公司整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及公司組織架構(gòu)職責(zé)分類分析

1、2013年整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃案公司組織建構(gòu)建設(shè)職能分類計(jì)劃一、新公司的成立：1、當(dāng)務(wù)之急是要盡快組建完善的組織架構(gòu)；（計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)全部 到崗并開(kāi)展工作，每個(gè)公司只要注冊(cè)就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用不進(jìn)則退。需人力資源部盡快招募各崗位專業(yè)人員到崗）2、各部門職能的分配（包括部門員工的具體職能分配）；3、公司管理制度和各部門規(guī)章管理制度的擬定；4、盡快樹(shù)立企業(yè)形象和企業(yè)文化；5、建立完善的運(yùn)營(yíng)和管理機(jī)制；對(duì)于以上幾點(diǎn)下面我會(huì)做出詳細(xì)的闡述，僅供參考：（一）公司組織架構(gòu)的建立總經(jīng)理1人;副總經(jīng)理1人；總經(jīng)理助理1人下設(shè)七個(gè)部門:總經(jīng)辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、工程部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部等。籽*桂*企劃（產(chǎn)品推廣）部待定* *

2、如需要可另行增設(shè)（二）部門的建立和人員架構(gòu)1、總經(jīng)辦：由總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理1人，總經(jīng)理助理1人，和其他各部門第 一負(fù)責(zé)人組成，共計(jì)8人。職責(zé)：公司整體規(guī)劃、運(yùn)作商討，行銷策略、重大商務(wù)分析，員工日 常考核等做出定案和預(yù)期發(fā)展分析結(jié)果.副總經(jīng)理：職責(zé):協(xié)助總經(jīng)理管理公司一切事物,包括人員調(diào)整、總部協(xié)調(diào)、本公 司各部門協(xié)調(diào)、各政府職能部門溝通協(xié)調(diào)、公司資金運(yùn)作、重大項(xiàng)目 簽署審批、公司常務(wù)管理等。備注:副總職位人選必須在本地業(yè)內(nèi)有一定的人脈關(guān)系和政府職能部 門關(guān)系。能夠在總經(jīng)理不在時(shí)，維持公司的整體運(yùn)作?？偨?jīng)理助理：職責(zé)：整理公司內(nèi)部報(bào)表、文件等送交總經(jīng)理審批。要有良好的文件 起草編輯、文件的收

3、轉(zhuǎn)能力，能根據(jù)總經(jīng)理的日程，合理安排預(yù)約等 工作。備注：此崗位文字功底要強(qiáng)，思維敏捷，反應(yīng)能力及執(zhí)行力強(qiáng)。2、人力資源部：暫定2人：人資經(jīng)理1人員工1人 職責(zé)：（1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制訂公司的人力資源規(guī)劃，年度計(jì)劃及 預(yù)算。（2 ）負(fù)責(zé)公司人力資源管理體系，包含組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化、企業(yè)文 化宣導(dǎo)，招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、員工關(guān)系及發(fā)展等體系的建設(shè)、 完善及實(shí)施.（3）定期診斷和評(píng)估公司人力資源狀況，進(jìn)行后備力量 的儲(chǔ)備、選拔。（4）向公司決策層提供人力資源、組織機(jī)構(gòu)等方面的 建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本。（5）及時(shí) 處理公司管理過(guò)程中的重大人力資源問(wèn)題，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯規(guī)劃。

4、（6）負(fù)責(zé)建議和制定公司組織機(jī)構(gòu)、人事制度、薪資結(jié)構(gòu)、福利制度、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。（7）設(shè)計(jì)、推行及改進(jìn)公司人力資源管理制度及 其作業(yè)流程,并確保其有效實(shí)施。（8）指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督公司所有人力 資源方面工作.備注：?jiǎn)T工的定時(shí)培訓(xùn)是重點(diǎn)，一般每周都要進(jìn)行一次全員的培訓(xùn)。 內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)普及，思想教育的引導(dǎo)，企業(yè)文化的宜傳，激勵(lì)員 工的策略，能以自己的方式講解并感染員工這些都是一個(gè)人資員 工所必備的素質(zhì)。人資部門要經(jīng)常及各部門溝通，及時(shí)做好人才的儲(chǔ) 備，避免因此影響到公司正常運(yùn)作。3、財(cái)務(wù)部:暫定2人：會(huì)計(jì)1人（兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理）出納1人。職責(zé)：（1）根據(jù)財(cái)務(wù)年度工作規(guī)劃，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)制度建設(shè),完善建

