國(guó)內(nèi)電子優(yōu)惠券市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆

2、莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀

3、薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄

4、莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿

5、蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅

6、蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀

7、芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄

8、薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋

9、莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃

10、蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇

11、蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁

12、芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅

13、薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂

14、莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅裊袈肂薄襖羀芇蒀襖肅肀莆袃袂芆莂袂羄腿蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄薅肅莁薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕薁袀芀薆薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芇

15、螞蚆聿聿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅 國(guó)內(nèi)電子優(yōu)惠券市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析電子優(yōu)惠券市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 一、電子優(yōu)惠券的內(nèi)涵電子優(yōu)惠券（ e-coupon ）指由各商家發(fā)放，以各種電子媒體（包括互聯(lián)網(wǎng)、彩信、微博、微撲（wepull）、短信、二維碼、圖片等）制作、傳播和使用的促銷憑證，當(dāng)前熱門的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上也是電子優(yōu)惠券的一種。本質(zhì)上看，電子優(yōu)惠券是傳統(tǒng)優(yōu)惠券在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種延伸擴(kuò)展，借助網(wǎng)絡(luò)的能力，商家能更快捷地在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)惠券的功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。與傳統(tǒng)優(yōu)惠券相比，電子優(yōu)惠券具有以下突出優(yōu)勢(shì)：（1） 節(jié)能環(huán)保，高性價(jià)比的傳播，告知效果更好；（2） 吸引更多傳統(tǒng)促銷告知手段接觸不

16、到的新的客戶前來消費(fèi)，增加總的銷售額；（3） 獲得優(yōu)惠券被點(diǎn)擊、下載和使用的數(shù)量，數(shù)字化衡量促銷效果并進(jìn)一步精細(xì)化營(yíng)銷，制定更有針對(duì)性的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售計(jì)劃。電子優(yōu)惠券按計(jì)價(jià)形式分為以下幾類：（1） 折扣券：一般指消費(fèi)（或購(gòu)買）發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者（或購(gòu)買者）可以憑打折券證在商家公開的清單價(jià)格基礎(chǔ)上，按打折券證所規(guī)定的比例折扣計(jì)價(jià)。（2） 代金券：一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券，指的是消費(fèi)（或購(gòu)買）時(shí)使用該券證，可以抵用100元現(xiàn)金。（3） 其它：如兌換券（提貨券）、特價(jià)券、返現(xiàn)金、贈(zèng)品等。*上述票券均可以包含金額信息、有效期、使用區(qū)域、限制性使用條件等信息。 1 二、電子優(yōu)惠券發(fā)展史

17、（1） 國(guó)外：在美國(guó)，電子優(yōu)惠券已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分。除了日常百貨外，高額的房產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域，也隨處可見其身影。2006年，電子優(yōu)惠券在美國(guó)的使用率就已經(jīng)高達(dá)17%，超出紙質(zhì)優(yōu)惠券的1%。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月，全美國(guó)電子優(yōu)惠券發(fā)放額總值達(dá)83億美元，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到33%；2011年，8820萬美國(guó)網(wǎng)民將兌換電子優(yōu)惠券用于線上或線下消費(fèi)，占美國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的47%，這一數(shù)字到2013年有望達(dá)到49%。美國(guó)電子優(yōu)惠券之所以發(fā)展的好原因有二：一是金融危機(jī)前后，美國(guó)消費(fèi)者節(jié)約開支的意愿有所加強(qiáng)；另一方面，電子票券作為擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷的手段日益受到商家的重視。除美

18、國(guó)外， 日韓等國(guó)電子優(yōu)惠券的使用也非常普及，并幾乎取代了紙制的優(yōu)惠券，日本甚至針對(duì)電子優(yōu)惠券于1996年起陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的使用規(guī)則。（2） 國(guó)內(nèi)： 大體上經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：2005年前后，最早出現(xiàn)在連鎖快餐店（如kfc、macdonald、必勝客）的官方中文網(wǎng)站上，作為傳統(tǒng)優(yōu)惠券散發(fā)的輔助手段。2005年我國(guó)誕生了第一家電子優(yōu)惠券網(wǎng)站酷鵬網(wǎng),電子優(yōu)惠券從那時(shí)開始逐漸受到各sp、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及vc的追捧。第二階段：近兩年，三大因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電子優(yōu)惠券市場(chǎng)發(fā)展升級(jí)，一是各sp擴(kuò)大圈地范圍；二是商業(yè)模式升級(jí)（以精準(zhǔn)營(yíng)銷思想為指導(dǎo)，將電子優(yōu)惠券作為核心營(yíng)銷方案之一）；三是團(tuán)購(gòu)。2008

