打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)提綱

1、罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁

2、羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻

3、蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿

4、蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀

5、蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕

6、螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈

7、螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿

8、袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕

9、裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈

10、袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈

11、羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆

12、羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆

13、羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇

14、蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈

15、蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆

16、蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆

17、螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇

18、螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅

19、袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆

20、裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆

21、袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄

22、罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅

23、羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅

24、肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)提綱開篇引子案例：銷售部面對(duì)小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？第一章.銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊(duì)一. 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的事業(yè)危機(jī)和事業(yè)遠(yuǎn)景二. 現(xiàn)代銷售經(jīng)理人的沉重壓力三.企業(yè)營(yíng)銷高度業(yè)績(jī)模型公式四.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式五.正確認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位2.銷售團(tuán)隊(duì)的職能3.銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位七.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求八.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式1.地

25、域性銷售組織模式2.產(chǎn)品型銷售組織模式3.顧客型銷售組織模式4.職能型銷售組織模式九.銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟第二章.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)一. 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)1.組織有效的常規(guī)銷售培訓(xùn)案例：小李為什么輸?shù)煤軕K？-粘合劑廠2.訓(xùn)練和開發(fā)推銷員推銷潛能的方法3.培訓(xùn)方法的具體運(yùn)用 4.如何作到學(xué)以致用案例：老金為什么專能攻破問題客戶？小王卻不行？案例：一位房地產(chǎn)營(yíng)銷員損失傭金1500美元 案例：某通訊設(shè)備營(yíng)銷經(jīng)理一次簽單1000萬(wàn)元，一個(gè)真人真事，見文章“從哪里跌倒從哪里爬起”二.銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)引子：齊放竹竿游戲1. 成功領(lǐng)導(dǎo)/管理能力的要

26、素2.如何做一名合格的管理者圖示案例理解：大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性（一）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則：確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則：完善成員技能案例：周先生和王先生采購(gòu)?fù)炼沟墓适?. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則：培養(yǎng)相互信任精神4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則：團(tuán)隊(duì)的組織支持（二）.團(tuán)隊(duì)的合作與信任引子：天堂與地獄的區(qū)別1、團(tuán)隊(duì)合作的意義2、有效合作的前提3、信任的內(nèi)涵4、彼此信任對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義案例：不信任是最大的成本5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的四類問題案例：石匠砌墻與教堂6、團(tuán)隊(duì)沖突的解決（三）.企業(yè)文化與銷售團(tuán)隊(duì)文化1. 企業(yè)文化的概念2.企業(yè)文化結(jié)構(gòu)3.如何進(jìn)行企業(yè)文化的

27、宣貫及實(shí)施4.依據(jù)企業(yè)文化打造銷售團(tuán)隊(duì)文化（四）.打造銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神1.團(tuán)隊(duì)解決問題的方法頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績(jī)？游戲：體驗(yàn)?zāi)X力激蕩的原則2.成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)案例：三個(gè)和尚振興寺廟的故事3.不成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)4.高效團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)5.有團(tuán)隊(duì)精神的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些特征？6.在團(tuán)隊(duì)精神方面，銷售經(jīng)理人應(yīng)具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？7.團(tuán)隊(duì)精神案例研討某保險(xiǎn)公司提升和壯大公司營(yíng)業(yè)規(guī)模某知名集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)與文化案例3：某壽險(xiǎn)公司銷售員丟單第三章提高工作水平加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的有效溝通能力一.引子案例：老金為什么專能攻破問題客戶？小王卻不行？1.溝通的定義2.溝通的本質(zhì)作用二.溝通的四項(xiàng)功能溝通是復(fù)雜而隱蔽的交誼

28、舞溝通是雙贏的過程三.溝通的機(jī)制及流程/過程四.溝通的種類和方法1. 溝通的種類 溝通游戲（單向與雙向）溝通的方法語(yǔ)氣與語(yǔ)調(diào)的練習(xí)游戲目光“交響曲”人與人距離的結(jié)論肢體語(yǔ)言中的例外肢體語(yǔ)言中的例外五.溝通的障礙一個(gè)游戲：（傳話不走樣）1.形體上的障礙。2.心理上的障礙。3.語(yǔ)言上的障礙。4.環(huán)境上的障礙。5.文化上的障礙6.共同的溝通障礙7.溝通障礙產(chǎn)生的原因六.人際有效溝通的四特性案例：賣豆芽的小孩與尼姑溝通的故事七.有效溝通的主要要素及其組合應(yīng)用1.ask ：?jiǎn)?怎么問？2.listen：聽 怎么聽？3.look ：看 怎么看？4.speak ：說(shuō) 怎么說(shuō)？八營(yíng)銷有效溝通的要求及技巧1.