5、立內(nèi)部控制體系；（2 ）及時(shí)準(zhǔn)確的向公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策信息及建議, 為公司決策提供可靠依據(jù)；（3）參及公司重大財(cái)務(wù)問(wèn)題的決策；（4） 組織公司成本核算，提出成本控制指標(biāo)建議;（5 ）按期完成申報(bào)、繳納 各種稅款，妥善保管稅務(wù)發(fā)票，獨(dú)立完成企業(yè)年檢工作；（6）負(fù)責(zé)公 司物資采購(gòu)的監(jiān)督,定期組織存貨盤點(diǎn)；（7）定期編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表、 會(huì)計(jì)報(bào)表，按要求及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理（8）編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，合理安 排資金運(yùn)用，確保資金鏈的連續(xù)。（9）對(duì)日常各項(xiàng)開(kāi)支報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行 審核，杜絕不合理的費(fèi)用報(bào)銷；（10）協(xié)調(diào)本部門及其他部門間的關(guān)系, 解決爭(zhēng)議;備注:往來(lái)賬目、費(fèi)用支出審核，應(yīng)收賬款、整理錄入臺(tái)賬，公司報(bào) 稅、

6、公司年度審計(jì)和合理安排資金運(yùn)作是關(guān)鍵.市場(chǎng)部：市場(chǎng)總監(jiān)1人；副總監(jiān)1人;總監(jiān)助理1人;下設(shè)三個(gè)分部市場(chǎng)一部4人；市場(chǎng)二部4人；市場(chǎng)三部4人。分成三個(gè)部門主要有三個(gè)原因：1 市場(chǎng)細(xì)化分工明確2.產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3 便于任務(wù)分配。市場(chǎng)部暫定17人：市場(chǎng)總監(jiān)： 職責(zé)：（1）根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信 息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略及規(guī)劃,并組織實(shí)施;（2）制定全面性的年度、月度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃及營(yíng)銷策略，分析和報(bào)告年度、月度經(jīng)營(yíng)情況；（3）協(xié)調(diào)轄下各部門及公司 其他部門之間的關(guān)系；（4）分析營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方 案；（5）把握公司的營(yíng)銷政策，提高市

7、場(chǎng)占有率；（6）負(fù)責(zé)經(jīng)銷范圍 內(nèi)市場(chǎng)的全部業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)；（7）做好銷售目標(biāo)管理、市場(chǎng)拓展管 理、部門團(tuán)隊(duì)管理；（8）及副總經(jīng)理共同協(xié)助總經(jīng)理擬定重要商務(wù)談 判的敲定及落實(shí)；（9）總公司人員（廠商往來(lái)人員）的接洽；（10）主 持每日早例會(huì)，任務(wù)分析和下一步拓展工作。市場(chǎng)副總監(jiān): 職責(zé)：（1）協(xié)助總監(jiān)分管市場(chǎng)部全面工作；（2）對(duì)市場(chǎng)部員工適時(shí)作 出工作指導(dǎo)；（3）協(xié)同分部經(jīng)理會(huì)見(jiàn)重要客戶，輔助其達(dá)成銷售；（4） 客戶管理、貨款管理、人員管理的實(shí)控；（5）參及公司銷售戰(zhàn)略制 定及實(shí)施；（6）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的完善和拓展；（7 ）負(fù)責(zé)公 司團(tuán)隊(duì)建設(shè)和維護(hù);（10）主持每日早例會(huì)，調(diào)研分析，進(jìn)行下

