市場總監(jiān)個人工作計劃2021例文.doc

1、市場總監(jiān)個人工作計劃2021例文市場總監(jiān)個人工作計劃2021范文(一)在這一年里憑借前幾年的蓄勢某某不但步入了高速發(fā)展的快車道實現了更快的效益增長而且成功地實現公司股票在某某證券交易所上市。從此一個某某以嶄新姿態(tài)展現在世人面前一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新某某誕生了。公司上市后管理水平必將大幅度提高這不僅僅是市場競爭的外在要求更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說全面提升管理水平與公司同步發(fā)展既是一種壓力又是一種動力。為了完成公司2021年合同額三十億的總體經營管理目標我作為市場總監(jiān)特制訂2021年工作計劃如下。一、信息網絡管理1、建立直接領導關系市場部是負責公司信息網絡建

2、設與維護、信息收集處理工作的職能部門接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮并承擔信息網絡工作的領導責任。2、構架新型組織機構3、增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名分管不同區(qū)域不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。4、強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓使_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開

3、發(fā)助理切勿濫竽充數。5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題有針對性地加以分析和研究以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動態(tài)管理市場網絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一

4、步加強信息的管理在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加強市場調研以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進一步打響“某某”品牌擴大某某的市場占有率某某年乘公司上市的東風初步考慮某某、某某、某某、某某、某某以及某某市舉辦品牌推廣會和研討會以宣傳和擴大某某的品牌擴大信息網絡創(chuàng)造更大市場空間從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。2、在重點或大型的工程項目竣工之際邀請有關部門

5、在現場舉辦新聞發(fā)布會用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌展示_在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實樹立建某某行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位使宣傳工作達到事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵給每一位與某某人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象從而對某某及某某有更清晰和深層次的認識。三、客戶接待1、客人接待工作仍是

6、市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢又不影響接待效果需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排讓每一位客人在最短時間內對某某有全面的、清晰的、有一定深

7、度的了解對某某的產品表現出限度的認同感對_的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人使他們對某某的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部2021年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋聦⒈M可能地節(jié)省接待費用以降低公司的整體經營成本提高公司利潤水平。3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存準確掌握項目進程努力配合商務部

8、門和辦事處促成項目業(yè)務。4、調整部門人員崗位招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大來訪客戶也日漸增多市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要更好地做好接待工作落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。四、內部管理1、嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件嚴格實施”;一切按文件管理一切按程序操作一切用數據說話一次就把工作做好”戰(zhàn)略使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求開展本部門的各項工作管理努力提高管理水平。3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工

9、作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。4、一切從公司大局出發(fā)強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯系與協調工作從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力為完成2021年的營銷目標做好質的服務工作。5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。市場總監(jiān)個人工作計劃2021范文(二)面對新的一年我在作為市場總監(jiān)上我決定制定新的工作計劃以下是2021年工作計劃：1、制定2021年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況揚長避短、尋求機會、制定2021年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2、實行精

10、兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下精兵簡政、調整局?咳嗽薄刂葡鄢殺盡誥蛉嗽鼻繃魅惹欏惺芄餮沽骱酶髯允諧酃鰲?3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格

11、形式各區(qū)域經理必須按月完成5、協調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案制定科學的人才競爭獎懲機制考察各部人員工作情況在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下不斷為企業(yè)儲備人才挖掘銷售人員潛力致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向通過市場需求不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2021質量體系向市場推出競爭力產品。因此市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標在不斷調整自身產品不足之處的同時

12、并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息而市場部在捕捉市場信息的前提下結合企業(yè)實際情況制定強有力的市場方案和銷售策略最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部：直接對總經理負責如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算把屋企業(yè)的贏利及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷

13、售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用上交總經理或與財務部進行溝通使之切實可行使企業(yè)發(fā)展利益的化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責他們的職責就是及時了解定單信息并及時轉交生產步以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中為銷售部作好質的服務。作為市場部更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。6、把握市場機會、制定實施銷售推廣。7、信息收集反饋、及時修正銷售方案。市場總監(jiān)個人工作計劃2021范文(三)新年該有新的工作計劃了下面是我本人2021年工作計劃如下：一、工作思路市場部門將全力配合公司

14、目標制定相應工作目標及計劃并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短部門業(yè)務人員不足前期業(yè)績達成存在一定困難需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。二、工作目標根據目前人員狀況以及市場部成立初期設定此計劃目標：(一)部門人員架構完善理財團隊建設完善部門人員配置根據理財業(yè)績狀況及管理能力從理財專員中產生。1、拓寬招聘渠道配合人事部門抓緊時間招聘如有需要參加現場招聘會一次;2、根據部門業(yè)績狀況對理財專員全面定崗優(yōu)勝劣汰在中旬之前確定部門人員數量并在月底之前全部配置完成。(二)擴大品牌影響力1、網站建設客戶投資平臺系統(tǒng)升級目前正在測試中完善平臺功能豐富界面內容由企劃負責并不定期召集相關人員

15、檢討平臺功能。2、制作公司宣傳畫冊目前企劃人員正在設計中公司放年假之前完成并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司提高公司知名度、3、加大廣告投放力度4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作參加一些有形影響力的行業(yè)會議及時掌握政策動態(tài)獲取市場資源以項目投資分享為合作點強化品牌影響。(三)融資目標達成方案1、理財專員業(yè)務開展首先培訓理財專員全面了解公司產品認可公司產品從緣故市場著手開展業(yè)務并要求理財專員設定個人目標提出具體方案并監(jiān)督落實執(zhí)行。2、定期舉辦公益性理財推廣活動在業(yè)務拓展過程中與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯系在小區(qū)內部舉辦一些小

16、型公益性理財推廣活動主要提供免費理財咨詢適當配備注冊小禮品提高“中盈”知名度挖掘客戶資源。3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日舉辦客戶答謝會議維護好老客戶并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃以便挖掘客戶背后的客戶資源。(四)配合及支持1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動加強員工之間的溝通增強員工歸屬感和團隊凝聚力以便于留住人才管理人才應用人才。2、適當時間允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動以便得到家屬支持并家屬的親朋好友參與公司的理財投資培養(yǎng)忠誠投資客戶。新的一年希望各部門能相互配合希望能通力合作共同完成公司的年度目標。市場總監(jiān)個人工作計劃2021范文(四)作為市場部總監(jiān)需要不斷訂立計劃來完成新年度的工作任

17、務。一、2021年主要工作1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍工作要求務實、創(chuàng)新、高效明確各自職責和具體工作任務。2、建立內部市場客服體系包括客戶資料檔案、回訪處理對潛在客戶的開放對不滿意客戶的準確解釋。3、建立標準規(guī)范的服務體系包括服務標準、服務禮儀、服務語言規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。4、加強社區(qū)宣傳擬在社區(qū)內建立宣傳櫥窗并定期更新內容。5、和電視、報紙及媒體合作拓展醫(yī)院宣傳平臺。二、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)的運作形勢合自己多年的市場運作經驗制定了如下的營銷策略：1、產品策略堅持差異化走特色發(fā)展之路產品進入市場要充分體現集群特點發(fā)揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略高質、高價產品價格向行業(yè)標兵看齊同時強調產品運輸半徑以600公里為限實行”;一套價格體系兩種返利模式”即價格相同但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想除精耕細作做好傳統(tǒng)通路外集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略在“高價位、高促銷”的基礎上開創(chuàng)性地提出了”;連環(huán)促銷”的營銷理念它具有如下幾個特征：促銷體現“聯動”牽一發(fā)而動全身其目的是大力度地牽制經銷商充分利用其資金、網絡等一切可以利用