征帆拓展商業(yè)計劃書

1、重慶市新征帆拓展培訓公司項目商業(yè)計劃書征帆團隊2013年4月16日目 錄一、緒 論3二、投資理由及公司前景4三、產(chǎn)品服務6四、市場分析7五、競爭分析8六、公司戰(zhàn)略9七、資金需求10八、財務分析10九、項目總論10十、附：什么是拓展訓練11一、 緒 論縱觀當今中國沿海發(fā)達地區(qū)拓展培訓市場，可以用“欣欣向榮，生機勃勃”來加以描述。隨著這幾年中國的改革開放，各個公司逐步感受到自身的競爭壓力以及內部職能部門的運營模式進一步與世界經(jīng)濟接軌，公司領導人已經(jīng)意識到培訓對企業(yè)成長的重要性。培訓市場需求及潛力都非常巨大，各種各樣的相關公司應運而生。在最近幾年中，業(yè)內知名公司幾乎都是是以每年百分之百的速度向前發(fā)展

2、。究其原因：它運用了一種全新的方式把培訓溶入了戶外體驗中，首先它使成天忙碌于工作中的白領人沉浸在戶外的自然氣息中，真正地做到了寓教于樂；其次在它有意無意中抓住了當今國人渴望新鮮新奇有趣事物的心理需求，使平時生活，工作中的壓力得以釋放，增進了人與人與大自然間的親密感覺；最重要是它革命性的培訓理念，取得了一般室內培訓所無法達到的效果其沖擊性強、震憾力大，給人留下深刻的烙??；在戰(zhàn)術上，它是出奇至勝，采取了與眾不同的方式，在短時間內就取得了理想的回報。我們正準備在萬州投資成立一家這樣的專業(yè)培訓公司。在新公司中，我們在原征帆拓展公司基礎上，吸引有實力有人脈人才及資深高級拓展師入股，重金建設師資團隊，建立

3、獨立培訓基地，樹立品牌形象，將公司迅速打造成立足萬州，輻射庫區(qū)各縣的知名戶外體驗式培訓公司。而“取之所長，避其所短，創(chuàng)新求變，客戶滿意”將在我們的新公司的運營中切實體現(xiàn)出來。我們將在公司創(chuàng)立初期把步入正軌做為首要目標，在短時間內公司進入到到高盈余的狀況，同時在半年至一年之內發(fā)展穩(wěn)定現(xiàn)有的企業(yè)培訓市場，迅速成為企業(yè)培訓市場的龍頭。在一年半之內逐步開發(fā)這“團體”、“個人”兩個還沒人開發(fā)的潛力巨大的市場（“團體”、“個人”培訓市場商機巨大，從國外此類培訓看，市場容量不比企業(yè)培訓?。?，進行初步的戰(zhàn)略擴張，以滿足日益增長的市場需求（詳見公司戰(zhàn)略發(fā)展）。乘風破浪，飛越巔峰，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，正逢內陸經(jīng)濟

4、興起之際，培訓也必將和發(fā)達地區(qū)接軌，我們相信新征帆應時而生，必能成功。 二、投資理由及業(yè)務要點 、現(xiàn)在中國投資培訓業(yè)是最佳的契機： 1、培訓行業(yè)是高附加值行業(yè)：投資不大、利潤高、風險低。培訓公司年銷售額利潤率可達37%，公司可以年百分之百的增長率成長，成本開支主要用于人員工資、管理費用，操作簡單，運作靈活、回報率高：投資回收一般一年至一年半就可以達成。 2、國內培訓越來越受到重視，培訓市場的蛋糕越來越巨大：隨著企業(yè)競爭的激烈，對管理及團隊的運作要求也越來越高，這幾年國內的培訓市場幾乎在成倍數(shù)的增長：在2000年以前的中國的培訓市場尚處于發(fā)展初級階段；2000年以后，由于國內經(jīng)濟形勢以及改革的進

