營銷人員銷售年終總結(jié)范文_飼料銷售人員年終總結(jié)

1、營銷人員銷售年終總結(jié)范文_飼料銷售人員年終總結(jié) 這篇關(guān)于營銷人員銷售年終總結(jié)范文，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關(guān)心！ 光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急，勞碌的2021年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛，布滿盼望和激情的2021年。一轉(zhuǎn)瞬，來到xx平安門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感受，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總賜予我們這樣一個進(jìn)展的平臺和專心培育；感謝歐經(jīng)理賜予工作上的鼓舞和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊(duì)學(xué)到了許多業(yè)務(wù)談判學(xué)問和商談技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊焦緲I(yè)務(wù)進(jìn)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)

2、團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上相互鼓舞和協(xié)作，他們?nèi)咳硕加兄档梦覍W(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少學(xué)問，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和驕傲。我也更加熟悉到了，一個銷售人員的學(xué)問面，社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售狀況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)覺xx平安門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的

3、、xx的影響力大，之所以會消失這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本緣由有以下幾點(diǎn)：1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信念滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶簡單、開發(fā)客戶難啊 。但究竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不簡單開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門相互牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大削減。2、售后服務(wù)。在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿足的答復(fù)。經(jīng)銷商確定是遇到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點(diǎn)心寒。我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)當(dāng)重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他修理，或者在貨款不超