【行業(yè)資料】服裝公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（WORD檔）P25

1、服裝公司中長期發(fā)展規(guī)劃目 錄前 言一、企業(yè)外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境狀況（二）市場環(huán)境分析（三）行業(yè)環(huán)境分析（四）競爭環(huán)境分析（五）企業(yè)的機會與威脅二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）公司內(nèi)部條件（二）公司的優(yōu)勢及劣勢三、企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）戰(zhàn)略選擇分析（二）中長期發(fā)展規(guī)劃（三）規(guī)劃實現(xiàn)的資金需求四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的保障措施- 24 -前 言長春xx職業(yè)裝有限公司，原名長春xx工廠。始建于1951年，位于吉林省長春市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東南湖大路2351號，是東北地區(qū)唯一以生產(chǎn)軍用服裝和行業(yè)服裝為主的綜合性企業(yè)，隸屬于中國際華輕工集團。1986年以來先后被總后勤部、吉林省、長春市評為先進企業(yè)，國家

2、二級企業(yè)，是iso9001質(zhì)量認證達標(biāo)單位。1989年以來，有14種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、軍優(yōu)、部優(yōu)，其中八七校官夏常服獲得國家銀質(zhì)獎。工廠生產(chǎn)的軍用產(chǎn)品連續(xù)14年在全軍質(zhì)量評比中均列前三名。04士兵冬服在全軍質(zhì)量統(tǒng)檢中獲第一名。先后被國家工商總局、吉林省工商局、長春市工商局評為“守合同、重信用”企業(yè)，吉林省誠信企業(yè)示范單位，長春經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)50強企業(yè)。長春際華xx職業(yè)裝有限公司擁有各類高、中級工程技術(shù)人員67人，工廠有先進的縫紉設(shè)備1522臺，其中從美國、日本引進的特種先進機器1112臺。長春xx工廠1992年、2000年分別引進兩套美國格柏公司cad自動排版輔助設(shè)計系統(tǒng)，并于2003年引進了美國

3、格柏公司cam電腦自動裁床系統(tǒng)，目前工廠的設(shè)備已達到世界先進水平。多年來，xx廠一直承擔(dān)省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的服裝、沈陽軍區(qū)所有特體服裝和總政歌舞團演出服的制作，有著豐富的行業(yè)服裝制作經(jīng)驗和一大批優(yōu)秀的人才。能夠在最短的時間內(nèi)以最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)達到客戶的需求。為了公司能夠在未來獲得持續(xù)發(fā)展，特制定本戰(zhàn)略規(guī)劃。本規(guī)劃將對公司發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境進行科學(xué)分析，詳盡剖析了長春際華xx職業(yè)裝有限公司面臨的機會威脅，以及自身的優(yōu)劣勢。在此基礎(chǔ)上，通過運用兩種現(xiàn)代企業(yè)管理方法swot分析法與bcg分析法，對公司戰(zhàn)略選擇進行分析，由此確定公司戰(zhàn)略定位以及指導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展的發(fā)展規(guī)劃。這一戰(zhàn)略規(guī)劃的出

4、臺，必將為公司的發(fā)展指明方向和途徑，確保公司在未來向著健康有序的方向前進，極大地增強了員工對企業(yè)未來發(fā)展的信心，增強企業(yè)的凝聚力，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。一、企業(yè)外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境狀況l 經(jīng)濟環(huán)境中國有13億人口，既是一個職業(yè)裝生產(chǎn)大國，也是職業(yè)裝的消費大國。資料表明，到2010年，我國城市化水平將由2000年的30%提高至50%左右，城市人口將由2000年的4.46億增加到6.28億，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和產(chǎn)業(yè)人員的增加,將構(gòu)成對職業(yè)裝的巨大需求。同時隨著中國國民收入的不斷增長，在2004年人均gdp超過1000美元后，中國市場將進入精品消費時代。特別是幾千萬人口將跨入中產(chǎn)階級，因此對反映其

5、自身社會地位和品位的職業(yè)裝需求將越來越迫切，因而也將成就一批能夠抓住這一市場需求的職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)的輝煌。中國職業(yè)裝的市場盡管很大，但在整個職業(yè)裝的研發(fā)和制造上，跟國際上先進的國家還存在著一些差距。我們已經(jīng)有了職業(yè)裝的意識，而且在很多領(lǐng)域都已經(jīng)使用職業(yè)裝。然而我們的設(shè)計要跟得上轉(zhuǎn)變，尤其要考慮到勞動環(huán)境，人體工學(xué)的要求，以及綜合的環(huán)境，還有較長的路要走。因此，從經(jīng)濟發(fā)展的整體上看，中國職業(yè)裝企業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。l 社會環(huán)境當(dāng)今社會是一個職業(yè)化的社會，隨著社會的分工越來越細，職業(yè)的種類也就越來越多，而每一種職業(yè)都有其自身的特征與特點，因而對從事該職業(yè)的成員的服飾提出了一定要求，要求人們

6、在服裝穿著方面應(yīng)該與自己的職業(yè)相協(xié)調(diào)，還應(yīng)該與時代潮流更好地融合。消費者對于職業(yè)裝時尚化的要求越來越高，要求服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。這種形勢為我國職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。但同時也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。盡管中國在制服產(chǎn)業(yè)上具有著多項優(yōu)勢：充足的原料資源，纖維產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的30%。纖維如苧麻、蠶絲，羊絨產(chǎn)量更是占到了世界產(chǎn)量的80%之多；中國紡織業(yè)具有強大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量均居世界前列；但是職業(yè)裝市場知名品牌特別是全國名牌尚未形成，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)品牌培育與發(fā)展國際名牌戰(zhàn)略任重道遠。因此，無論是國際國內(nèi)的經(jīng)濟社會形勢，還是行業(yè)自身

7、的生存發(fā)展，加強職業(yè)裝的自主品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新都是刻不容緩的艱巨任務(wù)。l 文化環(huán)境職業(yè)裝生產(chǎn)不同于一般的服裝生產(chǎn)，它是一種集服飾文化與企業(yè)形象塑造，款式造型設(shè)計與人文環(huán)境研究為一體的文化性、綜合性工程。今天的職業(yè)裝時代特征是既從縱的服飾傳統(tǒng)中吸收精華加以改造，又從橫的眾多外來服飾中汲取養(yǎng)料適應(yīng)現(xiàn)在，表現(xiàn)出一種兼容并蓄的開闊態(tài)勢，呈現(xiàn)出異彩份呈，百花齊放的繁榮景象。不同地域客戶的需求也有差異。在強調(diào)地域，傳統(tǒng)文化的同時，現(xiàn)代職業(yè)裝還要求具有都市時尚化的元素。職業(yè)裝是依托城市發(fā)展的，都市化是城市發(fā)展的必然趨勢，特別是國內(nèi)城鄉(xiāng)一體人的步伐越來越快，各行各業(yè)的分工越來越細，人們更多地是依靠各自的職業(yè)來

