禽苗培育有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：普定新格局禽苗培育有限公司團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：好男兒團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：羅鑫、陶聞、易厚宏、王旭注意：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的版權(quán)歸本團(tuán)隊(duì)成員共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用本方案均需征得本團(tuán)隊(duì)書(shū)面同意。 摘要近年來(lái)，國(guó)內(nèi)禽肉、蛋產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行，影響了人民群眾的生活水平和社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了通貨膨脹的巨大壓力。為了促使這一問(wèn)題的解決，2013年中央一號(hào)文件再度聚焦三農(nóng)，提倡大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，確保市場(chǎng)有效供給，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。本項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，主要運(yùn)行方式是將各種禽蛋孵化成苗銷(xiāo)售，每月可以孵化禽苗1萬(wàn)只左右，每只禽苗利潤(rùn)為4元左右，一年半可收回成本。本項(xiàng)目前期資金投入主要用于設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、原材料的購(gòu)買(mǎi)、房

2、租、水電費(fèi)等費(fèi)用。貴州禽苗市場(chǎng)主要還是以肉雞為主，并沒(méi)有形成一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，且價(jià)格昂貴，一只肉雞苗價(jià)格高達(dá)810元，鴨苗則高達(dá)1012元。本項(xiàng)目資金投入少，利潤(rùn)大，執(zhí)行過(guò)程彈性較大，受風(fēng)險(xiǎn)影響較小，資金周轉(zhuǎn)快，此過(guò)程行業(yè)門(mén)檻低，非常適合我們這樣的一種小型創(chuàng)業(yè)者從事，在貴州市場(chǎng)因?yàn)橥袠I(yè)不多，我們的競(jìng)爭(zhēng)比較少。所以，在未來(lái)3到5年內(nèi)要達(dá)到地區(qū)的一個(gè)知名企業(yè)。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行的銷(xiāo)售方式有：訂購(gòu)、集市出售、團(tuán)體集中購(gòu)買(mǎi)、送貨上門(mén)等銷(xiāo)售方式。主要針對(duì)縣級(jí)以下的鄉(xiāng)村小型養(yǎng)雞戶(hù)和零散養(yǎng)殖戶(hù)，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上分為兩個(gè)思路：1、把小型養(yǎng)雞戶(hù)和零散養(yǎng)殖戶(hù)做為我們的固定消費(fèi)人群。2、尋找大型的養(yǎng)殖戶(hù)，爭(zhēng)取把大

3、型的養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊墓潭蛻?hù)。目錄一、項(xiàng)目描述1、 背景介紹2、 項(xiàng)目介紹3、 項(xiàng)目宗旨三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹2、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、swot分析二、產(chǎn)品與服務(wù)1、目標(biāo)市場(chǎng)2、產(chǎn)品品種規(guī)劃3、研究與開(kāi)發(fā)4、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售1、市場(chǎng)計(jì)劃2、營(yíng)銷(xiāo)策略3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和管理制度3、企業(yè)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金需求與虧平衡分析2、資收回年限八、風(fēng)險(xiǎn)控制1、風(fēng)險(xiǎn)2、控制九、結(jié)束語(yǔ)十、附錄一、項(xiàng)目描述1. 背景介紹：近年來(lái)，我國(guó)禽肉、蛋產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行，嚴(yán)重影響了人民群眾的正常生活、影響了社會(huì)穩(wěn)定，

4、給國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了通貨膨脹的巨大壓力。為了促使這一矛盾的解決，黨中央、國(guó)務(wù)院和各級(jí)黨委政府決定大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，確保市場(chǎng)有效供給，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。2013年中央一號(hào)文件再度聚焦三農(nóng)，提出進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見(jiàn)，主要要求有：建立重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障機(jī)制，努力夯實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)。目前，貴州養(yǎng)殖業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，政府對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的扶持力度空前加大，但是要實(shí)現(xiàn)突破性跨越式發(fā)展,還存在現(xiàn)代良種所占比重低、產(chǎn)業(yè)化水平不高等多方面的問(wèn)題有待解決。本項(xiàng)目旨在立足本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)家禽養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，項(xiàng)目的實(shí)施可顯著提高本地區(qū)優(yōu)質(zhì)型良種家禽供種能力，提高養(yǎng)殖業(yè)良種化程度和生產(chǎn)性能，提高產(chǎn)品