8、一步拓展經(jīng)理1人，商務(wù)代表3人共計(jì)：4人東營(yíng)本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，甲方人員，建筑設(shè)計(jì)公司和市政工程主管部 門的溝通主要職責(zé)是本地重點(diǎn)客戶的溝通及維護(hù)，促成銷售。處理 好客情，建立良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系。備注：所有市場(chǎng)部員工工作簡(jiǎn)單概括為：1、收集資源客戶資料2、資源客戶的溝通（產(chǎn)品的推廣）3、對(duì)意向客戶深度追蹤把握客戶需求（官方或個(gè)人）4、團(tuán)隊(duì)配合可由部門經(jīng)理配合促成銷售（如客戶有個(gè)人需求可報(bào) 市場(chǎng)總監(jiān)審核由總經(jīng)理簽批后執(zhí)行）5、合作客戶的維護(hù),包括產(chǎn)品售后維護(hù)，客情維護(hù)，使其變?yōu)槲覀?的忠實(shí)客戶，從而發(fā)掘新的客戶資源6、客戶資料建立存檔，對(duì)本人所服務(wù)的客戶要有全面系統(tǒng)的分析 備案，對(duì)客戶未來(lái)的發(fā)展方

9、向和下期計(jì)劃做到了如指掌,以期能 更準(zhǔn)確抓住下期產(chǎn)品銷售的切入時(shí)機(jī)。工程部:項(xiàng)目經(jīng)理暫定1人（視情況增加），工程設(shè)計(jì)師1人，建筑工程師1人, 設(shè)備安裝工程師1人，材料造價(jià)預(yù)算人員1人，材料釆購(gòu)員1人，水、 電、暖安裝設(shè)計(jì)人員1人共計(jì)：7人（如有甲方須本公司組織安裝施工人員可外包或另外招募施工人員） 本人對(duì)工程具體實(shí)施方面了解不多，暫無(wú)法給以上各崗位明確定位 概述：項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)：負(fù)責(zé)甲方施工計(jì)劃的審定和簽署，并全盤操控計(jì)劃的 實(shí)施；審計(jì)工程計(jì)劃書，設(shè)計(jì)圖紙并提出合理化建議供工程設(shè)計(jì)人員 參考；負(fù)責(zé)工程材料預(yù)算的審計(jì)，材料和工程承包商的入場(chǎng)協(xié)調(diào)；跟 進(jìn)工程進(jìn)度，預(yù)測(cè)工程結(jié)束時(shí)間提前做好驗(yàn)收計(jì)劃;負(fù)

10、責(zé)工程實(shí)施過(guò) 程中及甲方各部門和政府分管職能部門的的協(xié)調(diào)； 備注:熟悉項(xiàng)目運(yùn)作全程.有較強(qiáng)的計(jì)劃制定和工程進(jìn)度控制能力，甲 方和政府部門的溝通和協(xié)調(diào)能力，解決問(wèn)題的能力。優(yōu)秀的口頭及文 字表達(dá)能力,較強(qiáng)的邏輯分析能力組織能力等。其他專業(yè)性人員恕本人知識(shí)淺薄不能一一表述其職位職責(zé)O但工程部 相關(guān)專業(yè)人員必須有相關(guān)專業(yè)資格證書且經(jīng)驗(yàn)豐富人員為最佳。倉(cāng)儲(chǔ)物流部:物流經(jīng)理1人，倉(cāng)管1人共計(jì):2人進(jìn)-銷一存的管理;定時(shí)檢查庫(kù)房貨品存放安全，往來(lái)貨物登記并及時(shí) 報(bào)財(cái)務(wù)部登記臺(tái)賬；按客戶需求準(zhǔn)確定時(shí)配發(fā)產(chǎn)品，核對(duì)數(shù)目品種確 保無(wú)誤；預(yù)留安全庫(kù)存，便于終端客戶臨時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)中、大型客戶需求 按公司所接訂單，及財(cái)