29、有效溝通的要求2. 基本技巧語(yǔ)言表達(dá)的具體技巧身體語(yǔ)言的具體技巧九.有效溝通對(duì)管理者的價(jià)值案例：高經(jīng)理為什么受累不討好？1.成功在于溝通事例：兩個(gè)典型的事例成敗之別工作有效的主管人員有以下特點(diǎn)2.偉人/名家論管理溝通3.管理者塑造溝通能力的原則維護(hù)自尊，加強(qiáng)自信專心聆聽，表示了解對(duì)方感覺要求幫助解決問題4.管理者與下級(jí)進(jìn)行工作溝通的指導(dǎo)方針5.管理者高級(jí)溝通技巧舉例1）、不可情緒化地負(fù)氣而中傷他人2）、耐心地和他人溝通3）、事情為主4）、悄悄地幫助5）、主動(dòng)型溝通6）、信守承諾7）、對(duì)自己要有把握8）、要有愛心9）、彼此信任10）、先理解人，再讓人理解11）、別亂下評(píng)斷12）、體貼與諒解13）

30、、讓別人辨明真象14）、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤15）、爭(zhēng)論空耗精力16）、善于溝通家庭關(guān)系17）、共同承諾18）、感受對(duì)方個(gè)性的波及19）、看重他人的現(xiàn)狀20）、溝通前的心理暗示21）、求同存異22）、掌握時(shí)機(jī)去糾正他人錯(cuò)誤23）、在公正中波及他人24）、永不放棄個(gè)性25）、指點(diǎn)迷途羔羊26）、情和理，雙管齊下27）、讓別人明白他的責(zé)任28）、邀請(qǐng)他人參與有意義的事29）、期望未來(lái)30）、從后果推導(dǎo)前因第四章.提高工作效率-銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理一時(shí)間管理理論介紹及導(dǎo)引分析（一）.時(shí)間管理的原因（二）.時(shí)間管理的核心（三）.時(shí)間管理原則工作價(jià)值矩陣二企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)有效時(shí)間管理的方法（一）銷售人員的時(shí)效觀小測(cè)驗(yàn)

31、：你是如何管理時(shí)間的？（二）銷售經(jīng)理個(gè)人的時(shí)間管理1.有效時(shí)間管理的四個(gè)步驟2.時(shí)間管理的具體實(shí)用方法和技巧（三）銷售經(jīng)理對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理1.在銷售團(tuán)隊(duì)中推行目標(biāo)計(jì)劃管理（1）企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃是銷售團(tuán)隊(duì)最宏觀的時(shí)間管理（2）年度銷售目標(biāo)管理是銷售團(tuán)隊(duì)中觀的時(shí)間管理（3）日常銷售行動(dòng)計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)微觀的時(shí)間管理2.在組織中倡導(dǎo)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神3.勞心者治人利用有效授權(quán)管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)間有效授權(quán)的原則4.建立學(xué)習(xí)型組織5.在組織中普及辦公自動(dòng)化、erp系統(tǒng)、電子商務(wù)等6.有效銷售會(huì)議管理開會(huì)的成本成功銷售會(huì)議的要訣 會(huì)議八戒 三時(shí)間管理的案例研討案例：銷售部王經(jīng)理的時(shí)間管理第五章.提高工作效果-如何激勵(lì)

32、和考核銷售團(tuán)隊(duì)及成員 一.銷售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)的方式方法引子：如何激勵(lì)員工格言案例：任經(jīng)理的激勵(lì)措施案例：英國(guó)的長(zhǎng)壽公司俱樂部案例：人力資本對(duì)張錫民的采訪 激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容1.激勵(lì)銷售人員的原因2.有效激勵(lì)理論模型（1） 馬斯洛需要層次論模型（2） 激勵(lì)-保健雙因素理論（3） 公平理論（4） 弗魯姆的期望理論（5） 斯金納的強(qiáng)化理論（6） 激勵(lì)的實(shí)用人性內(nèi)因模型小組討論：1.通過對(duì)以上各種激勵(lì)理論的學(xué)習(xí)，你對(duì)激勵(lì)問題增加了哪些新見識(shí)？2.你認(rèn)為自己的公司應(yīng)當(dāng)開發(fā)哪些激勵(lì)措施？3.銷售人員激勵(lì)的特點(diǎn)案例討論：激勵(lì)與激怒僅是一線之隔4.銷售人員士氣低落的原因5.銷售人員激勵(lì)的策略原

33、則獎(jiǎng)勵(lì)正確的事激勵(lì)要因人而異6.銷售人員激勵(lì)的具體方法手段二.如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)及人員進(jìn)行目標(biāo)-績(jī)效管理1.基于公司戰(zhàn)略的目標(biāo)-績(jī)效管理方法2.銷售業(yè)績(jī)考核的作用3.對(duì)銷售員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的范圍1）、衡度銷售結(jié)果2）、衡度客戶資源的占有和發(fā)展3）、衡度銷售員保持企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的能力4）、衡度銷售倫理4.銷售員績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則5.銷售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系表案例分析：開篇引子案例的解答案例：某知名公司咨詢項(xiàng)目-營(yíng)銷人員目標(biāo)-績(jī)效管理方案分享三.基于績(jī)效的銷售人員的薪酬制度1.純傭金制 2.純薪金制 3.基本制 4.瓜分制 5.浮動(dòng)定額制 6.同期比制 7.落后處罰制度 8排序報(bào)酬法9.談判制 第六章銷售

