(fā)展目標(biāo)。隨著國(guó)家的支持，動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)也將隨著數(shù)字動(dòng)漫的發(fā)展迎來(lái)下一個(gè)春天。 （二）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是南昌市內(nèi)的動(dòng)漫周邊店，尤其是距離本公司較近的和鑫昊等幾家較大型的動(dòng)漫周邊店。二、公司簡(jiǎn)介（一）、公司名稱超時(shí)空動(dòng)漫周邊城（二）、公司口號(hào)動(dòng)漫在其中 快樂超時(shí)空（三）、公司概況本公司建立于2012年3月20日，共兩層，第

7、一層主要為飾品掛件區(qū)，木偶公仔區(qū)和漫畫雜志區(qū)；第二層主要為動(dòng)漫食品區(qū)，服裝區(qū)和游戲區(qū)；占地面積為200，員工二十人。本公司以動(dòng)漫周邊產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品時(shí)尚多樣，服務(wù)質(zhì)量高，購(gòu)物環(huán)境輕松愉快。（四）、公司主營(yíng)產(chǎn)品動(dòng)漫周邊產(chǎn)品各種各樣，有動(dòng)漫首飾，木偶，公仔，食品，漫畫雜志，cosplay服裝和t-恤，游戲產(chǎn)品。但我們?cè)谧非螽a(chǎn)品和服務(wù)多樣化的同時(shí)，也會(huì)側(cè)重發(fā)展幾種市場(chǎng)比較大的產(chǎn)品，在此我們選出幾種最具有代表性的產(chǎn)品：l cos首飾：cos首飾一般最吸引顧客的眼光，因?yàn)檫@些產(chǎn)品一般價(jià)位不高而且小巧可愛，所以也最能引起顧客的購(gòu)買欲。我們所推出的動(dòng)漫飾品、小掛件具有特色，都是為大家所熟知的動(dòng)漫人物形象制

8、作的或動(dòng)漫人物所佩戴的。l 動(dòng)漫小食品：我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人員制作一些動(dòng)漫人物類的小糕點(diǎn)及一些動(dòng)漫小食品，以及顧客diy食品在吸引顧客眼球的同時(shí)也抓住顧客的胃。l 手繪t-恤與動(dòng)漫diy：8在現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化。我們提供手繪t-恤服務(wù)，讓顧客自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象或?qū)⒆约合矚g的動(dòng)漫人物手繪在t-恤上。同時(shí)顧客也可以diy動(dòng)漫設(shè)計(jì)或?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)動(dòng)漫頭像，讓顧客體會(huì)到diy的樂趣。（五）、公司文化公司以“創(chuàng)新產(chǎn)品，用心服務(wù)”為宗旨，一切以顧客需求為中心，不斷地通過產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)與創(chuàng)新為顧客提供一個(gè)奇幻的動(dòng)漫世界。（六）、公司特色動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)，因此開設(shè)動(dòng)漫周邊店就必須具有相應(yīng)的

9、特色。我們以飾品、小掛件傳統(tǒng)產(chǎn)品為主打，輔助產(chǎn)品除了扭蛋娃娃機(jī)外，還特別聘請(qǐng)了專業(yè)人員制作動(dòng)漫小食品，讓顧客在享受動(dòng)漫樂趣的同時(shí)還能品嘗到那些形狀可愛味道可口的食品。另外，我們還設(shè)有手繪動(dòng)漫t-恤，讓顧客充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，穿上自己設(shè)計(jì)的t-恤。并且，我們會(huì)每天更新動(dòng)漫節(jié)的最新信息，充分滿足顧客對(duì)動(dòng)漫界的信息需求。為顧客提供產(chǎn)品的同時(shí)，也為他們提供快樂，這是我們最大的滿足。（七）、詳細(xì)信息地址：南昌市勝利路步行街*號(hào)電話系人:陳先生第三章 市場(chǎng)分析和調(diào)查一、市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)顧客描述我們的店位于南昌市學(xué)生購(gòu)物最為密集的地段-步行街，服務(wù)對(duì)象主要是學(xué)生群體，當(dāng)然對(duì)于其

