玖久絲綢家紡營銷政策

1、玖久絲綢家紡2010年度營銷政策凡是能夠認(rèn)同江蘇玖久絲綢股份有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，具有一定的商業(yè)行為能力和經(jīng)營管理能力，具有一定的資金實力和良好的資信，重合同，守信用，信譽良好，有做品牌的長遠眼光和市場實際操作能力，具有極強的市場拓展能力和不斷探索最新營銷方法的敬業(yè)精神，愿意并接授公司的營銷培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)及考核，服從公司統(tǒng)一的市場規(guī)范管理和市場的宏觀調(diào)控政策，自信上進的具有合法經(jīng)營資格的法人、個體經(jīng)營者或者自然人均可以代理或者加盟。一、代理商或加盟商的區(qū)域劃分和要求：以地級市和比較發(fā)達的縣、縣級市為最小區(qū)域，建立經(jīng)銷商代理銷售制度，各代理商自營運之日起，可以在所轄區(qū)域范圍內(nèi)的開設(shè)旗艦店

2、、專買店或者在商場設(shè)賣場（即店中店），也可以以單列行政區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小區(qū)域發(fā)展連鎖專買店、加盟店或者經(jīng)銷店，代理區(qū)域可以根據(jù)各區(qū)域范圍內(nèi)消費水平、商業(yè)環(huán)境、人口數(shù)量以及可發(fā)展空間等綜合條件，結(jié)合經(jīng)銷代理商的經(jīng)營能力可以適當(dāng)調(diào)整。經(jīng)銷代理商幫助公司對所轄區(qū)域范圍內(nèi)的連鎖專買店、加盟店或者經(jīng)銷店行使管理權(quán)和供貨權(quán)，復(fù)制公司成功經(jīng)營模式，指導(dǎo)各連鎖專買店、加盟店或者經(jīng)銷店規(guī)范經(jīng)營，自負(fù)盈虧。公司保證各代理商和所轄區(qū)域范圍內(nèi)的各連鎖專買店、加盟店或者經(jīng)銷店在規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營權(quán)，嚴(yán)格控制竄貨以實現(xiàn)各營銷渠道效能的最大化與各最端門店盈利能力最大化。二、經(jīng)銷代理商或加盟商資格認(rèn)定：1、經(jīng)銷代理商、加盟商

3、或經(jīng)銷商須具備合法的經(jīng)營許可、相關(guān)證照齊全。2、經(jīng)銷代理商必須按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在縣級以上城市合適的地點設(shè)專賣店作為形象旗艦店，各加盟店、經(jīng)銷店必須按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制作門頭形象。具體面積要求和門頭形象要求如下表：城市區(qū)域劃分旗艦店面積要求加盟店面積要求省會城市直轄市（不含所轄市、縣）10060地級城市（不含所轄縣級市、縣）8040縣級市、縣6030鄉(xiāng)鎮(zhèn)級（根據(jù)實際面積）門頭形象的不低于4m3、代理商、加盟商和經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽，具備一定的資金保障能力和市場運作能力，具備長遠發(fā)展區(qū)域市場的理念和不斷開拓市場的精神，以保障“玖久”品牌形象在當(dāng)?shù)氐靡酝茝V和提升，經(jīng)銷代理商、加盟商和經(jīng)銷商必須具備

4、支付首批貨款和完成年度銷售任務(wù)的能力，具體要求如下表：城市區(qū)域級別首批提貨金額年銷售任務(wù)金額省會城市直轄市（不含所轄市、縣）20萬元以上300萬元以上地級城市（不含所轄縣級市、縣）10-20萬元200萬元以上縣級市、縣5-10萬元100萬元以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)級3-5萬元50萬元以上*特殊地區(qū)特殊情況，需降低標(biāo)準(zhǔn)，由主管業(yè)務(wù)人員用業(yè)務(wù)推廣建議表向公司總部申請，首提金額不得低于標(biāo)準(zhǔn)50%。4、為了能夠使公司的全新的以“顧客占有率”為導(dǎo)向的經(jīng)營銷模式的全面實施，提高各個環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，使顧客也能參與到營銷中來，各理商、加盟商和經(jīng)銷商必須具備一定規(guī)模的銷售服務(wù)團隊，在對其從業(yè)人員的數(shù)量的分配建議如下表：城市級別