8、生活，職業(yè)服裝要適應(yīng)行業(yè)分工向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢。因此如何使個性化、風(fēng)格化、時尚的職業(yè)休閑服裝吸引新一代的職業(yè)裝消費者，將是我們未來要不斷研究的課題。l 科技環(huán)境由于涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而職業(yè)裝對運用科技提高其特定功能的要求更甚于其他種類的服裝，這就給職業(yè)裝設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。科技對職業(yè)服裝的產(chǎn)業(yè)提升在現(xiàn)階段表現(xiàn)得越來越突出，由于每一個行業(yè)自身的特點，對職業(yè)服裝的要求不盡相同。服裝面料科技含量的提高和現(xiàn)代工藝的運用，使得職業(yè)裝的功能將是劃時代的。職業(yè)裝研發(fā)人員認為，職業(yè)裝的科技含量必須體現(xiàn)三個方面特征：一是要充分體現(xiàn)穿著者的行業(yè)特征，讓人能一

9、眼看出穿著者所處的行業(yè)；二是時尚化的設(shè)計以及對流行趨勢的把握，穿著舒適，美觀高雅的基礎(chǔ)上吸收時尚的元素，力求職業(yè)裝做到時尚化；三是服裝應(yīng)該能充分滿足穿著者的職業(yè)裝的各個防護功能的需求。職業(yè)裝的科學(xué)性隨著知識經(jīng)濟隨著知識經(jīng)濟時代的到來，會愈益顯示出無窮的科學(xué)魅力。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近年來許多企業(yè)都把環(huán)保面料及其職業(yè)裝作為重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展；北京總后軍需研究所科技開發(fā)部所研發(fā)的產(chǎn)品，無不圍繞著軍需職業(yè)裝環(huán)保的特殊要求而進行。總之，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，站在總體的角度看中國，從發(fā)展的眼光看市場，職業(yè)裝都將是未來一個時期內(nèi)中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

10、。（二）市場環(huán)境分析l 職業(yè)裝市場概況 職業(yè)裝市場潛力巨大，需求空間廣泛。職業(yè)裝是融標(biāo)志性、功能性、時尚性、實用性于一體的，具有行業(yè)特點和職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團隊精神和服飾文化的從業(yè)人員標(biāo)識性的服裝。它作為服裝的一個分支，近10年來，已得到長足發(fā)展，形成一個蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，越來越受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。全國一年職業(yè)工裝的需求就有近300億元。全國19個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服行業(yè)一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在200億元以上。中國制服年需求量在千億元人民幣左右，去掉零散的制服消費，僅各大銀行、證券等金融機構(gòu)及各大司法、行政執(zhí)法系統(tǒng)的年制服消費額，就可達400億500億元人民幣。職業(yè)裝市場參與企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈

11、基本形成。目前我國職業(yè)裝行業(yè)有一定規(guī)模的女裝企業(yè)3700多家，男女裝兼做的有25000多家。雖然真正有規(guī)模、有實力的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)還不多，且能力、水平、素質(zhì)也參差不齊，但相當(dāng)一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團訂接單生產(chǎn)中來，并促成了區(qū)域間產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。近年來，隨著職業(yè)裝市場的升溫，人們都把服裝生產(chǎn)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向職業(yè)裝。一些服裝大省和服裝強市都把職業(yè)裝作為新的經(jīng)濟亮點，在政策上加大了支持力度。 市場競爭激烈，缺乏規(guī)范的運作。由于職業(yè)裝屬于團隊訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。加之缺乏規(guī)范的運作機制，新的地方保護存在，

12、導(dǎo)致競爭無序，市場運作更加復(fù)雜和艱難。 職業(yè)裝市場知名品牌特別是全國名牌尚未形成，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)品牌培育與發(fā)展國際名牌戰(zhàn)略任重道遠。職業(yè)裝的核心內(nèi)容是塑造形象，勞動保護涉及豐富的人文學(xué)科和高新技術(shù)學(xué)科的相互交叉，我國在這方面的研究相當(dāng)薄弱，必將影響職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁。 職業(yè)裝市場生產(chǎn)量大，而利潤卻較低。全球每年千億美元的制服采購中，來自中國的制服產(chǎn)品占到了6成，但中國從這些制服產(chǎn)品上獲取的利潤卻不到1成。這種尷尬的局面正在演變成中國制服產(chǎn)業(yè)的毀滅性災(zāi)難。l 職業(yè)裝市場結(jié)構(gòu) 組織市場。組織市場也稱組織機構(gòu)市場，是一種以集團行為實現(xiàn)購買的方式，它反映集團決策者的意志，多屬理智型專家購買，其購買決策較

13、少受廣告宣傳及其它推銷方式的左右。這類市場一般比較集中，批量大，對產(chǎn)品要求嚴格。 根據(jù)職業(yè)裝的作用不同，組織市場又分為制服類市場和工裝類市場。對于制服類市場，根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)市場機會的多少及需要提供服務(wù)層次的不同，將其分為受限市場和非受限市場。受限市場包括軍隊制服和國家公職人員制服(如公安、稅務(wù)、商檢、郵電等國家機關(guān)公職人員制服)。這類市場不要求企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)，一般都設(shè)有專門生產(chǎn)企業(yè)或相對穩(wěn)定的服裝加工企業(yè)，對大部分企業(yè)來講沒有市場機會。非受限市場可分為服務(wù)性行業(yè)制服(如酒店、賓館業(yè)、旅游業(yè)、商業(yè)制服等) 和非服務(wù)性行業(yè)制服(如學(xué)校、機關(guān)、社團、企業(yè)制服等) 。 這類市場是服裝生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)集團

14、決策者的意志，提供設(shè)計服務(wù)的一類服裝市場，屬于服裝企業(yè)要重點開發(fā)的市場，是大多數(shù)服裝企業(yè)所競爭的目標(biāo)。對于工裝類市場，根據(jù)其功能的不同，將其細分為工作裝市場和防護裝市場。 工作裝市場(如醫(yī)院、科研院所、工業(yè)企業(yè)員工裝等)，這類服裝首要的作用是保護員工安全，適合員工順利工作。其次是使職工面貌整潔、衛(wèi)生。 防護裝市場(如特種職業(yè)勞保工裝、潛水服等)，這類服裝大多為勞動密集型企業(yè)第一線職工穿著。 要求其具有抗高溫、抗高濕度、抗輻射和腐蝕性等功能，是許多服裝科研所及院校重點開發(fā)和研究的功能性服裝。在cis 體系中，形象標(biāo)識系統(tǒng)一向要求企業(yè)員工著裝有統(tǒng)一的款式、標(biāo)準色和企業(yè)標(biāo)志。因此組織市場類的職業(yè)裝的