5、行，企業(yè)的發(fā)展競爭變革的需求使得國人漸醒，發(fā)現(xiàn)要適應世界的發(fā)展必須加緊學習國外的先進的知識。需求的增長促進了培訓公司的發(fā)展，企業(yè)培訓行業(yè)迎來了黃金十年。根據(jù)市場的統(tǒng)計，全國企業(yè)培訓市場達到1000億規(guī)模，并每年正在以20%速度高速增長。無論是沿海企業(yè)還是內地企業(yè)都在逐漸地意識到培訓的必要性，培訓已受到越來越多的重視：尤其是體驗式賠訓，發(fā)展速度更加迅猛。 3、與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的培訓市場相比，三四線城市體驗式的培訓市場剛處于起步期，培訓市場的潛力還沒有被挖掘出來，投資培訓公司大有可圖。國外的公司，一般會有一定固定的比例（一般為10%左右）的企業(yè)利潤會用于員工的發(fā)展培訓，而目前在中國沿海企業(yè)用于培訓的

6、費用平均下來不足2%，我們本地企業(yè)這塊幾乎還是空白，市場的潛力還未被挖掘。 、體驗式培訓正在走紅中國： 1、體驗式培訓的歷史： 在國外：體驗式培訓起源于國外四十年代，風靡于七十年代，現(xiàn)已非常普及。純的體驗式培訓在國外現(xiàn)在主要是針對個體培訓對象是以及一些特殊的團體，而現(xiàn)在大多數(shù)的培訓無論其是針對企業(yè)的培訓（如企業(yè)管理、銷售能力、項目管理等），還是針對個人潛能開發(fā)、成功素質培養(yǎng)等方面的各式各樣的培訓大多數(shù)都有相關的體驗式培訓。體驗式培訓已成為各類培訓中的一個重要組成部分。在中國：九十年代中期被引入中國，經(jīng)本地化、中國化的改造后，經(jīng)過近20年發(fā)展，已成為培訓市場上一股強勁的力量。從現(xiàn)在中國的拓展訓練

7、市場上看，拓展訓練成為企業(yè)管理的一種分支培訓，主要針對團隊建設最多。相信在不遠的將來，我國的培訓市場成熟之后，體驗式的培訓也將成為各類培訓的重要組成部分。2、萬州及周邊市場的現(xiàn)狀概要：一方面，體驗式培訓在三四線城市處于起步階段，另一方面由于中國的國內經(jīng)濟在不斷的變化，而本地企事業(yè)單位也迫切需要提升員工素質，增強自身競爭力來迎接新的發(fā)展機遇。體驗式培訓，更由于其新穎性、趣味性、刺激性避免了常規(guī)培訓的詬病，使其深受企事業(yè)單位領導歡迎。萬州本地僅有一兩家小型機構在開展業(yè)務，業(yè)務能力根本不能滿足企業(yè)需求，很多企業(yè)每年都花巨資將員工送到重慶/成都培訓。萬州周邊區(qū)縣更是一個未開發(fā)的處女地，市場前景難以估量

8、。3、萬州市場的體驗式培訓公司情況：目前由于其需求市場的越來越大，其培訓越來越變人們所認識和看好等原因，已有少許先行者在開展業(yè)務，但都是無基地無固定團隊的小公司，只能提供最低端的產(chǎn)品和服務，具有一定競爭力和影響力的公司目前還沒有誕生。因而我們成立的新公司完全可以站在制高點上迅速搶占市場。、我們新公司的優(yōu)勢：1、人員優(yōu)勢：原征帆拓展郭總，業(yè)內資深培訓師徐州集結號李總，萬州優(yōu)秀培訓機構志恒教育易校長等已經(jīng)加入或者即將加入的實干型優(yōu)秀人才保證了企業(yè)廣闊的發(fā)展前景。2、我們將少走彎路：李總13年的行業(yè)經(jīng)驗和郭總在萬州半年多摸索所總結出的經(jīng)驗新公司將得到借鑒，我們將更上一層樓，管理更加人性化、培訓更加更

9、加專業(yè)化精細化，將使體驗式培訓得以深化。3、我們的機會：利用征帆原有的客戶資源及整合志恒資源平臺輔以李總運營經(jīng)驗，樂觀估計完全可以實現(xiàn)了當年投資當年收回投資的良好效益。培訓行業(yè)是一個高附加值的行業(yè)，利潤相當高，按照正常的發(fā)展新公司通過2-3年的發(fā)展即可牢固占領萬州及周邊市場。4、我們的弱點：都是一群干實事的，只懂得獨立運作市場的人，缺少借政府和政策大勢的人脈和大智慧。期望在運作好市場的同時能找到合適的運營伙伴借勢開拓規(guī)模最大的學生市場，公司盈利能力將擴大數(shù)倍。三、產(chǎn)品 / 服務一/我們的培訓服務產(chǎn)品針對不同的市場細分為3類：1常規(guī)類：高效團隊建設課程、新人融入拓展課程、會議增效拓展課程等。2主

