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文檔簡介

1、四徒弟:吳繼清2011年4月26日前言簡單的介紹一下他們公司,并闡述他們公司所持有的相關品牌。同時利用他們公司成立的數據做為一個宣傳的參考點進行認證,最后說出該公司的戰(zhàn)略方針。以此為提高閱讀人員的注意和興趣。一、整體計劃概念。1、因為該產品屬于新項目介入內陸,為了確保該口服含片的產品能夠被廣大群體所接受,以便獲得可觀數據,樹立良好口碑,所以,首先需要對產品進行宣傳。2、口服含片應以長遠發(fā)展為目的,通過調查經銷點的數據,力求扎根于深圳市。爭取在4個月的時間內能夠以深職為一個試銷點,以建立完善對周邊學校的銷售網絡為主,逐步擴大市場。3、巧借深圳市內各便利店及超市為經銷商進行銷路,成為快速成長的成功

2、品牌。4、以深職方圓五公里以內的所有經銷點為一個帶動點,帶動整個產品的銷售和發(fā)展。5、倘若在很短的時間內能使營銷業(yè)績得到快速成長,便可以使這個產品在其他幾個校區(qū)以及市區(qū)進行推廣,以便在最短的時間內占領整個廣東省的各個市場。6、使工作有高效率,高收益,高薪資發(fā)展。二、網絡營銷環(huán)境分析(一)、市場環(huán)境分析1、由于是新引進產品,客戶對產品的認知程度幾乎為零.2、公司在國內的知名度不高,導致客戶對品牌形象的模糊和質疑。3、因為該產品為新引進產品,目前市場上的競爭商家基本沒有,目前在國內屬于藍海市場,所以留下了很大的市場發(fā)展空間。4、深圳為沿海先進城市,大部分客戶對新產品的接受程度高,并且消費能力很強。

3、(二)、產品分析1、因為含片產品屬于保健品類別,有環(huán)保、口氣清晰的作用,有益身體健康。2、包裝方便,并且精美,容易攜帶與使用。3、口感很好,入口即化,效果明顯并且持久。(三)、消費者分析1、消費者范圍:、能夠迅速接受新事物的人群(如:學生群體)。、長期參與社交活動的人員。、運動員、導游等。、情侶。、高層白領人員。2、消費特點:、需求長期性和大量性。、適合廣大群眾,何時何地都可食用。三、營銷策略如果產品要迅速占領深圳市場,而且占據主導地位,由于現暫無競爭對手,所以最佳覺得選擇必須是“布網銷售”。隨著深圳經濟的不斷發(fā)展,以及群體對健康認知意識較強,產品發(fā)展?jié)摿η熬胺浅4蟆2季W戰(zhàn)略對我們來說是最明智

4、的銷售策略。(一)目標市場:1、因為通過分析,能夠迅速擴大知名度并接受此項產品的客戶,大部分以年輕的學生青年為主,所以,以深圳職業(yè)技術學院東校區(qū)為中心試銷點畫圓,與學校周圍方圓五公里范圍內的所有商家和便利店達成合作關系(必要時,給予一定的好處,達到互利雙贏的效果),并通過他們成為一個有效地包圍圈,張貼相應海報,逐步向學校內部擴張,擴大知名度的同時,也可以促進產品的銷售量及銷售額的迅速提高。2、當得到了深圳職業(yè)技術學院廣大的學生認同以后,便可以通過他們大家相互的宣傳,讓其它在校的朋友也能對該項產品有所了解,甚至會去購買以后,便可以以深圳職業(yè)技術學院為一個銷點,迅速向其他學校開始形成包圍攻勢,因為

5、學校就像一個根據地一樣,只要形成有效的包圍模式,逐步向內擴展宣傳的話,便可以在較短時間內占領市場,以中國人先入為主的思想觀念來看,這樣也可以在今后的競爭中能夠處于一種主導地位。3、當市場得到開拓以后,并且相信那時,也已經樹立好了良好的口碑,那很多商家也已經從中受益,同時他們也肯定離不開我們所提供的產品,這樣我們便可以回頭找到商家,向商家索取一定的份額,以逸待勞,做到真正的賺取商家的錢。(二)、產品策略:、由于得知國外市場銷量較好,國內市場尚未開發(fā),通過我們對產品分析和消費者分析所得,該產品在國內的市場前景是很好的,并且深圳屬于沿海城市,同時群體消費層次比較高,講究高品質生活,很多產品也備受其他

