采芝林中藥產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書

1、采芝林中藥產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書1.1項(xiàng)目背景“十二五”期間，荔灣區(qū)將打造涵蓋商貿(mào)、文化于一體的白鵝潭經(jīng)濟(jì)商圈，計(jì)劃成為“廣佛之心”，更好實(shí)現(xiàn)廣佛同城化的目標(biāo)，同時(shí)，建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)區(qū)也納入了荔灣區(qū)未來五年的發(fā)展規(guī)劃。廣藥集團(tuán)在“十二五”規(guī)劃中也提出“大健康，大南藥”的戰(zhàn)略理念，就是充分發(fā)揮廣藥集團(tuán)在珠三角、港澳臺、東南亞、印度乃至非洲等地區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢和綜合實(shí)力，不斷增強(qiáng)廣州醫(yī)藥在高端要素集聚、科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)和綜合服務(wù)功能。廣州采芝林藥業(yè)有限公司地處荔灣區(qū)，是廣藥集團(tuán)屬下的知名“中華老字號”中藥企業(yè)，作為“南藥”的“中華老字號”，“十二五”期間，采芝林藥業(yè)將依托荔灣區(qū)和廣藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)

2、展，采芝林也面臨中藥文化傳承和弘揚(yáng)的責(zé)任和義務(wù)。采芝林藥業(yè)在“十二五”將再造一個(gè)采芝林，充分借助政策和地塊的優(yōu)勢，在白鵝潭經(jīng)濟(jì)商圈著力打造采芝林中藥產(chǎn)業(yè)文化園，作為采芝林中藥文化的延伸和擴(kuò)張。1.2項(xiàng)目概況廣州采芝林藥業(yè)有限公司位于塞壩路的廠區(qū)正處在白鵝潭經(jīng)濟(jì)商圈的核心位置，規(guī)劃的醫(yī)藥商業(yè)板塊，荔灣區(qū)政府的“后花園”。采芝林公司計(jì)劃借助政策和地塊的優(yōu)勢，著力建設(shè)采芝林中藥產(chǎn)業(yè)文化園。產(chǎn)業(yè)園由采芝林公司總部大樓、中藥材現(xiàn)代物流中心、廣州市中藥材（飲片）檢測技術(shù)工程中心、采芝林標(biāo)本館、飲片包裝示范車間、采芝林大藥房及藥膳館、中藥文化長廊、中藥飲片廠共八個(gè)板塊構(gòu)成，建成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大采芝林公司的經(jīng)

3、營生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，帶動(dòng)區(qū)域中藥材銷售的發(fā)展和中藥材行業(yè)的投資，同時(shí)，采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園還將作為一個(gè)科普教育基地，帶動(dòng)區(qū)域旅游的發(fā)展，向市民宣傳中藥材的知識，營造中醫(yī)藥文化的氛圍，成為中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流、文化交流、信息傳播的重要平臺，也為嶺南中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化模式的探索邁出關(guān)鍵一步。第二章企業(yè)外部環(huán)境分析2.1政治環(huán)境近十年來，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，藥廠、連鎖藥店如雨后春筍般涌現(xiàn)，中藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)了我國gdp接近5600億元的份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2008年底，中藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近6300億元，今年有望達(dá)到7000億元。預(yù)計(jì)到2015年，包括中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥

4、商業(yè)、中藥保健品、中藥食品、中藥化妝品、中藥獸藥以及中藥加工裝備制造業(yè)等在內(nèi)的大中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元，呈現(xiàn)新型產(chǎn)業(yè)的顯著特征?！笆濉逼陂g，國家對醫(yī)療體系將會(huì)有更大的調(diào)整，2009年“新醫(yī)改”的出臺，對藥品質(zhì)量、藥品招標(biāo)和價(jià)格的嚴(yán)格監(jiān)控，陽光采購以及國家基本用藥目錄的推行，使醫(yī)藥行業(yè)趨向更加規(guī)范的管理和運(yùn)作。國家對中藥飲片行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范更加重視，2009年，在公布的國家基本用藥目錄中，首次將中藥飲片納入國家基本藥物。新醫(yī)改的推進(jìn)，必將大大提高中藥飲片的消費(fèi)量。藥監(jiān)部門加大對中藥飲片市場的規(guī)范整治力度，更加強(qiáng)調(diào)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)，有g(shù)mp認(rèn)證資格的企業(yè)才允許生產(chǎn)和銷售，醫(yī)藥行業(yè)對毒