5、店售人員業(yè)務(wù)人員兼職銷售人員省會城市6人4人以上50人地級城市4人3人以上30人縣級城市3人2人以上10人鄉(xiāng)鎮(zhèn)級2人1人5人5、各代理商、加盟商和經(jīng)銷商要能夠接授公司提供的富有實效的前期和定期的各種培訓(xùn)，要能夠密切配合公司的各類推廣政策、促銷活動的實施，不斷挖掘和提高自身的銷售能力和銷售業(yè)績，努力維護品牌形象，企業(yè)形象，維護市場的有序發(fā)展。6、為了能更好的規(guī)范市場管理和維護授權(quán)給各代理商、加盟商和經(jīng)銷商的品牌資源和形象，保障特許品牌“玖久”的市場次序，防止銷售竄貨、假冒、偽劣產(chǎn)品等擾亂市場行為的發(fā)生，防范我公司特許授權(quán)品牌的使用風(fēng)險以及市場風(fēng)險，成就可控、封閉連鎖的經(jīng)營體系，保證各代理商、加盟

6、商和經(jīng)銷商合法采購，并能按合同規(guī)定的區(qū)域統(tǒng)一零售價銷售公司授權(quán)的特許品牌“玖久”系列產(chǎn)品，同時保證公司“玖久”品牌的vi標(biāo)準(zhǔn)化運用及維護，使公司的區(qū)域市場管理、價格管理、品牌形象管理、廣告管理、售后服務(wù)管理得以全面規(guī)范、健康的發(fā)展，各代理商、加盟商和經(jīng)銷商需要向我公司交納一定的市場保證金,并能獲得公司相應(yīng)的支持具體支持如下表：城市級別保證金額度支持政策以及相關(guān)配送省會城市首批進貨款20萬以上1萬元支持基金總計50000元，具體相關(guān)支持與配送如下：裝修基金，單筆最高達20000元廣告和促銷活動基金，10000元 八折優(yōu)惠供應(yīng)高檔歐典風(fēng)格展床10張，優(yōu)惠約3000元全國統(tǒng)一的店面門頭、桂頭vi形象

7、設(shè)計和商標(biāo)字制作，價值5000元電子游動字幕設(shè)備一套，8000元室內(nèi)布置寫真畫展板一套，價值500元區(qū)域獨家銷售授權(quán)銅牌匾一個，證書牌匾一套價值500元統(tǒng)一服裝10套，價值1000元各種宣傳材料1000份，價值500元加盟手冊20本，價值500元廣告?zhèn)?0把，價值500元廣告手提袋150個，價值300元產(chǎn)品單頁廣告（1000份）：尺寸a4價值200元其他獎勵：年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的售后服務(wù)支持年終主要產(chǎn)品進貨總額0.5-1.5%的返利支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1-1.5%的達標(biāo)獎勵網(wǎng)絡(luò)宣傳：報紙：短信：專業(yè)雜志：家紡財富會 尺寸： a3版給予支持產(chǎn)品推介會兩次從促銷活動基金中提費用活動當(dāng)天贈

8、送參加的加盟店禮品1份，價值200元，憑邀請函領(lǐng)取，從促銷活動基金中提費用。地級城市首批進貨款15萬以上8000元支持基金總計30000元，具體相關(guān)支持與配送如下：裝修基金，單筆最高達12000元廣告和促銷活動基金，6000元 八折優(yōu)惠供應(yīng)高檔歐典風(fēng)格展床8張，優(yōu)惠約2400元全國統(tǒng)一的店面門頭、桂頭vi形象設(shè)計和商標(biāo)字制作，價值2000元電子游動字幕設(shè)備一套，4000元室內(nèi)布置寫真畫展板一套，價值500元區(qū)域獨家銷售授權(quán)銅牌匾一個，證書牌匾一套價值500元統(tǒng)一服裝6套，價值600元各種宣傳材料1000份，價值500元加盟手冊20本，價值500元廣告?zhèn)?0把，價值500元廣告手提袋150個，價

9、值300元產(chǎn)品單頁廣告（1000份）：尺寸a4價值200元其他獎勵：年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的售后服務(wù)支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1.5%的返利支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1.5%的達標(biāo)獎勵網(wǎng)絡(luò)宣傳：報紙：短信：專業(yè)雜志：家紡財富會 尺寸： a3版給予支持產(chǎn)品推介會兩次從促銷活動基金中提費用活動當(dāng)天贈送參加的加盟店禮品1份，價值200元，憑邀請函領(lǐng)取，從促銷活動基金中提費用。縣級城市首批進貨款10萬以上5000元支持基金總計20000元，具體相關(guān)支持與配送如下：裝修基金，單筆最高達8000元廣告和促銷活動基金，4000元 八折優(yōu)惠供應(yīng)高檔歐典風(fēng)格展床4張，優(yōu)惠約1200元全國統(tǒng)一的店面門頭、桂頭vi形

