銷售實習個人總結

1、銷售實習個人總結總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。今天給大家為您整理了銷售實習個人總結，希望對大家有所幫助。銷售實習個人總結范文一：畢業(yè)在即， 實習工作也快接近尾聲， 為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的說明，特將此段時間的銷售實習情況總結如下：一、實習目的：1、對所學理論知識進行實踐，發(fā)現問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應社會環(huán)境和自我管理的能力。3、調查研究，發(fā)現問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。二、實習內容：在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作， 因為我是計算機專業(yè)學生， 在推銷與講解計算機相關知識方面還是有一

2、定的優(yōu)勢， 做起來也會有一定的興趣!由于是剛開始接觸， 所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。 我們的大概流程是這樣的， 以兩天為一單位， 我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓， 然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。在銷售過程中會遇到不同的人， 他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們， 這就要求我們有很強的應變能力。 還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中 !但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是， 記住每款機子的

3、價格， 都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是 17 寸顯示器，我若是換成19 寸的， 差價應該是多少， 還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的 ! 不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩 !三、實習體會和收獲：在短短幾個星期的實習中， 確實讓自己成長了許多。 在實習期間，我學到了許多東西， 遇到了一些困難， 也看到了自己本身存在著許多問題。 雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)， 但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 實習期間， 我拓寬了視野，增長了見識， 也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將

4、來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習工作的同時也發(fā)現了一些小問題， 比如說我們總是要到總公司接受培訓， 上報銷售清單， 還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。 所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。 比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站， 臨促在網站里注冊會員， 到時候就可以網上進行視頻培訓。 然后有一個全方位的維護， 顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。 當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設計的過程中，不斷研究，不 斷完善。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習

5、期間， 我深深感到了自己的不足， 專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我， 在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人 !銷售實習個人總結范文二：有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好;要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的， 更是人民群眾在實際中干出來的。 在現實生活中， 有的單位干得不怎么樣， 但總結時卻 噴香水 ，這對本單位的工作失去實際意義， 不應該提倡。 也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，

6、這種情況說明總結工作沒做好。 上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待?？偨Y究竟應該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。此外，搞好總結還要注意以下幾點：1、重視調查研究，熟悉情況總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究， 努力掌握全面情況和了解整個工作過程， 只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概

7、全。2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。3、堅持實事求是的原則總結是對以往工作的評價， 必須堅持實事求是的原則， 就像陳云同志所說的那樣，是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤 。這樣才能有益于現在，有益于將來。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。4、重點在出經驗，找規(guī)律總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此， 總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上， 必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。銷售實習個人總結范文三：

8、一、實習目的與意義畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一， 是理 論與實踐相結合的重要方式， 是提高學生政治思想水平、 業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、 有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?應用性人才有著十分重要的意 義。通過深入基層單位，了解當前茶產業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識， 進一步提高認識問題、 分析問題、 解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。二、實習內容1、實習時間：*2、實習地點：*3、實習單位的發(fā)展情況實習第一站： * 一樓的一個專柜，xx 開業(yè)，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超

9、市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20 萬左右。實習第二站： * 。 xx 年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做40 萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80 萬左右。4、實習要求遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度；保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排；安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安 全。三、實習總結及心得體會1、制定目標辛勤播種在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為 * 時，我是多么地興奮。 xx 年 9 月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動

10、的心情， 終于來到了夢寐以求的城市。 實習單位相關負責人到車站接我們， 請我們吃飯， 生活上更是無微不至的關懷， 這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位王府井百貨 ,我在那邊度過了 148 天的日子， 從人生地不熟到慢慢熟悉， 這期間又快樂也有不如意。剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。 9 、 10 月我們店的預估是 24 分，達成 25 分，超 1 分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，