獨(dú)立主機(jī)市場分析及對策

1、獨(dú)立主機(jī)市場分析及對策一、 產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品市場概述獨(dú)立主機(jī)產(chǎn)品包括主機(jī)租用、服務(wù)器托管、增值服務(wù)三大類，也稱idc數(shù)據(jù)中心服務(wù)，是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品之一。隨著電子商務(wù)、電子政務(wù)等多樣化internet應(yīng)用服務(wù)的迅猛發(fā)展，isp、icp、asp隊(duì)伍迅速壯大，對電信基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)接入、服務(wù)器/計(jì)算機(jī)設(shè)備、it專業(yè)人員等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增長，包括idc數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)，形成了一個迅速擴(kuò)大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)市場。研究顯示，亞洲互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(idc)的市場2005年將達(dá)到44.5億美元。到2005年，中國的idc市場也將達(dá)到7億美元。這足以讓國內(nèi)各大廠商怦然心動，驅(qū)使各路諸侯角逐這塊

2、極具升值潛力的市場。目前國內(nèi)外的idc從業(yè)務(wù)類型上大致可以分成以下5類電信運(yùn)營商型：此類數(shù)據(jù)中心一般由基礎(chǔ)電信運(yùn)營商經(jīng)營，憑借其在傳統(tǒng)電信運(yùn)營上積累的天然的電信資源的優(yōu)勢，通過向客戶直接出售或出租電信資源獲取利潤。此類業(yè)務(wù)的代表有美國的at&t、level 3；國內(nèi)的中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等。專業(yè)服務(wù)商型：此類數(shù)據(jù)中心的核心業(yè)務(wù)就是提供服務(wù)器托管或租用服務(wù)。它們一般向基礎(chǔ)電信運(yùn)營商租用相應(yīng)的電信資源，通過數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將資源轉(zhuǎn)賣給最終用戶，同時數(shù)據(jù)中心提供高增值的服務(wù)獲得利潤。他們的客戶一般是傳統(tǒng)企業(yè)和一些.com公司。此類業(yè)務(wù)的代表有美國的exodus；國內(nèi)的首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)宿科技、數(shù)字

3、盈科、上海等。系統(tǒng)集成商型：這類公司專注于特定的軟硬件系統(tǒng)。它們主要以服務(wù)為導(dǎo)向，利用原有的客戶群，向用戶提供更進(jìn)一步完善的服務(wù)。諸如eds、ibm等。信息流量控制型：此類數(shù)據(jù)中心一般向基礎(chǔ)電信運(yùn)營商租用相應(yīng)的電信資源，通過將數(shù)據(jù)中心的客戶的站點(diǎn)產(chǎn)生的訪問流量轉(zhuǎn)賣給其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商獲取利潤。他們的客戶一般是訪問量巨大的icp站點(diǎn)。此類業(yè)務(wù)的代表有美國的abovenet。其他類型：這類公司主要來自于其他行業(yè)，一般向電信運(yùn)營商租用相應(yīng)的電信資源，通過與數(shù)據(jù)中心內(nèi)有價(jià)值的客戶站點(diǎn)進(jìn)行資本合作，獲得這些客戶的部分股份，隨著客戶的成功，數(shù)據(jù)中心通過將所持的相應(yīng)股份進(jìn)行貨幣化獲取利潤。此類業(yè)務(wù)的代表包括許多

4、國外的房地產(chǎn)商。2、發(fā)展?fàn)顩r與問題企業(yè)信息化肯定需要互聯(lián)網(wǎng)的支持，尤其是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從國外的情況來看，企業(yè)都是走外包的形式，電子商務(wù)應(yīng)用都會在idc的基礎(chǔ)上得以實(shí)現(xiàn)。在國內(nèi)，包括易趣、盛大、阿里巴巴等大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)均選擇了idc外包的形式來維護(hù)網(wǎng)站的高速運(yùn)轉(zhuǎn)；傳統(tǒng)企業(yè)中的證券、遠(yuǎn)程教育、媒體、影視娛樂等行業(yè)都在逐步選擇idc外包來解決企業(yè)的網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（視頻會議、在線教育、娛樂）的網(wǎng)絡(luò)平臺問題，將來的市場非常有前景。沒有針對企業(yè)個性化需要的服務(wù)，就不會吸引客戶，idc未來市場競爭的焦點(diǎn)就在于如何為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此，僅僅搭建或租用機(jī)房是不夠的。不論是國內(nèi)還是國外，