10、象設(shè)計和商標(biāo)字制作，價值1000元電子游動字幕設(shè)備一套，2300元室內(nèi)布置寫真畫展板一套，價值500元區(qū)域獨家銷售授權(quán)銅牌匾一個，證書牌匾一套價值500元統(tǒng)一服裝4套，價值400元各種宣傳材料600份，價值300元加盟手冊10本，價值250元廣告?zhèn)?0把，價值250元廣告手提袋100個，價值200元產(chǎn)品單頁廣告（500份）：尺寸a4價值100元其他獎勵：年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的售后服務(wù)支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的返利支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1的達標(biāo)獎勵網(wǎng)絡(luò)宣傳：報紙：短信：專業(yè)雜志：家紡財富會 尺寸： a3版給予支持產(chǎn)品推介會一次從促銷活動基金中提費用活動當(dāng)天贈送參加的加盟店禮品1份，價值

11、200元，憑邀請函領(lǐng)取，從促銷活動基金中提費用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級首批進貨款5萬以上3000元支持基金總計10000元，具體相關(guān)支持與配送如下：裝修基金，單筆最高達4000元廣告和促銷活動基金，2000元 八折優(yōu)惠供應(yīng)高檔歐典風(fēng)格展床2張，優(yōu)惠約600元全國統(tǒng)一的店面門頭、桂頭vi形象設(shè)計和商標(biāo)字制作，價值2000元室內(nèi)布置寫真畫展板一套，價值500元銷售授權(quán)銅牌匾一個，100元統(tǒng)一服裝2套，價值200元各種宣傳材料300份，價值150元 廣告?zhèn)?把，價值150元廣告手提袋50個，價值100元產(chǎn)品單頁廣告（1000份）：尺寸a4價值200元其他獎勵：年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的售后服務(wù)支持年終主要產(chǎn)品進貨總

12、額0.5-1.5%的返利支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1-1.5%的達標(biāo)獎勵網(wǎng)絡(luò)宣傳：報紙：短信：專業(yè)雜志：家紡財富會 尺寸： a3版鄉(xiāng)鎮(zhèn)級首批進貨款3萬以上3000元支持基金總計5000元，具體相關(guān)支持與配送如下：裝修基金，單筆最高達2000元廣告和促銷活動基金，1000元 全國統(tǒng)一的店面門頭、桂頭vi形象設(shè)計和商標(biāo)字制作，價值1000元室內(nèi)布置寫真畫展板一套，價值500元銷售授權(quán)銅牌匾一個，100元 各種宣傳材料100份，價值50元 廣告?zhèn)?把，價值150元廣告手提袋25個，價值50元產(chǎn)品單頁廣告（750份）：尺寸a4價值150元其他獎勵：年終主要產(chǎn)品進貨總額1%的售后服務(wù)支持年終主要產(chǎn)品進貨總

13、額0.5的返利支持年終主要產(chǎn)品進貨總額1的達標(biāo)獎勵網(wǎng)絡(luò)宣傳：報紙：短信：專業(yè)雜志：家紡財富會 尺寸： a3版7、品牌保證金管理條款（1）、保證合法采購并銷售公司生產(chǎn)經(jīng)營的正規(guī)產(chǎn)品。不允許銷售假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨產(chǎn)品。（2）、保證公司授權(quán)經(jīng)營品牌的vi標(biāo)準(zhǔn)化運用及維護，保障品牌vi標(biāo)準(zhǔn)化畫面的完整性、干凈、整潔。如果任何需要按非標(biāo)準(zhǔn)化運用必須經(jīng)的公司書面授權(quán)許可。（3）保證公司被授權(quán)經(jīng)營品牌產(chǎn)品陳列展示的標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品禁止陳列在其它競爭品牌的店內(nèi)；形象店內(nèi)絕對禁止陳列其它競爭品牌的產(chǎn)品；必須陳列展示對應(yīng)品牌的產(chǎn)品，不能陳列非對應(yīng)品牌的產(chǎn)品。（4）保障被授權(quán)經(jīng)營品牌的市場秩序，防止被授權(quán)經(jīng)營者擾亂市場

