二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[共19頁(yè)]

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書姓 名 ： 邊強(qiáng) 趙強(qiáng) 趙建軍序 號(hào) ： 2 6 2 3 2 2上課日期：星期二、四2013年06月05 日“校園二手書店”策劃方案目錄一、 項(xiàng)目名稱 *2二、 項(xiàng)目團(tuán)成員 *2三、 項(xiàng)目調(diào)研 *2四、 項(xiàng)目可行性分析 *3五、 產(chǎn)品與服務(wù) *4六、 市場(chǎng)分析 *5七、 市場(chǎng)營(yíng)銷 *6八、 生產(chǎn)計(jì)劃 *7九、 項(xiàng)目投入 *8十、 項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) *8十一、項(xiàng)目預(yù)期成果 *9十二、總結(jié) *91項(xiàng)目名稱 校園二手書店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng),趙強(qiáng),趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開放,經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,中國(guó)高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢(shì),在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。 大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園,

2、是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所, 更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、 實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土, 告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩, 我們用知識(shí)武裝自己, 在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí), 用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力,一方面,大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主, 學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配,因此,課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面,學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí),而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情況下, 各種工具書籍、 教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作, 大多數(shù)的零花錢來(lái)源于生活費(fèi), 手頭并不寬裕。 然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多, 買嶄新的書籍消費(fèi)過(guò)高, 難以接受。 因此二

3、手書店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。 但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書, 反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書籍, 為了不流失這部分消費(fèi)者, 可以在書店售賣部分新書, 兩者兼顧。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂, 而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次, 變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大, 這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半, 甚至更少, 這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一成本低。書本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言,相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算,而且方便。因此,對(duì)賣書的學(xué)生比較有

4、吸引力,能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。二市場(chǎng)廣闊,顧客集中,需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體,需求源源2不斷,且一般以班為單位,需求量大,范圍廣,具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外,二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可替代性強(qiáng),對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值,價(jià)格增值比較大,獲利空間廣闊。四. 技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高,對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心, 針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主, 附近居民群體為輔,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校

5、本部來(lái)說(shuō), 學(xué)生在校人數(shù)多, 周圍有很多居民, 二手書店的發(fā)展前景樂(lè)觀。 但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書店, 只有學(xué)校西門旁邊有一家, 但是店內(nèi)格局比較混亂。 經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn), 可以在學(xué)校開一家二手書店,主要經(jīng)營(yíng)二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間, 各項(xiàng)費(fèi)用之處較大, 但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源, 在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、 實(shí)用型消費(fèi), 而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的, 所以, 在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。 在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí), 為他們消費(fèi)行為提供便利渠道, 并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái), 方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜

6、志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店, 提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐, 有效降低成本, 提高書籍利用率, 用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、 管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲, 舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書后定價(jià)的 10%購(gòu)入,并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。 考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店, 所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)

7、查,將書店開在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué), 采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。3地理優(yōu)勢(shì), 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查, 以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察, 我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒(méi)有大型書城、書店。以方便學(xué)生為主,不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新穎, 積極開創(chuàng)特色服務(wù), 在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下, 我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊 “鴿子窩” 經(jīng)營(yíng)模式板塊, 在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪,但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué),提供展位,使其可以將自己的一些工具書

8、、 教材、 收藏圖書擺設(shè)到書架上, 供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、 租憑, 甚至購(gòu)買, 這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái),同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷書籍（新購(gòu)）,該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等,是輔助贏利項(xiàng)目,由于出售書籍具有重要意義,所以,我書店對(duì)于該類書籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度, 可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況, 按類制定一份排行表單, 在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查, 針對(duì)不同品味的顧客, 整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料, 同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集, 在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購(gòu)買相應(yīng)書籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)

9、信息,促進(jìn)銷售。2、二手書,作為我書店主要收入來(lái)源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,我店特推出二手書“收購(gòu)銷售”模式,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、 學(xué)生閑置書籍、 廢品收購(gòu)站 （該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量）,最大限度節(jié)省成本。對(duì)書主來(lái)說(shuō), 可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。 充分得到資源的優(yōu)化配置,對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書, 等他用完的時(shí)候, 又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán),對(duì)我們可以增加貨源,對(duì)書主,又能收回原來(lái)買書的成本,等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō),又是節(jié)

