意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)新型營銷模式策劃方案

1、意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)及新型團(tuán)購營銷模式推廣意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)新型營銷模式策劃方案項目：意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)址：tuan.gohome.cc策劃：王巖實施：意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站銷售團(tuán)隊技術(shù)支持：沈陽涵飛科技有限公司技術(shù)部意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站新型營銷模式策劃書一、背景分析2011年應(yīng)該是團(tuán)購市場走向成熟的一年，自從2010年美國groupon網(wǎng)站的營銷模式進(jìn)入中國市場后，中國市場上興起了大量的團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)了百團(tuán)大戰(zhàn)的局面，隨著團(tuán)購網(wǎng)站認(rèn)知度的提高該局面迅速演進(jìn)為千團(tuán)大戰(zhàn)，一時團(tuán)購成立大家熱議的話題，也成了省錢一族熱衷的消費方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等，價格優(yōu)勢是

2、團(tuán)購網(wǎng)最主要的核心優(yōu)勢。但是由于團(tuán)購網(wǎng)站實力的參差不齊，團(tuán)購商品的五花八門，團(tuán)購商家的超低利潤收入導(dǎo)致了團(tuán)購的信譽都日漸降低，投訴、退款等事件頻繁發(fā)生，社會對團(tuán)購的信任度明顯降低。為了打破傳統(tǒng)的商家與消費者完全脫離的情況，解決消費者對團(tuán)購網(wǎng)和商家不信任的問題，意合團(tuán)決定采取新的團(tuán)購營銷模式。二、新型團(tuán)購模式介紹團(tuán)購網(wǎng)站商家業(yè)務(wù)人員傳統(tǒng)的團(tuán)購模式：消費者在這個模式中消費者和商家只在最后一個環(huán)節(jié)上有接觸那就是消費，但由于消費者在消費之前已經(jīng)支付了費用所以沒有選擇的余地，即使商家服務(wù)不好，也得消費不然損失需要自己承擔(dān)，意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站的新型團(tuán)購模式則會減低消費者與團(tuán)購網(wǎng)站及商家的矛盾。新型團(tuán)購模式：業(yè)

3、務(wù)人員（消費者）團(tuán)購網(wǎng)商家 尋找商家 消費 讓消費者去尋找商家然后把團(tuán)購信息發(fā)布到網(wǎng)站上然后在通過團(tuán)購網(wǎng)站去購買商品，再到店家那里去消費，團(tuán)購網(wǎng)站只是作為一個發(fā)布團(tuán)購信息平臺，由于在購買之前消費者與商家已經(jīng)有了接觸所以能更好的了解產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等內(nèi)容，最后實現(xiàn)放心消費。三、目標(biāo)群體通過分析當(dāng)前的團(tuán)購主體、潛在的客戶群體及整個團(tuán)購網(wǎng)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這個消費群體是很有開發(fā)價值的，大學(xué)生的這塊市場目前還沒有人或者很少部分人注意到，所以我們把新型的團(tuán)購營銷模式鎖定大學(xué)生這個群體上。大學(xué)上消費群體有以下優(yōu)點決定了更加適合推廣新型團(tuán)購營銷模式：1、有自己的傳播途徑；2、有自己的傳播主體；3、容易接受新

4、鮮事物；4、存在創(chuàng)業(yè)的夢想；5、目前網(wǎng)購的主體。四、新型營銷模式推廣步驟通過對部分大學(xué)生的調(diào)查了解到，目前的大學(xué)生對團(tuán)購網(wǎng)的認(rèn)知度、信用度遠(yuǎn)不及社會上的人群。大學(xué)生熱衷的網(wǎng)購模式是貨到付款，有很少一部分人愿意主動嘗試團(tuán)購這個新的購物模式，所以我們要在學(xué)生中間打開團(tuán)購市場，實現(xiàn)新型的團(tuán)購營銷模式需要以下幾個步驟：1、 推廣意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)（1）在各高校的協(xié)助下向部分同學(xué)間接宣傳意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站，并將網(wǎng)址告訴他們給他們留下印象，讓學(xué)生了解意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)是針對他們這個群體的團(tuán)購網(wǎng)站，里面有很多他們感興趣的東西，他們可以通過團(tuán)購這種新型的消費模式實達(dá)到省錢，省力的目的。（2）傳單宣傳：印制一些關(guān)于意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)