11、務(wù)部溝通確認(rèn)無(wú)誤后，及時(shí)聯(lián)系廠家發(fā)貨，確 保配送流暢及時(shí)；配送車輛和臨時(shí)搬運(yùn)工人的協(xié)調(diào)等工作。公司總計(jì)人員33人（不包括臨時(shí)外聘和外包施壬入員y（三）公司管理制度及各部門規(guī)章管理制度的定案包括：公司經(jīng)營(yíng)理念;員工守則;薪酬制度;績(jī)效考核制度；倉(cāng)儲(chǔ)管理 制度等等、此類制度應(yīng)由總經(jīng)理授權(quán)人資部結(jié)合公司現(xiàn)狀編寫制 定。本人就不在這里一一闡述了.附：下列幾個(gè)是我早期在原公司起草的部分制度文案僅供參考:公司的經(jīng)營(yíng)管理理念任何公司和企業(yè)都需要嚴(yán)格、合理化的管理及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè) 才能長(zhǎng)期的發(fā)展下去，員工的利益才能得到長(zhǎng)期的保障。公司在管理 上就采用公平、公正、透明、民主化的管理模式以及良好的服務(wù)質(zhì)量 是企

12、業(yè)生存的基石。員工在服務(wù)終端店“顧客中必須端正態(tài)度、努 力學(xué)習(xí)，為公司今后的發(fā)展發(fā)揮能量,并及公司共同進(jìn)步。一、管理理念1、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理的管理制度，讓公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo) 者，讓公司的運(yùn)作更為規(guī)范化，讓公司在今后的道路上更為穩(wěn)定、 快速的前進(jìn)及發(fā)展；2、公平、公正、嚴(yán)格、透明的管理態(tài)度,讓員工安心、快樂(lè)的工 作，并為員工提供一個(gè)發(fā)揮特長(zhǎng)、提高自我的表演舞臺(tái)；3、團(tuán)結(jié)、互助、友愛(ài)、支持的管理氛圍，為員工創(chuàng)造出良好的工 作及生活環(huán)境，使員工有歸屬感,同時(shí)為公司營(yíng)造出生機(jī)勃勃、充滿 活力的現(xiàn)象,讓客戶對(duì)本公司產(chǎn)品采購(gòu)得開(kāi)心、舒心、放心。二、服務(wù)精神禮貌、熱情、微笑、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，讓客人感覺(jué)

13、到“賓至如歸的 溫暖，無(wú)論何時(shí)都要保證顧客在本公司受到親切專業(yè)的服務(wù)，體現(xiàn)“物有 所值”。1、禮貌：任何時(shí)候都要使用禮貌用語(yǔ)，并用形體語(yǔ)言表示對(duì)他人 的尊重、對(duì)客人和同事的禮貌體現(xiàn)出公司員工的高素質(zhì)及公司的檔 次；2、熱情:工作中應(yīng)時(shí)常主動(dòng)為客人設(shè)想并熱情、殷情地為客人服務(wù);3、耐心：對(duì)客人要有問(wèn)必答，對(duì)客人的要求和問(wèn)題要認(rèn)真、耐心、 不厭其煩，并盡快盡量去解決；4、友善：把你的顧客及同事當(dāng)作你的好朋友，以和藹的微笑迎接 客人，以友好的態(tài)度及同事相處；5、周到：每位員工要有強(qiáng)烈的超前服務(wù)意識(shí)以及細(xì)微的服務(wù)意識(shí), 對(duì)顧客提出的服務(wù)要無(wú)微不至，對(duì)顧客沒(méi)有要求的服務(wù)，要設(shè)身處 地的為顧客著想，把服務(wù)

14、工作做到超前、細(xì)微；6、樂(lè)觀:快樂(lè)是開(kāi)心之源，每一位員工必須開(kāi)朗、活潑，以飽滿的 精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，使顧客有輕松、快樂(lè)感。另外每位員工對(duì)于 挫折也要積極去面對(duì)，想為法去處理和解決問(wèn)題，不能灰心喪氣、 一蹶不振。三、 工作態(tài)度沒(méi)有做不好的事，只有不好好做的事，態(tài)度決定一切。任何員工在工 作中應(yīng)端正態(tài)度、努力工作，才能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也能讓公 司正常運(yùn)作及取得最佳經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。1、服從：?jiǎn)T工應(yīng)切實(shí)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排及調(diào)配，并遵循 先服從后上訴的管理原則；2、嚴(yán)于職守：必須依時(shí)上、下班，不遲到、早退、曠工及擅離崗 位，遵守各項(xiàng)勞動(dòng)條例；3、正直誠(chéng)實(shí)：?jiǎn)T工應(yīng)實(shí)事求是，不欺騙隱瞞及

