大客戶營(yíng)銷(銷售策略）

1、蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈

2、蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿

3、蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇

4、薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈

5、薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈

6、薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆

7、節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇

8、艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇

9、莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅

10、莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆

11、莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄

12、葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄

13、蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅

14、蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃

15、薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄

16、蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄

17、芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膈薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅蒄蒂袇芄芄蚇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀莀莂薇肈荿蒅螂羄莈薇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂

18、芁蟻羇羈莃袇袃肀蒆蝕蝿肀薈蒂肈聿羋蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀肄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肅膀芃衿罿羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊

19、肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅

20、膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃

21、膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄

22、膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄

23、芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈螆芁蒞薄螅莃蟻袃螄肅蒃蝿螃膅蠆蚅螂

24、羋蒂薁螂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃蟻衿莄蒈蚇袈肄莁薃袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁螁羈膇蒄蚇羀艿蝕薃羀莂蒃袁罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅膈節(jié)襖肄芀薇螀肄莃莀蚆肅肂薆薂肂膄荿袀 大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2010年3月19、20、21日（深圳-名 蘭 苑 酒 店）共3天2010年3月26、27、28日（上海-良 安 大 酒 店）共3天全國(guó)十大女性講師金洋（女士）金牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家傾情奉獻(xiàn)!學(xué)員對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。費(fèi)-用：3900元/人 超值震撼：買一送一，

25、先報(bào)先得，額滿即止！課程質(zhì)量不打折?。ê谡n費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)）主辦單位：新 科 培 訓(xùn) 網(wǎng)報(bào)名電話： 陳先生。林小姐資格證書：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)500元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。說明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心hktcc國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)營(yíng)銷管理師職業(yè)資格證書”。（國(guó)際認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可聯(lián)網(wǎng)查詢

26、）。（課程結(jié)束日內(nèi)快遞給學(xué)員）。課 程 背 景 21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)同樣也是企業(yè)擴(kuò)展策略的第一要素，區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)是至關(guān)重要，我們通常在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的過程中不知道如何做好市場(chǎng)推廣及終端維護(hù)工作，有效進(jìn)行鋪貨并促成終端銷售，如何突破消費(fèi)者認(rèn)知努力提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和品牌美譽(yù)度，營(yíng)造消費(fèi)者購買氛圍；如何高效管控與激勵(lì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技巧

27、，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績(jī)。大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)將為你帶來新的思維方式與行為模式 培 訓(xùn) 收 益掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法, 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)課 程 大 綱 大客戶營(yíng)銷策略六步曲 第一步 找準(zhǔn)你的大客戶 一. 如何選擇你的大客戶1. 哪些是大客戶或潛在大客戶2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3. 鎖定你的大客戶 二. 大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1. 如

28、何定位大客戶的角色2. 價(jià)值不同，營(yíng)銷策略亦不同3. 他們買什么？關(guān)注什么？ 第二步 攻心戰(zhàn)尋找大客戶的突破點(diǎn) 一. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1. 客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2. 如何獲取客戶信息構(gòu)建多渠道信息中心3. 客戶企業(yè)的重視事項(xiàng)二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開發(fā)買方需求的策略普通需求引導(dǎo)型問題3. 發(fā)現(xiàn)客戶的問題、難點(diǎn)和不滿難點(diǎn)型問題三. 確定你的進(jìn)攻方向1. 如何尋找屬于你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 找準(zhǔn)你的最大優(yōu)勢(shì)四. 客戶的采購流程和管理1. 客戶內(nèi)部的角色和分工2. 客戶內(nèi)部的采購流程圖3. 客戶管理的程序五. 找出你的關(guān)鍵人投其所好1. 他們是