5、性中藥飲片的生產(chǎn)更加重視。2010版藥典明確中成藥企業(yè)投料使用的物料必須為中藥飲片，而且大幅度增加中藥飲片的監(jiān)測品種。2010年，國家商務(wù)部制定2010-2015全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，關(guān)注“兼并重組”、“引導(dǎo)做大做強(qiáng)”、“平穩(wěn)過渡”、“發(fā)展現(xiàn)代物流”，其中提出制定醫(yī)藥流通企業(yè)分級標(biāo)準(zhǔn)、完善冷鏈建設(shè)和支持電子商務(wù)等9項(xiàng)基本內(nèi)容，體現(xiàn)了國家要提高醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度和流通效率的原則，發(fā)展現(xiàn)代物流，鼓勵(lì)零售連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，培育國家級、地市級龍頭航母企業(yè)，將成為“十二五”期間醫(yī)藥流通領(lǐng)域的工作重點(diǎn)。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境新醫(yī)改方案帶來市場擴(kuò)容機(jī)會(huì)、新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多

6、有利因素保證了中國醫(yī)藥行業(yè)的快速增長。同時(shí)，由于醫(yī)藥市場具剛性的內(nèi)在需求，人口老化、全民醫(yī)保低水平和廣覆蓋穩(wěn)步推進(jìn)，釋放出巨大的醫(yī)療消費(fèi)潛能。今后5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、拉美等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。中國醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個(gè)被長期看好的行業(yè)，預(yù)計(jì)未來5年將會(huì)成為僅次于美國的第二醫(yī)藥大國。在醫(yī)改和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)的整合是轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和戰(zhàn)略的一個(gè)重要信號。其中既包括國內(nèi)的老牌醫(yī)藥企業(yè)，也將包括業(yè)內(nèi)的新進(jìn)入者。再者全球醫(yī)藥行業(yè)前30強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)為拓展業(yè)務(wù)紛紛在華建廠，這從一定程度上給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來了發(fā)展壓力，加快了我國醫(yī)藥行業(yè)的整合步伐。在整個(gè)大環(huán)境下，隨著醫(yī)藥市場的

7、規(guī)范，大型的藥企必將占據(jù)更大的市場份額，逐步淘汰小型藥企，做大做強(qiáng)是藥企的生存法則，也是適應(yīng)國家對中藥產(chǎn)業(yè)提升的必然要求。做大做強(qiáng)意味著占據(jù)更大的市場份額，獲得更多的資源和政策支持，眾多藥企都在尋找適合其發(fā)展、與環(huán)境相適應(yīng)的可持續(xù)發(fā)展模式，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，形成醫(yī)藥航母，擴(kuò)大影響力，是采芝林公司“十二五”的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。2.3社會(huì)環(huán)境根據(jù)2010年中國博士后學(xué)術(shù)論壇暨大中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，中藥因?yàn)樗幨惩吹幕A(chǔ)和臨床功效，具有很大市場潛力和開發(fā)空間，隨著回歸自然思潮影響，市場需求還會(huì)不斷增長。中藥除了治療藥品，還可以開發(fā)保健品、食品、飲料、化妝品、日用品、食品添加劑，中藥農(nóng)藥、中藥獸藥

8、、中藥飼料添加劑等等，將會(huì)帶來更大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的薄弱環(huán)節(jié)在市場鏈，很多新產(chǎn)品無法在市場上實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。而創(chuàng)新價(jià)值往往體現(xiàn)在形成品牌的過程。國家科技部建議，各基地省要加強(qiáng)這方面設(shè)計(jì)和人才培養(yǎng)，借用多種方式，如開辦中藥文化旅游、中醫(yī)藥保健服務(wù)等，以中藥產(chǎn)業(yè)推動(dòng)形成大健康產(chǎn)業(yè)。由于國家推進(jìn)實(shí)施藥品分類管理，今年上半年，零售市場的增加率為16%17%。伴隨新醫(yī)改政策的實(shí)施，基層醫(yī)療體系逐步完善，農(nóng)村和社區(qū)藥品市場作為藥品銷售的第三終端，正呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，年均增長有望達(dá)到30%。根據(jù)2009年度中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍(lán)皮書，我國零售藥店的總數(shù)已超過36萬家，數(shù)量逐年上升，平均每3633人就

9、擁有一家藥店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家每6000人擁有一家藥店的國際標(biāo)準(zhǔn)水平。2.4技術(shù)環(huán)境現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就是要建立發(fā)展大中藥產(chǎn)業(yè)理念，鞏固中藥工業(yè)，積極發(fā)展中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和水平，促進(jìn)中藥資源可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代中藥工業(yè)和商業(yè)體系，并推動(dòng)具有中國特色健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。應(yīng)加大對中藥產(chǎn)業(yè)科技研發(fā)支持力度，國家各部委局設(shè)立中藥工業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技資助計(jì)劃，在科技條件建設(shè)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)平臺、工程中心及人才培養(yǎng)等向中藥產(chǎn)業(yè)傾斜，鼓勵(lì)建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，推動(dòng)在市場機(jī)制下產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制建立，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，將中藥這個(gè)符合人們回歸自然生活方式，不僅可以防病，還能保健養(yǎng)生，具有萬億元市