15、另一個作用就在于樹立良好的企業(yè)形象，即在眾多的企業(yè)競爭中能迅速直觀顯示其獨特性，通過一定的色彩、造型反映企業(yè)的某種意念、精神內(nèi)涵、企業(yè)風(fēng)格，區(qū)別相同性質(zhì)的競爭企業(yè)，確立自己企業(yè)的經(jīng)營定位，反映企業(yè)文化。 消費者市場。消費者市場是以個人行為實現(xiàn)購買的方式。與組織市場相比，消費者市場廣闊，購買人數(shù)多且分散，購買頻率高，市場的流動性大，較容易受廣告宣傳等各種促銷方式的影響。雖然這類服裝的購買是由消費者個體來實現(xiàn)的，有一定的個性因素，但由于它在著裝語言上具有這類消費群體的普遍代表性，而受到白領(lǐng)上班族的青睞。各行業(yè)的白領(lǐng)階層，收入頗豐，對于服裝品味的要求較高。其職業(yè)裝貼近流行，用料考究，設(shè)計更加強調(diào)的是

16、簡潔、大方、高雅，能夠較好地體現(xiàn)穿著者的身份、文化、素養(yǎng)和社會地位。它的意義在于將一個有較深文化內(nèi)涵的高級專業(yè)人員，用恰當(dāng)?shù)陌b展示給社會。由于該市場非常廣闊，發(fā)展起來也很迅猛，因此目前已經(jīng)成為職業(yè)裝市場中的一個大家族。（三）行業(yè)環(huán)境分析l 行業(yè)總體狀況中國職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了從茫然到自主，從自主到自為的新境界，新階段。同時，行業(yè)內(nèi)品牌重多，企業(yè)規(guī)模參差不齊，各企業(yè)在規(guī)模上都不具有絕對優(yōu)勢地位。80年代末90年代初，中國經(jīng)濟的發(fā)展，先進管理理念的引進，特別是賓館、酒店這些改革開放的窗口行業(yè)，率先施行與國際接軌的制服著裝，之后，以我國較為發(fā)達的城市為起點，特別是以深圳、廣州、上海、北京等為代

17、表的沿海城市，以及江蘇、浙江一帶的服裝企業(yè)，從設(shè)計制作賓館酒店制服開始，逐步涉足職業(yè)裝領(lǐng)域站在世界的角度看中國，從發(fā)展的眼光看市場，職業(yè)裝將是未來一個時期中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。第一屆中國職業(yè)裝博覽會在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)裝的概念；工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)裝生產(chǎn)的道路，最終使職業(yè)裝從服裝行業(yè)40多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。截至2000年第二屆中國職業(yè)裝博覽會舉行時止，中國職業(yè)裝企業(yè)就猛增到1萬多家。至2005年第三屆中國職業(yè)裝博覽會舉行十的粗略統(tǒng)計，中國職業(yè)裝企業(yè)的數(shù)量又有了新的增長，達到25000多家。尤其需要指出的是

18、，近年來，職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)，如雨后春筍破土而生，說明中國職業(yè)裝企業(yè)的發(fā)展，達到了從茫然到自主，從自主到自為的新境界，新階段。職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十來年建設(shè)，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成集團、武漢世城職業(yè)服飾公司、鎮(zhèn)江飛達制衣有限公司等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們的專業(yè)制作能力得到加強，設(shè)計水平有了很大提高，“工作著是美麗的”、“職業(yè)裝時尚化、休閑化、環(huán)?；⒐δ芑币呀?jīng)成為行業(yè)的普遍理念，我國99式公安警服設(shè)計制作和中國國際航空總公司職業(yè)裝再設(shè)計成功形象就是典型例證。l 行業(yè)結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)特點 區(qū)域分布特點明顯。中國有31個行政區(qū)，服裝產(chǎn)業(yè)分布在沿海和東部地區(qū)。主要是廣東、浙江、山東、上海、江蘇等地，職業(yè)裝生產(chǎn)

19、也是以上述地區(qū)較為發(fā)達。 職業(yè)裝的生產(chǎn)正從單個戰(zhàn)略向集聚地轉(zhuǎn)變。中國44個產(chǎn)業(yè)集聚地，分布在珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)。中國職業(yè)裝的產(chǎn)能有一多半在產(chǎn)業(yè)基地里。 生產(chǎn)經(jīng)營正在開始向土地、電力、供應(yīng)鏈成本較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移。在過去的十幾年里，經(jīng)濟比較發(fā)達的城市和地區(qū)，在職業(yè)裝生產(chǎn)中同時也培養(yǎng)了大批的管理人員。 行業(yè)結(jié)構(gòu)特點 城市型轉(zhuǎn)型。近年來，隨著職業(yè)裝市場的升溫，人們都把服裝生產(chǎn)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向職業(yè)裝。一些服裝大省、服裝強市都把職業(yè)裝作為新的經(jīng)濟亮點，在政策上加大了支持力度。 大的服裝集團轉(zhuǎn)型。2000年以后，全國知名的服裝大牌無一不在職業(yè)裝領(lǐng)域有新舉措。衫衫、雅戈爾、海瀾、莊吉、喬頓、耶莉亞等等

20、，都在原名牌旗下，成立了職業(yè)裝公司，依據(jù)他們的品牌優(yōu)勢，設(shè)備優(yōu)勢，參與了職業(yè)裝市場的新一輪競爭。 軍隊企業(yè)轉(zhuǎn)型。軍裝是特定的職業(yè)裝。這個軍工企業(yè)所壟斷的領(lǐng)域，隨著政策的改變，也逐步采取公開招標(biāo)的形式“擇優(yōu)錄用”。同時，一向以生產(chǎn)軍工服裝的被服廠在改革開放的形勢下，逐步放開走向社會，他們除承擔(dān)部分專用服裝的制作外，利用他們自有的軍工科研優(yōu)勢，開發(fā)多功能職業(yè)裝新產(chǎn)品，成為中國職業(yè)裝行業(yè)不可小視的重要力量。 行業(yè)分割現(xiàn)象有所改變。壟斷行業(yè)的服裝加工廠，如民航、鐵路等逐漸與市場接軌，不再具有壟斷的生產(chǎn)權(quán)，社會力量也可以參與他們的竟投標(biāo)。但行業(yè)分割現(xiàn)象依舊嚴重，其他缺乏該系統(tǒng)背景的企業(yè)短期內(nèi)想進入這些市

21、場難度很大。 一般服裝企業(yè)業(yè)務(wù)擴展，增加量體裁衣，團體定制，擴大了職業(yè)裝行業(yè)的業(yè)務(wù)范疇。 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)特點 專業(yè)實力派根基加固。所謂專業(yè)實力派是指多年來一直以職業(yè)裝生產(chǎn)為主業(yè)，在職業(yè)裝領(lǐng)域的摸爬滾打中，積累了雄厚的客戶資源、生產(chǎn)資源，有較寬的銷售渠道和品牌信譽，具有一定規(guī)模的職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)。像由中國職業(yè)裝博覽會評出的十大領(lǐng)銜品牌、50強知名企業(yè)等。 時尚休閑派加盟。近年來，傳統(tǒng)正裝受到挑戰(zhàn)，為此，原來以生產(chǎn)休閑服裝的企業(yè)，將傳統(tǒng)正裝加入時尚休閑元素，轉(zhuǎn)向開發(fā)高檔商務(wù)裝。 學(xué)院派異軍突起。90年代從服裝院校畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)過十來年的設(shè)計、打板、銷售等方面的鍛煉，逐漸成熟。已是而立之年的他們，由于