5、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步發(fā)展壯大養(yǎng)殖業(yè)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。因此本項(xiàng)目具備充足的可執(zhí)行條件，擁有廣闊的發(fā)展前景。2. 項(xiàng)目介紹：普定新格局禽苗培育有限公司于位于貴州省安順市普定縣化處鎮(zhèn)，創(chuàng)建于2013年5月，廠(chǎng)地占地200平方米。由羅鑫、陶聞、王旭、易厚宏四人合伙創(chuàng)辦，利用市場(chǎng)上方便，快捷，價(jià)廉的孵化器進(jìn)行雞種的孵化。選種主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廠(chǎng)家聯(lián)系發(fā)貨。主要孵化的品種包括野雞苗，家鄉(xiāng)純種土雞苗和貴妃雞苗。廠(chǎng)地依托于獨(dú)有的需求量大的農(nóng)村市場(chǎng)的條件優(yōu)勢(shì)，從組織科技上攻關(guān)，開(kāi)始投產(chǎn)。3. 項(xiàng)目宗旨：義利相通 德智相融 二、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)

6、介紹貴州由于特殊的地理?xiàng)l件導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)發(fā)展的滯后性，普定縣常駐人口47萬(wàn)，農(nóng)村人口35萬(wàn)，大概8萬(wàn)戶(hù)左右，飼養(yǎng)家禽的戶(hù)數(shù)大概在7.5萬(wàn)左右，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示農(nóng)戶(hù)每年主購(gòu)買(mǎi)家禽次數(shù)為2-3次，每次數(shù)量主要在20-25只，由此推算全縣每年禽苗的交易數(shù)量在400萬(wàn)只左右，交易額約為2800萬(wàn)。由于大量的年輕勞動(dòng)力資源流失到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，養(yǎng)殖業(yè)一只處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，就家禽養(yǎng)殖行業(yè)而言，全省擁有上萬(wàn)只家禽的養(yǎng)殖場(chǎng)屈指可數(shù)。但大型養(yǎng)殖場(chǎng)的禽苗一般都是養(yǎng)殖場(chǎng)自己孵化供給，大部分小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散養(yǎng)農(nóng)戶(hù)都是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴，通常一個(gè)雞蛋價(jià)格在7到8角一個(gè)，但通過(guò)孵化成雞苗后價(jià)格可以高達(dá)7到8元一只，價(jià)格翻了近10倍

7、。通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)遵義、畢節(jié)、安順地區(qū)部分農(nóng)戶(hù)，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上供應(yīng)的雞苗主要只有肉雞一種，而鴨苗等則從省外購(gòu)進(jìn)。2、目標(biāo)客戶(hù)分析想購(gòu)買(mǎi)禽苗而買(mǎi)不到的農(nóng)戶(hù)我們的目標(biāo)客戶(hù)主要是農(nóng)村的散養(yǎng)農(nóng)戶(hù)和小型家禽養(yǎng)殖場(chǎng)，為了解農(nóng)戶(hù)飼養(yǎng)家禽的一些基本情況，我們對(duì)80家農(nóng)戶(hù)進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解到農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)家禽主要在春秋兩季，每次購(gòu)買(mǎi)在20-25只；61家農(nóng)戶(hù)表示自己平時(shí)食用的家禽都是自己飼養(yǎng)的；63家表示購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)買(mǎi)最重要的原因是價(jià)格；但鄉(xiāng)鎮(zhèn)上出售家禽中，食用口感美味的土雞很少，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的貴妃雞和鴿子、觀(guān)賞性兼食用性高的野山雞和珍珠雞、藥用價(jià)值高的烏骨雞以及娛樂(lè)價(jià)值高的斗雞都幾乎沒(méi)有，大供應(yīng)部分供應(yīng)商還是以做城市市場(chǎng)