10、場潛力的大健康產(chǎn)業(yè)真正做大做強(qiáng)，使之成為能夠直接惠及民生的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。第三章企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3.1企業(yè)概況廣州采芝林藥業(yè)有限公司1955年，2008年1月更名，前身為廣州市藥材公司公司，是廣藥集團(tuán)屬下廣州藥業(yè)股份有限公司的全資子公司（廣州藥業(yè)分別在香港和上海掛牌上市），是一家集商業(yè)、零售和生產(chǎn)為一體的大型藥品流通企業(yè)，2010年銷售收入18.62億元。廣州采芝林藥業(yè)有限公司擁有以廣東省為中心，輻射全國的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，包括商業(yè)調(diào)撥網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療單位網(wǎng)絡(luò)和零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營范圍涵蓋中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥、保健食品、醫(yī)療器械等8000多個(gè)品種，是全國最大的中藥材經(jīng)營企業(yè)。2001年，廣州采芝

11、林藥業(yè)有限公司成為全國首批通過國家藥監(jiān)局gsp認(rèn)證的企業(yè)。廣州采芝林藥業(yè)有限公司擁有廣州采芝林藥業(yè)連鎖店、中藥飲片廠和北商藥材有限公司、澳馬醫(yī)療器械有限公司4個(gè)全資子公司。具有200多年品牌歷史的“采芝林”，作為廣藥的終端零售窗口，以中藥經(jīng)營為特色，品種齊全、規(guī)格多樣、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理。2006年，“采芝林”被國家商務(wù)部授予“中華老字號”稱號，是廣東首批及全省唯一一家獲此稱號的藥品零售企業(yè)。中藥飲片廠年生產(chǎn)能力4500噸，首批通過gmp認(rèn)證，經(jīng)國家中醫(yī)藥管理局核準(zhǔn)，是華南地區(qū)最大、廣州唯一的毒性中藥飲片定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。3.2企業(yè)規(guī)模廣州采芝林藥業(yè)有限公司是廣藥集團(tuán)屬下廣州藥業(yè)股份有限

12、公司（廣州藥業(yè)是在香港和上海的a股、h股上市企業(yè)）的全資子公司，是一家大型的國有企業(yè)。擁有廣州采芝林藥業(yè)連鎖店、中藥飲片廠和北商藥材有限公司、澳馬醫(yī)療器械有限公司4個(gè)全資子公司。企業(yè)共有職工863人，其中具有高級職稱人員2人，具有中級職稱人員38人，本科以上學(xué)歷人員占人員總數(shù)的22%。3.3組織架構(gòu)根據(jù)采芝林中藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目實(shí)施的需要，采芝林公司架構(gòu)采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的形式，由總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，履行企業(yè)日常運(yùn)營事務(wù)，并接受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督，下設(shè)3個(gè)副總經(jīng)理以及17個(gè)部門，其中：人事部、財(cái)務(wù)部直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，1名副總經(jīng)理負(fù)責(zé)中藥材、藥品的購銷，1名副總經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)院銷售、物流配送及信息系統(tǒng)，1名副總經(jīng)

13、理負(fù)責(zé)其他輔助部門的管理。在項(xiàng)目的實(shí)施和管理上，物業(yè)管理部負(fù)責(zé)工程的招投標(biāo)工作，對應(yīng)標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行甄別和挑選，安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)對施工過程中工地安全的防范和監(jiān)控，審計(jì)監(jiān)察部、財(cái)務(wù)部共同對項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，以及該項(xiàng)目的綜合管理，其他部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，共同推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。3.4地理位置廣州采芝林藥業(yè)有限公司是一家集藥品批發(fā)、零售、生產(chǎn)、物流于一體的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，總部設(shè)于繁華的上九路，屬下的廣州采芝林藥業(yè)連鎖店位于廣州市心臟北京路，中藥飲片廠、配送中心位于荔灣區(qū)芳村大道西塞壩路。中藥飲片廠所屬地塊位處荔灣區(qū)規(guī)劃的白鵝潭經(jīng)濟(jì)商圈，毗鄰荔灣區(qū)政府的以及荔灣區(qū)文化中心，地理位置獨(dú)特，采芝林中藥