22、受90年代中國職業(yè)裝風(fēng)起云涌的環(huán)境熏陶，特別是職業(yè)裝與一般服裝在設(shè)計、制作、生產(chǎn)等方面所具有的挑戰(zhàn)性，更能吸引和激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情，一大批這樣的青年開始創(chuàng)立屬于自己的職業(yè)裝公司。他們在理論上更注重設(shè)計元素的運用，與現(xiàn)代企業(yè)形象設(shè)計不謀而合，因此形成了以形象設(shè)計為特色的新時期職業(yè)裝公司的新生力量。 職業(yè)裝企業(yè)法人年輕化。進入20世紀，一批改革開放后成長起來的年輕人加入了職業(yè)裝行業(yè)，的一代年輕人掌門，他們充滿創(chuàng)業(yè)激情，年齡一般都在2540歲之間，有思想、有干勁，有魄力，使中國職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)充滿活力。（四）競爭環(huán)境分析隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是2008奧運會的臨近，中國職業(yè)裝市場競爭日趨激烈。由于職

23、業(yè)裝屬于團隊訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭激烈。加之缺乏規(guī)范的運作機制，新的地方保護排他存在，導(dǎo)致競爭無序，市場運作更加復(fù)雜和艱難。世界的時裝、職業(yè)裝、紡織品與面料供應(yīng)商大量涌進中國大陸，中國職業(yè)裝市場的競爭將呈現(xiàn)國內(nèi)市場國際化勢態(tài)。國外職業(yè)裝品牌發(fā)展到今天，大部分已經(jīng)是比較成熟的，哪怕是一個在國外市場上名不見經(jīng)傳的中檔職業(yè)裝品牌也會因為它身處的那種環(huán)境而比中國大部分職業(yè)裝品牌的經(jīng)營發(fā)展略高一籌。本公司在軍品行業(yè)中近似處于壟斷地位，在軍品相關(guān)行業(yè)處于主導(dǎo)地位，但在民用行業(yè)面對著巨大的競爭壓力，其主要競爭對手基本情況如下： 宜禾股份有限

24、公司，集制造、研發(fā)、貿(mào)易、投資為一體，擁有服裝、鞋帽、投資、貿(mào)易、職業(yè)裝研究所等多個經(jīng)營實體。多年來，在保持和提高功能性的同時，給宜禾服裝揉入更多時尚和人性化的元素。 江蘇陽光集團，是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的精毛紡企業(yè)和高檔服裝生產(chǎn)基地。目前，公司已擁有了國際一流的成衣生產(chǎn)線35條，成為國內(nèi)生產(chǎn)工藝最先進、生產(chǎn)規(guī)模最大的職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)之一。 紅領(lǐng)集團，是一家擁有紅領(lǐng)制衣有限公司、紅領(lǐng)服飾股份有限公司、屹之龍物流科技發(fā)展有限公司、西裝工廠、襯衣工廠、外貿(mào)工廠組成的集團公司，12億多資產(chǎn)、5000名員工，西服、襯衣、休閑褲個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面向國內(nèi)國際兩個市場的大型服裝企業(yè)集團。 寧波太平鳥職業(yè)服飾有限公司，

25、是太平鳥集團旗下最重要的子公司之一。作為集團服裝版塊的四大支柱項目之一，近年已取得非凡的成績。 紅豆集團無錫遠東服飾公司團購部，專業(yè)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)各類工礦企業(yè)、郵電、銀行、鐵路公路、交通系統(tǒng)、賓館酒店、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位制服，與許多知名企事業(yè)單位達成長期的合作協(xié)議。 廣州飚的服裝有限公司的客戶遍布國內(nèi)外，為各行業(yè)團體提供了專業(yè)的職業(yè)裝制服及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其專業(yè)水準已被業(yè)界及客戶廣泛認同。 杰帝亞托服飾有限公司主要從事西服、襯衫、領(lǐng)帶等系列職業(yè)服飾的銷售。擁有西服生產(chǎn)流水線兩條、襯衫生產(chǎn)流水線四條，年產(chǎn)中高檔西服二十萬套、襯衫一百萬件。對西服、襯衫的關(guān)鍵部位實行數(shù)字化控制，其硬件設(shè)施處于

26、國內(nèi)領(lǐng)先地位。 南通亞細亞服裝研究院，其產(chǎn)品有：酒店賓館服、醫(yī)生護士服、教師學(xué)生服、機關(guān)標(biāo)志服、商業(yè)金融服、企業(yè)工礦服、西裝休閑服、特種防護服八大系列，并以選料考究，款式新穎，品位高雅，工藝精湛而暢銷全國各大省市，部分產(chǎn)品遠銷日本，美國，德國，西班牙，香港等國家和地區(qū)。 廣東鵬運實業(yè)有限公司，年產(chǎn)西服30萬套，襯衫120萬件，行業(yè)服裝180萬件(套)。成為從事設(shè)計、生產(chǎn)和銷售“鵬運”牌中高檔服裝服飾的專業(yè)公司，產(chǎn)品包括西服、西褲、襯衫、茄克、針織、羊毛、運動服等服裝服飾和單位制服系列產(chǎn)品。 中原紡織品服飾公司集“三毛”呢絨面料和“捷尼澳”品牌高檔服裝的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)為一體，適用于高、中檔各類

27、名牌廠商及集團等消費群體，并出口歐美及東南亞等國家。（五）企業(yè)的機會與威脅l 企業(yè)的主要機會 職業(yè)裝市場潛力巨大，需求空間廣泛。中國制服年需求量在千億元人民幣左右，去掉零散的制服消費，可達400億500億元人民幣。 行業(yè)集中程度較低。行業(yè)內(nèi)品牌重多，企業(yè)規(guī)模參差不齊，為公司的發(fā)展提供了大量機會，戰(zhàn)略切入點較多。 各企業(yè)品牌價值差異較小。職業(yè)裝全國名牌尚未形成，公司通過加大品牌塑造力度，有望創(chuàng)造具有優(yōu)勢價值的市場知名品牌。 經(jīng)濟發(fā)展，城市化進程加快。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，中國城市化進程加快，將創(chuàng)造巨大的職業(yè)裝需求。 消費者對于職業(yè)裝時尚化的要求越來越高。消費者的要求種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個

28、性化。l 企業(yè)的主要威脅 軍品生產(chǎn)的壟斷地位受到威脅。隨著政策的改變，也逐步采取公開招標(biāo)的形式“擇優(yōu)錄用”，公司面臨巨大競爭壓力。 市場競爭激烈。全國知名的服裝大牌無一不在職業(yè)裝領(lǐng)域有新舉措。原來以生產(chǎn)休閑服裝的企業(yè)，將傳統(tǒng)正裝加入時尚休閑元素，轉(zhuǎn)向開發(fā)高檔商務(wù)裝。中國職業(yè)裝業(yè)將面臨國際性的挑戰(zhàn)國，外職業(yè)裝品牌發(fā)展到今天，大部分已經(jīng)是比較成熟的，哪怕是一個在國外市場上名不見經(jīng)傳的中檔職業(yè)裝品牌也會因為它身處的那種環(huán)境而比中國大部分職業(yè)裝品牌的經(jīng)營發(fā)展略高一籌。 行業(yè)分割現(xiàn)象依舊嚴重。如民航、鐵路等雖然逐漸與市場接軌，但行業(yè)分割現(xiàn)象依舊嚴重，其他缺乏該系統(tǒng)背景的企業(yè)短期內(nèi)想進入這些市場難度很大。