14、。嚴(yán)格遵守公司授權(quán)經(jīng)營品牌的價格體系，未經(jīng)甲方的許可，不準(zhǔn)違反被授權(quán)經(jīng)營品牌的價格體系；并且不能在未授權(quán)區(qū)域內(nèi)進行銷售，擾亂區(qū)域市場秩序。8、品牌保證金的處罰和返還為了防范被授權(quán)經(jīng)營品牌使用風(fēng)險及市場風(fēng)險，保護被授權(quán)經(jīng)營品牌的品牌形象不被破壞，對違反被授權(quán)經(jīng)營品牌運用標(biāo)準(zhǔn)的，將進行處罰。造成嚴(yán)重后果損失的，保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。（1）處罰：對違反公司品牌使用規(guī)定及擾亂市場秩序的，第一次以口頭或書面的方式進行警告并責(zé)令其進行整改，第二次，以書面的形式通知被扣除其部分或全部品牌保證金，并責(zé)任其快速整改。對情節(jié)嚴(yán)重、屢教不改者或品牌保證金已全部扣除的，在未改善其現(xiàn)狀的情況下，公司有權(quán)取消品牌特許

15、經(jīng)營權(quán)。（2）品牌保證金的返還政策返還條件：提前30日申請，結(jié)清所有帳款，清理所有涉及公司商標(biāo)、品牌、vi形象等標(biāo)志，并經(jīng)公司現(xiàn)場勘察確認(rèn)市場交接完畢后的三個月內(nèi)，即可返還保證金。如果違反了公司規(guī)定已受處罰的，應(yīng)先扣除其所有相關(guān)處罰金額后的，再退保證金余額。三、價格政策：1、為了維護市場次序，實行兩個統(tǒng)一價格政策（即全國統(tǒng)一零售價和統(tǒng)一出廠價）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(詳見公司價格表)，經(jīng)銷代理商、加盟商和經(jīng)銷商可按出廠價（統(tǒng)一零售價的65折）統(tǒng)一供貨，區(qū)域代理商按下面的標(biāo)準(zhǔn)享受相應(yīng)的利潤返還（進貨累積總額的10-30%）。代理商進貨累積總數(shù)代理商利潤返還不享受優(yōu)惠政策利潤返還200萬以上25%30%100萬

16、以上22%20%80萬以上20%19%50萬以上18%18%30萬以上16%17%20萬以上14%16%15萬以上12%15%10萬以上10%15%2、出廠價為客戶到公司自己提貨的價格，不含運費。3、公司可接受客戶委托，代辦托運，運費由客戶自行承擔(dān)。4、不需要享受優(yōu)惠政策的代理商按上表進貨級別直接享受利潤返還。四、財務(wù)結(jié)算政策1、結(jié)算方式：以公司公布的全國統(tǒng)一的出廠價為參考標(biāo)準(zhǔn)，按客戶實際提貨金額進行供價結(jié)算（該供應(yīng)價為不含稅價）。代理商的利潤返還在進貨時直接劃入代理商客戶帳戶。2、付款方式：款到發(fā)貨?？蛻魧⒇浛顓R入公司指定銀行帳號，并將匯款單據(jù)傳真至公司財務(wù)部，公司收到傳真并確認(rèn)款到帳后方可

17、發(fā)貨。 五、供貨發(fā)貨政策： 1、公司供貨原則：先存貨款，按需發(fā)貨，迅速快捷，杜絕庫存，減少積壓，有利銷售。2、供貨方案：由公司根據(jù)各地區(qū)的實際情況，按最佳銷售組合方案配備首批貨物，然后再根據(jù)貨物暢銷情況分批進行供貨，以減少貨物積壓或換貨的發(fā)生。3、常規(guī)產(chǎn)品，款到后七天為最后發(fā)貨期限（節(jié)假日順延）。4、特殊規(guī)格和定制產(chǎn)品，需先交定金后生產(chǎn)，定金到帳一周內(nèi)余款發(fā)貨前到帳后即發(fā)貨。六、 形象店支持政策：1、裝修基金的支持建議省級城市和地級城市經(jīng)銷代理商自設(shè)旗艦專賣店，縣、縣級市代理商自設(shè)加盟專賣店，并盡可能拓展多家加盟店、經(jīng)銷店以提高自身的銷售業(yè)績。公司按各形象店標(biāo)準(zhǔn)的不同給予相應(yīng)的裝修基金的支持，