29、誰？ 他和他們很重要2.怎么找到關(guān)鍵人？3.可以合理運(yùn)用的n種人六. 如何與大客戶進(jìn)行第一次親密接觸1. 如何進(jìn)行你的市場(chǎng)定位2. 留意客戶隨時(shí)隨地發(fā)出的需求信息做個(gè)有心人3. 如何與大客戶開始接觸 第三步 守城策略如何牢牢守住你的客戶 一.如何鞏固自己在客戶企業(yè)心目中的地位1. 如何激勵(lì)你的大客戶2. 協(xié)調(diào)采購小組成員的意見分歧二.如何回避客戶的進(jìn)攻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有優(yōu)勢(shì)2. 如何處理大客戶的權(quán)力干擾3. 對(duì)價(jià)格敏感型客戶降價(jià)的策略4. 價(jià)值談判：四種價(jià)值的合理變通第四步 防怎樣打好你最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)一. 如何在信息孤島中求生1. 信息孤島的定義和判斷標(biāo)準(zhǔn)2. 如何安全快速走

30、出信息孤島二. 防止客戶叛離與流失1. 利用非價(jià)格因素提升客戶忠誠(chéng)度2. 客戶情，一線牽3. 差異化營(yíng)銷，怎么做4. 我們，不可取代 第五步 修身完美做人做事 一. 完美做事銷售人員該懂得什么1. 銷售人員應(yīng)具備的基本技能、素質(zhì)2. 跨領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識(shí)擴(kuò)充3. 度的把握與量的積累二. 完美做人讓你成為一種藝術(shù)1. 第一形象的塑造做一個(gè)人見人愛的人2. 完美的銷售者 第六步 客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建一. 客戶最在乎的購買成因分析1. 買產(chǎn)品等于賣功能和服務(wù)嗎？2. 客戶最在乎的是價(jià)值還是什么？3. 燈塔工程在大客戶營(yíng)銷中的掌控位置4. 賣產(chǎn)品不如賣人品客戶關(guān)懷5. 如何做個(gè)“銷售長(zhǎng)青樹”？二. 一圖定乾

31、坤1. 客戶本位系統(tǒng)圖2. 一圖定乾坤 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控六步曲第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換 一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格 第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二. 靈活性的溝通三. 用激勵(lì)提供能量四. 培訓(xùn)技能的提升五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì) 第三步 如何選人和用人 一. 聘用新的銷售人員二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略三. 有成效的面試四. 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行

32、五. 銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃六. 績(jī)效與發(fā)展量化的趨勢(shì)性七. 末位淘汰的必要性與比率 第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展一. 信息溝通方式二. 過去導(dǎo)向的信息三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息四. 未來導(dǎo)向的信息五. 重新界定信息流六. 有效的文件管理 第五步 守城策略如何牢牢守住你的客戶 一. 增加你的戰(zhàn)略銷售二. 清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷售戰(zhàn)略三. 讓銷售培訓(xùn)提升績(jī)效，銷售培訓(xùn)策略四. 讓你的銷售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡六. 給你的銷售人員做教練七. 如何召開腦力激蕩會(huì)議第六步 駕馭人心的法寶九型人格一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù)1. 完美型下屬的表現(xiàn)

33、與管理之道2. 付出型下屬的表現(xiàn)與管理之道3. 表現(xiàn)型下屬的表現(xiàn)與管理之道4. 憂郁型下屬的表現(xiàn)與管理之道5. 理智型下屬的表現(xiàn)與管理之道6. 謹(jǐn)慎型下屬的表現(xiàn)與管理之道7. 活躍型下屬的表現(xiàn)與管理之道8. 強(qiáng)勢(shì)型下屬的表現(xiàn)與管理之道9. 隨和型下屬的表現(xiàn)與管理之道二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 第一單元 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)特點(diǎn) 一. 什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷二. 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的意義三. 區(qū)域市場(chǎng)的劃分四. 區(qū)域市場(chǎng)的選擇五. 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)技巧第二單元 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一. 區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境二. 企業(yè)的營(yíng)銷資源三. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四. 消費(fèi)者的需求五. 營(yíng)銷渠道伙伴 第三單元 有效進(jìn)