10、他喜愛動(dòng)漫的人群我們也會(huì)同時(shí)兼顧。 （二）、市場(chǎng)容量及本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率在南昌市有大大小小十幾家動(dòng)漫周邊產(chǎn)品小店，與我店專業(yè)的定位來(lái)說(shuō)，它們的商品種類單一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱。對(duì)比之下，我們有很大的優(yōu)勢(shì)。選址好，店面大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)廣泛，再加上我們定期舉辦許多動(dòng)漫系列的活動(dòng)，極大地吸引許多顧客。我們所預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)占有率為45%，我們認(rèn)為憑借我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一定可以吸引很多的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品消費(fèi)者。（三）、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)由于服務(wù)水平好，商品更新速度快，高且價(jià)格合理，因此會(huì)吸引更多的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品消費(fèi)者。隨著我們店的不斷完善，我們還會(huì)推出適合市場(chǎng)的各項(xiàng)動(dòng)漫服務(wù)，所以我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高。二、 競(jìng)爭(zhēng)分析

11、我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了如下分析：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)l 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)多。l 已有一部分固定的顧客，占據(jù)一部分的市場(chǎng)份額。l 對(duì)市場(chǎng)較熟悉。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)l 商品缺乏新意，很難吸引新的顧客，已有的顧客也容易流失。l 種類和品牌較少，貨物不齊全。l 商品擺放混雜，檔次高低不分明三 、swot分析（一）、優(yōu)勢(shì)1、地理位置優(yōu)越，交通便利，客源廣，市場(chǎng)大。2、商品齊全、時(shí)尚且較之其他商店有特色，更能吸引顧客的眼球。3、員工培訓(xùn)再上崗，專業(yè)且素質(zhì)高，服務(wù)水平高。4、利用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使購(gòu)物更快捷方便。團(tuán)購(gòu)可送貨上門，服務(wù)更全面。5、同行業(yè)商店較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。（二）、劣勢(shì)1、剛剛起步，顧客可能會(huì)

12、比較少。2、剛起步，經(jīng)驗(yàn)少，市場(chǎng)份額較少3、一些動(dòng)漫周邊店，起步早，已占據(jù)部分市場(chǎng)份額。（三）、機(jī)會(huì)1、附近專業(yè)的動(dòng)漫周邊店較少，發(fā)展機(jī)遇大。2、最近國(guó)家動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，相應(yīng)的帶動(dòng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的發(fā)展。3、國(guó)家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能獲得更多的客源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高營(yíng)業(yè)額。（四）、威脅1、顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所限制。2、產(chǎn)品對(duì)時(shí)尚要求高，更新快，易造成貨物積壓。 3、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。4、產(chǎn)品追求時(shí)尚潮流，對(duì)采購(gòu)員的要求較高。10 第四章 公司戰(zhàn)略一、營(yíng)銷方式（一）、體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)置顧客積分卡，每年的動(dòng)漫節(jié)，我公司將會(huì)邀請(qǐng)兩位積分最高的顧客免費(fèi)進(jìn)店消費(fèi)，從品

13、嘗美味的食品到體驗(yàn)cosplay，從好玩的游戲到欣賞最新的動(dòng)漫雜志。使顧客全程體驗(yàn)本公司的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）、會(huì)員制營(yíng)銷顧客一次購(gòu)物滿一百元，就可加入公司會(huì)員，得會(huì)員卡一張。會(huì)員憑卡，可享受8.8折的優(yōu)惠。會(huì)員每次購(gòu)物都會(huì)按相應(yīng)的價(jià)位幾分（如：滿五十元積五分，一百元積十分），在本店店慶，會(huì)邀請(qǐng)積分最高的兩位會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)本店的產(chǎn)品和服務(wù)。（三）、實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店相結(jié)合我公司在開設(shè)實(shí)體店之后，會(huì)緊接著開設(shè)網(wǎng)店，將產(chǎn)品同時(shí)放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，網(wǎng)絡(luò)沒有地域的限制，補(bǔ)充了實(shí)體店顧客來(lái)源單一的不足，可以將我們產(chǎn)品推向各地?cái)U(kuò)大客源，增加利潤(rùn)，提高我公司知名度。二、營(yíng)銷計(jì)劃（一）、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品定位：提供引