34、團(tuán)隊(duì)管理中的若干重點(diǎn)問題探討一.如何管理和控制駐外分公司和辦事處1.集團(tuán)事業(yè)部態(tài)勢(shì)下的管理航母平臺(tái)式案例：聯(lián)想及神州數(shù)碼模式2.非事業(yè)部態(tài)勢(shì)下的管理模式諸侯割據(jù)式案例：曙光信息集團(tuán)模式3.咨詢成果案例分享：某著名it硬件企業(yè)分公司/辦事處運(yùn)營(yíng)模式的選擇過程二.銷售人員的自我管理1.個(gè)人行動(dòng)管理1).銷售日?qǐng)?bào)表的作用2).銷售日?qǐng)?bào)表的內(nèi)容3).銷售日?qǐng)?bào)表的特點(diǎn)2.時(shí)間分配管理1).建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范2).建立潛在顧客的訪問規(guī)范3).制訂顧客訪問計(jì)劃4).推銷員時(shí)間活用分析(1)推銷員的業(yè)績(jī)本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來(lái)決定(2)時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何(3)從時(shí)間使用方法的改善著眼3.成功銷售人士

35、的六項(xiàng)自我修煉1）建立在原則基礎(chǔ)上的自我審視的修煉2）自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉3）自我管理的修煉4）雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉5）有效溝通的修煉6）創(chuàng)造性合作的修煉三.營(yíng)銷危機(jī)管理-危機(jī)管理的六個(gè)階段案例1：三株集團(tuán)的沒落-湖南事件的慘痛教訓(xùn)案例2：麥當(dāng)勞的聰慧-和平解決老婦燙傷事件，打造百年老店案例3：福耀玻璃集團(tuán)的反傾銷勝訴-中央臺(tái)2002/9/8對(duì)話節(jié)目案例4：可口可樂的危機(jī)管理案例5：楊森和菲利浦莫里斯的危機(jī)管理 案例6：“霞飛”的危機(jī)管理 案例7：中美史克的危機(jī)管理1.第一階段：危機(jī)的避免2.第二階段：危機(jī)管理的準(zhǔn)備3.第三階段：危機(jī)的確認(rèn)4.第四階段：危機(jī)的控制5.第五階段：危機(jī)的解決6.第六階

36、段：從危機(jī)中獲利四.打造銷售經(jīng)理一流的促銷策劃能力（一）.促銷工具的特點(diǎn)分析及其組合應(yīng)用（1）、廣告的特點(diǎn)（2）、人員推銷的特點(diǎn)（3）、公關(guān)的特點(diǎn)（4）、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)（5）、促銷工具的組合應(yīng)用（二）.如何進(jìn)行有效的廣告1.分析目標(biāo)受眾2.讓廣告引起注意，具有超凡影響力案例1：康佳彩電：世界有你更精彩 案例2：重慶奧尼：百年潤(rùn)發(fā)，百年經(jīng)典（三）.如何進(jìn)行有效公關(guān)？1.公關(guān)目的2.案例分享案例1：播種在田間福特汽車、可口可樂在中國(guó)案例2：聯(lián)通參加高考五.打造銷售經(jīng)理一流的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1.成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理人的條件正確的職業(yè)態(tài)度豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀的職業(yè)技能良好的職業(yè)習(xí)慣出色的綜合素質(zhì)案例研究：

37、恩與威2.銷售經(jīng)理如何處理好與部屬的關(guān)系（1）.對(duì)待有問題部屬的原則情、理、法三結(jié)合（2）.責(zé)備部屬的技巧（3）.如何贏得部屬的忠心（4）.關(guān)心部屬的個(gè)人問題3.打造銷售經(jīng)理個(gè)人品牌形象（1）有助于銷售的人品與性格案例：鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙案例：財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)記者對(duì)張錫民的采訪（2）應(yīng)當(dāng)克服的痼癖與習(xí)慣（3）打造個(gè)性，塑造吸引力-三氣（氣勢(shì)、氣度、氣量）案例討論：吳士宏從清潔工到中國(guó)微軟總經(jīng)理，為什么能揚(yáng)名于中國(guó)？4.銷售經(jīng)理的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)5.二十一世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力要求6.銷售經(jīng)理的“穿透力”素質(zhì)培養(yǎng)（1）.銷售經(jīng)理的穿透力素質(zhì)（2）.銷售經(jīng)理穿透力素質(zhì)培養(yǎng)的5q模式（3）.經(jīng)營(yíng)者5

38、q模式的實(shí)列分析松下幸之助 莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃

39、螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈

40、蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅

41、蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃

42、羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀

43、袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈

44、裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅

45、蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞

46、螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕

47、蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇

48、羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅

49、罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀

50、袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇

51、螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄

52、螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂

53、蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿

54、肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