2020雙十一促銷活動(dòng)方案5篇

1、2021年雙十一促銷活動(dòng)方案五篇促銷活動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的好方式，但是要好好的準(zhǔn)備和籌劃才能使促銷到達(dá)的效果，眼看要到雙十一了，那么你知道雙十一促銷該怎么寫(xiě)嗎?為了方便大家，一起來(lái)看看吧!下面給大家分享關(guān)于2021年雙十一促銷活動(dòng)方案五篇，歡送閱讀!雙十一促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)時(shí)間2021年_月_日2021年_月_日。二、活動(dòng)主題_珠寶“搖錢樹(shù)送禮百分百。三、活動(dòng)目的通過(guò)_珠寶“搖錢樹(shù)活動(dòng)活潑光棍節(jié)歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等實(shí)在回報(bào)消費(fèi)者。四、活動(dòng)形式1.主題活動(dòng)：凡在_珠寶全國(guó)/柜購(gòu)置任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹(shù)活動(dòng)：搖搖_珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成

2、)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、_珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)那么如下：1-18號(hào)兌換利是包;19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;69-100號(hào)兌換_珠寶掛歷。2.宣傳造勢(shì)：(1)在活動(dòng)前(約_月_日)和活動(dòng)中(_月_日、_月_日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“_珠寶搖錢樹(shù)送禮百分百(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與。(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活

3、動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢 )。(4)店頭pop：_展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氣氛。五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“_費(fèi)用：50元18=900元;2.抱枕：30元49=1470元;掛歷：30元31=930元;3._展架：65元/個(gè)2=130元，噴繪海報(bào)：120元;4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張1000份=500元;5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;6.總計(jì)：9050元。營(yíng)銷活動(dòng)4活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：2021年十一月9日-2021年十一月11日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(2021年十一月11日)2021年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!(注：

4、務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以到達(dá)集群效應(yīng)。)活動(dòng)二有禮幸運(yùn)隨行(2021年十一月9日-十一月11日)凡活動(dòng)期間在_購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名_超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)2000名精巧禮品一份價(jià)值2元(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2021年十一月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):1、抽獎(jiǎng)

5、刮刮卡預(yù)計(jì)本錢1000元，獎(jiǎng)品本錢8000元，總計(jì)9000元。2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)本錢1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家會(huì)談敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)活動(dòng)宣傳：1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)嵩?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。雙十一促銷活動(dòng)方案2一、籌劃方案名稱_網(wǎng)店活動(dòng)籌劃方案二、活動(dòng)背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍

6、的事情。_便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)才能與_銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的樂(lè)土所吸引，紛紛參加到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便_的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的_環(huán)境中，假如沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，_店主們要開(kāi)場(chǎng)繃緊，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動(dòng)目的和意義在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、進(jìn)步網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的

7、銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。四、活動(dòng)內(nèi)容1、店面的與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。裝修階段根本分為三個(gè)：(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提早吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)展提早優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;(2)：店面要表達(dá)出在盡力度進(jìn)展促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好效勞;(3)節(jié)后：表達(dá)“過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買

8、家為上帝的宗旨。2、促銷方式：(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易承受的方式。(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的目光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。(3)兩件包郵：購(gòu)置了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的效勞，必然會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意

9、買單的。(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡送的。3、客服：期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里

10、加上大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)。4、售后：當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下缺點(diǎn)，對(duì)的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到_網(wǎng)來(lái)維權(quán)。雙十一促銷活動(dòng)方案3一、促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)

11、內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、聯(lián)想、欲望階段：主

12、要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的

13、搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)表達(dá)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目的以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面施行旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

14、略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目的的順利實(shí)現(xiàn)。第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，施行差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。第三、組建貨品部，施行進(jìn)銷別離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前開(kāi)展，從而到達(dá)區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、

15、等各方面全面整合，進(jìn)步百萬(wàn)品牌的率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。雙十一促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的隨著圣誕、節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技?jí)喝盒?，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的，團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深化。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氣氛展開(kāi)思路是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、