14、領(lǐng)動(dòng)漫周邊市場(chǎng)潮流，符合廣大顧客要求的時(shí)尚動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。為顧客提供整體產(chǎn)品，以達(dá)到顧客滿意度最大化。（2）產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，影響著公司的信譽(yù)，我公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，專門在采購(gòu)部下設(shè)質(zhì)量監(jiān)督部門，對(duì)每批貨都要進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)證 ，確保沒有質(zhì)量問題才能上架。（3）產(chǎn)品服務(wù)：每個(gè)分區(qū)會(huì)分派店員，為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，以激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。并且在產(chǎn)品銷售過程中，熱情接待顧客，幫助顧客精心挑選產(chǎn)品，為消費(fèi)者解答疑問。我公司也會(huì)為顧客提供售后服務(wù)，若顧客從本店購(gòu)買的商品有質(zhì)量問題（人為原因除外），本店承諾在一星期內(nèi)包退包換。 （二）、價(jià)格策略（1） 心理策略：尾數(shù)定價(jià)：利用消費(fèi)者的求廉心

15、里，制定非整數(shù)價(jià)格，以零數(shù)作尾數(shù)，使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生便宜、精確的效應(yīng)差別定價(jià)策略：顧客差別定價(jià)：對(duì)于我公司的會(huì)員，每次購(gòu)物都可享受8.8折優(yōu)惠。產(chǎn)品差別定價(jià)：新品上架后，那些下架的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)一部分進(jìn)行降價(jià)處理。時(shí)間差別定價(jià)：我公司在一些節(jié)日活動(dòng)期間，會(huì)進(jìn)行商品打折，優(yōu)惠酬賓。促銷定價(jià)：心里折扣策略，新品上市時(shí)，制定的價(jià)格會(huì)偏高，在下批產(chǎn)品快要到達(dá)之前，將產(chǎn)品大幅度的降價(jià)出售，刺激顧客購(gòu)買。以此不但可以增加銷售量，還可達(dá)到減少庫(kù)存的效果。（三）、渠道策略采用間接渠道形式，我公司作為中間商，從生產(chǎn)者處購(gòu)進(jìn)貨物，然后直接銷售給消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，降低了商品的經(jīng)營(yíng)成本。（四）、促銷策略（1）廣告

16、策略每次有新品上架，就會(huì)張貼大幅海報(bào)進(jìn)行大幅度宣傳借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在我們的網(wǎng)店中插入我公司廣告并留下實(shí)體店的地址及聯(lián)系方式。與動(dòng)漫游戲城合作，我們將部分產(chǎn)品低價(jià)銷售給他們，每件商品都會(huì)貼上我公司標(biāo)簽，動(dòng)漫城可以將動(dòng)漫周邊產(chǎn)品作為一些比賽的獎(jiǎng)品，以此來(lái)增加他們的顧客數(shù)量，通過這種方式可以達(dá)到對(duì)我公司進(jìn)行宣傳的效果，提高知名度。與學(xué)校社團(tuán)合作：大學(xué)生人數(shù)眾多，是一個(gè)廣闊的、很具有開發(fā)潛力的市場(chǎng)。與一些學(xué)校的社團(tuán)合作，可以很快打入大學(xué)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。與學(xué)校社團(tuán)合作開展diy動(dòng)漫t-恤設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)的作品我們會(huì)保留在店里，作為限量版的diy動(dòng)漫t-恤出售。 (2) 、節(jié)日促銷：開業(yè)當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧

