秸稈藝術(shù)品策劃方案

1、 吳兵兵 張麗娟 周威挪 飛翔組 營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽 安 徽 行 政 學(xué) 院安 徽 經(jīng) 濟(jì) 管 理 干 部 學(xué) 院 9 營(yíng)銷(xiāo)大賽題目： 賞秸桿 品藝術(shù)參賽隊(duì)員姓名： 吳兵兵 張麗娟 周威挪參賽口號(hào)：齊心協(xié)力 共創(chuàng)佳績(jī)參賽院名： 安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院指導(dǎo)老師： 羅江企業(yè)名稱(chēng)： 安徽華富秸稈再生科技有限公司目錄摘要一、公司概況（1） 公司簡(jiǎn)介（2） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1） 宏觀分析（2） 微觀分析（3） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）市場(chǎng)定位（1） 銷(xiāo)售目標(biāo)（2） 渠道控制四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品（二）價(jià)格（三）渠道（四）促銷(xiāo)五、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案（一）活動(dòng)目的（二）活動(dòng)主題（三）活動(dòng)安排六、營(yíng)銷(xiāo)

2、效果評(píng)估（一）評(píng)估內(nèi)容1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況2、渠道執(zhí)行情況3、營(yíng)銷(xiāo)傳播情況七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算八、預(yù)期利潤(rùn)九、結(jié)語(yǔ) 摘要 我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，每年產(chǎn)生各種農(nóng)作物秸稈大約7億噸。秸稈燃料、秸稈養(yǎng)殖等一批新能源利用方面的成果相繼問(wèn)世，使秸稈顯現(xiàn)出了廣闊的綜合開(kāi)發(fā)前景。然而，近些年用廢棄的秸稈作畫(huà)已悄然興起，使秸稈的用途又大為增加，秸稈從此也走上了藝術(shù)的道路。這些在田地里被焚燒的秸稈，又得到了更好的新的用途。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析，我們發(fā)現(xiàn)秸稈畫(huà)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng)都有較好的廣闊的發(fā)展空間。從政治環(huán)境來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目符合國(guó)家的環(huán)境保護(hù)政策；從經(jīng)濟(jì)因素來(lái)說(shuō)，有利于增加人民的收入；從社會(huì)因素來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足了人

3、們收藏藝術(shù)品的愛(ài)好。通過(guò)對(duì)4p策略的分析，秸稈畫(huà)有著良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。在產(chǎn)品策略上，我們與民間藝術(shù)家合作，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；在價(jià)格策略上，制定了合理、適中的價(jià)格，適合廣大的消費(fèi)者；在渠道策略上，我們采取了實(shí)體店銷(xiāo)售和網(wǎng)店聯(lián)合銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)策略上，我們采取了在世界環(huán)境保護(hù)日這天用促銷(xiāo)的方式向人們宣傳，使更多的人了解和支持該產(chǎn)品。我相信在我們共同的努力下，我們的天空會(huì)更藍(lán)，田野會(huì)更綠。讓我們攜手將焚燒秸稈成為永恒的歷史，讓我們的秸稈畫(huà)市場(chǎng)越來(lái)越廣闊。一、公司概況 （一）公司簡(jiǎn)介 安徽華富秸稈再生科技有限公司位于定遠(yuǎn)縣千年古鎮(zhèn)爐橋工業(yè)園南一公里處，本企業(yè)從事秸稈工藝品的研發(fā)，生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)

4、業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。公司以創(chuàng)建生態(tài)新農(nóng)村為宗旨，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓，創(chuàng)新、拼搏、奮進(jìn)的精神，攜全體員工將本企業(yè)做大做強(qiáng)，為建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)新農(nóng)村而貢獻(xiàn)力量。 （二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 本公司致力于在秸稈工藝品行業(yè)中占領(lǐng)安徽市場(chǎng)，進(jìn)而占據(jù)秸稈藝術(shù)品界的主市場(chǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀分析 從政府角度：國(guó)家現(xiàn)在把環(huán)境保護(hù)強(qiáng)調(diào)的很重要，產(chǎn)品的發(fā)展必須要符合國(guó)家的環(huán)保政策。今天我們營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品完全符合這一要求。被國(guó)家環(huán)保部門(mén)評(píng)為“完全綠色藝術(shù)工藝品”所以秸稈工藝品已經(jīng)得到了政府的認(rèn)可，市場(chǎng)前景非?？捎^。 2.從社會(huì)角度：藝術(shù)工藝品歷代都受到人們的廣泛歡迎，收藏藝術(shù)品也成為大家的一種喜好。尤其是民間藝術(shù)品現(xiàn)在已飛快的速度發(fā)

