禽苗培育有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、項目名稱：普定新格局禽苗培育有限公司團隊名稱：好男兒團隊團隊成員：羅鑫、陶聞、易厚宏、王旭注意：本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸本團隊成員共同所有。任何機構(gòu)或個人使用本方案均需征得本團隊書面同意。 摘要近年來，國內(nèi)禽肉、蛋產(chǎn)品價格高位運行，影響了人民群眾的生活水平和社會經(jīng)濟秩序，給國民經(jīng)濟帶來了通貨膨脹的巨大壓力。為了促使這一問題的解決，2013年中央一號文件再度聚焦三農(nóng)，提倡大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，確保市場有效供給，維護社會穩(wěn)定。本項目總投資10萬元，主要運行方式是將各種禽蛋孵化成苗銷售，每月可以孵化禽苗1萬只左右，每只禽苗利潤為4元左右，一年半可收回成本。本項目前期資金投入主要用于設備的購買、原材料的購買、房

2、租、水電費等費用。貴州禽苗市場主要還是以肉雞為主，并沒有形成一個規(guī)范的市場，且價格昂貴，一只肉雞苗價格高達810元，鴨苗則高達1012元。本項目資金投入少，利潤大，執(zhí)行過程彈性較大，受風險影響較小，資金周轉(zhuǎn)快，此過程行業(yè)門檻低，非常適合我們這樣的一種小型創(chuàng)業(yè)者從事，在貴州市場因為同行業(yè)不多，我們的競爭比較少。所以，在未來3到5年內(nèi)要達到地區(qū)的一個知名企業(yè)。我們在營銷方面進行的銷售方式有：訂購、集市出售、團體集中購買、送貨上門等銷售方式。主要針對縣級以下的鄉(xiāng)村小型養(yǎng)雞戶和零散養(yǎng)殖戶，在銷售網(wǎng)絡的建設上分為兩個思路：1、把小型養(yǎng)雞戶和零散養(yǎng)殖戶做為我們的固定消費人群。2、尋找大型的養(yǎng)殖戶，爭取把大

3、型的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊墓潭蛻簟Ｄ夸浺?、項目描?、 背景介紹2、 項目介紹3、 項目宗旨三、行業(yè)與市場分析1、市場介紹2、消費者分析3、競爭對手分析4、swot分析二、產(chǎn)品與服務1、目標市場2、產(chǎn)品品種規(guī)劃3、研究與開發(fā)4、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃四、市場與銷售1、市場計劃2、營銷策略3、客戶開發(fā)五、營運組織設計1、組織結(jié)構(gòu)2、團隊成員崗位描述和管理制度3、企業(yè)愿景、使命和精神六、實施進度計劃七、財務計劃1、資金需求與虧平衡分析2、資收回年限八、風險控制1、風險2、控制九、結(jié)束語十、附錄一、項目描述1. 背景介紹：近年來，我國禽肉、蛋產(chǎn)品價格高位運行，嚴重影響了人民群眾的正常生活、影響了社會穩(wěn)定，

4、給國民經(jīng)濟帶來了通貨膨脹的巨大壓力。為了促使這一矛盾的解決，黨中央、國務院和各級黨委政府決定大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，確保市場有效供給，維護社會穩(wěn)定。2013年中央一號文件再度聚焦三農(nóng)，提出進一步增強農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見，主要要求有：建立重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障機制，努力夯實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物質(zhì)基礎。目前，貴州養(yǎng)殖業(yè)近年來發(fā)展迅速，政府對養(yǎng)殖行業(yè)的扶持力度空前加大，但是要實現(xiàn)突破性跨越式發(fā)展,還存在現(xiàn)代良種所占比重低、產(chǎn)業(yè)化水平不高等多方面的問題有待解決。本項目旨在立足本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，推動家禽養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，項目的實施可顯著提高本地區(qū)優(yōu)質(zhì)型良種家禽供種能力，提高養(yǎng)殖業(yè)良種化程度和生產(chǎn)性能，提高產(chǎn)品

5、的市場競爭力，進一步發(fā)展壯大養(yǎng)殖業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。因此本項目具備充足的可執(zhí)行條件，擁有廣闊的發(fā)展前景。2. 項目介紹：普定新格局禽苗培育有限公司于位于貴州省安順市普定縣化處鎮(zhèn)，創(chuàng)建于2013年5月，廠地占地200平方米。由羅鑫、陶聞、王旭、易厚宏四人合伙創(chuàng)辦，利用市場上方便，快捷，價廉的孵化器進行雞種的孵化。選種主要通過優(yōu)質(zhì)的廠家聯(lián)系發(fā)貨。主要孵化的品種包括野雞苗，家鄉(xiāng)純種土雞苗和貴妃雞苗。廠地依托于獨有的需求量大的農(nóng)村市場的條件優(yōu)勢，從組織科技上攻關(guān)，開始投產(chǎn)。3. 項目宗旨：義利相通 德智相融 二、行業(yè)與市場分析1、市場