8、的方式去做農(nóng)村市場(chǎng)，單純的買(mǎi)外地肉雞苗。而農(nóng)戶(hù)普遍反應(yīng)肉雞不好吃、成活率低、價(jià)格低、吃東西厲害、很臟等，顯然飼養(yǎng)肉雞成本高效益低不適合農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖，而土雞、烏骨雞、珍珠雞等則不一樣，不但肉質(zhì)鮮美價(jià)格也昂貴。就土雞而言每年春節(jié)前期公雞價(jià)格竟高達(dá)30元一斤而難買(mǎi)到。對(duì)于散養(yǎng)戶(hù)而言飼養(yǎng)肉雞不專(zhuān)業(yè)，而且肉雞食性較雜，不但消耗大量飼料而且容易禍害莊稼。養(yǎng)土雞等則只能用母雞孵化，破殼率低而且會(huì)把母雞拖瘦導(dǎo)致長(zhǎng)期不下蛋，因此農(nóng)戶(hù)往往是求土雞等而不得。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析貴州專(zhuān)業(yè)孵化禽苗的供應(yīng)商很少，通過(guò)查詢(xún)資料和實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)在貴陽(yáng)市場(chǎng)規(guī)模比較大且管理較為規(guī)范的只有貴陽(yáng)南明區(qū)的宸府禽牧養(yǎng)殖場(chǎng)，但其主要大量供應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)

9、，且品種單一，其客戶(hù)也是主要集中在城鎮(zhèn)，在農(nóng)村市場(chǎng)完全是一個(gè)空白點(diǎn)。但對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)則由個(gè)別商販從省外批發(fā)來(lái)零售，中間環(huán)節(jié)成本高昂。，那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為個(gè)別商販。個(gè)別商販的特點(diǎn)為價(jià)格相對(duì)較高，成本較大，在渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)上不了解，而且他們大多分布在集市，這對(duì)我們的發(fā)展是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。4、swot分析優(yōu)勢(shì)：（1）品種多樣化，我們主要供應(yīng)的有土雞、野雞、烏骨雞、珍珠雞、貴妃雞等，根據(jù)客戶(hù)的不同需求供給滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。（2）成本領(lǐng)先，比起外地商販，我們資金投入少，有自己的場(chǎng)地，主要資金投放在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和運(yùn)輸工具上。（3）風(fēng)險(xiǎn)小，由于孵化雞苗在一個(gè)星期左右就出售，資金周轉(zhuǎn)快，飼養(yǎng)成本低，受禽

10、流感等疾病威脅時(shí)隨時(shí)可以停止生產(chǎn)銷(xiāo)售而不會(huì)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。（4）服務(wù)完善，根據(jù)顧客不同需求供給，達(dá)一定量送貨上門(mén)（5）自主經(jīng)營(yíng)，可節(jié)約勞動(dòng)力成本，更加了解項(xiàng)目，執(zhí)行更強(qiáng)劣勢(shì)：（1）經(jīng)驗(yàn)缺乏，創(chuàng)業(yè)中的不確定因素較多，創(chuàng)業(yè)初期可能出現(xiàn)各種困難。（2）資金少，所有市場(chǎng)范圍受到很大的限制，初期可能只能在所在地的周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)。（3）無(wú)穩(wěn)定客戶(hù)資源，由于資金、人際關(guān)系的缺乏，初期在客戶(hù)建設(shè)方面需要的投資較大機(jī)會(huì)：（1）政策支持，近年來(lái)政府大力支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)較為落后的城鎮(zhèn)而言，該城鎮(zhèn)的工、商、農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接影響該地區(qū)的政績(jī)。（2）競(jìng)爭(zhēng)小，大部分年輕人都你外出打工，而剩下主要是中老年人，但中老年

11、人往往不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。（3）全國(guó)大部分養(yǎng)殖企業(yè)受禽流感影響已經(jīng)放棄經(jīng)營(yíng)或者和倒閉，未來(lái)禽類(lèi)價(jià)格必然走高。威脅：（1）競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售渠道健全，有固定的客戶(hù)。我們?cè)谄鸩匠跗阡N(xiāo)售沒(méi)有大型客戶(hù)，零散養(yǎng)殖戶(hù)需求量不大，會(huì)影響我們的銷(xiāo)售量。（2）競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，生產(chǎn)規(guī)模完善。對(duì)手在家禽市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且有大量的流動(dòng)資金和豐富的人脈資源。（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，家禽市場(chǎng)容易受疾病的影響，受市場(chǎng)影響價(jià)格波動(dòng)會(huì)較大。三產(chǎn)品與服務(wù)1、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析得出：在省級(jí)城市和城市中心地帶，對(duì)于我們的項(xiàng)目實(shí)施難度太大，我們目標(biāo)消費(fèi)人群并不在城市，城市在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)方面相對(duì)于農(nóng)村較少，相反，在農(nóng)村，有很多的零散養(yǎng)殖戶(hù)和小型的養(yǎng)殖戶(hù)

