銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案26修改

1、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案1、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。2、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度（不包括售后 服務(wù)人員）。3、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：3.1銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、崗位工資和提成；3.2月薪發(fā)放=底薪+崗位工資+60%提成3.3剩余30%提成發(fā)放=延后3個(gè)月循環(huán)發(fā)放剩余30%提成（備注：即4月發(fā)放1月的30%+3月的60%提成，5月發(fā)放2月的30%+4月的60%提成。3.4年度提成發(fā)放=春節(jié)放假前發(fā)放12個(gè)月剩余10%提成4、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：銷(xiāo)售人

2、員試用期工資統(tǒng)一為2000元，通過(guò)試用期考核后，底薪定為 2100元，崗位工資為400元單位:元崗位基本工資崗位工資提成工資疋員營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理21000營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)（部長(zhǎng)級(jí)）21001000根據(jù)實(shí)際計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)（副部長(zhǎng)級(jí)）2100700和發(fā)放辦法執(zhí)1銷(xiāo)售跟部長(zhǎng)21001000行單部副部長(zhǎng)700銷(xiāo)售跟單主管4002銷(xiāo)售跟單經(jīng)理00見(jiàn)習(xí)跟單經(jīng)理2000部長(zhǎng)1000市場(chǎng)副部長(zhǎng)2100700開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)經(jīng)理4002見(jiàn)習(xí)開(kāi)發(fā)經(jīng)理2000部長(zhǎng)10001售后服副部長(zhǎng)2100700服務(wù)主管400務(wù)部服務(wù)工程師4001服務(wù)助理2100015、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售提成和資格的認(rèn)定及發(fā)放:每月25號(hào)由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理提報(bào)下月銷(xiāo)售計(jì)劃

3、，營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)依據(jù)環(huán)比和同比銷(xiāo)售數(shù)據(jù)審核，營(yíng)銷(xiāo)副總 經(jīng)理（總經(jīng)理兼任）依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況下達(dá)下月銷(xiāo)售任務(wù)， 提成將按實(shí)際考核結(jié)果在次月30號(hào)發(fā)放提 成的60%。季度考核后，如果季度指標(biāo)完成，但個(gè)別月份未完成，則視為整個(gè)季度完成計(jì)劃指標(biāo)，按 整季度完成情況完成情況重新計(jì)算提成，按季度完成考核結(jié)果兌現(xiàn)提成。季度考核未完成，而個(gè)別月 份完成則按個(gè)別月份單獨(dú)計(jì)算、兌現(xiàn)提成。30%延后三個(gè)月循環(huán)發(fā)放。剩余10%次年春節(jié)放假前發(fā)放。如中途提出離職者，剩余未發(fā)放提成不予發(fā)放。試用期不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，不具備銷(xiāo)售提成考核資格，試用期過(guò)后再實(shí)施。5.1、提成考核：每月30日依據(jù)回款結(jié)算，貨款逾期未收回部分暫不結(jié)算，直至貨

4、款全部回收。5.2、銷(xiāo)售提成計(jì)算:5.2.1、提成標(biāo)準(zhǔn)T:提成標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品毛利率直接掛鉤，具體標(biāo)準(zhǔn)如下:產(chǎn)品 分類(lèi)毛利率L區(qū)間銷(xiāo)售跟單經(jīng)理 提成標(biāo)準(zhǔn)T (%)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理及客服提成標(biāo)準(zhǔn)T (%)備注老客戶(hù)T16個(gè)月內(nèi)的新客戶(hù)T2老客戶(hù)T16個(gè)月內(nèi)的新客戶(hù)T2SP 30%0.10.20.51A15% P30%0.050.10.250.5BP15%0.010.020.050.25C促銷(xiāo)00.0100.05522、計(jì)劃完成率系數(shù)(K):月度計(jì)劃完成率(N)計(jì)劃完成率系數(shù)(K)備注N70%070% N85%0.885% w N 100%1100%N1.15.2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率系數(shù)K