15、陽(yáng)奉陰違，做到有 事必報(bào)、有錯(cuò)必改，本著對(duì)事不對(duì)人的工作態(tài)度；4、勤勉負(fù)責(zé)：?jiǎn)T工要有吃苦耐勞、高效勤快的做事精神，對(duì)從 事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出了問(wèn)題敢于承擔(dān)責(zé)任，不要互相推脫；5、團(tuán)結(jié)協(xié)作：各部門之間，各崗位之間要相互配合、真誠(chéng)合作, 不要相互阻撓，要發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)就是力量的精神，任何部門或個(gè)人不得從中作梗，需知我們是公司的一員，是一家人，要本著分工不分家的思想作風(fēng).業(yè)務(wù)行為規(guī)范1、早會(huì)時(shí)間&00,遲到每次罰款20元、2、早會(huì)時(shí)間放棄一切言行聽(tīng)從工作安排3、著裝要干凈整潔，不做任何有損公司形象的事情，不說(shuō)有損公司形象的語(yǔ)言4、對(duì)同事要團(tuán)結(jié)互助，待人接物謙和禮貌5、&30準(zhǔn)時(shí)下市場(chǎng)、下午16:00前必

16、須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)作業(yè)，不準(zhǔn)擅離崗位如檢核不在本區(qū)域作業(yè)第一次扣考核工資2 0 0元第二次扣除全部工資并開(kāi)除6、下班時(shí)間為17:00必須在完成當(dāng)日所有業(yè)務(wù)工作后方可離開(kāi)公司7、業(yè)務(wù)員必須按周期定時(shí)拜訪客戶，不準(zhǔn)出現(xiàn)丟店漏店等顯現(xiàn)，客戶投訴第一次 協(xié)調(diào)解決，以后每次扣考核工資50元.8、及客戶溝通:認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)促銷政策、不得擅自更改、挪用促銷費(fèi)用 和促銷產(chǎn)品久訂單書寫要干凈工整（包括：店名、地址、電話.聯(lián)系人.產(chǎn)品品名、規(guī)格、 數(shù)量、金額、贈(zèng)品數(shù)量等）促銷贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)必須準(zhǔn)確，少統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品由業(yè)務(wù)個(gè)人 承擔(dān)，多統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品由業(yè)務(wù)補(bǔ)足并處以十倍罰款10、終端門店內(nèi)公司產(chǎn)品要求陳列到最佳位置（顧客易看到、易拿

17、到的位置）并保持產(chǎn)品整潔，1U保持產(chǎn)品生動(dòng)化、陳列最大化.12.促銷費(fèi)用的執(zhí)行：對(duì)公司所投入促銷費(fèi)用的門店，要監(jiān)管到位，保證門店的陳列品項(xiàng)陳列位置.陳列面積優(yōu)于競(jìng)品?；虬搓惲袇f(xié)議執(zhí)行13及客戶建立良好的客情關(guān)系，待人接物要誠(chéng)信。不準(zhǔn)私下跟客戶借錢及各種財(cái)物發(fā)現(xiàn)一次停發(fā)所有工資并開(kāi)除14. 業(yè)務(wù)員每天拜訪客戶數(shù)至少3 5家門店以上（訂單達(dá)成家數(shù)暫不要求一 月后定崗定責(zé)）15. 客戶資料的建立：每天拜訪客戶家數(shù)35家以上并做好客戶資料登記（包 括：店名、地址、電話.聯(lián)系人。回公司后整理形成資料交主管報(bào)備，業(yè)務(wù)本 人留資料復(fù)印件16. 了解所在作業(yè)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行情，和競(jìng)品促銷和陳列情況，及時(shí)反饋一邊