29、二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）公司內(nèi)部條件長春際華xx職業(yè)裝有限公司(原長春xx工廠）是東北地區(qū)唯一以生產(chǎn)軍用服裝和行業(yè)服裝為主的綜合性企業(yè)。1986年以來先后被總后勤部、吉林省、長春市評為先進企業(yè)，國家及企業(yè)，是iso9001質(zhì)量認證達標(biāo)單位。1989年以來，有14種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、軍優(yōu)、部優(yōu)，其中八七校官夏常服獲得國家銀質(zhì)獎。企業(yè)所生產(chǎn)的軍用產(chǎn)品連續(xù)14年在全軍質(zhì)量評比中均列前三名。04士兵冬服在全軍質(zhì)量統(tǒng)檢中獲第一名。先后被國家工商總局、吉林省工商局、長春市工商局評為“守合同，重信用”企業(yè)，吉林省誠信企業(yè)示范單位。公司擁有各類高、中級工程技術(shù)人員77人，先進的縫紉設(shè)備1522臺，其中從美國、日

30、本引進的特種先進機器1112臺。自改革開放以來，企業(yè)把軍用服裝作為企業(yè)主要產(chǎn)品的同時，積極面向國內(nèi)外市場，設(shè)計和生產(chǎn)了工商、法院、檢察院、油田、港口、郵政、鐵路等行業(yè)的制式服裝。1991年以來開展對外貿(mào)易，先后為美國、日本、韓國、意大利等國加工出口西服、夾克衫、風(fēng)雪杉、運動服等產(chǎn)品。并于1998年獲國家外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的自營企業(yè)進出口證書。近兩年來，又自營出口瑞士、韓國、荷蘭的工裝和運動服，直接創(chuàng)匯上百萬美元。公司2006年銷售收入達12807萬元，其中軍品11790萬元，民品1017萬元，實現(xiàn)利潤553萬元，遞增比率為26.82%；2007年銷售收入達14088萬元，遞增比率為10%，其中軍品1

31、1000萬元，民品3088萬元，利潤為700萬元，遞增比率為40%。（表2.1） 表2.1：公司近兩年經(jīng)濟效益指標(biāo) 單位：萬元年份銷售收入（萬元）遞增比率（%）其中（萬元）利潤（萬元）遞增比率（%）軍品民品20061280711790101755326.822007140881011000308870040公司內(nèi)部經(jīng)營基本狀況：l 企業(yè)籌資渠道多，不存在負債集團上市將為集團及下屬企業(yè)帶來大量資金，公司在籌資方面可以借助于集團上市的有利條件。而且公司沒有外債負擔(dān)，具有良好的信譽，企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)良，有利于企業(yè)通過借貸款的方式籌集資金。另外，公司又一部分可以變現(xiàn)的“交行股票”，變現(xiàn)企業(yè)“交行股票”可以籌

32、集部分資金。l 企業(yè)社會責(zé)任卻較重由于歷史原因，企業(yè)員工老齡化趨勢加重，大量的在職員工面臨離退休，存在沉重的離退休職工包袱。除此以外，本著遵守法律及關(guān)心員工的原則，企業(yè)承擔(dān)著500余萬元的取暖費、獨生子女補貼、醫(yī)療保險等費用，成為企業(yè)重要的財務(wù)支出。l 公司收益未能達到行業(yè)平均水平 職業(yè)裝的利潤率由起初的200%降到后來的50%，到現(xiàn)在甚至達不到30%。據(jù)2006年6月30日的統(tǒng)計，職業(yè)裝的業(yè)務(wù)利潤率為25.57%。公司近幾年發(fā)展步伐較快，銷售收入與盈利水平持續(xù)攀升，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，利潤率也呈上升趨勢，但企業(yè)成本過高，總體利潤率不高，公司的利潤率仍沒有達到行業(yè)平均利潤率。l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

33、，但軍品及“凌獅”品牌有一定市場地位公司目前的產(chǎn)品主要包括軍品、工裝及“凌獅”牌系列產(chǎn)品。目前軍品占企業(yè)銷售收入較大，但軍品的比例逐漸下降，民用產(chǎn)品逐漸上升。目前職業(yè)裝行業(yè)的產(chǎn)品主要有職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝、防護服，其中防護服需要比較高的技術(shù)水準。在這四大類中又各自分出多種品種，如防護服可分為防靜電工作服等，產(chǎn)品覆蓋面很廣。公司在防護服方面缺乏一定的產(chǎn)品，在工裝方面產(chǎn)品種類也過于單一?，F(xiàn)代人對西裝的檔次要求越來越高，而公司在西裝方面缺乏高檔產(chǎn)品。但是，公司在軍品方面由于長期從事軍品生產(chǎn)的歷史原因，有相對穩(wěn)定的軍需客戶，內(nèi)部有完整且符合軍品生產(chǎn)要求的管控體系，有熟練的技術(shù)人員和職工隊伍，產(chǎn)品比

34、較全面。另外，自主開發(fā)研制的“凌獅”系列產(chǎn)品已經(jīng)被定為“吉林省名牌產(chǎn)品”，具有一定的知名度，可以作為優(yōu)勢產(chǎn)品。l 技術(shù)水平處于初級階段，設(shè)計及研發(fā)能力有待提高我國加入wto后，服裝業(yè)將有了很大的發(fā)展，服裝產(chǎn)品趨于小批量、多品種、個性化，對服裝企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)提出了更高的要求，即具有快速反應(yīng)功能的集成制造系統(tǒng)。采用服裝cims系統(tǒng)可以改變服裝企業(yè)傳統(tǒng)的設(shè)計方式、制造方式、營銷方式和經(jīng)營模式，集cad、pdm(服裝設(shè)計信息管理)、capp(服裝工藝信息管理)、cam(服裝設(shè)計結(jié)果輸出)和企業(yè)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)為一體。各個軟件基于通用系統(tǒng)平臺、具有數(shù)據(jù)交換和實時動態(tài)的接口是關(guān)鍵技術(shù)。引進三維量體、三維試衣

