聯(lián)合利華上了“村淘”

1、聯(lián)合利華上了“村淘” 聯(lián)合利華正在中國尋找能夠代替沃爾瑪?shù)暮献骰锇?，它把目標投向了阿里巴巴?7月20日，聯(lián)合利華同已有5年合作經(jīng)歷的阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，將在“村淘”、跨境電商、“滿天星”、支付寶以及大數(shù)據(jù)運用方面展開更加深入的合作。 聯(lián)合利華急需一針振奮劑。其財報顯示，2014年公司營收同比下降2.7%至484億歐元（約合3258億元人民幣），主要就受到了中國市場去年第四季度銷量大跌20%的影響。 聯(lián)合利華等日用消費品巨頭在中國面臨的最大的挑戰(zhàn)是，一二線市場的成熟消費者變得越來越三心二意，他們的錢包正在向一些個性有趣的電商品牌以及高端海外產(chǎn)品敞開。同時，三四線市場的渠道成本、假貨和本地更

2、便宜的品牌，也一直是困擾著它們的難題。 聯(lián)合利華顯然不想錯過中國電商快速發(fā)展帶來的新機會。去年9月和今年6月，它先后入駐了天貓國際和京東海外購平臺，通過保稅的模式，在這兩個平臺上，消費者可以買到日本最暢銷的力士洗發(fā)水以及只在海外銷售的旁氏、多芬和凡士林等品牌產(chǎn)品。 對于國際消費品公司來說，跨境電商成為了一個最佳的新品發(fā)布渠道。聯(lián)合利華在全球有400多個品牌，而在中國只引入了20多個品牌。傳統(tǒng)進口模式耗時長且成本高是其引入更多全球品牌的最大阻礙，但通過跨境電商則能縮短這個時間。 同時，通過超市和分銷商進行渠道下沉的傳統(tǒng)方式成本也較高，而“村淘”提供了一種新的渠道方式。 “村淘”搭建的是縣村兩級服

3、務(wù)網(wǎng)絡(luò)?？h運營中心“村淘小二”負責(zé)運營管理、物流和村級服務(wù)站的建設(shè)，村級服務(wù)站的“掌柜”則幫助村民代買商品、代賣副產(chǎn)品。 目前“村淘”已進駐中國8個省區(qū)市，覆蓋13個縣、295個村。通過“村淘”的渠道，聯(lián)合利華可以有選擇性地挑選一些適用于農(nóng)村消費者的產(chǎn)品進行推廣銷售。 聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文告訴第一財經(jīng)周刊，他們不只是把阿里巴巴當(dāng)做一個買賣交易的平臺，雙方接下來還會一同進行更多創(chuàng)新的商業(yè)模式合作。 相比傳統(tǒng)渠道，通過大數(shù)據(jù)將產(chǎn)品信息推送給針對人群是最根本的變化。除了更為精準的廣告投放，未來品牌商甚至有可能利用電商的平臺數(shù)據(jù)進行新產(chǎn)品的開發(fā)。 聯(lián)合利華借勢本土電商平臺的做法，或許能給那些在中國同樣遇到困境的跨國公司一些啟示。寶潔和歐萊雅也分別在天貓和“村淘”上上線了產(chǎn)品。 與之相比，既要做跨境電商，又要做下沉的聯(lián)合利華，野心更大。但如何兼顧二