12、，數(shù)據(jù)也反應(yīng)出了農(nóng)村市場(chǎng)需求量大于城市，而且，農(nóng)村對(duì)我們項(xiàng)目的實(shí)施困難難度不大，所以，我們把目標(biāo)市場(chǎng)確定為農(nóng)村市場(chǎng)，目標(biāo)人群為農(nóng)村的閑散養(yǎng)殖戶(hù)和小型養(yǎng)殖戶(hù)。2.產(chǎn)品品種規(guī)劃：根據(jù)我們農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查15家農(nóng)戶(hù)還是養(yǎng)肉雞苗，35家養(yǎng)雞農(nóng)戶(hù)養(yǎng)土雞，40家進(jìn)行多種養(yǎng)混養(yǎng)，還有許多的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)希望嘗試沒(méi)養(yǎng)殖過(guò)的種苗。因此我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃上面趨于多元化，孵化各種各種禽苗，根據(jù)市場(chǎng)不同時(shí)期的變化供應(yīng)，爭(zhēng)取營(yíng)造農(nóng)村家禽養(yǎng)殖業(yè)的新格局。但由于剛起步，在資金、設(shè)備方面還不足以讓我們開(kāi)發(fā)太多的新產(chǎn)品，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的主打的產(chǎn)品主要是純種的土雞和野雞苗，前期主要以學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)為主，力求項(xiàng)目的生存；中期嘗試其他品種禽苗

13、的孵化銷(xiāo)售，穩(wěn)健發(fā)展；后期開(kāi)展其他的品種和服務(wù)項(xiàng)目，尋求其他方式的突破和擬定資金退出方式。通過(guò)在實(shí)踐中的不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和了解客戶(hù)需求的同同時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，3.研究與開(kāi)發(fā)：農(nóng)村是一個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)戶(hù)們也在尋求如何能夠賺更多的錢(qián)，但由于信息的不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致了農(nóng)村養(yǎng)殖行業(yè)的高成本低利潤(rùn)而難以興起，我們的項(xiàng)目一則為自身的生存發(fā)展，再者則是為打破家禽苗的暴利，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)賺更多的錢(qián)。新的產(chǎn)品才能使企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)里發(fā)展壯大起來(lái)，彌補(bǔ)農(nóng)村養(yǎng)雞不足的缺點(diǎn)，我們決定開(kāi)發(fā)研究農(nóng)村特別喜歡養(yǎng)殖，而又很難買(mǎi)到的新產(chǎn)品。其中斗雞苗，珍珠雞苗，貴妃雞苗是我們開(kāi)發(fā)的主要附加產(chǎn)品。4.未來(lái)產(chǎn)品和服

14、務(wù)規(guī)劃：由于農(nóng)戶(hù)對(duì)廣告宣傳往往不敏感，因此我們不適合做廣告，我們針對(duì)的市場(chǎng)范圍并不廣 要在一個(gè)較小的區(qū)域內(nèi)形成良好的口碑并不難。農(nóng)戶(hù)往往對(duì)廣告不感興趣，但對(duì)于價(jià)格卻極其敏感，我們只需要比其他商販在價(jià)格上低11.5元就極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成一定的口碑效應(yīng)后，對(duì)于大客戶(hù)和穩(wěn)定客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，和客戶(hù)交流養(yǎng)殖和防病嘗試，試圖幫農(nóng)戶(hù)規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，輔助農(nóng)戶(hù)把養(yǎng)殖活動(dòng)規(guī)?；?、規(guī)范化，必要時(shí)給農(nóng)戶(hù)提供一些防治家禽疾病的藥物，只要農(nóng)戶(hù)認(rèn)為養(yǎng)殖家禽有利可圖，就會(huì)促成農(nóng)戶(hù)的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。然后我們根據(jù)不同的農(nóng)村朋友的喜歡養(yǎng)殖的種類(lèi)不同進(jìn)行預(yù)約下訂單，在分類(lèi)孵化，顧客自己把喜歡養(yǎng)殖的產(chǎn)品與訂單的形式提前與我們聯(lián)系，可以減少我們孵