16、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久的全新概念。二、總體方案1、活動(dòng)形式主辦：_酒_總代理承辦：_籌劃籌劃組織：_籌劃時(shí)間：20_年_月_日至_日地點(diǎn)：_家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)1)活動(dòng)期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所結(jié)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品味、有獎(jiǎng)參與等形式。2)在活動(dòng)期間購(gòu)置不同系列_酒，均可享受買二

17、贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承當(dāng)。2、媒體推廣1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。3、dm宣傳1)推出dm“_酒火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。2)dm需表達(dá)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)展廣泛宣傳(印刷精巧，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。4、氣氛布置1

18、)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氣氛(彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“_酒免費(fèi)品味活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“_酒系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一優(yōu)惠。3、凡活動(dòng)期間購(gòu)置“_酒超過(guò)_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)置本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20_年_月_日下午3：00-4：00_總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、

19、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“_酒兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。雙十一促銷活動(dòng)方案5又是勤奮的一年，又是收獲的一季，_的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出局部產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)展饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。_伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論_需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們

20、這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊話最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣闊加盟商第一時(shí)間反響公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。馬良繡品_為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種.種的“家方案“客廳墻方案精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在_店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商快樂(lè)，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在_年十二月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反響。百萬(wàn)反響年終活動(dòng)：1.加盟商拿貨_以上5000一下，公

21、司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣闊加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)3.活動(dòng)時(shí)間為：_年十二月15日到_年十二月31號(hào)。特別：a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)加盟商。b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)?；疱伌黉N方案一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。2、要點(diǎn)：開(kāi)

22、業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。詳細(xì)作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一，以示“七星的顆顆熱誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為根據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星的七顆心。3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承開(kāi)展，讓為將來(lái)效勞。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開(kāi)拓了廣闊的空間。(二)主題活動(dòng)1、主題：七星高照，真

23、情回報(bào)，。2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。假如效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它形式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你，從而表達(dá)“緣份天空，星星相映，有光共沾的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。(三)賣點(diǎn)活動(dòng)1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或

24、重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星)，獲得“壽星稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友誼。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、安康的生活，讓“聚緣七星得到大家的心賞。(四)節(jié)期活動(dòng)1、元旦節(jié)“新年頭，新兆頭，新搞頭摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。2、春節(jié)“聚緣七星，家和齊心鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，

25、每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。3、“星星相映，品味人生情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。4、“七星北斗，勞模生輝慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。5、“星星之火，光亮于師感恩活動(dòng)，即凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频摹?、“國(guó)家，大家，一家歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。二、廣告策略對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消

26、費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種詳細(xì)提升和延伸。廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“群眾化，因此廣告必須符合群眾的“口味，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。1、廣告基調(diào)聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本本質(zhì)、本味、本色，以及“三情鄉(xiāng)情、親情、友誼。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實(shí)立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的本錢。經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白三色上，即“

27、愛(ài)憎清楚，熱情豪放。2、廣告訴求點(diǎn)所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的效勞信息傳遞給料想中的目的客源，以此到達(dá)促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)本質(zhì)就是其效勞顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照，成為別人偷不走的、可持續(xù)開(kāi)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：湯料本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本之源泉。菜品養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品之藝術(shù)。

28、器具品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷之載體。環(huán)境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空之意境。效勞熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴之態(tài)度。管理一體、到位、各諧，推崇“人性活化之原那么。加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝之合作。3、廣揭發(fā)布理論證明，廣揭發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和播送電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈敏性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比擬合適火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣揭發(fā)布的三駕馬車。詳細(xì)廣揭發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：第一階段推品牌形象通過(guò)

29、硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾理解“聚緣七星從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。(1)開(kāi)業(yè)前的廣揭發(fā)布通過(guò)軟廣揭發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議和“效勞理念，人和歸緣，惜緣為貴，增強(qiáng)群眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣揭發(fā)布一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述一樣，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣

30、傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加興趣性和保存性。(3)開(kāi)業(yè)后的廣揭發(fā)布待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照的現(xiàn)象著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給群眾。第二階段推概念此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星，讓群眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、效勞、管理、加盟有了一個(gè)全面的理解，從而使之到達(dá)“緣于你我他，齊心呵護(hù)她的目的，

31、進(jìn)步消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。影樓促銷方案一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷

32、主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭來(lái)賣自已的“狗肉?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與、等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，