5、展。我們的秸稈藝術(shù)品就是其中的一種，收藏價(jià)格日益提升。3.從目前市場(chǎng)角度：藝術(shù)工藝品僅限于藝術(shù)品市場(chǎng)和一些拍賣(mài)行，其他行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)，這是一個(gè)很好地發(fā)展空間，入住其他行業(yè)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。（二）微觀分析 1.從個(gè)人消費(fèi)水平：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們消費(fèi)水平也在日益提高，對(duì)享受藝術(shù)品需求日益增加。作為秸稈工藝品，是一種天然無(wú)污染的產(chǎn)品，既美觀又上檔次，是大家首選產(chǎn)品之一。 2.從價(jià)格走勢(shì)上：秸稈工藝品的價(jià)格遠(yuǎn)比那些高檔的工藝品價(jià)格低，這也是受歡迎的原因之一。（3） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 1. swot分析：s：(1)種類(lèi)齊全 (2)擁有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站 (3)價(jià)格適中 (4)純天然產(chǎn)品，環(huán)保w：(1)市場(chǎng)引入少 (2

6、)管理方式落后o：(1)安徽省競(jìng)爭(zhēng)力小 (2)人們生活水平的提高 (3)人們對(duì)個(gè)性化的追求 (4)人們的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)t: (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增大增多 (2)受宏觀環(huán)境影響大總結(jié)：利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇組合，改進(jìn)劣勢(shì)和機(jī)遇組合 消除劣勢(shì)和威脅組合，監(jiān)視優(yōu)勢(shì)和威脅組合 2.五力競(jìng)爭(zhēng)分析（現(xiàn)有同行企業(yè)、潛在進(jìn)入者、替代品威脅、購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)商）(1)現(xiàn)有同行企業(yè)：目前安徽省還未出現(xiàn)較大規(guī)模的秸稈藝術(shù)品制作，因此，同行競(jìng)爭(zhēng)比較小。(2)潛在進(jìn)入者：由于國(guó)家越來(lái)越重視環(huán)境的保護(hù)，所以未來(lái)進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)會(huì)比較多。(3)替代品威脅：現(xiàn)階段秸稈藝術(shù)品存在的主要威脅是傳統(tǒng)藝術(shù)品，而傳統(tǒng)藝術(shù)品價(jià)格高、制作耗費(fèi)大、不利

7、于環(huán)保。(4)購(gòu)買(mǎi)者：秸稈藝術(shù)品價(jià)格實(shí)惠，環(huán)保，具有很好的欣賞和收藏價(jià)值。所以購(gòu)買(mǎi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)秸稈工藝品。(5)供應(yīng)商：對(duì)于秸稈工藝品我們采用實(shí)體店銷(xiāo)售和網(wǎng)店銷(xiāo)售。由于環(huán)保，質(zhì)地優(yōu)化，多數(shù)供應(yīng)商會(huì)采取秸稈藝術(shù)品進(jìn)行供銷(xiāo)。 三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （一）市場(chǎng)定位 秸稈藝術(shù)品在安徽省內(nèi)還未進(jìn)入太多行業(yè)，所以我們采取環(huán)保、優(yōu)質(zhì)策略，爭(zhēng)取占領(lǐng)安徽市場(chǎng)。產(chǎn)品概述： 秸稈工藝品由秸稈為原料，經(jīng)過(guò)一系列手工制作而成的精美工藝品，采取純天然加工，以環(huán)保為核心。 （二）發(fā)展環(huán)境 目前，秸稈作為環(huán)保對(duì)象，現(xiàn)于安徽省并未出現(xiàn)過(guò)多的行業(yè)市場(chǎng)，所以，秸稈工藝品是一個(gè)很好的發(fā)展空間、行業(yè)。 （三）銷(xiāo)售目標(biāo)在本次的營(yíng)銷(xiāo)中，我們的銷(xiāo)售

8、目標(biāo)主要是把秸稈工藝品推入市場(chǎng)，樹(shù)立秸稈工藝品環(huán)保理念！ （四）渠道控制 1.網(wǎng)絡(luò)模式我們也將在網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行銷(xiāo)售，建立相關(guān)的網(wǎng)站，來(lái)介紹和銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，并且也將在已出名商場(chǎng)上搭起自己的平臺(tái)，利用已有的資源來(lái)打造我們的品牌。 2.家具模式秸稈畫(huà)可分字屏、畫(huà)屏，已制作出玻璃鏡框與油漆硬板兩種幅面，掛式立式座式，大中小型齊全、多種字畫(huà)圖案，能與現(xiàn)代各種款式家具擺飾和諧，悅目賞心，并廣泛應(yīng)用于家庭、賓館、店鋪、會(huì)議廳等室內(nèi)永久性裝飾。 所以我的銷(xiāo)售也將在這一行業(yè)開(kāi)拓出新的市場(chǎng)。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品：1.產(chǎn)品差異 傳統(tǒng)工藝品 秸稈工藝品 成本高 成本低 價(jià)格高 秸稈加工價(jià)格低 顏料調(diào)制 化學(xué)成分偏高