5、的宣傳單，找一些傳單派發(fā)人員在各高校的食堂和寢室散發(fā)，通過傳單上的產(chǎn)品圖片吸引學(xué)生點擊了解。（3）張貼海報：把近期的團(tuán)購優(yōu)惠信息標(biāo)注在宣傳海報上，在食堂或者學(xué)校廣告欄上粘貼海報，通過實惠的物品、低廉的價格吸引學(xué)生。（4）與大學(xué)學(xué)生會、社團(tuán)等學(xué)會組織建立合作關(guān)系，一方面幫助他們贊助其組織的活動；另一方面發(fā)揮其強大的校園宣傳能力，在大學(xué)校園向?qū)W生傳達(dá)團(tuán)購省錢的觀念。通過以上四種宣傳方式，相信我們的意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站在沈陽各高校的學(xué)生中已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力，大學(xué)生對團(tuán)購這種模式已經(jīng)有了新的認(rèn)識。2、尋找兼職人員，向其推廣新的營銷模式（1）與各高校的勤工儉學(xué)組織聯(lián)系，向勤工儉學(xué)組織的領(lǐng)導(dǎo)介紹意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)

6、站的新穎營銷模式，突出兩點：一是幫助學(xué)生賺錢，二是幫助學(xué)生省錢。然后讓勤工儉學(xué)的組織尋找合適的學(xué)生加入我們的團(tuán)隊。（2）尋找對我們的營銷模式感興趣的人作為校園代理,校園代理的尋找要需要大學(xué)及學(xué)生會或社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的幫助。他們幫助我們尋找周圍想要創(chuàng)業(yè)或者需要兼職的同學(xué)，然后把這些同學(xué)推薦到我們的團(tuán)購網(wǎng)站上做兼職，讓這些兼職的學(xué)生定期的到他們的同學(xué)和朋友中了解近期的需求，然后他們針對同學(xué)們提供的需求信息尋找商家，讓這些大學(xué)生兼職人員通過自己的宣傳途徑在同學(xué)和朋友中宣傳產(chǎn)品（由于是身邊的同學(xué)朋友尋找的商家，所以大學(xué)生對團(tuán)購的信任度會增加）。（3）對大學(xué)生兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且?guī)ьI(lǐng)他們了解市場尋找客戶，熟悉

7、團(tuán)購網(wǎng)的營銷流程。當(dāng)他們對團(tuán)購營銷模式熟悉之后便可以自己尋找客戶、開發(fā)市場了。3、利潤核算和分配（1）試驗期意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)布平臺是完全免費對學(xué)生開放的，不向?qū)W生收取任何利潤分成和費用，這樣可以大大增加學(xué)生參與的積極性，不僅可以賺錢也可以豐富自己的社會經(jīng)驗。（2）成熟期新型團(tuán)購模式走向成熟的階段后，我們需要和這些大學(xué)生兼職人員分取的相應(yīng)的利潤，分成比例協(xié)商決定，由于新型團(tuán)購模式在逐步走向成熟，我們收取的費用僅占學(xué)生獲得利潤的很小一部分，收取的費用不會對新型團(tuán)購模式的推廣造成影響。4、新型營銷模式推廣的人員及時間分配（1）人員分配公司組織的人員分為三個小組，小組一：主要是整理意合團(tuán)

8、的相關(guān)宣傳資料，以及對大學(xué)生兼職人員的基本知識培訓(xùn)（團(tuán)購基本信息了解、營銷策略、宣傳等內(nèi)容）。小組二：主要負(fù)責(zé)到各高校宣傳意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)，包括尋找學(xué)生團(tuán)體和勤工儉學(xué)組織向他們宣傳意合團(tuán)和意合團(tuán)的新型團(tuán)購模式等工作，因為這個工作需要直接與學(xué)校組織接觸，所以需找對各高校比較熟悉的人負(fù)責(zé)。小組三；技術(shù)部門主要為意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站和新型營銷模式及團(tuán)購業(yè)務(wù)人員提供技術(shù)上的支持。（2）時間分配從改版后的團(tuán)購網(wǎng)上線起，全面推廣意合團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站新型營銷模式大概需要3個月，第一階段：分析學(xué)生團(tuán)體、整理宣傳資料、印刷宣傳單（10個工作日），第二階段：尋找兼職傳單派發(fā)人員、派發(fā)傳單、張貼海報（5個工作日），第三階段：尋找校園組織幫助宣傳（5個工作日），第四階段：尋找大學(xué)生兼職人員、對他們進(jìn)行培訓(xùn)（5個工作日），第五階段：新型營銷模式試驗帶領(lǐng)大學(xué)生兼職人員走市場，在學(xué)生中進(jìn)行需求調(diào)查（一個月的時間），