35、、單片自動裁床、立體整燙、數(shù)字噴墨印花、成衣染色、計算機輔助設(shè)計(cad)計算機輔助制造(cam)等新技術(shù)和新設(shè)備，整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向科技產(chǎn)業(yè)。以上為服裝行業(yè)采用的新技術(shù)，職業(yè)裝行業(yè)作為服裝行業(yè)的重要分支，服裝行業(yè)的技術(shù)及設(shè)備的先進性將成為職業(yè)裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。但目前職業(yè)裝開發(fā)投入少，研究力度不足。職業(yè)裝由于行業(yè)、需求、功能和文化內(nèi)涵上存在不同，因而設(shè)計生產(chǎn)以致經(jīng)營方式都有別于一般服裝與時裝；職業(yè)裝研究設(shè)計的重點是合理運用功能性材料，提高舒適性和安全保護性。長期以來，由于我國職業(yè)裝的開發(fā)研究沒有受到應(yīng)有的重視，加之技術(shù)力量單薄，不注重科技投入，缺乏創(chuàng)新意識，從而制約了我國職業(yè)裝生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)

36、量的提高。國內(nèi)普遍缺乏對職業(yè)裝的材質(zhì)、色彩、款式和服飾品的技術(shù)質(zhì)量進行系統(tǒng)開發(fā)研究，科技水平不高，信息缺乏、不暢通，不善于取長補短，照抄仿制現(xiàn)象較普遍，加之受到人力、時間和人為觀念的束縛，形成一些職業(yè)裝相混現(xiàn)象十分嚴重，沒有能充分體現(xiàn)出職業(yè)特點和職業(yè)責(zé)任，造成生產(chǎn)中有一定的滯后現(xiàn)象，其中最突出的功能性職業(yè)裝的落后，嚴重影響到職業(yè)裝的生產(chǎn)發(fā)展和穿著性能的提高。現(xiàn)代社會對職業(yè)裝功能性的要求越來越高，職業(yè)裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于它的科技含量，所謂的科技含量，一是指設(shè)計要符合人體工效學(xué)的合理性，符合行業(yè)的保護特點，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能性，主要表現(xiàn)在面輔料、原材料、染料的無害應(yīng)用及防護功

37、能特性等方面。因此，不論是成衣還是面輔材料，其功能性是突出居首先要位置的，充分體現(xiàn)出職業(yè)裝功能性這一特點。隨著科學(xué)技術(shù)的進步和工作環(huán)境的日益復(fù)雜化，作為防護服之一的職業(yè)裝的功能性將日益為企業(yè)所重視，尤其在特殊環(huán)境下的高科技特種功能防護服，如救生服，高空飛行服和太空服等。職業(yè)裝市場向高檔化、專業(yè)化方向發(fā)展。隨著高科技信息時代的到來，人們對職業(yè)裝功能認識的加深以及人們著裝意識的改變，消費者對職業(yè)裝的款式設(shè)計、加工質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)都會不斷提出新的更高的要求；而且高檔職業(yè)裝將始終保持高品質(zhì)、高價位，其勢頭有增無減。盡管整個行業(yè)的研發(fā)能力都比較落后，但公司目前的技術(shù)裝備等級仍然存處于初級階段，沒有達到行業(yè)

38、的一流水平，常常因為缺少必要的設(shè)備而造成跑單的現(xiàn)象。尤其是在防護服生產(chǎn)方面的技術(shù)及設(shè)備，（包括在如防化、防爆、防毒等功能性軍服的技術(shù)上）幾乎為空白，企業(yè)處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段。公司目前滿足消費者個性化、差異化需求的能力有待提高，企業(yè)需要更強的創(chuàng)新能力以保證滿足消費者的需求。企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)了“凌獅”系列產(chǎn)品，在西服生產(chǎn)方面具有一定的研發(fā)能力。另外，企業(yè)從2002年開始加大技術(shù)改革力度，進行設(shè)備改造，在軍品生產(chǎn)方面有一定的技術(shù)優(yōu)勢。公司有著制作軍品的豐富的行業(yè)服裝制作經(jīng)驗和一大批優(yōu)秀的人才。能夠在最短的時間內(nèi)以最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)達到客戶的需求。l 擁有良好的軍品營銷渠道，但民用產(chǎn)品

39、尚未形成成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)目前職業(yè)裝行業(yè)主要采取博覽會的形式聯(lián)系客戶、宣傳產(chǎn)品，這是該行業(yè)采取的主要營銷形式。博覽會不僅是展示職業(yè)裝形象的競技舞臺，更是記錄職業(yè)裝發(fā)展歷程的一個有效載體。由于職業(yè)裝尤其是工裝和制服等都是大批訂購的，因此除了有效的廣告宣傳以外企業(yè)更多的是和各個企事業(yè)單位建立良好的關(guān)系以獲取訂單。在廣告方面各個廠家都有自己的網(wǎng)頁，為企業(yè)宣傳提供了良好的平臺。在網(wǎng)絡(luò)方面網(wǎng)頁的制作有一定的宣傳作用，但沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司于51年建廠，一直為軍服，工廠生產(chǎn)的軍用產(chǎn)品連續(xù)14年在全軍質(zhì)量評比中均列前三名，04士兵冬服在全軍質(zhì)量統(tǒng)檢中獲第一名。多年來，xx廠一直承擔(dān)省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的服裝、

40、沈陽軍區(qū)所有特體服裝和總政歌舞團演出服的制作，長期從事軍品生產(chǎn)及銷售與軍方有著密切的關(guān)系，并且有穩(wěn)定的軍需客戶。 l 人力資源缺乏，人員素質(zhì)有待提高職業(yè)裝行業(yè)需要大量的人才進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，除此以為還需要大量的工人，而現(xiàn)在整個行業(yè)缺少服裝設(shè)計、研發(fā)人才。公司現(xiàn)有的職工對軍品生產(chǎn)有著豐富的經(jīng)驗和熟練的技術(shù)。但在民品生產(chǎn)方面的人員素質(zhì)不盡如人意，缺乏縫紉工人，員工面臨老化的問題，企業(yè)員工不足，尤其缺乏能夠給企業(yè)帶來新鮮空氣和時尚元素的有過良好教育或受過專業(yè)培訓(xùn)的年輕員工。除了生產(chǎn)設(shè)計等方面缺少符合現(xiàn)代職業(yè)裝業(yè)要求的人才外，企業(yè)還缺少營銷方面的人才，營銷對于生產(chǎn)銷售職業(yè)裝的企業(yè)而言至關(guān)重要，缺少這

41、方面的人才將使企業(yè)無法在一般情況下與其他企業(yè)競爭。另外，目前企業(yè)員工的工資收入為1200元還為達到長春市平均水平，員工收入有待提高。但企業(yè)重視人才的培養(yǎng)和吸納，具有良好的人力資源管理思想。l 根據(jù)公司實際狀況，建設(shè)了企業(yè)文化公司注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，在經(jīng)營理念強調(diào)以人為本、顧客至上、軍民結(jié)合、 誠信發(fā)展。企業(yè)精神為團結(jié)、敬業(yè)、拼搏、超越。企業(yè)宗旨是創(chuàng)造財富、實現(xiàn)價值。事業(yè)理念表現(xiàn)為先市場，后盈利；不求最大，只求最精。以最佳的質(zhì)量贏得市場，以最佳的產(chǎn)品奉獻社會。積極鼓勵員工參與社會活動，培養(yǎng)員工的歸屬感和團隊精神。公司有著既明確又符合實際的，并且與組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo)相適應(yīng)的組織文化和理念，能夠很好的指