14、產(chǎn)業(yè)園就規(guī)劃在該地塊建設(shè)。由于目前地塊分散，企業(yè)難以統(tǒng)籌工作，信息的傳遞也有所延誤，塞壩路地塊位置優(yōu)越，但未能充分利用地域優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。再者，公司位于上九路的總部大樓為租賃物業(yè)，2009年租約到期，租金由原來的150萬/年增加至400萬/年，對企業(yè)的運(yùn)營帶來較大的資金壓力。3.5企業(yè)榮譽(yù)“采芝林”是國家商務(wù)部授予的首批“中華老字號”，更被評為廣東省“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，具有濃厚的中藥文化底蘊(yùn)。產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的實(shí)施，能夠幫助采芝林打好文化這張牌，通過品牌的影響力，輻射其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過宣傳中藥文化，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、熟悉度，同時(shí)有利于開發(fā)自有品牌產(chǎn)品，對采芝林在“十二五”期間完成

15、批發(fā)、零售終端的擴(kuò)張以及中藥飲片的大規(guī)模生產(chǎn)大有裨益。第四章企業(yè)swot分析4.1優(yōu)勢分析4.1.1品牌優(yōu)勢采芝林是國家商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號”，同時(shí)，也被認(rèn)定為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，從采芝林到廣藥集團(tuán)的品牌，都有一定的知名度。“十一五”期間，公司銷售從8.3億元增長到18.1億元，年增長率為17%，發(fā)展勢頭良好，使“采芝林”中華老字號品牌的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度得到大大提升。4.1.2中藥材經(jīng)營優(yōu)勢依托廣藥集團(tuán)中藥材資源整合的平臺，從2007年開始，采芝林公司開展產(chǎn)地采購工作，逐步轉(zhuǎn)變以下游供應(yīng)商直調(diào)為主的購銷模式，培育前端采購網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對品種源頭的掌控能力。目前，已建立采購點(diǎn)（信息點(diǎn)）20

16、0個(gè)，覆蓋了全國各藥材主產(chǎn)區(qū)、集散地和藥材專業(yè)市場，為品種分析提供了靈敏的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定或降低采購成本的目標(biāo)。在瀕危野生動(dòng)植物藥材采購上，同時(shí)，參與“藥用瀕管物種資源保護(hù)利用基金”，有利于公司藥用瀕管物種的采購。4.1.3一體化運(yùn)作優(yōu)勢采芝林公司是集批發(fā)、零售、生產(chǎn)為一體的商業(yè)公司，商業(yè)批發(fā)在省內(nèi)擁有良好的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，采芝林連鎖是廣州中藥材經(jīng)營的標(biāo)桿，中藥飲片廠在改造過程中，生產(chǎn)能力和盈利能力不斷提高。因此，在公司內(nèi)部，可實(shí)施一體化運(yùn)作，作為為廣藥集團(tuán)服務(wù)的企業(yè)，從原料供應(yīng)到終端也可實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。4.1.4中藥飲片生產(chǎn)優(yōu)勢采芝林公司屬下中藥飲片廠擁有全國最大的毒性中藥材生產(chǎn)線，全國最大的

17、磨粉車間，2000平方米的藥材前處理車間，是廣東省唯一毒性中藥材生產(chǎn)企業(yè)，飲片廠的發(fā)展必將成為我司發(fā)展的核心競爭力。4.1.5中藥材專業(yè)人才優(yōu)勢一直以來，我司以中藥材經(jīng)營為主，同時(shí)，在中成藥的全國經(jīng)銷上也不遺余力的進(jìn)行拓展，因此，在中藥材的養(yǎng)護(hù)、儲存、加工、炮制、鑒定、營銷等方面有一支專業(yè)的隊(duì)伍，目前，我司具有中藥方面職稱的人員有312人，占公司人數(shù)的39%。4.1.6中藥材價(jià)格指數(shù)編制優(yōu)勢按照市經(jīng)貿(mào)委的要求，由我司負(fù)責(zé)廣州市中藥材價(jià)格指數(shù)編制，有助于我司形成廣州市中藥材的價(jià)格中心，提高我司在中藥材行業(yè)的影響力，打造“廣州中藥材價(jià)格話語權(quán)”。4.2劣勢分析4.2.1物流硬件根據(jù)新版gsp的要求