6、介紹貴州由于特殊的地理條件導致了農(nóng)業(yè)發(fā)展的滯后性，普定縣常駐人口47萬，農(nóng)村人口35萬，大概8萬戶左右，飼養(yǎng)家禽的戶數(shù)大概在7.5萬左右，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示農(nóng)戶每年主購買家禽次數(shù)為2-3次，每次數(shù)量主要在20-25只，由此推算全縣每年禽苗的交易數(shù)量在400萬只左右，交易額約為2800萬。由于大量的年輕勞動力資源流失到沿海發(fā)達地區(qū)，養(yǎng)殖業(yè)一只處于待開發(fā)狀態(tài)，就家禽養(yǎng)殖行業(yè)而言，全省擁有上萬只家禽的養(yǎng)殖場屈指可數(shù)。但大型養(yǎng)殖場的禽苗一般都是養(yǎng)殖場自己孵化供給，大部分小型養(yǎng)殖場和散養(yǎng)農(nóng)戶都是通過購買，購買價格昂貴，通常一個雞蛋價格在7到8角一個，但通過孵化成雞苗后價格可以高達7到8元一只，價格翻了近10倍

7、。通過電話訪問遵義、畢節(jié)、安順地區(qū)部分農(nóng)戶，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上供應的雞苗主要只有肉雞一種，而鴨苗等則從省外購進。2、目標客戶分析想購買禽苗而買不到的農(nóng)戶我們的目標客戶主要是農(nóng)村的散養(yǎng)農(nóng)戶和小型家禽養(yǎng)殖場，為了解農(nóng)戶飼養(yǎng)家禽的一些基本情況，我們對80家農(nóng)戶進行電話訪問，了解到農(nóng)戶購買家禽主要在春秋兩季，每次購買在20-25只；61家農(nóng)戶表示自己平時食用的家禽都是自己飼養(yǎng)的；63家表示購買決定購買最重要的原因是價格；但鄉(xiāng)鎮(zhèn)上出售家禽中，食用口感美味的土雞很少，營養(yǎng)價值高的貴妃雞和鴿子、觀賞性兼食用性高的野山雞和珍珠雞、藥用價值高的烏骨雞以及娛樂價值高的斗雞都幾乎沒有，大供應部分供應商還是以做城市市場

8、的方式去做農(nóng)村市場，單純的買外地肉雞苗。而農(nóng)戶普遍反應肉雞不好吃、成活率低、價格低、吃東西厲害、很臟等，顯然飼養(yǎng)肉雞成本高效益低不適合農(nóng)戶養(yǎng)殖，而土雞、烏骨雞、珍珠雞等則不一樣，不但肉質(zhì)鮮美價格也昂貴。就土雞而言每年春節(jié)前期公雞價格竟高達30元一斤而難買到。對于散養(yǎng)戶而言飼養(yǎng)肉雞不專業(yè)，而且肉雞食性較雜，不但消耗大量飼料而且容易禍害莊稼。養(yǎng)土雞等則只能用母雞孵化，破殼率低而且會把母雞拖瘦導致長期不下蛋，因此農(nóng)戶往往是求土雞等而不得。3、競爭對手分析貴州專業(yè)孵化禽苗的供應商很少，通過查詢資料和實地考察，發(fā)現(xiàn)在貴陽市場規(guī)模比較大且管理較為規(guī)范的只有貴陽南明區(qū)的宸府禽牧養(yǎng)殖場，但其主要大量供應養(yǎng)殖場

9、，且品種單一，其客戶也是主要集中在城鎮(zhèn)，在農(nóng)村市場完全是一個空白點。但對于廣大的農(nóng)村市場則由個別商販從省外批發(fā)來零售，中間環(huán)節(jié)成本高昂。，那么，我們的競爭對手主要為個別商販。個別商販的特點為價格相對較高，成本較大，在渠道開發(fā)和維護上不了解，而且他們大多分布在集市，這對我們的發(fā)展是個很大的優(yōu)勢。4、swot分析優(yōu)勢：（1）品種多樣化，我們主要供應的有土雞、野雞、烏骨雞、珍珠雞、貴妃雞等，根據(jù)客戶的不同需求供給滿足不同客戶需求。（2）成本領(lǐng)先，比起外地商販，我們資金投入少，有自己的場地，主要資金投放在購買設備和運輸工具上。（3）風險小，由于孵化雞苗在一個星期左右就出售，資金周轉(zhuǎn)快，飼養(yǎng)成本低，受禽