19、年，北上廣等15個(gè)城市餐飲和休閑娛樂等電子優(yōu)惠券下載在國(guó)慶7天內(nèi)達(dá)到了300萬次。2 三、電子優(yōu)惠券在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀1、業(yè)務(wù)的主要提供者電子優(yōu)惠券辦事提供商主要分為兩類：一類是實(shí)體企業(yè)自營(yíng)的：企業(yè)有自己的實(shí)體連鎖專賣店，為了促銷，吸收客流量，采用了電子優(yōu)惠券的促銷形式，建立官方網(wǎng)站。將優(yōu)惠券放在官方網(wǎng)站上，供消費(fèi)者下載打印，典型企業(yè)如肯德基（如下圖）、必勝客、麥當(dāng)勞、小肥羊等快餐連鎖企業(yè)。 圖1 kfc官方網(wǎng)站提供電子優(yōu)惠券另一類是專業(yè)提供電子優(yōu)惠券服務(wù)的企業(yè)：他們有獨(dú)立的網(wǎng)站和平臺(tái)，靠自己收羅各類生活辦事類優(yōu)惠券信息和商家收費(fèi)發(fā)布優(yōu)惠券信息，吸收消費(fèi)者收費(fèi)下載和打印優(yōu)惠券，一般都提供下載優(yōu)惠

20、券到手機(jī)的方式。在這個(gè)領(lǐng)域，美國(guó)的vci就是市值超過10億美元的優(yōu)惠券相關(guān)公司。它擁有通往超過1億用戶的渠道。 3 圖2 第三方網(wǎng)站提供電子優(yōu)惠券2、發(fā)展現(xiàn)狀自營(yíng)類發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，目前主要包括：肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、德克士、豪客來、永和大王、東方既白、金錢豹自助餐、dell電腦等等。專業(yè)服務(wù)類則后來居上、迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為市場(chǎng)上的發(fā)展主體。其中既包括區(qū)域性的（以上海為例，本地起家的網(wǎng)站有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、返利網(wǎng)、約會(huì)明天網(wǎng)等數(shù)十家網(wǎng)站，美國(guó)couponmountain網(wǎng)站的中文版-大紅包網(wǎng)、酷鵬網(wǎng)、口碑網(wǎng)等外來企業(yè)也積極進(jìn)軍上海優(yōu)惠券市場(chǎng)），也包括全國(guó)性的，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、酷鵬網(wǎng)在各大城市都設(shè)有分站。

21、 按市場(chǎng)區(qū)域覆蓋面、注冊(cè)會(huì)員數(shù)量、加盟商家數(shù)量、電子優(yōu)惠券日發(fā)行量和下載量、產(chǎn)品與服務(wù)專業(yè)水平來看，電子優(yōu)惠券行業(yè)格局分兩個(gè)等級(jí)： 第一等級(jí)：以酷鵬網(wǎng)、口碑網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為代表，第一等級(jí)企業(yè)的典型特征是已經(jīng)把市場(chǎng)布局到全國(guó)主要的一線、二線城市，擁有數(shù)量眾多的注冊(cè)會(huì)員、加盟商家，并已經(jīng)形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二等級(jí)：以臺(tái)州嘻嘻網(wǎng)、長(zhǎng)沙樂扣網(wǎng)為代表，這一類企業(yè)的典型特征是以有資源優(yōu)勢(shì)的某個(gè)區(qū)域?yàn)橹行模蛉珖?guó)市場(chǎng)擴(kuò)散。4 從使用量上來看，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)2010年1月發(fā)布2009年度北京生活消費(fèi)顯示，2009年北京站電子優(yōu)惠券瀏覽量突破1665萬次，同比增長(zhǎng)30.4%，下載量達(dá)到204萬次，同比增長(zhǎng)

22、31.6%。3、電子優(yōu)惠券滲透的行業(yè)目前可以說已經(jīng)滲透到大眾消費(fèi)的方方面面，以酷鵬網(wǎng)的服務(wù)體系為例，包括以下行業(yè)：表1電子優(yōu)惠券涉及的行業(yè)4、電子優(yōu)惠券發(fā)放形式以接收終端為區(qū)隔，電子優(yōu)惠券發(fā)放形式主要包括以下三類：一是傳統(tǒng)pc終端電子優(yōu)惠券：消費(fèi)者從電子優(yōu)惠信息網(wǎng)站直接下載或接收訂閱的電子優(yōu)惠券郵件，然后打印出紙質(zhì)優(yōu)惠券。此類傳統(tǒng)形式由于使用上的便利性及環(huán)保性存在欠缺，目前年輕消費(fèi)者較少使用，但值得注意的是隨著社交網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，此類模式正從門戶網(wǎng)站向微博實(shí)現(xiàn)延伸。二是移動(dòng)終端電子優(yōu)惠券：包括wap、手機(jī)短信、手機(jī)二維碼及最新出現(xiàn)的wepull。wap形式較為簡(jiǎn)單，是傳統(tǒng)web向手機(jī)終端的