15、化的風(fēng)險(xiǎn)，又可以增加與顧客很大程度的交流，達(dá)到與客戶(hù)雙向溝通的效果，對(duì)我們管理顧客有很大的幫助。四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（1）訂購(gòu)：客戶(hù)可以根據(jù)自己需求訂購(gòu)不同種類(lèi)、數(shù)量的禽苗?？蛻?hù)需要養(yǎng)其他的類(lèi)型的家禽時(shí)，可以先預(yù)定，在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。（2）集市出售：直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市出售，每到鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，在集市選擇一個(gè)銷(xiāo)售地址進(jìn)行直接銷(xiāo)售（3）團(tuán)體集中購(gòu)買(mǎi)：針對(duì)零養(yǎng)殖戶(hù)和小型養(yǎng)殖戶(hù)集中購(gòu)買(mǎi)。小型養(yǎng)殖戶(hù)和零散養(yǎng)殖戶(hù)可以幾家聯(lián)合在一起購(gòu)買(mǎi)，數(shù)量達(dá)到送貨要求進(jìn)行送貨上門(mén)。（4）送貨上門(mén)：購(gòu)貨達(dá)到200只以上我們實(shí)行送貨上門(mén).（5）成雞或蛋換雞苗，農(nóng)戶(hù)可以通過(guò)成雞或蛋按收購(gòu)價(jià)換同等價(jià)格的雞苗，省去成雞

16、換錢(qián)的環(huán)節(jié)，增加農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖積極性。2、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：惠農(nóng)特色禽苗核心產(chǎn)品：土雞和野雞幼苗。形式產(chǎn)品：各種家禽幼苗培育。附加產(chǎn)品：傳授家禽養(yǎng)殖的疾病預(yù)防措施及藥物 。產(chǎn)品特色：價(jià)格最優(yōu)，便利實(shí)惠 高存活率，安全健康產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)： 產(chǎn)品周期：從產(chǎn)品生產(chǎn)到出售的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程為我們的產(chǎn)品周期，大概一個(gè)月為一個(gè)產(chǎn)品周期。（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇：根據(jù)自身情況，創(chuàng)業(yè)初期選擇直銷(xiāo)方式，企業(yè)發(fā)展到中期由于銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大，可以在離我們較遠(yuǎn)的地方選擇批發(fā)商，如示意圖所示，初期主要針對(duì)紫色區(qū)域（普定縣）進(jìn)行直接銷(xiāo)售，中期針對(duì)綠色區(qū)域（普定縣外）選擇批發(fā)商。普定縣外普定縣內(nèi)（3）促銷(xiāo)策略：初期：1、 在農(nóng)村選

17、擇幾戶(hù)愿意與我們合作的新農(nóng)村示范戶(hù)，開(kāi)設(shè)我們的家禽育苗養(yǎng)殖戶(hù)免費(fèi)示范點(diǎn)，進(jìn)行我們的實(shí)地的宣傳和口碑宣傳。2、 回購(gòu)模式，在我們廠(chǎng)買(mǎi)家禽苗回收種蛋和成年雞等，增加農(nóng)戶(hù)的養(yǎng)殖積極性和農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售后顧之憂(yōu)，提升我們的知名度，進(jìn)一步實(shí)行口碑宣傳，提升銷(xiāo)量。3、 與政府的宣傳部合作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行墻面廣告宣傳，增加企業(yè)的知名度。后期：1、起步初期主要的宣傳方式為人員推廣和口碑傳遞。2、如果在我們店購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量比較大，那么我們會(huì)在價(jià)格方面做出讓步。3、如果在我們店購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量比大，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)幼雞苗的數(shù)量上在贈(zèng)送相應(yīng)的雞苗。4、購(gòu)買(mǎi)10只以上的家禽幼苗送家禽疾病預(yù)防藥物。5、免費(fèi)為零散養(yǎng)殖戶(hù)家禽看病或傳授家禽疾病預(yù)防

18、措施。6、凡不能親自到農(nóng)場(chǎng)提貨的客戶(hù)，我們均可提供貨運(yùn),在運(yùn)輸過(guò)程中超過(guò)2%的死亡,第一時(shí)間拍照發(fā)彩信給我們，超過(guò)2%部分按實(shí)際數(shù)量賠付。7、購(gòu)買(mǎi)種苗，免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，并全程對(duì)客戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)（3）價(jià)格策略根據(jù)我們的調(diào)查得到：（調(diào)查數(shù)據(jù)如下圖）農(nóng)村人大多能接受的幼苗價(jià)格為8-10元只，然而在市場(chǎng)上大多為10-12元只左右，所以我們將我們的價(jià)格定為：農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)禽苗價(jià)格雞種/只成本/元市場(chǎng)價(jià)/元買(mǎi)價(jià)/元批發(fā)價(jià)/元貴妃雞2.110.08.05.0土雞2.08.06.04.0野雞2.513.010.06.0珍珠雞2.110.07.04.0斗雞2.213.010.06.03、客戶(hù)管理經(jīng)過(guò)調(diào)查許多客戶(hù)都是