10、題類：員工職業(yè)素養(yǎng)、客戶關系成長拓展課程、領導力拓展課程等（培訓圖1）。3特色類：青少年素質訓練營、青少年戶外素質拓展冬/夏令營、拓展師培訓等。、核心技術：從核心來講，我們關注項目的開發(fā)，將設有一個專門的開發(fā)小組，針對不同市場細分開發(fā)出相應的服務內容。核心的技術來源于以下3個方面： 1、現(xiàn)在的國內體驗式培訓-拓展訓練的所有核心技術； 2、國內外相關最新的管理學、心理學以及成人教育學原理； 3、國外的相關培訓公司以及組織，如ppca等。另外與中國的傳統(tǒng)文化結合起來，漸進發(fā)展自己的培訓理論與方法：1、個人心理能力、個人發(fā)展能力和協(xié)作能力構成個人生活教練體系；2、領導藝術、團隊建設、責任擔當、頭腦風

11、暴和管理才能，構成員工協(xié)作體系。 整個內容貫穿一個核心理論，就是體驗式培訓。同時，針對領域知識的更新，在初期階段，我們每個核心人員參與跟蹤學習某個方面的信息和動態(tài)，后期會在此基礎上成立一個小組來專門負責，以確保技術與理論知識的領先。、客戶可得到的好處 對培訓的企業(yè)來講，從我們的服務中獲得利益，如現(xiàn)在拓展訓練公司經(jīng)常列出的培訓目標： 全面明確和認同組織目標，增強組織的凝聚力 樹立相互配合，相互支持的團隊精神和整體意識 改善人際關系，形成積極向上的組織氛圍 促進組織內部的溝通與交流 挖掘員工在工作上的更多潛能 形成從容有序的團隊運作風格個人是團隊的基礎，這種培訓對于個人來講也有以下作用： 認識自身

12、潛能，增強自身信心 克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的的毅力 調適身心狀態(tài)，達觀面對工作與生活的挑戰(zhàn) 認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心 啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力 改善人際關系，學習關心和更融洽地與他人合作 學習欣賞、關注、愛護大自然等等。這樣的培訓不僅僅培養(yǎng)人的才干，更重要的是它觸及人的心靈深處，對于個人的心理素質品德的提高有幫助。 四、市場分析 、市場規(guī)模和情況 不可否認，市場的前景和規(guī)模是相當廣闊的，目前培訓市場每年的增長率在在20%，萬州企業(yè)培訓僅思八達一家一年的營業(yè)額就達800多萬；個人培訓及團體培訓（包括針對青少年）的市場更是無法估量，萬州有6近20萬青少年，潛力

13、巨大.僅拿課外藝術和文化補習來說，萬州就有大小200多家機構，規(guī)模最大的一家機構年營業(yè)額已達1500多萬；夏令營市場亦是方興未艾，年營業(yè)額保守估計已達1500余萬。在國外青少年去拓展訓練，幾乎是一件幾近普及的事情，而在中國還是極少數(shù)的行為。這點以后可以和學校合作，學?？梢猿蔀槲覀兊穆?lián)盟對象之一，學生資源非常巨大，這錢很容易賺到，而且對學生的素質培養(yǎng)是件好事。二、市場發(fā)展 1、企業(yè)培訓從企業(yè)培訓方面來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展各個公司更加的重視培訓，培訓市場的蛋糕越來越大，市場發(fā)展迅猛。經(jīng)過多年的發(fā)展，體驗式的培訓已漸漸被企業(yè)所接受，尤其現(xiàn)在中國的企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)時期，企業(yè)對培訓日趨重視，而傳統(tǒng)的培訓

