國際市場營銷重點

1、1、 國際市場營銷的特點：a、 國際市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理b、 是以市場觀念為指導(dǎo)原則c、 國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸d、 它的經(jīng)營主體是企業(yè)、商品的流通形態(tài)具有多樣化特征、他的動機是獲取最大化利潤、作業(yè)流程更復(fù)雜2、國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)的主要區(qū)別：它面對的市場環(huán)境更加復(fù)雜、面對的不確定因素更多、營銷方案選擇更具有多樣化、難度更大3、 企業(yè)走向國際市場的動因國內(nèi)市場需求飽和和國內(nèi)市場競爭激烈；國際市場的吸引力；政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展4、 國際市場營銷環(huán)境主要分為：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境。5、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的具體類型及主要特征按照

2、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)程度分為：自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅聯(lián)盟、共同市場、經(jīng)濟(jì)同盟。6、 社會文化的構(gòu)成：物質(zhì)文化、語言、美學(xué)、宗教、教育、社會組織。7、 高低背景文化（沒找著）8、 政治風(fēng)險主要有以下幾種類型：沒收、征用和本土化；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險（外匯管制、進(jìn)口限制、稅收控制、勞工限制、當(dāng)?shù)睾糠桑?、調(diào)解和仲裁區(qū)別調(diào)解是爭端雙方請求第三方做當(dāng)事人的工作，使雙方當(dāng)事人相互諒解消除爭端達(dá)成一個不具約束力的協(xié)議。第三方即為調(diào)解人，它可以是仲裁機構(gòu)，也可以當(dāng)是當(dāng)事人雙方都信賴的并有能力進(jìn)行調(diào)解的機構(gòu)或個人。而仲裁是仲裁機構(gòu)。調(diào)解的形式不但靈活多樣且方便而且以較少的花費較快解決爭端，仲裁的程序是嚴(yán)格的，并具有法律效率。調(diào)解可以保

3、持當(dāng)事人雙方的信任敢和友好關(guān)系，而仲裁 裁決結(jié)果未必使雙方滿意。9、 各國營銷法律對國際市場營銷的影響：a對產(chǎn)品策略的影響，由于產(chǎn)品的物理和化學(xué)特性事關(guān)消費者的安全問題，所以各國都對產(chǎn)品的純度、安全性都有詳細(xì)的法律規(guī)定。b對定價的影響，對有些生活必需品如醫(yī)藥、食品等方面，不僅是發(fā)展中國家，大多數(shù)發(fā)達(dá)國家對這些產(chǎn)品的價格也制定了相應(yīng)的法律、法規(guī)，進(jìn)行嚴(yán)格的管制。c對分銷的影響，由于規(guī)定少企業(yè)在選擇東道國分銷渠道是自由度比較大。d對促銷的影響，促銷策略最容易受到影響。10、確定資料的來源：二手資料和原始資料11、撰寫調(diào)研報告：引言、摘要、正文、附件。12、國際市場宏觀細(xì)分：地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化

4、標(biāo)準(zhǔn)、組合細(xì)分法13、國際市場圍觀細(xì)分：a消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（人口統(tǒng)計因素、社會經(jīng)濟(jì)因素、地理因素、行為因素）b工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（地理位置、用戶性質(zhì)、用戶模式、用戶要求、購買放式）14、無差異營銷：15、差異性國際營銷97頁16、五力模型：同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭、新進(jìn)入者的威脅或進(jìn)入壁壘、替代產(chǎn)品的競爭壓力、購買者的成交能力、供應(yīng)商的成交能力。17、j間接出口和直接出口的區(qū)別：113頁18、許可貿(mào)易：指企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂許可協(xié)議，授權(quán)東道國企業(yè)在一定時期是用他的專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商品名稱、專有技術(shù)、配方等無形資產(chǎn)，在一定條件下生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并向東道國企業(yè)收取許可費用。19、特

5、許經(jīng)營：指企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)，諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)，許可給獨立的企業(yè)和個人，被特許方用特許方的無形自擦汗你投入晶瑩，遵循特許方指定的方真和程序。，20、產(chǎn)品的概念：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、期望產(chǎn)品。21、消費品分類：便利產(chǎn)品、選購品、特殊品22、國際市場產(chǎn)品適應(yīng)性要求：強制性要求（主要表現(xiàn)在：各國對進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所做的特殊規(guī)定；各國對計量標(biāo)準(zhǔn)及某些特殊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定有所不同；各國氣候等自然條件的特殊性）非強制性要求（影響因素：文化的適應(yīng)性改變；各國的消費者的收入水平；消費者的不同偏好；目標(biāo)國市場消費者的教育水平）23、國