10、流感等疾病威脅時隨時可以停止生產(chǎn)銷售而不會造成巨大經(jīng)濟損失。（4）服務完善，根據(jù)顧客不同需求供給，達一定量送貨上門（5）自主經(jīng)營，可節(jié)約勞動力成本，更加了解項目，執(zhí)行更強劣勢：（1）經(jīng)驗缺乏，創(chuàng)業(yè)中的不確定因素較多，創(chuàng)業(yè)初期可能出現(xiàn)各種困難。（2）資金少，所有市場范圍受到很大的限制，初期可能只能在所在地的周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營。（3）無穩(wěn)定客戶資源，由于資金、人際關(guān)系的缺乏，初期在客戶建設方面需要的投資較大機會：（1）政策支持，近年來政府大力支持個人創(chuàng)業(yè)，對于一個經(jīng)濟較為落后的城鎮(zhèn)而言，該城鎮(zhèn)的工、商、農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接影響該地區(qū)的政績。（2）競爭小，大部分年輕人都你外出打工，而剩下主要是中老年人，但中老年

11、人往往不會選擇創(chuàng)業(yè)。（3）全國大部分養(yǎng)殖企業(yè)受禽流感影響已經(jīng)放棄經(jīng)營或者和倒閉，未來禽類價格必然走高。威脅：（1）競爭者銷售渠道健全，有固定的客戶。我們在起步初期銷售沒有大型客戶，零散養(yǎng)殖戶需求量不大，會影響我們的銷售量。（2）競爭者實力強大，生產(chǎn)規(guī)模完善。對手在家禽市場經(jīng)驗豐富，而且有大量的流動資金和豐富的人脈資源。（3）市場風險大，家禽市場容易受疾病的影響，受市場影響價格波動會較大。三產(chǎn)品與服務1、目標市場經(jīng)過市場調(diào)查和分析得出：在省級城市和城市中心地帶，對于我們的項目實施難度太大，我們目標消費人群并不在城市，城市在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)方面相對于農(nóng)村較少，相反，在農(nóng)村，有很多的零散養(yǎng)殖戶和小型的養(yǎng)殖戶

12、，數(shù)據(jù)也反應出了農(nóng)村市場需求量大于城市，而且，農(nóng)村對我們項目的實施困難難度不大，所以，我們把目標市場確定為農(nóng)村市場，目標人群為農(nóng)村的閑散養(yǎng)殖戶和小型養(yǎng)殖戶。2.產(chǎn)品品種規(guī)劃：根據(jù)我們農(nóng)村市場調(diào)查15家農(nóng)戶還是養(yǎng)肉雞苗，35家養(yǎng)雞農(nóng)戶養(yǎng)土雞，40家進行多種養(yǎng)混養(yǎng)，還有許多的養(yǎng)殖農(nóng)戶希望嘗試沒養(yǎng)殖過的種苗。因此我們在產(chǎn)品規(guī)劃上面趨于多元化，孵化各種各種禽苗，根據(jù)市場不同時期的變化供應，爭取營造農(nóng)村家禽養(yǎng)殖業(yè)的新格局。但由于剛起步，在資金、設備方面還不足以讓我們開發(fā)太多的新產(chǎn)品，所以我們在創(chuàng)業(yè)初期的主打的產(chǎn)品主要是純種的土雞和野雞苗，前期主要以學習和了解市場為主，力求項目的生存；中期嘗試其他品種禽苗

13、的孵化銷售，穩(wěn)健發(fā)展；后期開展其他的品種和服務項目，尋求其他方式的突破和擬定資金退出方式。通過在實踐中的不斷總結(jié)經(jīng)驗和了解客戶需求的同同時做出相應調(diào)整，3.研究與開發(fā)：農(nóng)村是一個具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)戶們也在尋求如何能夠賺更多的錢，但由于信息的不對稱，導致了農(nóng)村養(yǎng)殖行業(yè)的高成本低利潤而難以興起，我們的項目一則為自身的生存發(fā)展，再者則是為打破家禽苗的暴利，引導農(nóng)戶賺更多的錢。新的產(chǎn)品才能使企業(yè)在農(nóng)村市場里發(fā)展壯大起來，彌補農(nóng)村養(yǎng)雞不足的缺點，我們決定開發(fā)研究農(nóng)村特別喜歡養(yǎng)殖，而又很難買到的新產(chǎn)品。其中斗雞苗，珍珠雞苗，貴妃雞苗是我們開發(fā)的主要附加產(chǎn)品。4.未來產(chǎn)品和服