14、弊端也使企業(yè)希望嘗試新的更現(xiàn)代的寓教于樂的培訓方式。2、個人培訓從個人培訓方面看，現(xiàn)在市場才處于起步階段，主要針對白領人士。發(fā)展?jié)摿O大。因為一方面從國外的發(fā)展道路來看，國外是在40年代漸漸開始這類培訓的，也就是在他們經(jīng)濟的發(fā)展初期開始，當時的時勢幾乎與現(xiàn)在我國所處的情景很相似：社會變化迅猛，人們處于動蕩不安、又有希望迅速發(fā)展的時期，這樣的時代特別容易造成人們心理上的不適應，從而非常需要有適合的培訓以及輔導用以渡過改變期，而我們國家也正處于這個時期，所以說現(xiàn)在正是進入的最好時期。另一方面從國外的發(fā)展過程來看，現(xiàn)在美國等35個國家都已普及這樣的培訓，而我國在這方面面對大眾的培訓幾乎仍是零，市場的

15、潛力也很大。3、團體培訓團體培訓方面，國外因為相對各類組織發(fā)達，所以相應的培訓也容易組織，也非常重視，而在我國這方面應屬空白，有許多事可以做。潛力不可忽視。（三）、市場開拓戰(zhàn)略1/做好企業(yè)常規(guī)培訓。主要可以針對原有的客戶，再大力擴展挖掘更多的客戶，萬州及周邊區(qū)縣所有具有一定的實力的有一定需求的公司都將成為我們的潛力客戶，3年內，公司市場占有率力爭達到60-70%。2/開拓學校市場，如承接學校軍訓，開展勵志講座，走進校園普及拓展運動等。3/大力拓展冬/夏令營項目。除了招收本土及周邊學生以外，我們還要走出去，打三峽牌，接待全國各地中小學生到萬州參加冬/夏令營。五、競爭分析 、現(xiàn)有競爭主要來源于以下

16、幾種類型的公司： 1、金龍警校，擁有萬州唯一高空拓展設備，閑暇時也承接企業(yè)訓練和出租場地。但由于本身訓練任務中和缺少市場服務意識對市場影響有限。2/幾家小公司，無基地，無團隊，無品牌，由于培訓質量無法保證，只能承接一些低端業(yè)務。3、單干培訓師，如螞蟻力量，特點是主要由一些培訓師離開原有培訓公司，出來單獨行動的，力量較小、競爭力較弱。需要補充的是，目前在學校/家庭及個人方面面臨的競爭不大，還沒有公司專門推出面向個人和團體的專項服務，我們在做好企業(yè)培訓的同時這是我們以后開發(fā)的重點。、可替代服務分析。目前的市場格局情況下，可替代服務主要有以下幾種：1、對于企業(yè)培訓而言：咨詢公司，主要是企管咨詢公司；

17、2、對于個人而言：心理咨詢，在國內還沒有形成氣候，但是心理咨詢本身將會是社會進步的一個重要特征，如果加以引入和利用的話，可以形成一定的特色；3、活動、運動項目，主要由一些聯(lián)合體、網(wǎng)站或者民間自發(fā)組織的聚會和活動。、swot（強勢/弱勢/機會/趨勢）分析 強勢：我們的軟硬件條件都有一定的優(yōu)勢。 人員優(yōu)勢：有一個具有實干精神和豐富經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊； 有最好的體驗式培訓的理論知識和開發(fā)經(jīng)驗。 硬件優(yōu)勢：我們將建立萬州最優(yōu)的拓展基地和夏令營基地。弱勢：大規(guī)模開拓學校市場的人脈資源。機會：培訓市場越來越大，商機會很多，我們進入恰逢其時。六、公司戰(zhàn)略業(yè)務計劃的實施、戰(zhàn)略 從公司戰(zhàn)略角度來講，在面向企業(yè)培訓的

18、這個市場細分里面，我們的出發(fā)點是做好現(xiàn)有客戶，逐步擴大客戶規(guī)模。 公司的核心戰(zhàn)略有兩點：一是做好企業(yè)培訓的市場；二是開發(fā)團體和個人的市場。 、聯(lián)盟 在戰(zhàn)略聯(lián)盟表中，核心有以下類型的公司或者機構： 1、企業(yè)咨詢管理公司、公關公司及與我公司不沖突的培訓機構；2、媒體，報刊、廣播、電視臺，學校；3、旅游公司、風景區(qū)管理公司；4、部分專業(yè)網(wǎng)站，團體協(xié)會，如交友群、旅游群等；、實施時間表和預算公司整個運作實施分為4個階段：1、起步階段，時間從2013年10月到2014年1月，主要任務是建立培訓基地，打造核心教官團隊，發(fā)展穩(wěn)定現(xiàn)有企業(yè)培訓市場，并開始新的培訓課程的嘗試和項目的研發(fā)。2、初步發(fā)展階段，時間從