10、約了資源,有利于環(huán)保。這是4一件利人利己利社會(huì)的事！3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,開展意見、建議采集,集思廣益地把大家的想法,區(qū)域。,附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來(lái),整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。5、還可以進(jìn)行電話訂購(gòu),如有需要,也可以送貨上門！6、如果產(chǎn)品過(guò)于單一,會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐婚_始做,沒(méi)什么知名度,許多人不知道,市場(chǎng)會(huì)難以打開,這樣,會(huì)

11、很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的,很容易賣的東西,如文化用品,十字繡,數(shù)碼產(chǎn)品等,這些都是很暢銷,很有盈利能力的。7、實(shí)體會(huì)員專區(qū),對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。市場(chǎng)分析以我們學(xué)校為基地,我們學(xué)校師生就有 30000 多人,以財(cái)經(jīng)為例,假設(shè)有 2萬(wàn)人都要買二手書, 每人每學(xué)期都要 5 本書, 一年有 10 本,每本至少賺 5 塊錢,則每年有 100 萬(wàn)的市場(chǎng)容量。10 個(gè)學(xué)校就有 1000 萬(wàn)了！由此可知, 市場(chǎng)的龐大！、 根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大學(xué)生每年的教材費(fèi)為 700 元,杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700 元/人/年*328524 人

12、=229,966,800元/年同理,浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700 元/人/年*651307 人=455,914,900元/年全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：700 元/人/年*15617767 人=10,932,436,900元/年可見大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。5市場(chǎng)營(yíng)銷1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。2、派發(fā)宣傳單,通過(guò)組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員,他們不用在店里,只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái),沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢,業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話,那人數(shù)是越多越好。同時(shí),也是在宣傳自己了。3、贊助學(xué)校的部門,社團(tuán)。讓他們?cè)?/p>

13、搞活動(dòng)的時(shí)候,宣傳我們。比如,贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。 當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后, 我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品,這正好很合適。然后,發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書店贊助的。4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周）,以此宣傳我店產(chǎn)品。5、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度,用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑,打造小范圍的品牌效應(yīng)。6、對(duì)每個(gè)人來(lái)書店買書的,都送一枚書簽,上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。7、為留住長(zhǎng)期顧客,實(shí)行會(huì)員制度,加星星,每買 50 元加一顆星星,根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折, 這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠, 加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 還

14、可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。8、如果經(jīng)費(fèi)允許的話,可以買個(gè)打印機(jī),免費(fèi)幫他們打印,紙的背面寫上本書店的店面和口號(hào), 聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。 也可以是顧客提供紙, 幫他們打印。這樣來(lái)書店的人就更多了, 在打印的同時(shí), 看到喜歡的書, 賣出去的機(jī)會(huì)就更大,也起到很好的推廣作用。10、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下,在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè) email 給他,給一個(gè)溫馨的祝福,給會(huì)員一個(gè)驚奇,也起到良好的宣傳作用。任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的,即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在,用不了多久,競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn),所以,首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心,不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒(méi)有書店的高校附近開店

15、后就高枕無(wú)憂了, 要保持一種把把書店經(jīng)營(yíng)好,最大化的占有市場(chǎng),并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上,6而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店, 以此為起點(diǎn), 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、 更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店,最終,積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲, 舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材,而是以書后定價(jià)的 10%購(gòu)入,并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客。 考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店, 所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查,將書店開在還沒(méi)有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué), 采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常

16、更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品主要是二手書,兼一部分新書。有些沒(méi)二手書的,用新書代替。 還有一些其它有盈利點(diǎn)的產(chǎn)品。 如果產(chǎn)品過(guò)于單一, 會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn), 因?yàn)橐婚_始做,沒(méi)什么知名度,許多人不知道,市場(chǎng)會(huì)難以打開,這樣,會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡, 所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的,很容易賣的東西,如文化用品,十字繡,數(shù)碼產(chǎn)品等,這些都是很暢銷,很有盈利能力的。向?qū)W生、圖書館或居民按書的新舊低價(jià)收購(gòu)二手書, 然后在店內(nèi)售賣。 書主可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書稱斤賣。 充分得到資源的優(yōu)化配置, 買家也可以買到更優(yōu)惠的書, 等他用完的時(shí)候, 又可以把書拿到我們書店