14、務規(guī)劃：由于農(nóng)戶對廣告宣傳往往不敏感，因此我們不適合做廣告，我們針對的市場范圍并不廣 要在一個較小的區(qū)域內(nèi)形成良好的口碑并不難。農(nóng)戶往往對廣告不感興趣，但對于價格卻極其敏感，我們只需要比其他商販在價格上低11.5元就極具競爭優(yōu)勢。形成一定的口碑效應后，對于大客戶和穩(wěn)定客戶進行拜訪，和客戶交流養(yǎng)殖和防病嘗試，試圖幫農(nóng)戶規(guī)劃發(fā)展藍圖，輔助農(nóng)戶把養(yǎng)殖活動規(guī)模化、規(guī)范化，必要時給農(nóng)戶提供一些防治家禽疾病的藥物，只要農(nóng)戶認為養(yǎng)殖家禽有利可圖，就會促成農(nóng)戶的反復購買。然后我們根據(jù)不同的農(nóng)村朋友的喜歡養(yǎng)殖的種類不同進行預約下訂單，在分類孵化，顧客自己把喜歡養(yǎng)殖的產(chǎn)品與訂單的形式提前與我們聯(lián)系，可以減少我們孵

15、化的風險，又可以增加與顧客很大程度的交流，達到與客戶雙向溝通的效果，對我們管理顧客有很大的幫助。四、市場與銷售1、營銷計劃（1）訂購：客戶可以根據(jù)自己需求訂購不同種類、數(shù)量的禽苗。客戶需要養(yǎng)其他的類型的家禽時，可以先預定，在我們的業(yè)務范圍內(nèi)滿足客戶的需求。（2）集市出售：直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市出售，每到鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，在集市選擇一個銷售地址進行直接銷售（3）團體集中購買：針對零養(yǎng)殖戶和小型養(yǎng)殖戶集中購買。小型養(yǎng)殖戶和零散養(yǎng)殖戶可以幾家聯(lián)合在一起購買，數(shù)量達到送貨要求進行送貨上門。（4）送貨上門：購貨達到200只以上我們實行送貨上門.（5）成雞或蛋換雞苗，農(nóng)戶可以通過成雞或蛋按收購價換同等價格的雞苗，省去成雞

16、換錢的環(huán)節(jié)，增加農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性。2、營銷策略（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：惠農(nóng)特色禽苗核心產(chǎn)品：土雞和野雞幼苗。形式產(chǎn)品：各種家禽幼苗培育。附加產(chǎn)品：傳授家禽養(yǎng)殖的疾病預防措施及藥物 。產(chǎn)品特色：價格最優(yōu)，便利實惠 高存活率，安全健康產(chǎn)品賣點： 產(chǎn)品周期：從產(chǎn)品生產(chǎn)到出售的一個銷售過程為我們的產(chǎn)品周期，大概一個月為一個產(chǎn)品周期。（2）營銷渠道選擇：根據(jù)自身情況，創(chuàng)業(yè)初期選擇直銷方式，企業(yè)發(fā)展到中期由于銷售范圍的擴大，可以在離我們較遠的地方選擇批發(fā)商，如示意圖所示，初期主要針對紫色區(qū)域（普定縣）進行直接銷售，中期針對綠色區(qū)域（普定縣外）選擇批發(fā)商。普定縣外普定縣內(nèi)（3）促銷策略：初期：1、 在農(nóng)村選

17、擇幾戶愿意與我們合作的新農(nóng)村示范戶，開設我們的家禽育苗養(yǎng)殖戶免費示范點，進行我們的實地的宣傳和口碑宣傳。2、 回購模式，在我們廠買家禽苗回收種蛋和成年雞等，增加農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性和農(nóng)戶的銷售后顧之憂，提升我們的知名度，進一步實行口碑宣傳，提升銷量。3、 與政府的宣傳部合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行墻面廣告宣傳，增加企業(yè)的知名度。后期：1、起步初期主要的宣傳方式為人員推廣和口碑傳遞。2、如果在我們店購買的數(shù)量比較大，那么我們會在價格方面做出讓步。3、如果在我們店購買的數(shù)量比大，我們在購買幼雞苗的數(shù)量上在贈送相應的雞苗。4、購買10只以上的家禽幼苗送家禽疾病預防藥物。5、免費為零散養(yǎng)殖戶家禽看病或傳授家禽疾病預防