42、導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營。l 組合機構(gòu)較為健全公司采取了企業(yè)廣泛采取的職能制組織結(jié)構(gòu)，由于公司是勞動密集型企業(yè)，因此從人員素質(zhì)及生產(chǎn)特點等方面看，目前這種組織方式符合企業(yè)的實際情況，有利于企業(yè)的經(jīng)營管理。（如圖2.1） 圖2.1：公司組織結(jié)構(gòu)圖（二）公司的優(yōu)勢及劣勢l 企業(yè)的主要優(yōu)勢 企業(yè)沒有不良資產(chǎn)，不欠外債沒有財務(wù)負擔(dān)。 軍品生產(chǎn)方面優(yōu)勢明顯、歷史長久，擁有生產(chǎn)軍品的完整的管控體系，熟練的技術(shù)人員和職工隊伍。 企業(yè)擁有完善的軍品銷售渠道，在軍品生產(chǎn)、銷售各方面具有優(yōu)勢。 公司擁有被評定為“吉林省名牌產(chǎn)品”的“凌獅”牌系列產(chǎn)品，為企業(yè)生產(chǎn)民用產(chǎn)品提供支撐和基礎(chǔ)，有利于企業(yè)在該類產(chǎn)品競爭中獲取優(yōu)勢。 企業(yè)

43、的組織結(jié)構(gòu)健全，并且符合組織現(xiàn)實情況，有利于企業(yè)競爭。l 企業(yè)的主要劣勢分析 企業(yè)的利潤率低于行業(yè)的平均水平，使企業(yè)的收益情況不足以使企業(yè)獲取更多的利益和競爭優(yōu)勢。 企業(yè)職工老齡化嚴重等問題，使企業(yè)承受巨大社會負擔(dān)。 雖然企業(yè)進行過技術(shù)改造，并且一直探尋新技術(shù)，但對于民品和科技含量高的產(chǎn)品而言，其設(shè)備水平急需提高。 盡管企業(yè)在軍品方面的營銷活動很成功，但民品的營銷有待提高。 企業(yè)缺乏優(yōu)秀縫紉工人，技術(shù)研發(fā)人員少，人員老齡化趨勢加重，人員素質(zhì)低 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，很多市場有需求的產(chǎn)品無法在企業(yè)得到滿足，失去大量機會。三、企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（一）戰(zhàn)略選擇分析一個企業(yè)要在競爭中獲勝，既要全面審視

44、自身所面臨的外部環(huán)境，還要了解自身的優(yōu)勢和弱點，只有這樣企業(yè)才能揚長避短，趨利弊害，在競爭中始終處于有利的地位，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。因此，本規(guī)劃將通過兩種現(xiàn)代企業(yè)管理方法swot分析法與bcg分析法，對公司的戰(zhàn)略選擇進行分析，為公司做出科學(xué)的戰(zhàn)略決策提供支撐。l swot分析對公司基本發(fā)展戰(zhàn)略的選擇將采用swot分析方法。swot是“優(yōu)勢”（strengths）、“劣勢”（weaknesses）、“機會”（opportunities）和“威脅”（threats）四個英文詞的字頭縮寫。swot分析法實際上就是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面的內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，面臨的機會和威脅的一

45、種方法。通過swot分析，我們能夠清晰地知曉企業(yè)獲得持續(xù)性發(fā)展的基本戰(zhàn)略選擇，為企業(yè)制訂中長期發(fā)展規(guī)劃奠定科學(xué)的基礎(chǔ)。表3.1：swot分析矩陣關(guān)鍵因素關(guān)鍵外部機會因素：o1市場容量大2行業(yè)集中程度低3品牌差異性小4經(jīng)濟發(fā)展，城市化加快5職業(yè)裝時尚化關(guān)鍵外部威脅因素：t1軍品受到挑戰(zhàn)2民品競爭激烈3行業(yè)存在分割關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢因素：s1管理模式組織結(jié)構(gòu)較為健全2財務(wù)負擔(dān)輕3軍品具有優(yōu)勢4有“凌獅”品牌5軍品有完善的銷售渠道1、保持軍品優(yōu)勢與市場地位（o1，s2，s3，s5）2、借助名牌優(yōu)勢，擴大空間（o2，o4，s4）3、擴大“凌獅”品牌，實施品牌延伸戰(zhàn)略（o3，s4）1、提高軍品質(zhì)量，保持軍品地

46、位（t1，s1，s3，s5）2、加強“凌獅”品牌的知名度，實施延伸（t2，t3，s4）關(guān)鍵內(nèi)部弱劣勢因素：w1利潤率低2社會負擔(dān)大3技術(shù)水平低4民品銷售渠道不完善5人員老化，素質(zhì)低6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一1、借助“凌獅”品牌，實施品牌延伸（w1，w4，o5）2、改善管理，完善企業(yè)制度（w2，o1，o2）3、開發(fā)具有高科技含量的新產(chǎn)品（w6，o5）1、尋求資金，改造技術(shù)（w3）2、引進高素質(zhì)人才（w5）l 分析結(jié)論綜合以上swot分析圖，我們可以確定如下基本發(fā)展目標(biāo)： 穩(wěn)定軍品市場。發(fā)揮軍品優(yōu)勢，繼續(xù)保持軍品的市場主導(dǎo)地位。 進軍民品市場。借助企業(yè)“凌獅”品牌，開發(fā)具有時尚元素的新產(chǎn)品，通過品牌延伸，實施

47、市場擴張。 拓展國際市場。借助企業(yè)在軍品行業(yè)的優(yōu)勢，積極獲取國際市場訂單，加大外貿(mào)出口。 開發(fā)具有高科技含量的產(chǎn)品。開展對防化、防爆、防毒等具有高科技含量軍服的研發(fā)，增強企業(yè)的核心競爭力。 改善企業(yè)管理、提高技術(shù)水平。通過融資和人才引進，提高技術(shù)水平，健全現(xiàn)代企業(yè)管理機制，提升企業(yè)經(jīng)營效率。l bcg分析公司的基本發(fā)展目標(biāo)確定后，下一步究竟應(yīng)該怎么做，在此過程中不能僅憑印象，認為哪項業(yè)務(wù)有前途，就將資源投向哪里，而是應(yīng)該根據(jù)利潤分析各項業(yè)務(wù)在企業(yè)中所處地位來決定，這樣才能識別各項業(yè)務(wù)對企業(yè)發(fā)展的意義和作用，從而對不同業(yè)務(wù)確定相應(yīng)的政策（資源分配），達到各業(yè)務(wù)之間協(xié)同配合、提高企業(yè)長期獲利能力和