17、客，我們就會(huì)有小禮品贈(zèng)送。購(gòu)物的顧客均可享受8.8折優(yōu)惠，并且本店免費(fèi)為其制作動(dòng)漫頭像。動(dòng)漫節(jié)當(dāng)天，本店會(huì)舉行cosplay大比拼，比賽選手可在本店選擇服裝進(jìn)行cosplay，由顧客做評(píng)委，獲獎(jiǎng)的選手會(huì)獲得本店提供的一份神秘大禮包并拍照留作紀(jì)念。情人節(jié)當(dāng)天，情侶進(jìn)店可以diy情侶t-恤，買一送一，兩件只收一件的價(jià)格，并且可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贏取玫瑰花和情侶首飾。三、差異化戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品差異化：本店突出產(chǎn)品特色，引領(lǐng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的時(shí)尚與潮流。本店在動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開設(shè)了隨便吃點(diǎn)吧，推出特色的動(dòng)漫食品。在出售cos道具的同時(shí)，也開設(shè)diy動(dòng)漫t-恤，讓顧客享受到diy的樂趣。同時(shí)也會(huì)出售限量版的動(dòng)

18、漫t-恤。（2）服務(wù)差異化：在一個(gè)動(dòng)漫周邊店，氛圍是一個(gè)很重要的東西。本店店員在工作期間都會(huì)以cosplay動(dòng)漫人物的形象為顧客提供服務(wù)，為進(jìn)店購(gòu)物的顧客營(yíng)造一種動(dòng)漫世界的氛圍，增加顧客購(gòu)買的欲望。四、市場(chǎng)規(guī)劃與開發(fā)（一）、總體規(guī)劃根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營(yíng)銷渠道的方式進(jìn)行銷。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期通過各種手段建立起獨(dú)有的營(yíng)銷方式和途徑；雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)漫產(chǎn)品存在諸多不足，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷普及，人們對(duì)商業(yè)貿(mào)易認(rèn)識(shí)的不斷提高，越來(lái)越多的企業(yè)、個(gè)人將參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中。因此，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后我們不但要嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴(kuò)大。并且，作為實(shí)體店的進(jìn)一步發(fā)展，我們的網(wǎng)絡(luò)店將緊接著進(jìn)

19、軍市場(chǎng)。（二）戰(zhàn)略措施（1）.市場(chǎng)目標(biāo)戰(zhàn)略： 首先，我們將市場(chǎng)客源按年齡細(xì)分為三個(gè)個(gè)分市場(chǎng)：80年代市場(chǎng)（1980 年代出生的人，目前基本為已工作的人員）；90 年代市場(chǎng)（1990 年以后出生，基本為中、大學(xué)生）；20年代市場(chǎng)（2000年以后出生，基本為小學(xué)生）。根據(jù)具體情況，我們將主要目標(biāo)市場(chǎng)定為30歲以下人群市場(chǎng)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。（2）.市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略：首先，我們先以大學(xué)為突破口，大力宣傳，搶先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，成為廣大大學(xué)生動(dòng)漫迷的忠實(shí)朋友。之后，以大學(xué)為基地，我們會(huì)迅速向各高校及附近各中學(xué)進(jìn)軍，開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在南昌區(qū)站穩(wěn)腳跟。最后，向南昌各區(qū)發(fā)起攻勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)

20、打，采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷策略，努力提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取把公司建成南昌市動(dòng)漫迷們購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的首選場(chǎng)所。（三）操作計(jì)劃階段方案：（1）導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場(chǎng)，取得先機(jī)。以張貼各種形式動(dòng)漫海報(bào)，散發(fā)傳單，以及征集會(huì)員注冊(cè)的方式進(jìn)行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一時(shí)期我們以動(dòng)漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中低價(jià)位銷售，把“動(dòng)漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給消費(fèi)者留下印象。在購(gòu)買時(shí)開展試看、試聽服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。這時(shí)，我們可以嘗試與大學(xué)里的各種社團(tuán)（以相應(yīng)動(dòng)漫社團(tuán)為主）合作。比如去學(xué)校的社團(tuán)報(bào)做廣告，這種廣告費(fèi)用不會(huì)很高，但廣告效果卻很好（2）成長(zhǎng)期