23、移植；手機(jī)短信方式5 則是指通過互聯(lián)網(wǎng)登錄電子優(yōu)惠券網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者在優(yōu)惠券顯示界面中輸入機(jī)號(hào)碼及驗(yàn)證碼，優(yōu)惠券運(yùn)營(yíng)商將以文字短信的方式發(fā)送到指定的手機(jī)，消費(fèi)者在商家消費(fèi)時(shí)出示該短信，商家通過編號(hào)進(jìn)行識(shí)別即可使用。消費(fèi)者從網(wǎng)站上接收優(yōu)惠信息的短信是免費(fèi)的，所以這種模式也是目前最被大眾所認(rèn)可的獲取方式。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)主要應(yīng)用的就是手機(jī)文字短信電子優(yōu)惠券；手機(jī)二維碼方式則是消費(fèi)者使用手機(jī)登錄電子優(yōu)惠券的網(wǎng)站，把以圖片形式輸出的二維碼優(yōu)惠券下載到手機(jī)中，使用時(shí)出示二維碼圖片或通過電子優(yōu)惠券終端打印機(jī)對(duì)手機(jī)二維碼進(jìn)行掃描，打印出紙質(zhì)優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)。這種模式具有可驗(yàn)證、輸入便利、可存儲(chǔ)的優(yōu)點(diǎn)，能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)

24、消費(fèi)數(shù)據(jù)追蹤和統(tǒng)計(jì)分析；新型的微撲（wepull）技術(shù)是一類定制的手機(jī)app，在應(yīng)用商店（如安卓商店）中可以下載，它可根據(jù)用戶定制要求，將各類互聯(lián)網(wǎng) 在第三方電子優(yōu)惠券專業(yè)服務(wù)方式下，商家將優(yōu)惠券推廣事宜委托給第三方sp，第三方sp也會(huì)主動(dòng)采集公開電子優(yōu)惠券信息。綜合這些信息，第三方sp根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，通過自有渠道發(fā)布信息。6 消費(fèi)者環(huán)節(jié)。有些網(wǎng)站是可以直接打印電子優(yōu)惠券的；有一些專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)則需要注冊(cè)為會(huì)員才能使用。2、盈利模式目前，與商家合作并根據(jù)電子優(yōu)惠券的實(shí)際使用量、使用效果來獲得返利，是第三方sp主要的盈利模式；此外，廣告、無線增值、會(huì)員制收費(fèi)等也是正在摸索中的補(bǔ)充性盈利渠道。上

25、述收費(fèi)目前均為后向收費(fèi)模式，而向消費(fèi)者前向收費(fèi)的模式目前只有中國(guó)移動(dòng)某些省份的12580在嘗試開展（直接從手機(jī)賬戶中扣除信息服務(wù)費(fèi)），其價(jià)值點(diǎn)在于為消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的、更加優(yōu)惠的服務(wù)，以區(qū)別那些免費(fèi)可獲取的電子優(yōu)惠券。目前此模式還在初期嘗試之中，發(fā)展并不順利。從目前的整體效果看，大部分從事電子優(yōu)惠券運(yùn)營(yíng)的sp雖有一定的創(chuàng)收，但仍未完全實(shí)現(xiàn)盈利，與其它發(fā)展初期的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣，目前這一市場(chǎng)仍舊處在跑馬圈地時(shí)代。五、電信運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)1、作為第三方電子優(yōu)惠券服務(wù)sp目前已經(jīng)有中國(guó)移動(dòng)在北京、上海、廣州、江蘇等重點(diǎn)城市開通上線了12580電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)。用戶撥打12580獲取餐飲、娛樂等資訊，話務(wù)

26、員為其反饋信息，同時(shí)詢問是否需要特約商戶的電子優(yōu)惠券,用戶同意后通過短、彩信方式給用戶下傳電子優(yōu)惠券。7 2、作為管道收取通信費(fèi)運(yùn)營(yíng)商按基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)收取通信費(fèi)，包括通話費(fèi)、短信、彩信費(fèi)用、互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)用及相關(guān)的信息服務(wù)費(fèi)等。不涉及為第三方sp的代收費(fèi)問題。例如上述12580業(yè)務(wù)中，通信費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)是：撥打12580，按套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取基本通話費(fèi)（或漫游通話費(fèi)）、本地長(zhǎng)途費(fèi)，漫游長(zhǎng)途費(fèi)免收，不收取信息費(fèi)。六、運(yùn)營(yíng)牌照管理 目前電子優(yōu)惠券服務(wù)機(jī)構(gòu)主要獲得了以下牌照資質(zhì)： 一是傳統(tǒng)網(wǎng)站方式運(yùn)營(yíng)者需要申請(qǐng)“icp經(jīng)營(yíng)許可證”； 12580等語(yǔ)音信息服務(wù)商需要申請(qǐng)“第二類增值業(yè)務(wù)-信息服務(wù)業(yè)務(wù)”許可證。

27、附：典型的電子優(yōu)惠券網(wǎng)站酷鵬網(wǎng)5ikfc 錢庫(kù)網(wǎng)勾勾吧大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)美食網(wǎng)口碑網(wǎng)天天易購(gòu)嘻嘻網(wǎng) 省錢網(wǎng) 8 天天易購(gòu)網(wǎng) 愛優(yōu)惠網(wǎng) 廣東12580電子優(yōu)惠券 南京12580商戶聯(lián)盟 qq返利優(yōu)惠團(tuán)800 9 膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃

28、羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈

29、袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞

30、蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆

31、羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀

32、螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅

33、羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂

34、袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆

35、蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕

36、袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蕆肂羃節(jié)蚃羈羂蒞蒅襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈螞蚈羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂蕿裊莂芁螅螁羈