6、城市的關注。所以,一旦市場被打開,那便會有機會進駐內陸,擴大市場。、該產品的外觀必須新穎易懂,包裝精致且方便攜帶。、該產品同時也屬于健康品質一類產品,不光需要外觀新穎之外,也需要給產品賦予生命力,并加上特殊的意義,這樣才可以在短時間內有效的被廣大消費者所認同。(三)價格策略:價格親民,易被接受??啥ㄆ陂_展促銷試吃活動,并且以實價為一個數據,通過優(yōu)惠價格或者買一送二的活動來吸引客戶購買,從而推動知名度與口碑力量。根據發(fā)展,并且通過數據調查,適當的由低到高來提高價格。逐步提示商品價值。(確認不可過分提價為宜)。(四)渠道策略:可以在深圳職業(yè)技術學院內結合現階段的大運會進行一場大規(guī)模的宣傳促銷活動,

7、并將品牌的健康,環(huán)保以及清新口氣和大運會結為一體來滿足各國大學生和運動員的需求,并在此次活動中設立獎項,借此機會來招募更多更新的創(chuàng)意促銷理念和創(chuàng)意故事,以便擴大知名度和調動消費者的購買欲望。通過那個大型活動正在火熱開展的過程中,我們同時也在學校周邊開設幾家中小型促銷試吃宣傳活動,并將海報橫幅掛于學校周邊醒目的地方,讓更多的人去知道這個產品,介于我們身處于深圳大學城附近,周邊有些許多的中學生,也可以通過這個來讓他們了解這個項目,以此來進行有效宣傳,讓大家認知該項產品。采取一些實惠政策來鼓勵中間商和代理商的銷售積極性和制定出適當的獎勵政策。 (五)人員策略:從發(fā)展校園市場入手的話,必須要在學校找一

8、個可靠并且有地位的校委組織做為引入,首先,我們可以先以公司名義贊助他們,然后在讓我們盟會的人結合他們的干事在學校來為我們進行活動的宣傳。其次,我們盟會的人員分散一部分去與學校周邊的商家協商舉辦小型促銷會的事情。 東校區(qū)校內宣傳必備人員20人。校外與商家協調合作人員5人。 西校區(qū)校內宣傳必備人員20人。校外與商家協調合作人員5人。以上僅是我盟會在這次活動中的工作人員,還可以召集我們所贊助的那個組織調用人員給我們進行人員補充與流動。隊員素質:必須對產品要有相關知識的了解,擁有較高的積極性與熱情,團隊精神已經協作能力。四、預計營銷費用核算(一)、贊助學校內部分團委或者學生會這種相關實力較強的組織,盟

9、會以贊助商和主辦方為實體,以保證我們在活動能夠不受阻力,初步預算為:¥2000元。(二)、因為準備內外同時宣傳,達到更好的效果,那需要與學校內外的商家協助合作,贊助那些商家,采用以退為進借用他們的食品店面進行產品推廣,將該產品慢慢滲透進入商家,初步預算為:¥2000元(三)、市場調研,初步預算為:¥500元(四)、大型活動的組織需要適當的獎品,所以在推薦該產品的同時,做出公司相應的紀念品,并做抽獎活動,吸引客源來了解這個產品。初步預算為:¥1500元(五)、在獲得大家參賽的經典創(chuàng)意的同時,選出一等獎:獎勵1500元+本次(精裝版)含片10盒+華南理工新型濾水器和美容花灑(兩件實體都屬于健康物品,以襯托出此項產品的價值),二等獎800元+本次(精裝版)含片5盒+華南理工新型濾水器和美容花灑,三等獎400元+本次(精裝版)含片3盒+華南理工新型濾水器和美容花灑,以及10名安慰獎本次(精裝版)含片3盒+美容花灑一個,其中的獎品以及錦旗證書都需要經費,初步預算為¥6000元(六)、橫幅海報,外加有效的宣傳單張和移動資金和預備資金的預留,初步預算為:¥500元(七)、活動結束以后,還需要進一步的在校園內外宣傳和做促銷,相

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