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文檔簡介

1、*食品公司2014年銷售員績效考核辦法 一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，采用定量考核的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后，并以績效結(jié)果作為晉升、調(diào)動的依據(jù)。 二、適用范圍本方案適用于全國銷售人員。 三、銷售人員的主要工作職責(zé)1、根據(jù)年度銷售目標，分解月度、季度目標。2、根據(jù)月度目標及時訂貨回款。3、根據(jù)區(qū)域情況，合理安排促銷活動；對費用進行合理投放。 4、建立、完善、優(yōu)化區(qū)域渠道體系，維護穩(wěn)定渠道老客戶，建立良好客情關(guān)系

2、，定期定點對渠道客戶安排時間走訪。 5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計劃，有效開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)客戶。 6、完善團隊的業(yè)務(wù)人員、促銷人員隊伍建設(shè)。7、隨時收集競品動態(tài)，掌握銷量、價格、促銷手段等信息。8、收集銷售過程中的產(chǎn)品問題，及時反映到公司。9、定期對季度、年度銷售情況進行總結(jié)、分析，并改進不足。四、考核辦法1、考核時間：分月度，季度，年度考核。年度考核時間段：2014年1月1日-2014年12月31日2、制定績效目標的方法：內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)法五、（崗位級kpi）業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標辦事處責(zé)任人銷售目標/萬元費用/萬元費銷比六、銷售人員獎罰辦法 季度獎金比例構(gòu)成：季度獎金等級月度獎金額月度獎金比重季度

3、獎金額季度獎比重20%40%20%40% 1、月度考核獎懲辦法：月度銷售目標完成比月度獎勵月度懲罰達成率=80%得到全額對應(yīng)月度獎金40%達成率80%以（80%-完成比）扣減相應(yīng)的基本工資和崗位津貼0達成率40%扣罰40%基本工資和崗位津貼 說明：2月份不考核月目標季度銷售目標完成比季度費用目標季度獎勵季度懲罰補充說明達成率90%費用比不得高于計劃費用比的1個百分點得到全額對應(yīng)季度獎金達成率90%費用比高于計劃費用比的1個百分點無達成率80%費用比不得高于計劃費比如有未完成月度獎金，可補發(fā)。第一季度達成率80%培訓(xùn)后再上崗第二季度達成率100%費用以審批為準6000元*年度達成率七河*食品公司2013年12月1日 說明：

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