18、，現(xiàn)代物流藥品批發(fā)企業(yè)倉儲作業(yè)面積不少于15000平方米，并設(shè)有自動(dòng)倉庫或高架倉庫存儲系統(tǒng)、自動(dòng)輸送設(shè)備、條碼掃描復(fù)核設(shè)備以及計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用等。目前，我司配送中心的物流硬件還未達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，因此，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的準(zhǔn)入資格及整個(gè)醫(yī)藥流通業(yè)改革的提速迫使我司必須馬上進(jìn)行物流升級改造。4.2.2信息系統(tǒng)由于我司的業(yè)務(wù)模式存在復(fù)雜多樣性，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量急速增大，目前的英克erp系統(tǒng)在開發(fā)、升級等方面已不能適應(yīng)業(yè)務(wù)的需求，同時(shí)通過光纖專線連接集團(tuán)服務(wù)器的模式亦使我司信息系統(tǒng)受到專線帶寬和集團(tuán)內(nèi)部局域網(wǎng)是否穩(wěn)定的影響。開發(fā)適合我司業(yè)務(wù)發(fā)展的信息系統(tǒng)也迫在眉睫。4.2.3資金壓力商業(yè)的競爭就是資金管理和物流

19、的競爭。我司是醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)，資金的需求主要表現(xiàn)在：一是醫(yī)院終端業(yè)務(wù)的擴(kuò)張帶來應(yīng)收賬款的增加；二是把飲片廠打造成全國最大的毒性藥材生產(chǎn)基地需要大量的資金投入；三是中藥材的儲備戰(zhàn)略也需要有適當(dāng)?shù)馁Y金支持。4.2.4執(zhí)行能力我司在執(zhí)行“中藥材資源整合”上力度不夠，使中藥材資源整合“一體化”運(yùn)作的效果還有欠缺，2006年以來，資源整合的規(guī)模不斷收縮。4.2.5費(fèi)用壓力我司員工隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)偏大，中層骨干、業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)營管理、市場策劃等專業(yè)技術(shù)人才仍然存在比較大的缺口。在吸引人才、留住人才，特別是專業(yè)的高端人才方面，公司的競爭力和優(yōu)勢不明顯。同時(shí)，我司歷史包袱沉重，目前共有退休工人1500人，遠(yuǎn)多于在

20、職人員，且未完全移交社會(huì)管理，導(dǎo)致我司經(jīng)營成本高企。4.3機(jī)遇分析4.3.1國家扶持中醫(yī)藥行業(yè)2009年，國務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見中明確了對中藥發(fā)展的支持，同時(shí)國家基本藥物目錄把中藥飲片列入其中，給中藥飲片行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，中藥飲片行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速均高于行業(yè)平均水平。但是，中藥行業(yè)的發(fā)展同樣存在從分散到集中的調(diào)整過程，未來中藥的發(fā)展也將走集中化、規(guī)?；图夹g(shù)創(chuàng)新的道路，其中自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)未來的發(fā)展步伐將更快、更穩(wěn)。4.3.2新版中國藥典實(shí)施2010版中國藥典對中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定更加明晰，意味著有資質(zhì)的藥企才能立足市場，規(guī)范中藥行業(yè)勢在必行，不具有g(shù)mp、gsp資質(zhì)

21、的企業(yè)將被淘汰，預(yù)計(jì)新版gmp標(biāo)準(zhǔn)公布后，中藥行業(yè)，尤其是中藥飲片行業(yè)趨向更加規(guī)范的管理和運(yùn)作，對于具有優(yōu)勢品牌、產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型藥企而言，是擴(kuò)大市場份額的好機(jī)會(huì)。4.3.3政府政策推進(jìn)廣州市推進(jìn)“三舊”（舊城鎮(zhèn)、舊廠房、舊村莊）改造，有利于中藥飲片廠完成舊廠房的改造，規(guī)劃建設(shè)“采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園”并取得政府相關(guān)部門的支持和資金扶持。4.3.4廣藥集團(tuán)支持廣藥集團(tuán)“十二五”期間進(jìn)一步進(jìn)行資源整合、一體化運(yùn)作，有利于推進(jìn)全集團(tuán)集約經(jīng)營運(yùn)作，資源共享和加強(qiáng)管理。4.4威脅分析4.4.1醫(yī)藥強(qiáng)企不斷擴(kuò)大受金融危機(jī)、醫(yī)改方案及醫(yī)藥市場監(jiān)管力度加強(qiáng)及政府政策等多重影響，醫(yī)藥強(qiáng)企紛紛整合資源，擴(kuò)大市