5、n :任務(wù)完成率(Kn )系數(shù)(Kn)備注Kn 40%040%w Kn 60%0.860%w Kn 80%0.980%w Kn11Kn 1.15.2.4提成計(jì)算辦法:銷(xiāo)售額w=當(dāng)期銷(xiāo)售之和 銷(xiāo)售跟單經(jīng)理提成計(jì)算 = 銷(xiāo)售額 W*T*K=（W1*T1+W2*T2）*K市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理提成計(jì)算 = 銷(xiāo)售額 W*T*K*Kn=（W1*T1+W2*T2）*K*Kn （備注：同時(shí)承擔(dān)銷(xiāo)售跟單和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理提成計(jì)算。）客服部門(mén)人員提成計(jì)算 = 銷(xiāo)售額 W*T*K=（W1*T1+W2*T2）*1*K（備注：客服人員內(nèi)部分配由客服部門(mén)負(fù)責(zé)人提報(bào)內(nèi)部分配方案，審批后統(tǒng)一發(fā)放。不考核計(jì)劃完成 和客戶(hù)網(wǎng)

6、絡(luò)開(kāi)發(fā)）營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)提成 =1.2*（開(kāi)發(fā)經(jīng)理提成之和 *50%/開(kāi)發(fā)經(jīng)理人數(shù) +銷(xiāo)售跟單提成之和 *50%/ 銷(xiāo)售跟單經(jīng)理人 數(shù)之和）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理提成： =2* （開(kāi)發(fā)經(jīng)理提成之和 *50%/開(kāi)發(fā)經(jīng)理人數(shù) +銷(xiāo)售跟單提成之和 *50%/ 銷(xiāo)售跟單 經(jīng)理人數(shù)之和）以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)制作。5.2.5、低價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)售：原則上未經(jīng)請(qǐng)示批準(zhǔn)必須按公司審批價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)促銷(xiāo)的必須 向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，銷(xiāo)售額計(jì)入銷(xiāo)售指標(biāo)考核。特殊情況公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成 比例。6、工作考核： 考核結(jié)果納入薪酬考核體系， 考核依據(jù)公司各項(xiàng)程序文件和管理制度， 以及臨時(shí)

7、安排工 作要求，此外要完成下述工作要求：6.1、所有人員每天上午 9點(diǎn) 30分前上報(bào)當(dāng)日工作安排和前日工作工作匯報(bào)，累計(jì)三次未完成扣減銷(xiāo) 售提成的 3%，累計(jì) 5 次以上扣減銷(xiāo)售提成的 10%；6.2、所有人員每次電話拜訪或接聽(tīng)電話必須有電話記錄， 累計(jì)三次未完成扣減銷(xiāo)售提成的 2%，累計(jì) 5 次以上扣減銷(xiāo)售提成的 5%；6.3、所有人員每周六下午 2 點(diǎn)前必須完成當(dāng)周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理還要制訂每周 電話拜訪和登門(mén)拜訪工作計(jì)劃表及上周完成情況，未完成者每次扣減銷(xiāo)售提成的2%；6.4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理未完成下月銷(xiāo)售計(jì)劃提報(bào)每次扣減上月銷(xiāo)售提成的20%。7、銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：銷(xiāo)售人

8、員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上人員才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，業(yè)務(wù)人員 如遇特殊情況需要招待，可以向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)不得超過(guò)個(gè)人提 成的 50%，特殊批準(zhǔn)除外。8、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗 力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：8.1、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予500 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成季銷(xiāo)售任務(wù)的 120%以上，回款率達(dá)到 90%以上）8.2、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）8.3、未完成每月月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；8.4、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。9、實(shí)施時(shí)間：本制度自 2016年5月 1日起開(kāi)始實(shí)施10、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司人力資源部批準(zhǔn)：起草：汪怡飛 會(huì)簽：精選范本附表一2016年銷(xiāo)售計(jì)劃及分配月份重點(diǎn)大客戶(hù)非重點(diǎn)客戶(hù)特定客戶(hù)備件市場(chǎng)客戶(hù)合計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理（一）銷(xiāo)售跟單（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理（二） 李永碧銷(xiāo)售跟單（二）周霞