17、繼續(xù)銷售。 如此循環(huán),對(duì)我們可以增加貨源, 對(duì)書主, 又能收回原來(lái)買書的成本, 等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō), 又是節(jié)約了資源, 有利于環(huán)保。 這是一件利人利己利社會(huì)的事！開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨,時(shí)常要有新淘來(lái)的二手書上架。比如,客人如果來(lái)一次買了基本書,過(guò)一周來(lái)看,店里還是這些書,那他以后可能就不會(huì)來(lái)了,要讓他每次來(lái)都有新收獲,才能留住客人。朱小姐說(shuō),目前的進(jìn)貨渠道包括,到學(xué)校宿舍區(qū)收書,居民送來(lái)的閑置書,或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、結(jié)業(yè)書店聯(lián)系拿貨等。至于服務(wù)方面, 要把顧客當(dāng)成自己的朋友, 多聊聊跟書有關(guān)的話題, 增加顧客對(duì)二手書店的認(rèn)同感。與此同時(shí),我們本著“為大

18、學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店, 提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐, 有效降低7成本,提高書籍利用率,用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。便利、快捷的送貨服務(wù), 對(duì)那些租借等需求的顧客, 按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。實(shí)體會(huì)員專區(qū),對(duì)其實(shí)行購(gòu)書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。項(xiàng)目投入由于我們店主要經(jīng)營(yíng)二手書, 采取售賣、租憑的模式,前期所需經(jīng)費(fèi)比較大,后期所需經(jīng)費(fèi)比較少, 在宣傳方面所需經(jīng)費(fèi)也很多, 有效降低投資成本低, 以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力,一般情況下在校園內(nèi)租憑一間 50

19、 平米的店鋪一年的租金大概在一萬(wàn)元以內(nèi), 加上二手書收購(gòu)較為便宜, 所以前期的投資可以控制在 35 萬(wàn)之間, 與此同時(shí), 我書店一經(jīng)通過(guò)良好的市場(chǎng)定位、 正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來(lái), 馬上便可以有適當(dāng)程度的收益, 而且, 還可以做到邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)展。項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)一、成本風(fēng)險(xiǎn)分析： 經(jīng)營(yíng)二手書的運(yùn)營(yíng)與管理, 基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次,最重要的還是建立供銷渠道的成本, 通過(guò)回收儲(chǔ)存調(diào)配銷售的基本運(yùn)營(yíng)模式, 貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn), 然而若賣不出去或不能及時(shí)賣出去,“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣,資金鏈便斷了,成本便變成了損失,其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒(méi)成本,風(fēng)險(xiǎn)自不待

20、言。二、管理風(fēng)險(xiǎn)分析 ：對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣, 而書籍作為一種消費(fèi)品, 由于其存在的實(shí)體損耗與效用損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對(duì)我們書籍的管理提出了新的要求,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過(guò)時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn), 因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。三、圖書市場(chǎng)里存在著大量盜版書籍、 刊物等, 以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。8四、由于經(jīng)驗(yàn)不組,書店各項(xiàng)管理制度,以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算,并且,消費(fèi)者需求比較多樣化, 對(duì)于一些書籍沒(méi)有大量、 專一的購(gòu)買行為,很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。五、大型書店實(shí)力強(qiáng)大,不僅是從圖書數(shù)量、種類

21、上,還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì), 而隨著消費(fèi)水平的不斷提高, 許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。六、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館, 而且有適合閱讀的專門場(chǎng)地, 使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍,導(dǎo)致購(gòu)買需求乏力。七、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè),存在著一定的盲目性,對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí), 對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生,該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面,可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、 強(qiáng)化,應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高,而且,受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化,具有一定的學(xué)習(xí)完善性。八、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同, 而收購(gòu)教材沒(méi)有選擇行, 所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積, 所以當(dāng)囤