19、在集市購(gòu)買(mǎi)和自家孵化，沒(méi)有固定的忠誠(chéng)度，大型和小型的養(yǎng)殖戶(hù)都有固定的孵化廠(chǎng)提供幼苗，所以，我們需要在渠道上做到以下三點(diǎn)：（1）把小型養(yǎng)雞戶(hù)和零散養(yǎng)殖戶(hù)做為我們的固定消費(fèi)人群。（2）尋找大型的養(yǎng)殖戶(hù)，爭(zhēng)取把大型的養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊墓潭蛻?hù)。（3）團(tuán)體集中購(gòu)買(mǎi)：針對(duì)零養(yǎng)殖戶(hù)和小型養(yǎng)殖戶(hù)，集中購(gòu)買(mǎi)。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)：公司的組織機(jī)構(gòu)如下圖所示廠(chǎng)長(zhǎng)生產(chǎn)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和管理制度廠(chǎng)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理企業(yè)事務(wù)和安排統(tǒng)籌企業(yè)的實(shí)施計(jì)劃，監(jiān)督各部門(mén)運(yùn)作。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)。銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理企業(yè)的財(cái)務(wù)，做好一年財(cái)務(wù)預(yù)算和年終財(cái)務(wù)報(bào)表。管理制度見(jiàn)附錄13、

20、企業(yè)精神使命：把企業(yè)發(fā)展壯大作為企業(yè)使命。思想：把質(zhì)量放在第一位。原則：堅(jiān)持實(shí)惠、方便的原則。方向：打造農(nóng)村人自己的禽苗培育基地。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃短期目標(biāo)：1、選擇地址建立廠(chǎng)區(qū)，開(kāi)始試點(diǎn)生產(chǎn)。2、在建廠(chǎng)同時(shí)，我們就進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)，找到客戶(hù)。3、在農(nóng)村進(jìn)行一次人員宣傳，將我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)人員宣傳方式傳遞出去。中期目標(biāo)：1、 正常的生產(chǎn)，進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售，月銷(xiāo)售額凈利潤(rùn)為2.4萬(wàn)元。2、 有穩(wěn)定的小客戶(hù)，在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。3、 在地區(qū)樹(shù)立知名度、現(xiàn)象和良好的口碑。長(zhǎng)期目標(biāo)：1、開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到月銷(xiāo)售額凈利潤(rùn)為5萬(wàn)元。2、零散客戶(hù)和小客戶(hù)為我們的固定目標(biāo)，有一定的大客戶(hù)資源。3、建立良好的知名度和品

21、牌形象。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃根據(jù)對(duì)公司的整體分析，初步估算本公司成立初期需要資產(chǎn)投資10萬(wàn)元，籌資方式主要主要用于公司成立的場(chǎng)地租用及裝修、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及、及不可預(yù)測(cè)費(fèi)用（流動(dòng)資金）。資金投向預(yù)估如下:1、資金需求與盈虧平衡點(diǎn)資金預(yù)算固定資產(chǎn)金額/元備注機(jī)器設(shè)備30000購(gòu)買(mǎi)孵化機(jī)器和電腦廠(chǎng)房20000修建廠(chǎng)房固定支出金額房租500每月的房租費(fèi)用水電費(fèi)用2500每月的水電費(fèi)用工資16005個(gè)工人每月基本工資其它支出金額工商注冊(cè)2000公司注冊(cè)費(fèi)用廣告1000廣告費(fèi)用材料12000每月采購(gòu)種雞蛋費(fèi)用流動(dòng)資金30000合計(jì)99600盈虧平衡點(diǎn)66400每年的盈虧平衡點(diǎn)2、投資年限回收計(jì)劃年限第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入272400358800445200531600574800八、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)：1、猶如今年一樣，禽流感的影響使整個(gè)家禽市場(chǎng)出現(xiàn)低迷。找到人們擔(dān)心的問(wèn)題，把劣勢(shì)傳化為機(jī)會(huì)。2、客戶(hù)的不穩(wěn)定會(huì)帶來(lái)諸如銷(xiāo)售不利等情況