天使醫(yī)院營銷方案

1、民族天使醫(yī)院營銷方案策 劃：天使醫(yī)院企劃部目錄： 一 營銷目的3二 目標群體定位3三 開業(yè)前營銷方案3四 中期營銷策略4五 營銷預算7一 營銷目的民族天使醫(yī)院新院于2012年9月份隆重開業(yè)。為了樹立新院開業(yè)前期良好的公眾形象，初步開發(fā)市的醫(yī)療市場，發(fā)展?jié)撛卺t(yī)療客戶，特制定民族天使醫(yī)院新院營銷方案。二 目標群體定位目標群體定位如下：1. 民族天使醫(yī)院新院開業(yè)營造氛圍，引起市各界人士的關注。營銷目標群體定位為：市泰康小區(qū)為主。2. 重點開發(fā)市泰康小區(qū)的醫(yī)療市場，并通過以上市場，慢慢滲透周邊地區(qū)市場，為醫(yī)院后續(xù)營業(yè)帶來穩(wěn)定客源。3. 通過網(wǎng)絡營銷手段，做好我院官方網(wǎng)站的推廣工作。優(yōu)化相關常用關鍵詞，

2、例如“最好的醫(yī)院”、“市環(huán)境最好的醫(yī)院”、“市高標準醫(yī)院”、“市正規(guī)美容醫(yī)院”等。三 開業(yè)前營銷方案為民族醫(yī)院新院開業(yè)營造影響力，帶動第一批客戶來新院就醫(yī)。具體實施方案如下：1. 開業(yè)邀請函：向市各界相關單位及其個人發(fā)放新院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印民族天使醫(yī)院新院標志。2. 報紙廣告：開業(yè)十天前在晨報做整版宣傳廣告，并附上相關優(yōu)惠活動信息。3. 手機短信：開業(yè)三天前針對市泰康小區(qū)群發(fā)短信，告知廣大群眾新院開業(yè)并附上相關優(yōu)惠活動信息。4. 傳單廣告：開業(yè)一周前，向泰康小區(qū)的周邊發(fā)放宣傳單，介紹新院的相關情況，并附上相關優(yōu)惠活動信息。5. 組織醫(yī)院內(nèi)部人士到基層做免費醫(yī)療服務，打開我

3、院泰康小區(qū)周邊醫(yī)療市場。6. 電視廣告：開業(yè)前一個月在市做一個30s的視頻廣告，視頻廣告在3月25日準備到位。此廣告著重介紹民族天使具體情況，向群眾樹立高標準醫(yī)療單位形象。7. 開業(yè)慶典：做相關免費就診活動（詳見開業(yè)慶典策劃）。四 中期營銷策略1. 電視廣告：延續(xù)開業(yè)前的電視廣告方案，根據(jù)電視廣告效果階段性選擇播放頻率。除此之外，定期制作醫(yī)院相關專題節(jié)目，進行軟文宣傳。2. 報紙廣告：結合晨報與日報，做相關軟文報道。3. 公交車廣告：全程冠名報站，選擇一條比較繁忙的客運線做一年全程冠名報站。公交車身廣告，在醫(yī)院班車的車身上印刷醫(yī)院形象標識，選取市區(qū)比較繁忙的兩路公交車做車身廣告。市公交車載影視

4、30s，每12分鐘播放一次，隔月做廣告，一年做六個月。4. 公益性活動：新院開業(yè)第一年，每半月抽出一個周末去群眾中間做一次義診活動，新院開業(yè)第一年，每個重大健康節(jié)假日（例如：國際抗癌日，世界衛(wèi)生日，中國學生營養(yǎng)日，世界無煙日，世界獻血日，艾滋病日，高血壓日，糖尿病日等），醫(yī)院結合社會其他志愿者在市區(qū)組織一次大型義診或者倡議活動。5. 鄉(xiāng)村醫(yī)療單位公共關系建設：每周組織人員下鄉(xiāng)慰問鄉(xiāng)村醫(yī)生，為他們解決技術上的難題，給他們宣傳新院的醫(yī)療政策。團結廣大鄉(xiāng)村醫(yī)生，通過鄉(xiāng)醫(yī)渠道進一步向群眾滲透新院的影響力。6. 公路指示牌：可在公路牌上指出前方幾米就是民族天使醫(yī)院。7. 新院網(wǎng)絡推廣：在國內(nèi)知名醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)或者健康網(wǎng)（例如999健康網(wǎng)、女性健康網(wǎng)等）上注冊信息，并安排營銷部門相關人員進行日常信息維護。六 營銷預算營銷項目廣告時間期限廣告涉及人次費用開業(yè)營銷費用合計 元短期廣告投放量開業(yè)邀請函報紙廣告手機短信傳單廣