18、具體對各形象專賣店的裝修標(biāo)準(zhǔn)和要求如下：經(jīng)銷代理商自設(shè)或發(fā)展的各形象專賣店必須符合公司的ci、vi要求。能通過公司驗收并提供詳細照片及發(fā)票。裝修基金的使用：在第二次提貨中以充入貨款的形式兌現(xiàn)30%，在第三次提貨中再兌現(xiàn)剩余的70%。結(jié)算依據(jù)是根據(jù)代理商首批提貨額相對應(yīng)的裝修基金來核定的。經(jīng)銷代理商所發(fā)展的加盟店、經(jīng)銷店必須將首批貨款打入公司帳戶（計入代理商的銷售總額中享受利潤返還），所設(shè)的形象店必須通過公司驗收，才可以享受到公司的各項優(yōu)惠政策。2、支持和要求公司將免費為所有專賣店連鎖店統(tǒng)一形象設(shè)計和空間設(shè)計。首批提貨時，公司將隨貨配發(fā)開業(yè)必備物料。運輸途中出現(xiàn)遺失、缺少、損壞、受潮、由代理商、

19、加盟商或經(jīng)銷商根據(jù)運輸合同條款向承運人索賠，公司將全力配合協(xié)助。開業(yè)前，公司派專業(yè)人員上門進行店堂布置、人員培訓(xùn)，并全力支持加盟店的開業(yè)活動策劃和組織事宜。各代理商有義務(wù)承擔(dān)銷售區(qū)域內(nèi)的各連鎖店的管理和服務(wù)工作，并且承諾為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。堅決執(zhí)行 “誰開發(fā)接受市場，誰管理售后服務(wù)”的原則，如出現(xiàn)客戶投訴而造成的責(zé)任和損失由各自承擔(dān)責(zé)任。為了保證質(zhì)量，維護公司品牌形象，所有產(chǎn)品必須向公司購買，如因私自購入劣次產(chǎn)品導(dǎo)致用戶損失的，由各自己承擔(dān)責(zé)任。為了保護廣大客戶利用和維護公司品牌形象，公司將不定期通過各種形式考核各代理商、加盟商或經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量，并將對服務(wù)質(zhì)量給予獎懲和公開表揚和批評。各代

20、理商、加盟商或經(jīng)銷商有責(zé)任按公司要求建立用戶檔案，嚴(yán)格履行對用戶的各項服務(wù)承諾，認(rèn)真執(zhí)行統(tǒng)一的銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，維護產(chǎn)品的市場價格秩序及品牌形象。認(rèn)真把客戶積分卡填寫后發(fā)回公司備案，便于共同與用戶做好跟蹤銷售和新品上市推薦服務(wù)工作。全年無服務(wù)質(zhì)量投訴，在完成全年銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，并能按公司規(guī)定要求做好用戶的服務(wù)，公司于年末給予1%的售后服務(wù)獎勵。3、返利支持達標(biāo)返利：根據(jù)客戶年度銷售完成的百分比給予返利支持，年度完成率達到100%的返利率1.5%；年度完成率達到90%的返利率1.2%，度完成率達到80%的返利率1%。*常規(guī)產(chǎn)品可計算完返利。*特價產(chǎn)品、活動產(chǎn)品不享受返利。*展覽樣品金額不計入年度總額，不享受返利。*未滿一年的合同，按實際時間打折計算完成率。銷量返利：根據(jù)年度銷量提貨總額，給予返利如表：年度銷售量返利率100萬元1.5%80萬元1.2%50萬元1.0%30萬元0.8%15萬元0.5%*首提金額不計返利。*特價產(chǎn)品、活動產(chǎn)品不計返利。*展示樣品金額不計返利。*本支持年度結(jié)束后結(jié)算。5、協(xié)作支持政策：對于全年銷售任務(wù)完成且執(zhí)行公司制度并能配合公司的促銷、培訓(xùn)等方面的政策，公司給予其年度提貨額1%的協(xié)作支持獎勵。*首提金額不計返利。*特價產(chǎn)品、活動產(chǎn)品不計返利。*展示樣品金額不計返利。*本支持年度結(jié)束后結(jié)算。七、樣品優(yōu)惠政策：各級