22、場，打包上市，極力借助資本繼續(xù)擴(kuò)張。4.4.2新醫(yī)改政策對市場影響藥店占據(jù)著中國醫(yī)藥市場的20%份額，新醫(yī)改使得社區(qū)藥品價(jià)格與藥店更為接近，影響部分消費(fèi)者的購買行為；另外國家大力投入對農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)提升、網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化及增加，再次分流購藥者，使得藥店人流減少。4.4.3醫(yī)藥流通企業(yè)配送權(quán)爭奪日益激烈新醫(yī)改實(shí)施后，以省為單位進(jìn)行公開采購、統(tǒng)一配送的政策使醫(yī)藥流通商業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭。企業(yè)的盈利水平不斷被擠壓，配送權(quán)的爭奪戰(zhàn)升溫，預(yù)示著各醫(yī)藥流通企業(yè)加快現(xiàn)代物流的建設(shè)。4.4.4野生中藥材資源日趨枯竭目前，野生中藥材資源已遭受到嚴(yán)重破壞，而發(fā)展家種品種以及替代品種的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上社會(huì)的需求，導(dǎo)致

23、部分野生品種因資源型枯竭出現(xiàn)供需缺口，價(jià)格上漲，成本上升。第五章項(xiàng)目實(shí)施分析5.1項(xiàng)目概況采芝林中藥產(chǎn)業(yè)園由采芝林公司總部大樓、中藥材現(xiàn)代物流中心、廣州市中藥材（飲片）檢測技術(shù)工程中心、采芝林標(biāo)本館、飲片包裝示范車間、采芝林大藥房及藥膳館、中藥文化長廊、中藥飲片廠共八個(gè)板塊構(gòu)成，建成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大采芝林公司的經(jīng)營生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。5.2項(xiàng)目選址采芝林藥業(yè)計(jì)劃在荔灣區(qū)塞壩路廠區(qū)建設(shè)“采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園”，該地塊位于白鵝潭經(jīng)濟(jì)商圈核心位置，毗鄰荔灣區(qū)政府和荔灣區(qū)文化中心，占地面積36000平方米，現(xiàn)為采芝林藥業(yè)屬下的物流中心和中藥飲片廠廠區(qū)。5.4項(xiàng)目內(nèi)容5

24、.4.1總部大樓采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園的核心為總部大樓，按照現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)，將采芝林總部從上下九轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)園辦公，這里將配備完善的erp信息管理系統(tǒng)，使業(yè)務(wù)與產(chǎn)地連線，與終端連接，以及配備人力資源管理系統(tǒng)，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，規(guī)劃設(shè)計(jì)有各部門辦公室、大型多功能會(huì)議室、多媒體會(huì)議室等，采芝林總部大樓將成為整個(gè)采芝林的決策、運(yùn)營、管理、財(cái)務(wù)的中樞。5.4.2物流中心國家新醫(yī)改方案提出要“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，發(fā)展現(xiàn)代物流，促進(jìn)藥品流通企業(yè)的整合”，整個(gè)中國醫(yī)藥物流行業(yè)將發(fā)生巨大的變革，不具備現(xiàn)代物流條件的商業(yè)公司將被淘汰。近年，中國國藥、上海醫(yī)藥、九州通醫(yī)藥等眾多國內(nèi)大型醫(yī)藥商業(yè)藥企加快整合，現(xiàn)已有近2

25、0家建成現(xiàn)代醫(yī)藥物流。同時(shí)，第三方物流蓄勢進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè)。采芝林藥業(yè)將結(jié)合新版的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）在物流硬件中提出的要求，建設(shè)現(xiàn)代物流中心。新的現(xiàn)代物流中心倉儲作業(yè)面積不少于10000平方米，設(shè)置有自動(dòng)倉庫（as/rs）或高架倉庫存儲系統(tǒng)、零貨及整箱揀選設(shè)備、自動(dòng)輸送設(shè)備、條碼掃描復(fù)合設(shè)備等設(shè)施；自動(dòng)倉庫堆垛機(jī)不少于5臺，高架倉庫總高不低于8米，貨架不少于3層，貨架層高不低于1.5米，托盤貨位不少于2000個(gè)，貨架叉車不少于2臺，拆零揀選選用數(shù)碼揀選系統(tǒng)（dps至少300枚）或無線射頻技術(shù)（rf至少20臺）等。5.4.3中藥材標(biāo)本館采芝林藥業(yè)現(xiàn)擁有3000多種中藥材的原藥及成品標(biāo)本

26、，其中包括獅、虎、豹、熊骨等珍貴的中藥材標(biāo)本。產(chǎn)業(yè)園將規(guī)劃約600平方米用于建設(shè)采芝林中藥材標(biāo)本館，通過進(jìn)一步的搜集和對現(xiàn)有品種的整理，集中展示5000多種中藥系列品種標(biāo)本，包含中華人民共和國藥典、中藥大辭典收載的藥材品種，嶺南中草藥特色品種，全國各地的道地藥材，中藥材正品、偽品、混淆品，采芝林產(chǎn)品展示等。中藥材標(biāo)本館建成后將對外開放，向市民普及中藥材知識。5.4.4檢測中心在廣藥集團(tuán)、廣州藥業(yè)支持下，在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)籌建400平方米左右的中藥飲片檢測工程中心，配合檢測中心建設(shè)，投入約250萬元用于添置檢驗(yàn)儀器，增加了十萬分一天平、系統(tǒng)顯微鏡、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、電位滴定儀、紫外可見分光光度