19、2014年2月到2014年12月，主要任務是走入正常發(fā)展軌道，擴大市場，逐漸開發(fā)拓展個人和團隊這兩個沒有人開發(fā)的潛力巨大的培訓市場，進行初步的戰(zhàn)略擴張，并同時收回投資；3、規(guī)模發(fā)展階段，時間從2015年1月到2015年12月，主要任務是建立全面的培訓課程，實現(xiàn)規(guī)模效應，全面實施擴展戰(zhàn)略；4、目標實現(xiàn)階段，時間從2016年1月到2018年12月，走上穩(wěn)定發(fā)展的道路，成為區(qū)域培訓行業(yè)的龍頭企業(yè)，在培訓界樹立起知名的品牌，年銷售額達到1500萬元左右。 七、資金需求1、資金需求量投資規(guī)模：120萬元，用于市場啟動，人員招募，場地建設，拓展營銷，以及課程運作。2、估值和理由這里估值主要依據(jù)其他城市目前

20、正在操作的相同規(guī)模的公司作為參考。3、資金用途 收購征帆拓展現(xiàn)有設備和場地15萬-20萬元。 基地建設費用：30萬以內。擬建立一個近郊一個遠郊兩個基地，初期主要和有相關配套度假村合作建立。后期建立自己獨立配套齊全基地。 人員工資：20萬元。 市場啟動：印刷品、開公開課、宣傳費用等 20萬元。 固定資產(chǎn)：10萬元。備用發(fā)展金20萬元。八、財務分析 預計收益：預計半年后公司將走入正軌，正常月收入為：20萬元。（按保守估計）按照拓展訓練學校的純利潤計為37%，11.5年內將收回全部投資。九、項目總體評價該項目的目標主要是創(chuàng)設萬州第一家品牌培訓公司并在投資中收益，從以上項目分析的結果來看，人力資源具備

21、條件，創(chuàng)業(yè)團隊富有經(jīng)驗和激情，合作能力強，應變能力強，素質較高。從市場分析的結果來看，市場潛力巨大，新公司有現(xiàn)有項目和客戶源，只需通過努力，逐步創(chuàng)立公司的品牌，創(chuàng)立公司特色的產(chǎn)品及服務，按照未來三年的財務經(jīng)營預測及分析，在公司的成長過程中不斷擴大策略聯(lián)盟，增強內部專業(yè)能力，前景廣闊。相信在大家的共同努力之下，未來公司一定能在市場的競爭中勇拔頭籌。附：什么是拓展訓練，拓展訓練給你力量拓展訓練，主要是在自然的環(huán)境中，借助一定器械，通過特意設計的活動，鍛煉人的勇氣、意志及團隊精神。它源于20世紀40年代的英國。當時許多英國軍艦在遭到德國潛艇襲擊后沉沒了，大批水兵因此喪生，但總有少數(shù)人能在災難中幸存下來，后來人們發(fā)現(xiàn)，這些幸存者并不是體能最好的，而是求生意志最強的人，他們頑強抗爭，不堅持到最后一刻決不放棄。正因如此，他們終于活到了獲救的一刻。戰(zhàn)爭結束后，人們覺得這種訓練應保持到和平時代，于時人們創(chuàng)辦了這種訓練學校，訓練目標也擴展到管理、心理及人格訓練等方面。拓展訓練的項目，大都基于這種設計：對人的體能要求并不大，更多的是心理挑戰(zhàn)。象空中單杠和斷橋這樣的項目，如果放在平地，任何人都可以完成，但將這些你本來絕對有能力做到的事，變換位置和環(huán)境，你是否依然能相信自己？把握自己？并且發(fā)揮自己原有的能力？拓展訓練，正是給你創(chuàng)造了一種非常態(tài)的情