34、入?yún)^(qū)域市場(chǎng) 一. 區(qū)域市場(chǎng)定位二. 區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略三. 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式四. 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略 第四單元區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品與價(jià)格策略一. 產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用二. 產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用三. 區(qū)域營(yíng)銷品牌制勝四. 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素五. 產(chǎn)品定價(jià)的方法六. 產(chǎn)品價(jià)格的策略 第五單元區(qū)域市場(chǎng)的必備絕殺策略 一. 廣告策略二. 促銷策略三. 中間商策略四. 渠道設(shè)計(jì)與選擇五. 渠道管理與提升六. 資金流管理七. 物流管理八. 終端制勝 導(dǎo) 師 簡(jiǎn) 介 金洋導(dǎo)師（女士）金牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師她服務(wù)過it、辦公設(shè)備、電子、電器、化工、快速消費(fèi)品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。曾任意大利華倫天奴服飾

35、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)，科密集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過去的五年，她幫助了上百家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。2006年、2007年全國(guó)十大女性講師暢銷書大雁精神作者電視臺(tái)熱播講座搓麻精神激情工作主講嘉賓中山大學(xué)mba 營(yíng)銷總監(jiān)班 教授華南理工大學(xué)總裁班ceo班 教授授課風(fēng)格：擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)

36、效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。服務(wù)過的部分客戶：ibm、戴爾電腦、聯(lián)想、海爾、美的、飛利浦、南方航空、環(huán)球市場(chǎng)、紅牛集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、邦輝國(guó)際、桔王藥業(yè)、白云山制藥集團(tuán)、廣州市香雪制藥股份、協(xié)享手機(jī)、?？诩褎?chuàng)、柳州奧士達(dá)、柳州五星商廈、南寧科瑞達(dá)電子、北京新世紀(jì)、鄭州寶龍集團(tuán)、鄭州?？萍瘓F(tuán)、鄭州海聯(lián)、焦作尖峰辦公、許昌新永豐科技、廣州南天集團(tuán)、北京普田、長(zhǎng)沙和訊、九江信源文體、武漢美旗數(shù)碼、東北人集團(tuán)、康緣集團(tuán)、廣西安泰化工集團(tuán)、中山大學(xué)mba班、華南理工大學(xué)ceo班、武漢大學(xué)emba班.品牌課程：大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

37、班、大雁精神鑄就精英團(tuán)隊(duì)、軍令如山團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、挫麻精神激情工作、大客戶營(yíng)銷策略、銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)、中國(guó)式雙贏談判 =大客戶營(yíng)銷策略、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)= -報(bào)=名=回=執(zhí)=表-傳=真=至: -參會(huì)單位名稱：_ 聯(lián) 系 人：_ 電話：_ 傳真：_移動(dòng)電話：_ 電子郵箱：_ 參加人數(shù)：_ _人 總費(fèi)用：_元付款方式：（請(qǐng)選擇打“”） 1、電匯2、轉(zhuǎn)帳 3、現(xiàn)金 參會(huì)人一：_ 所任職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_參會(huì)人二：_ 所任職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_參會(huì)人三：_ 所任職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_參會(huì)人四：_ 所任職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_ 參會(huì)人五：_ 所任職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_ 參會(huì)人六：_ 所任

38、職務(wù)：_ 移動(dòng)電話：_請(qǐng)您選-擇參-會(huì)-地-點(diǎn)：（請(qǐng)選擇打“”）3月 口深圳 口上海 肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈

39、芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆

40、芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆

41、莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇

42、莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆螇肆蕆螂螇腿芀蚈袆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇袁膀薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈節(jié)螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀艿芇螞聿聿蒂薈聿膁蒞袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅螃膈莂蒁螂芀薇螀螁羀莀螆螀膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇芁袆蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇

43、螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇

44、螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈

45、袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆

46、裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇

47、羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅

48、羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅

49、羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆

50、肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄

51、肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄

52、膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅

53、螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃

54、螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蝿羈荿芁螈肀膁薀螇螀羄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿蒞袁螁芄芁袁羃肇蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂薃螂膂蒈薂襖莈莄薁肆膀莀薀腿肅蚈蕿袈艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄膀芄蒃蚃