9、 天然綠色產(chǎn)品 2.產(chǎn)品功能秸稈工藝品是純天然制作的，可用于裝飾辦公和家庭，更可利于欣賞和收藏。 3.產(chǎn)品定位： 以人性化為特點(diǎn) 以個(gè)性化為亮點(diǎn) 以性?xún)r(jià)比為銷(xiāo)售點(diǎn)（二）價(jià)格： 1.定價(jià)原則鑒于秸稈工藝品是以環(huán)保為主題，所以我們采取滿(mǎn)意定價(jià)策略，符合大部分的消費(fèi)群體。（三）渠道：1.區(qū)域分布：活動(dòng)中地點(diǎn)在合肥市宿州路，秸桿銷(xiāo)售采取實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售（四）促銷(xiāo)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容產(chǎn)品策略質(zhì)量好、環(huán)保價(jià)格策略滿(mǎn)意定價(jià)渠道策略網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、實(shí)體店銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略有獎(jiǎng)問(wèn)答；捐贈(zèng)銷(xiāo)售五營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案活動(dòng)目標(biāo)：吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)秸桿藝術(shù)品，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)吸引中間商與企業(yè)交易，建立固定良好的關(guān)系。 活動(dòng)前期準(zhǔn)

10、備：1.新聞宣傳： 在安徽電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，植入秸稈藝術(shù)品綠色環(huán)保思想，推出該次活動(dòng)的主題。2.微博宣傳： 召集所有人員和可利于資源在微博中發(fā)出該次活動(dòng)消息，同時(shí)可以安徽省一些知名企業(yè)，告知該次活動(dòng)的主題、時(shí)間和地址。3.網(wǎng)絡(luò)宣傳： 利用本公司的網(wǎng)站進(jìn)一步對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 活動(dòng)當(dāng)天（世界環(huán)境保護(hù)日及次日）：1.活動(dòng)當(dāng)天在宿州路廣場(chǎng)進(jìn)行（為期兩天）2.利用模特和秸稈工藝品結(jié)合走秀，吸引顧客3.征集志愿者現(xiàn)場(chǎng)維持秩序和銷(xiāo)售4.活動(dòng)開(kāi)始時(shí)公司總經(jīng)理點(diǎn)燃用秸稈藝術(shù)品環(huán)繞的煙花5.請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)編制人員現(xiàn)場(chǎng)編制秸稈工藝品6.活動(dòng)當(dāng)天我公司銷(xiāo)售的秸稈工藝品所獲得利潤(rùn)的50%現(xiàn)場(chǎng)捐囎給困難學(xué)生。7現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備有獎(jiǎng)

11、問(wèn)答，隨即抽取觀眾回答問(wèn)題，時(shí)間為世界環(huán)保日，為期一天。8.凡在世界環(huán)保日當(dāng)天自愿參與活動(dòng)前20名觀眾均有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品9.由觀眾抽取卡片，每張卡片后會(huì)有我們對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品和相應(yīng)題目，回答正確將贏得卡片上對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。 活動(dòng)后期準(zhǔn)備： 活動(dòng)結(jié)束后加大在網(wǎng)絡(luò)、微博的宣傳，以提高秸稈工藝品的形象、銷(xiāo)量。六、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估 評(píng)估內(nèi)容1.銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售量總收入/甲3005015000/乙2605514300/丙2406014400/丁2005511000合計(jì)：547002.渠道執(zhí)行情況： 活動(dòng)當(dāng)天會(huì)吸引大量顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)和拉取潛在購(gòu)買(mǎi)者。3.營(yíng)銷(xiāo)傳播情況： 該次活動(dòng)我們充分利用了公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)

12、、微博和新聞媒體進(jìn)行宣傳，掌握了宣傳平臺(tái)，對(duì)該次活動(dòng)后期發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和樹(shù)立企業(yè)秸稈工藝品形象有很大的作用。七風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算1.企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：投入的資本入不付出2.活動(dòng)當(dāng)天天氣帶來(lái)的負(fù)面影響造成的損失3.活動(dòng)期間出現(xiàn)意外帶來(lái)的損失風(fēng)險(xiǎn)4.活動(dòng)前期準(zhǔn)備宣傳力度造成的影響八預(yù)期利潤(rùn) 銷(xiāo)售收入項(xiàng)目費(fèi)用利潤(rùn)捐后收益15000+14300+14400+11000=547000元原材料10000元銷(xiāo)售收入-總成本=54700-30000=24700元24700*50%=12350元人員4000元宣傳10000元獎(jiǎng)品1000元其他5000元合計(jì)30000元九結(jié)語(yǔ)秸稈畫(huà)光澤透亮，裝飾效果好，藝術(shù)感染力強(qiáng)，制作出的人物、花鳥(niǎo)、動(dòng)物、建筑物栩栩如生，活靈活現(xiàn)，給人