18、措施。6、凡不能親自到農(nóng)場提貨的客戶，我們均可提供貨運,在運輸過程中超過2%的死亡,第一時間拍照發(fā)彩信給我們，超過2%部分按實際數(shù)量賠付。7、購買種苗，免費提供養(yǎng)殖技術(shù)，并全程對客戶提供技術(shù)指導（3）價格策略根據(jù)我們的調(diào)查得到：（調(diào)查數(shù)據(jù)如下圖）農(nóng)村人大多能接受的幼苗價格為8-10元只，然而在市場上大多為10-12元只左右，所以我們將我們的價格定為：農(nóng)戶購買禽苗價格雞種/只成本/元市場價/元買價/元批發(fā)價/元貴妃雞2.110.08.05.0土雞2.08.06.04.0野雞2.513.010.06.0珍珠雞2.110.07.04.0斗雞2.213.010.06.03、客戶管理經(jīng)過調(diào)查許多客戶都是

19、在集市購買和自家孵化，沒有固定的忠誠度，大型和小型的養(yǎng)殖戶都有固定的孵化廠提供幼苗，所以，我們需要在渠道上做到以下三點：（1）把小型養(yǎng)雞戶和零散養(yǎng)殖戶做為我們的固定消費人群。（2）尋找大型的養(yǎng)殖戶，爭取把大型的養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊墓潭蛻?。?）團體集中購買：針對零養(yǎng)殖戶和小型養(yǎng)殖戶，集中購買。五、營運組織設計1、組織結(jié)構(gòu)：公司的組織機構(gòu)如下圖所示廠長生產(chǎn)部銷售部財務部2、團隊成員崗位描述和管理制度廠長：負責管理企業(yè)事務和安排統(tǒng)籌企業(yè)的實施計劃，監(jiān)督各部門運作。生產(chǎn)部：負責企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)。銷售部：負責企業(yè)的產(chǎn)品銷售。財務部：負責管理企業(yè)的財務，做好一年財務預算和年終財務報表。管理制度見附錄13、

20、企業(yè)精神使命：把企業(yè)發(fā)展壯大作為企業(yè)使命。思想：把質(zhì)量放在第一位。原則：堅持實惠、方便的原則。方向：打造農(nóng)村人自己的禽苗培育基地。六、實施進度計劃短期目標：1、選擇地址建立廠區(qū)，開始試點生產(chǎn)。2、在建廠同時，我們就進行客戶開發(fā)，找到客戶。3、在農(nóng)村進行一次人員宣傳，將我們的產(chǎn)品經(jīng)過人員宣傳方式傳遞出去。中期目標：1、 正常的生產(chǎn)，進行實地銷售，月銷售額凈利潤為2.4萬元。2、 有穩(wěn)定的小客戶，在進一步開發(fā)大客戶。3、 在地區(qū)樹立知名度、現(xiàn)象和良好的口碑。長期目標：1、開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，達到月銷售額凈利潤為5萬元。2、零散客戶和小客戶為我們的固定目標，有一定的大客戶資源。3、建立良好的知名度和品

21、牌形象。七、財務計劃根據(jù)對公司的整體分析，初步估算本公司成立初期需要資產(chǎn)投資10萬元，籌資方式主要主要用于公司成立的場地租用及裝修、設備購買及、及不可預測費用（流動資金）。資金投向預估如下:1、資金需求與盈虧平衡點資金預算固定資產(chǎn)金額/元備注機器設備30000購買孵化機器和電腦廠房20000修建廠房固定支出金額房租500每月的房租費用水電費用2500每月的水電費用工資16005個工人每月基本工資其它支出金額工商注冊2000公司注冊費用廣告1000廣告費用材料12000每月采購種雞蛋費用流動資金30000合計99600盈虧平衡點66400每年的盈虧平衡點2、投資年限回收計劃年限第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入272400358800445200531600574800八、風險控制風險：1、猶如今年一樣，禽流感的影響使整個家禽市場出現(xiàn)低迷。找到人們擔心的問題，把劣勢傳化為機會。2、客戶的不穩(wěn)定會帶來諸如銷售不利等情況