27、計(jì)等檢驗(yàn)儀器，提高檢驗(yàn)?zāi)芰Α＝ǔ珊蟮闹兴幉模嬈z測技術(shù)工程中心，通過性狀鑒別、顯微鑒別、理化鑒別、色譜分析、光譜分析以及其他儀器分析等技術(shù)，搭建中藥材、中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、炮制工藝、作用機(jī)理、安全性評價(jià)等研究平臺。為市民提供中藥材檢測服務(wù)，杜絕偽劣藥材在市場中流通。5.4.5生產(chǎn)示范車間結(jié)合廣州市政府“退二進(jìn)三”以及“三舊改造”政策的實(shí)施，原屬中藥飲片廠的生產(chǎn)車間，尤其是有廢氣、廢水排放的車間搬遷到市政府和廣藥集團(tuán)劃定的工業(yè)園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園將保留飲片（包裝）示范車間，建筑面積約1000平方米左右，市民可以通過人行通道觀望到中藥生產(chǎn)企業(yè)飲片的生產(chǎn)過程，質(zhì)量監(jiān)控、管理運(yùn)作及流通情況，領(lǐng)略符合gmp要

28、求的飲片生產(chǎn)的嚴(yán)格性和規(guī)范性。5.4.6大藥房和藥膳館除了產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的部分，采芝林還計(jì)劃在園區(qū)靠近塞壩路一側(cè)建設(shè)采芝林大藥房和藥膳館，作為集美食、食療、購物于一體的游客消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)。讓游客在參觀產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)本館、生產(chǎn)線、示范車間之后，可以到大藥房選購采芝林品牌的精美中藥產(chǎn)品，同時(shí)，可以在藥膳房可以品嘗到中藥藥膳制品，充分體現(xiàn)“藥食同源”的中藥傳統(tǒng)。5.5項(xiàng)目策劃與管理廣州采芝林藥業(yè)有限公司成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組對產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，總經(jīng)理任組長，副總經(jīng)理任副組長，各部門中層正職干部任組員，共同支持產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的實(shí)施。采芝林中藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由廣州采芝林藥業(yè)有限公司聘請市內(nèi)高校負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園的整體策劃工作，出

29、具設(shè)計(jì)圖。在項(xiàng)目的實(shí)施和管理上，物業(yè)管理部負(fù)責(zé)工程的招投標(biāo)工作，對應(yīng)標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行甄別和挑選，對產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目實(shí)施后期管理，包括對預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)計(jì)、項(xiàng)目的物業(yè)管理等，安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)對施工過程中工地安全的防范和監(jiān)控，審計(jì)監(jiān)察部、財(cái)務(wù)部共同對項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，以及該項(xiàng)目的綜合管理，其他部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，共同推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。5.6項(xiàng)目預(yù)期效益5.6.1經(jīng)濟(jì)效益1擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。吸引廣大市民、商家、廠家和醫(yī)院來參觀，促進(jìn)合作，拓展渠道，擴(kuò)大規(guī)模，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益提升，十二五期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50個(gè)億，利稅1個(gè)億。2帶動(dòng)區(qū)域中藥材銷售發(fā)展。宣傳中醫(yī)藥文化知識，加強(qiáng)了市民對中醫(yī)防病治病、

30、養(yǎng)生及保健的理論，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)中藥材的生產(chǎn)及銷售。3帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展。穿插著中醫(yī)藥傳統(tǒng)特色中藥炮制及毒性中藥炮制環(huán)節(jié)，成為集生產(chǎn)、科研、教學(xué)、科普多功能于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園。4帶動(dòng)中藥材行業(yè)投資。提高產(chǎn)業(yè)吸引力，加深投資主體對中藥行業(yè)的關(guān)注，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基本資金支持和良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。5.6.2社會(huì)效益1提高對市民的科普知識教育，營造中醫(yī)藥文化氛圍。2打擊假冒偽劣中藥飲片在社會(huì)中的流通。全面宣傳中藥材知識，努力提高市民對假冒偽劣中藥材的鑒別方法。3強(qiáng)化中藥強(qiáng)省的宣傳工作。把科普基地建設(shè)推向一個(gè)新的水平，成為中醫(yī)藥學(xué)術(shù)研究、文化交流、信息傳播的重要場所。第六章投資與收入評估6.1項(xiàng)目