48、持久競爭優(yōu)勢的目的。因此，對企業(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略的選擇將采用bcg分析法（波士頓矩陣法）來具體分析企業(yè)的各項業(yè)務(wù)，以便為企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供科學(xué)的依據(jù)。以下我們著重分析公司的四大業(yè)務(wù)，即軍品、民品、外貿(mào)和高科技業(yè)務(wù)。根據(jù)這四類業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)增長率和企業(yè)相對競爭地位，把各業(yè)務(wù)定位在四個區(qū)域中。如下圖所示：各個區(qū)域的業(yè)務(wù)所處地位不同，對它們所采取的策略也應(yīng)有所不同。通過明確他們在企業(yè)中的地位，確定公司各業(yè)務(wù)發(fā)展的基本原則。相對競爭地位明星業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)高低高低產(chǎn)業(yè)增長率高科技民品外貿(mào)軍品l 分析結(jié)論通過bcg分析方法的分析，我們可以給公司的四類業(yè)務(wù)做一個定位。民品是公司的“明星”業(yè)務(wù)，在未來幾

49、年中，需要公司加大對它的人力、財力、物力等方面的投入。外貿(mào)和高科技是公司的“種子”業(yè)務(wù)，需要分具體情況，根據(jù)市場狀況加以發(fā)展。軍品業(yè)務(wù)是目前公司的“金?！睒I(yè)務(wù)，是公司收入的主要來源，必須堅決站穩(wěn)腳跟。因此，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的原則是： 重點發(fā)展民品業(yè)務(wù)，拓展市場空間 堅決穩(wěn)定軍品業(yè)務(wù)，鞏固主導(dǎo)地位 不斷拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，進軍國際市場 探索開發(fā)高科技業(yè)務(wù)，提升發(fā)展?jié)摿喲灾?，軍品是公司發(fā)展的根據(jù)地；民品是公司發(fā)展的主要市場；外貿(mào)是公司發(fā)展的新增長點；高科技業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的潛力股。（二）中長期發(fā)展規(guī)劃l 公司戰(zhàn)略定位通過swot分析與bcg分析，我們得出了公司的基本戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展原則，在這個科學(xué)的分析結(jié)

50、論基礎(chǔ)之上，公司決策層一致認為：公司有能力緊跟集團公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實現(xiàn)長春際華xx職業(yè)裝有限公司未來的發(fā)展目標(biāo)。確定公司戰(zhàn)略定位是：打造成為東北地區(qū)最大的集生產(chǎn)與設(shè)計于一體的職業(yè)裝生產(chǎn)基地戰(zhàn)略方針： 繼續(xù)發(fā)揮軍品市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷擴大市場份額，鞏固和擴大軍品職業(yè)裝的市場地位，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 加快調(diào)整和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，集中力量進行高品質(zhì)民用職業(yè)裝的生產(chǎn)和研發(fā)，進一步整合、開發(fā)利用公司優(yōu)良資產(chǎn)，努力尋求和開辟民品市場，為企業(yè)發(fā)展壯大拓展空間。 積極開拓外貿(mào)市場，探索公司的國際化經(jīng)營，確保產(chǎn)值和收入的提高。 利用企業(yè)現(xiàn)有資金進行技術(shù)改造，加快技改步伐，吸收投資合作伙伴，引進高級能

51、型人才，加快自主研發(fā)與品牌培育，提升產(chǎn)品附加值，形成新的收入增長點。l 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略定位，公司未來15年中長期發(fā)展規(guī)劃，主要分為三個發(fā)展階段，即“十一五”發(fā)展階段、“十二五”發(fā)展階段、“十三五”發(fā)展階段。本公司擬緊跟集團公司目標(biāo)，確定的目標(biāo)為： “十一五”，實現(xiàn)銷售收入2億元，利潤1000萬元以上； “十二五”，實現(xiàn)銷售收入4.1億元，利潤2800萬元以上； “十三五”，實現(xiàn)銷售收入8.3億元，利潤4500萬元以上。各階段主要經(jīng)濟指標(biāo)分解： 表3.2：“十一五”發(fā)展階段主要經(jīng)濟指標(biāo) 單位：萬元年份（年）銷售收入（萬元）遞增比率（%）其中（萬元）利潤（萬元）遞增比率（%）軍品民

52、品高新產(chǎn)業(yè)20061280711790101755326.82200714088101100030887004020081624015.2810000624080014.2920091790010.228000700029008801020102058515800080004585106821.36 表3.3：“十二五”發(fā)展階段主要經(jīng)濟指標(biāo) 單位：萬元年份（年）銷售收入（萬元）遞增比率（%）其中（萬元）利潤（萬元）遞增比率（%）軍品民品高新產(chǎn)業(yè)20112367315800080007673136527.81201227224158000800011224212255.4620133130815

53、700090001530823349.9920143600415700010000190042567102015414051570001100023405282410 表3.4：“十三五”發(fā)展階段主要經(jīng)濟指標(biāo) 單位：萬元年份（年）銷售收入（萬元）遞增比率（%）其中（萬元）利潤（萬元）遞增比率（%）軍品民品高新產(chǎn)業(yè)20164761615700011000296163106102017547581570001200035758341710201862972157000150004097237591020197241815700015000504184135102020832811570001500

54、061281454810（三）規(guī)劃實現(xiàn)的資金需求為實現(xiàn)上述公司中長期發(fā)展目標(biāo)，我公司首先必須籌集資金進行生產(chǎn)線改造，以達到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，公司需要資金2500萬元，資金用途如下： 適應(yīng)當(dāng)前服裝發(fā)展要求（西服化、功能化、環(huán)保化）的進口縫紉設(shè)備 智能吊掛線2套 自動裁割系統(tǒng)2套 電腦開袋機、長縫工作站等特種設(shè)備200套以上設(shè)備將為公司提升技術(shù)水平，使公司產(chǎn)品達到國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水平，從而可以實現(xiàn)公司預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。新增投資的必要性與可行性：n 增加新設(shè)備投資能夠擴大市場空間近年來，軍品和行業(yè)服裝市場十分活躍，市場空間之大前所未有。公司通過投資裝備具有尖端水平的新設(shè)備，將極大地增強市場競爭力，

55、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而實現(xiàn)公司跨越性發(fā)展。n 增加新設(shè)備投資能夠提升公司的產(chǎn)品質(zhì)量對于服裝企業(yè)而言，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，而質(zhì)量的保障取決于企業(yè)是否擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備。在競爭激烈的市場中，缺乏尖端生產(chǎn)設(shè)備，很容易“跑單”，導(dǎo)致企業(yè)陷入競爭劣勢。因此，要實現(xiàn)公司的預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，必須更換現(xiàn)有老化設(shè)備，采用尖端的生產(chǎn)設(shè)備，從而才能保障公司的產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。n 增加新設(shè)備投資能夠增加資本收益先進的尖端生產(chǎn)設(shè)備，將提升企業(yè)的勞動生產(chǎn)率，緩解縫紉人才緊張的局面，提高企業(yè)的投資回報。公司相關(guān)部門通過測算，預(yù)計全部投資到位后，可以提高工作效率10%，節(jié)省人員30人，如果按照每人月工資1500元計算，在成本方面的節(jié)約就可以獲得直接經(jīng)濟效益近50萬。而由于引進尖端設(shè)備所帶來產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品檔次的提升，必將大為提高企