5、真正的網(wǎng)絡(luò)資源都是掌握在少數(shù)電信公司的手中。一些先知先覺的idc運(yùn)營商最初都是通過租用電信公司的網(wǎng)絡(luò)資源開始idc運(yùn)營的，但是隨著internet的高速發(fā)展，idc的市場也越來越大，傳統(tǒng)電信公司也意識到idc是電信運(yùn)營中非常具有吸引力的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，于是他們也紛紛加入到idc市場的競爭中。電信運(yùn)營商和非電信運(yùn)營商之間的這種競爭有著非常明顯的優(yōu)勢和劣勢之分?？v觀國內(nèi)獨(dú)立主機(jī)市場，主要有以下幾個問題較為突出：1、 資源過剩；目前idc市場，從國內(nèi)乃至全球來看都是過剩，idc是互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施平臺，企業(yè)接上互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識之后才會產(chǎn)生需求。國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用體系還沒有健全，中國有電子商務(wù)能力的

6、企業(yè)目前還是過少。而目前國內(nèi)各省市電信、網(wǎng)通均架設(shè)起了自己的機(jī)房，大力推出了數(shù)據(jù)中心服務(wù)；從事獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商也不在少數(shù)，整個市場資源是供大于求的；2、 服務(wù)不夠深入：截至到2003年12月31日，全國網(wǎng)站數(shù)為595550個，比去年同期增長了60.3。其中，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)422245個，占網(wǎng)站總數(shù)的70.9。傳統(tǒng)企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場的主導(dǎo)，不少大型企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)有了更高的要求，開始用獨(dú)立主機(jī)服務(wù)取代虛擬主機(jī)，并著手開發(fā)視頻、流媒體、大型數(shù)據(jù)傳輸?shù)葢?yīng)用。獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商若僅僅提供托管或租用服務(wù)已經(jīng)不能滿足需求，托管只能解決客戶需求的一部分，在增值服務(wù)拓展（包括包括內(nèi)容分發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、性

7、能、存儲、系統(tǒng)和安全等）上面有待加強(qiáng)；3、 目前國內(nèi)市場的idc服務(wù)商由于資源等因素，漸漸呈現(xiàn)出依托資源和依托服務(wù)的兩極化發(fā)展的趨勢?？墒牵袌龊涂蛻粽嬲枰牟粌H僅是資源，也不僅僅是服務(wù)，而是二者的統(tǒng)一。3、市場競爭對手分析（全國市場，區(qū)域市場）中國萬網(wǎng)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在17000-38000之間；中國頻道：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供8大類11款獨(dú)立主機(jī)，有季付、半年付、年付三種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在18000-37800之間；商務(wù)中國：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供5款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在13900-44500之間；晴山科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；

8、提供5款獨(dú)立主機(jī)，有月付、季付、半年付、年付四種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在11200-29800之間；你好萬維網(wǎng)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供3款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在36000-50000之間；盈科商務(wù)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供3大類6款獨(dú)立主機(jī)，有多種付費(fèi)方式（按付款時間分和送機(jī)時間不同區(qū)分），年付費(fèi)價(jià)格在10800-28850之間；網(wǎng)宿科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供8大類25款獨(dú)立主機(jī)，有季付、半年付、年付等多種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在8999-32400之間；原色科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在9900-24000之間；上海：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6

9、大類14款獨(dú)立主機(jī)，有季付、半年付、年付等多種付費(fèi)方式，價(jià)格分年租用、兩年租用等有所區(qū)別，年付費(fèi)價(jià)格在9600-42000之間；綜合：國內(nèi)獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商大部分均在從專門的idc服務(wù)商向綜合基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商轉(zhuǎn)型，拓展虛擬主機(jī)、域名注冊、網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的業(yè)務(wù)，為客戶提供綜合解決方案。在獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)開展上，主機(jī)租用和托管仍然是核心業(yè)務(wù)，獨(dú)立主機(jī)增值應(yīng)用服務(wù)均操作不夠理想，服務(wù)深度不能滿足企業(yè)需要。由于主機(jī)租用服務(wù)可拆分為服務(wù)器代購和主機(jī)托管兩類，而服務(wù)器銷售利潤往往還要高于托管利潤（主機(jī)托管由于競爭激烈化，業(yè)務(wù)利潤日趨公開透明化，已經(jīng)告別高利潤），多數(shù)服務(wù)商均在主機(jī)租用業(yè)務(wù)上做足了功夫，推出多個大

10、類，十幾款甚至幾十款主機(jī)租用類型，并通過特價(jià)主機(jī)租用和多種可選擇的付款方式以吸引低端客戶。此外，激烈的價(jià)格戰(zhàn)也是獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的一個特色。4、業(yè)務(wù)市場創(chuàng)新與發(fā)展趨勢分析業(yè)界參考：263idc從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展需求的角度來考慮整個idc市場的發(fā)展。比較成功的例子是和游戲軟件生產(chǎn)公司合作，游戲軟件公司前期是靠賣游戲軟件賺錢，現(xiàn)在是靠在線游戲，而且游戲產(chǎn)品很便宜，甚至可以免費(fèi)下載，主要是靠用戶在線來收錢。263可以幫他們提供接入，使其搭建穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助他們實(shí)現(xiàn)盈利，采用多種方式的計(jì)費(fèi)，利用小額計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，解決小額付費(fèi)的方式，相互之間有內(nèi)部合作協(xié)議，然后實(shí)現(xiàn)利潤分成。從客戶角度出發(fā)，客戶關(guān)心的是機(jī)器放在