31、投資估算根據(jù)項(xiàng)目投資的估算，項(xiàng)目的總投資為1億元，具體為：等方式籌集的用于項(xiàng)目建設(shè)的資金。借入資金的來源渠道有很多，但基本可以分為外匯和人民幣兩類主要負(fù)債融資渠道。6.2.3政府扶持資金政府扶持資金是指政府專門設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，支持技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)專業(yè)化發(fā)展以及開拓國際市場等。本項(xiàng)目申請政府扶持資金1,000萬元。6.3項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度與投資安排采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園于2011年1月啟動(dòng)，計(jì)劃于2015年12月投入完畢，項(xiàng)目建設(shè)期為5年，詳見資金分期投入情況表6-3：第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對策7.1品牌宣傳風(fēng)險(xiǎn)與策略采芝林藥業(yè)將借助取得的“中華老字號”稱號、“采芝林傳統(tǒng)中藥文化”非遺

32、項(xiàng)目，擁有的“虎、獅、豹、熊、蛇、麝、羚羊”等眾多的動(dòng)植物標(biāo)本，“采芝林發(fā)展史”一書的出版，采芝林產(chǎn)業(yè)文化園的申報(bào)立項(xiàng)等，印制服務(wù)宣傳冊拉近與消費(fèi)者的距離，適當(dāng)向媒體投放廣告，積極參與媒體報(bào)刊社區(qū)的公益活動(dòng)，開展社區(qū)便民惠民推廣活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)的宣傳，提高企業(yè)的知名度。通過“采芝林中藥文化產(chǎn)業(yè)園”的建設(shè)，加大采芝林藥業(yè)的品牌宣傳力度，加大對供貨商、銷售客戶、消費(fèi)終端的宣傳工作，擴(kuò)大宣傳面，樹立自身品牌，形成品牌影響力。主要包括：質(zhì)量領(lǐng)先，樹立采芝林“專業(yè)、權(quán)威”的全國一流中藥生產(chǎn)、經(jīng)營航母的企業(yè)形象。優(yōu)勢主導(dǎo)，樹立采芝林擁有“全國最大的毒性飲片生產(chǎn)基地”的企業(yè)品牌。文化帶動(dòng)，樹立采芝林“中藥傳統(tǒng)

33、文化傳承”以及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的企業(yè)文化。整合資源，樹立采芝林集生產(chǎn)、商業(yè)、旅游、美食為一體的產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式。7.2人才培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)與策略7.2.1人員結(jié)構(gòu)更新調(diào)整，企業(yè)注入新鮮血液目前，公司員工的平均年齡是42歲，至2010年底，公司有員工772人，預(yù)測到2015年，將有265人退休，占現(xiàn)有人數(shù)的34%。老員工退休使各部門人員結(jié)構(gòu)得以更新調(diào)整，員工隊(duì)伍走向年輕化。未來5年，我司必須補(bǔ)充崗位重點(diǎn)是營業(yè)員，倉管員，營銷人員，以及各種重要的技術(shù)崗位，如中藥驗(yàn)收員，飲片炮制、加工等技術(shù)工種。7.2.2組建一支能配合企業(yè)高效運(yùn)作的中層團(tuán)隊(duì)中層骨干是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，是人力資源的關(guān)鍵，必須加快中層隊(duì)伍配備

34、，中層后備人才庫應(yīng)達(dá)到在崗中層的2倍：一方面在市場大環(huán)境物色人才，另一方面要自己培養(yǎng)；一方面加大選拔任用優(yōu)秀年輕干部，另一方面請不合適的人“下車”。我司有16個(gè)部門（單位），中層只有29名，營銷部門的正職基本缺員，而管理部門也缺乏后備人員。因此，企業(yè)要成立人才戰(zhàn)略委員會(huì)，將人才戰(zhàn)略部署好，通過多種渠道配備中層骨干隊(duì)伍。7.2.3提高企業(yè)的知名度，吸引各類專才任何企業(yè)的最終飛躍，靠的不是市場、不是技術(shù)，也不是產(chǎn)品，而是招聘并留住合適的員工。與品牌企業(yè)相比，我司的吸引力不夠強(qiáng)，原因是企業(yè)的綜合實(shí)力、員工的發(fā)展通道、薪酬福利水平等方面沒有系統(tǒng)的支持。為此，今后要配合品牌建設(shè)，提高企業(yè)的知名度，采用多種的渠道、多種形式、靈活的待遇，不拘一格招聘吸納新人，配備企業(yè)的各種專才。7.2.4建立多元化薪酬分配體系，健全激勵(lì)機(jī)制要?jiǎng)?chuàng)新薪酬分配制度，激發(fā)員工工作的積極