2021年人行支行愛國衛(wèi)生工作計劃

1、tired, unwilling to move forward, feeling sad, no love to be found.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年人行支行愛國衛(wèi)生工作計劃 2021年人行支行愛國衛(wèi)生工作計劃120_年，我支行愛國衛(wèi)生工作以提高全行員工健康水平為目標，把愛衛(wèi)工作與我支行職能業(yè)務(wù)工作有機地結(jié)合起來，切實抓好愛國衛(wèi)生工作和健康教育，引導干部職工逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣，有效預(yù)防和控制傳染性疾病的發(fā)生，搞好環(huán)境衛(wèi)生創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境。結(jié)合支行實際，特制訂愛國衛(wèi)生工作計劃：一、提高認識，加強領(lǐng)導。為進一步加強對愛國衛(wèi)生工作的組織領(lǐng)導，落實工作職責，使愛國衛(wèi)生工

2、作在我支行有組織、有計劃的開展。成立以行長任組長，分管副行長為副組長，各股室負責人為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責日常工作事務(wù)，配備兼職愛國衛(wèi)生工作人員，負責本單位的愛國衛(wèi)生工作。建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和措施，以制度和措施來規(guī)范和推進單位愛衛(wèi)工作。二、周密安排，密切配合。充分發(fā)揮各股室的作用，使“整治環(huán)境，關(guān)注健康”愛國衛(wèi)生活動的各項任務(wù)，層層分解，各司其職，密切配合，相互支持，齊抓共管。三、加強教育，廣泛動員全局參與。采取多種形式，營造講衛(wèi)生光榮、不講衛(wèi)生可恥的氛圍，加強健康教育、引導干部職工積極行動起來，人人動手，改造環(huán)境，拋棄不衛(wèi)生的陋習，選擇文明健康的生活方式，逐步增強愛衛(wèi)

3、意識。四、營造氛圍，開展多種宣傳活動。圍繞年度愛國衛(wèi)生工作要求，在全行范圍內(nèi)利用多種途徑宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養(yǎng)成。有針對性地開展愛國衛(wèi)生教育，以富有創(chuàng)意的活動為載體，形成人人參與創(chuàng)建，個個爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。積極創(chuàng)建省級文明單位，推動全行衛(wèi)生工作再攀新高；積極開展控煙宣傳，全面實施公共場所禁止吸煙的規(guī)定。2021年人行支行愛國衛(wèi)生工作計劃2一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、銷售的工作計劃書范文。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與

4、業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、銷售的工作計劃書范文。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信

5、不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上

6、的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。6、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全

7、部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學