11、哪里能賺錢，而不是關(guān)心放在什么地方。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)需要一個過程?？梢宰鲈诰€服務(wù)的企業(yè)將率先進(jìn)入電子商務(wù)，游戲、教育、證券、金融和咨詢，這些企業(yè)很容易實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)，他們應(yīng)當(dāng)是idc數(shù)據(jù)中心服務(wù)商最先瞄準(zhǔn)的客戶。在美國，idc的業(yè)務(wù)也有兩種，包括abovenet提供的基本托管服務(wù)，就是賣機(jī)位、賣機(jī)房，這也是目前國內(nèi)大多數(shù)idc的主要業(yè)務(wù)；而另外一種是eds式（集成it外包和業(yè)務(wù)流程外包，幫助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)和運(yùn)營與其商業(yè)戰(zhàn)略的最佳結(jié)合）的為企業(yè)提供的一站式全程服務(wù)。idc服務(wù)商的優(yōu)勢發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、選定獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展商業(yè)模式，公司的主要精力和價(jià)值取向一定要選擇自己擅

12、長的地方，idc的基礎(chǔ)建設(shè)不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的工程師們所擅長的。細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，與isp、asp公司合作，進(jìn)行捆綁，成為整合解決方案的一部分。作為上海最大最強(qiáng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商，獨(dú)立主機(jī)服務(wù)必不可少，將同其它業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，為客戶提供一體化解決方案；2、堅(jiān)持把帶寬和機(jī)房的成本降低，這取決一個公司的資源整合能力。租多少面積，如何加設(shè)備，如何進(jìn)行寬帶資源的技術(shù)組合，如何分配人員管理，不同的組合會使業(yè)務(wù)推進(jìn)和市場服務(wù)側(cè)重點(diǎn)有所不同；3、提供多點(diǎn)、多地、多選擇的獨(dú)立主機(jī)服務(wù)，整個服務(wù)是個網(wǎng)狀、鏈條式的結(jié)構(gòu)，滿足眾多客戶的細(xì)分需求，將有效提高獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商的市場競爭力；4、一定要有強(qiáng)力的獨(dú)立主機(jī)增值產(chǎn)品開發(fā)

13、能力，只是賣一個電信資源、做單項(xiàng)的產(chǎn)品批發(fā)，賺不了錢，一定要有高增值的產(chǎn)品開發(fā)能力；5、必須保證客戶和服務(wù)的品質(zhì)，服務(wù)意識要強(qiáng)，要主動上門去做顧問咨詢，只有客戶信任你才會用你的產(chǎn)品。二、 產(chǎn)品市場對策及規(guī)劃1、產(chǎn)品設(shè)置；主要針對主機(jī)租用品牌機(jī)系列：分dell系列、ibm系列、compaq系列、lenovo系列、hp系列等品牌系列，每個品牌推薦兩款主機(jī)；p4處理器系列（低端）：以1u、ide硬盤、百兆網(wǎng)卡等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；雙piii處理器系列（中檔）：以1-2u、ide/scsi硬盤、百兆/千兆網(wǎng)卡、雙cpu、ecc內(nèi)存等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；雙p4 xeon處理器系列（高端）：以2u、scsi硬盤、千兆網(wǎng)卡、雙cpu、ecc內(nèi)存等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；付款方式上，可靈活多樣，分季付、半年付、年付、兩年付等，不同付款方式，價(jià)格優(yōu)惠不同；固定周期推出特價(jià)主機(jī)租用，以吸引低端主機(jī)租用客戶。2、產(chǎn)品定位；鎖定目標(biāo)客戶：將目標(biāo)客戶鎖定為大中型企業(yè)等對網(wǎng)站性能要求相對較高的客戶，結(jié)合的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用優(yōu)勢，將主機(jī)租用整合到客戶綜合解決方案中，為客戶提供了全方位的、周到的服務(wù)。強(qiáng)化增值服務(wù)：獨(dú)立主機(jī)的增值服務(wù)將成為獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)拓展的重要手段。為客戶提供低價(jià)甚至免費(fèi)的增值服務(wù)，將吸引客戶安全放心的使用上海的獨(dú)立主機(jī)。包括軟硬件安裝、數(shù)據(jù)備份、安全設(shè)置