21、：這一時(shí)期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營(yíng)管理并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在宣傳模式上相對(duì)減少傳單，而是利用已注冊(cè)會(huì)員了解大學(xué)市場(chǎng)情況，集中力量與各校相關(guān)動(dòng)漫協(xié)會(huì)聯(lián)系并與之建立良好的關(guān)系，同時(shí)舉行會(huì)員活動(dòng)，爭(zhēng)取為每位會(huì)員創(chuàng)造發(fā)展交流平臺(tái)，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價(jià)位穩(wěn)定的情況下推出以特定動(dòng)漫人物，動(dòng)漫名稱為主題的每月一天特價(jià)優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購(gòu)買附加贈(zèng)送方式提高銷量，擴(kuò)大影響力。此外，我們還要努力與各類動(dòng)漫刊物聯(lián)系，以求更大限度擴(kuò)大自己影響，試制與動(dòng)漫雜志配合的動(dòng)漫產(chǎn)品宣傳冊(cè)形成本公司獨(dú)有風(fēng)格。（3）成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時(shí)期我們要在穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的情況下，開拓新市場(chǎng)。采取動(dòng)漫產(chǎn)

22、品與卡通產(chǎn)品并重的方式進(jìn)行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下對(duì)不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價(jià)格。與其他動(dòng)漫銷售商合作在其他地區(qū)開設(shè)分店，在舉行會(huì)員活動(dòng)同時(shí)，鼓勵(lì)動(dòng)漫迷創(chuàng)作，爭(zhēng)取開展動(dòng)漫diy 作品展。這一時(shí)期我們力爭(zhēng)順利完成大規(guī)模的“向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍”的目標(biāo)，建設(shè)屬于自己的動(dòng)漫網(wǎng)站，開辟屬于自己的網(wǎng)上動(dòng)漫店。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)分析1、產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。2、經(jīng)營(yíng)難度，由于對(duì)行業(yè)不了解所造成的一系列問題。3、貨物積壓，換新貨時(shí)舊貨的處理。4、資金短缺，由于公司剛剛起步，資金難以滿足公司發(fā)展的需要。二、應(yīng)對(duì)策略 1、產(chǎn)品迎合性問題采購(gòu)人員選擇有創(chuàng)意性的，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力及嗅覺的人

23、員，他一定要走在動(dòng)漫影視的最前端。 2、經(jīng)營(yíng)問題 員工都必須經(jīng)過前期培訓(xùn)才能上崗，并且在工作期間會(huì)定期參加培訓(xùn)，以保證他們對(duì)動(dòng)漫周邊行業(yè)的知識(shí)的掌握。 3、貨物積壓?jiǎn)栴}由于貨品要及時(shí)更新，新產(chǎn)品層出不窮，所以很容易造成貨物的積壓。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們會(huì)作為贈(zèng)品或特價(jià)商品進(jìn)行出售。在新品上架時(shí)，都會(huì)進(jìn)行大力宣傳銷售，也可減少貨物積壓。 4、資金短缺問題對(duì)于資金短缺的問題，我們會(huì)采取恰當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行融資。也盡量加強(qiáng)自身“造血”機(jī)制。平時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，使資金效用最大化。超時(shí)空動(dòng)漫周邊城第六章 公司組織結(jié)構(gòu)及管理一、公司組織結(jié)構(gòu)行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)物流總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部綜合部人事部后勤部采購(gòu)部銷售部

24、市場(chǎng)部二、公司管理團(tuán)隊(duì)公司管理成員介紹姓名負(fù)責(zé)部門能力學(xué)歷趙 盼總經(jīng)理管理能力及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)本科邢洪梅財(cái)務(wù)總監(jiān)做事細(xì)心，財(cái)務(wù)結(jié)算能力強(qiáng)本科陳兵物流總監(jiān)社交能力強(qiáng)，組織管理能力本科陳名峰營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)本科邱曉盼行政總監(jiān)交流溝通能力強(qiáng)本科三、公司投資人及其持股情況股東姓名或名稱認(rèn)繳情況設(shè)立（截止變更登記申請(qǐng)日）時(shí)實(shí)際繳付出資數(shù)額（萬(wàn)）出資時(shí)間出資方式出資數(shù)額出資時(shí)間出資方式趙 盼102012-3-20支票102012-3-20支票邢洪梅52012-3-20支票52012-3-20支票陳名峰52012-3-20支票52012-3-20支票陳 兵52012-3-20支票52012-3-20支票其