6、際市場產(chǎn)品適應(yīng)性具體策略：產(chǎn)品和促銷方式直接延伸策略；產(chǎn)品直接延伸；產(chǎn)品改變、促銷方式直接延伸策略；產(chǎn)品和促銷方式都進(jìn)行改變的策略；產(chǎn)品創(chuàng)新策略。24、新產(chǎn)品開發(fā)程序：新產(chǎn)品構(gòu)思的來源；對構(gòu)思進(jìn)行篩選；形成新產(chǎn)品概念及測試；制定營銷戰(zhàn)略計劃；商業(yè)分析；產(chǎn)品實體開發(fā)；市場試銷；商業(yè)化。25、個別品牌策略：寶潔公司沐浴露各種品牌26、統(tǒng)一品牌策略：也成家族品牌，海爾、聯(lián)想、日本豐田、美國蘋果荷蘭飛利浦都采用統(tǒng)一品牌27、前后向一體化：前是銷售，后是供應(yīng)商。28、互補營銷：又稱“豬馱式出口”或合作出口，或附帶式出口，它實際上是一種將自己與其他企業(yè)的互補產(chǎn)品搭配出售的出口營銷形式。29、國際分銷渠道的

7、寬度：在制定這種決策時有三種密集型分銷策略、獨家分銷策略、選擇性分銷策略。30、潛在中間商的基本條件：中間商的市場范圍；中間商的財務(wù)狀況；市場綜合能力和穩(wěn)定性（營銷管理能力和團(tuán)隊建設(shè)；中間商的專業(yè)知識；中間商的地理位置和擁有的網(wǎng)點數(shù)量；合作意愿）中間的聲譽31、國際市場定價方法：成本導(dǎo)向定價法；需求導(dǎo)向定價法（理解價值定價法、區(qū)分需求定價法）競爭導(dǎo)向定價法（隨行就市定價法、密封投標(biāo)定價法）32、折扣定價策略：數(shù)量折扣策略（累計折扣、非累計折扣）；現(xiàn)金折扣策略；業(yè)務(wù)折扣策略；季節(jié)折扣策略；回扣及津貼策略；降價保證策略。33、心理定價策略：整數(shù)定價策略；尾數(shù)定價策略；聲望定價策略；單價標(biāo)價策略；習(xí)

8、慣性定價策略。34、新產(chǎn)品定價策略：撇脂定價策略；滲透定價；中間價格策略35、影響企業(yè)定價的因素：產(chǎn)品成本（產(chǎn)品制造成本、分銷成本、物流成本、關(guān)稅成本、融資成本）；產(chǎn)品質(zhì)量、品牌與包裝及銷售因素；市場供求狀況；市場競爭態(tài)勢；計價貨幣與匯率；政策及法律。36、轉(zhuǎn)移定價的目的：減少風(fēng)險（降低匯率風(fēng)險、降低外匯管制風(fēng)險、降低通貨膨脹風(fēng)險）；減少納稅（針對有關(guān)公司稅、針對關(guān)稅）；應(yīng)對競爭；轉(zhuǎn)移資金；調(diào)節(jié)利潤。37、國際市場促銷策略：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。38、企業(yè)產(chǎn)生促銷為達(dá)到什么樣的目的？a營業(yè)推廣的主要目的是誘發(fā)消費者嘗試一種新產(chǎn)品或新品牌，尤其是剛進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品；刺激現(xiàn)有產(chǎn)品銷量增加或庫存減少，鼓勵經(jīng)銷商采取多種措施擴大產(chǎn)品銷售，配合與增強廣告與人員推銷的作用等。b公共關(guān)系主要是為了取得國際市場上社會公眾和顧客的了解和信賴，促進(jìn)銷售，建立企業(yè)與公眾之間的良好的關(guān)系。c人員推銷主要通過個人接觸和“推”的作用，向顧客直接傳遞信息，雙方之間達(dá)成直接的雙向溝通和交流，從而達(dá)到勸說顧客購買，擴大銷售的目的。d廣告最終的目標(biāo)是增加產(chǎn)品銷量和公司利潤。39、國際市場公共關(guān)系的對象：對內(nèi)是企業(yè)內(nèi)部職工的公共關(guān)系；對外是包括股東、顧客、供應(yīng)商