25、他認(rèn)股102012-3-20支票102012-3-20支票合計(jì)35公司注冊(cè)資本： 35萬(wàn)元人民幣。四、公司管理（一）、物流管理物流環(huán)節(jié)是降低產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié)。l 供應(yīng)商管理：相關(guān)工作人員應(yīng)慎重選擇供應(yīng)商。l 質(zhì)量管理：采購(gòu)部的工作人員在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)首先確保產(chǎn)品質(zhì)量。l 庫(kù)存管理：盡可能減少庫(kù)存，控制好進(jìn)貨量，爭(zhēng)取達(dá)到零庫(kù)存。因產(chǎn)品更新速度快，容易造成貨物積存，積存過多，會(huì)造成一定程度的損失。l 配送管理：采購(gòu)的貨物由供應(yīng)商配送。若顧客團(tuán)購(gòu)，我公司則負(fù)責(zé)配貨及送貨上門。（二）、財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)分析，收銀管理，現(xiàn)金管理。財(cái)務(wù)部需在每月月底遞交該月的收納及支出的有關(guān)報(bào)表。（三）、商品管理

26、采購(gòu)，驗(yàn)收，擺放，每一項(xiàng)都要做到位。注意產(chǎn)品的及時(shí)更新。員工每晚下班之前都應(yīng)盤點(diǎn)貨物，列出缺貨情況并進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。（四）、人事管理員工招募，人員考評(píng)與升遷，考勤制度，請(qǐng)假管理，獎(jiǎng)懲制度，人員培訓(xùn)等，人事部都會(huì)對(duì)此高度重視，公司會(huì)為每位員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升的機(jī)會(huì)。（五）、公司制度1、公司所有員工都必須遵守公司章程，遵守公司各種規(guī)章制度及決定。2、員工對(duì)待顧客必須熱情禮貌、服務(wù)周到，不得與顧客發(fā)生沖突。被顧客投訴的員工將被扣除獎(jiǎng)金的5%。3、上崗時(shí)不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)看報(bào)刊，不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事。4、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)

27、水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守。195、結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。第七章 公司經(jīng)濟(jì)狀況一、公司總成本預(yù)算表總成本預(yù)算 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目具體細(xì)分金額基礎(chǔ)設(shè)施初期裝修，新增柜臺(tái)等5貨物漫畫書籍、cos首飾、黏土玩偶、手繪服裝等5相關(guān)辦公用品電腦兩臺(tái)0.7制作會(huì)員卡0.1廣告費(fèi)0.3其他費(fèi)用店鋪網(wǎng)站制作推廣0.5辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照0.1房租費(fèi)（按年計(jì)）60保險(xiǎn)費(fèi)10周轉(zhuǎn)資金5總投入86.72012年財(cái)務(wù)預(yù)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第二季第三季第四季總計(jì)全職員工工資99927兼職員工工資0.20.30.30.8水電費(fèi)0.30.20.30.8廣告費(fèi)0.3辦公費(fèi)用0.1物流費(fèi)用0.5員工福利3其他1總計(jì)33.

28、5二、公司財(cái)務(wù)預(yù)算表三、固定資產(chǎn)和折舊預(yù)測(cè)表名稱單 位數(shù)量單價(jià)原值用途可用年限年折舊(元)pos機(jī)臺(tái)124002400收銀15200電腦臺(tái)235003500編輯下載10200娃娃機(jī)臺(tái)350050010100電腦桌臺(tái)38080擺放設(shè)備204音響套1200020005100電視臺(tái)432003200播放動(dòng)漫節(jié)目6100桌子張1550502010椅子把502020供顧客休息2010貨架列20200200擺放商品1510監(jiān)控套15000500010500超時(shí)空動(dòng)漫周邊城四、預(yù)計(jì)損益表利潤(rùn)表編制單位：超時(shí)空動(dòng)漫周邊城單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 金額 一、營(yíng)業(yè)收入 150減：營(yíng)業(yè)成本 75營(yíng)業(yè)稅金及附加 0.1銷售費(fèi)用 1.2管理費(fèi)用 2財(cái)務(wù)費(fèi)用 1