18、 做出針對(duì)性的市場(chǎng)促銷計(jì)劃17. 了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品.促銷品和費(fèi)用投入的意見(jiàn)和建議并及時(shí)反饋給主 管經(jīng)理，以此確定公司的發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃18. 聽(tīng)從公司安排，對(duì)公司安排的臨時(shí)性工作，認(rèn)真執(zhí)行19. 請(qǐng)假制度：請(qǐng)假必須提前一天填寫請(qǐng)假申請(qǐng)單，并由主管簽字.部門經(jīng) 理簽字后方可生效，否則視為曠工處理1請(qǐng)假一天，扣除當(dāng)天基本工資并扣除考核工資100元2請(qǐng)假兩天，扣除雙倍基本工資并扣除考核工資200元3請(qǐng)假三天，扣除雙倍基本工資并扣除全部考核工資35 0元 * * * 曠工一天扣除全部考核工資，并按每天五倍基本工資 扣除，曠工三天以上取消當(dāng)月所有工資并開(kāi)除* *20 .離職人員應(yīng)提前一個(gè)月填寫離職申

19、請(qǐng)單，待所有業(yè)務(wù)交接完畢后方可離職21 、公司內(nèi)部禁止吸煙,工作期間禁止飲酒，辦公設(shè)備禁止私用，損壞賠償銷 售業(yè)績(jī)每天以短信形式匯報(bào)（包括達(dá)成家數(shù)、金額）一天不發(fā)考核20元。終端業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)畫一， 拜訪客戶并填寫客戶資料業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜 訪客戶，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)客戶資料，掌握客戶對(duì) 產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場(chǎng)的促銷政 策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此，拜訪客戶并上交業(yè)務(wù)報(bào)表為業(yè) 務(wù)第一工作，崗位職責(zé)重之又重。二，反饋市場(chǎng)信息，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)， 唯一擁有發(fā)言權(quán)的人為此，作為業(yè)務(wù)員必須了解市場(chǎng)，對(duì)市 場(chǎng)信息進(jìn)行反饋。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)

20、品, 也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià) 格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理,薪金待 遇等多方而對(duì)競(jìng)品，甚至競(jìng)品公司上層進(jìn)行了解，從而保證 我公司健康有序的發(fā)展。必三，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。公司的發(fā)展，來(lái)源于一線信息的收集，市 場(chǎng)調(diào)研必不可少。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，業(yè)務(wù)員才能綜合了解 市場(chǎng)，公司高層才能了解終端市場(chǎng)精細(xì)化的了解市場(chǎng)，才能 了解市場(chǎng)的趨向，制定針對(duì)性的促銷政策，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品有效 阻擊，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化。市場(chǎng)調(diào)研能力是衡量業(yè)務(wù)員整體素 質(zhì)的基本要求，同時(shí)是業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)提高的必由之路。必 四，執(zhí)行促銷活動(dòng)執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，執(zhí)行促銷活 動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)。

21、關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促 銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確?；顒?dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的 有效執(zhí)行亠五，進(jìn)行終端市場(chǎng)監(jiān)控策略。業(yè)務(wù)員在活動(dòng)過(guò)程中必須做到活 動(dòng)的有效執(zhí)行，并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力、物力的有 效投放。對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象， 負(fù)責(zé)POP的粘貼，同時(shí)傳遞公司針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，監(jiān) 控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。A六, 協(xié)調(diào)反饋客戶信息。將一線信息及時(shí)傳達(dá)到公司，客戶反饋有關(guān)對(duì)產(chǎn)品的包裝，形彖，廣告，促銷方法，市場(chǎng)策略等 想法，及時(shí)提交銷售部主管經(jīng)理作為調(diào)整促銷政策，制定戰(zhàn) 略的依據(jù)。亠七, 總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃。業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并 有資歷的人，留心自己市

22、場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫下來(lái)，在工 作中不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面 發(fā)展的依據(jù)。終端業(yè)務(wù)員提成管理制度預(yù)案第一條目的A 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性.第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成 發(fā)放月嶄二底餅+績(jī)效提處 標(biāo)準(zhǔn)月嶄二發(fā)放月底嶄+績(jī)效提成第三條底薪設(shè)定底耕實(shí)行任務(wù)底薪，月業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為 2 0萬(wàn)元、底薪2 0 00元/月（包括：基本底耕1 2 00元+考核工資60 0元+交通補(bǔ)助1 0 0元+話費(fèi)補(bǔ)助1 0 0元）績(jī)效提成另算丄 第四條工資發(fā)放a 工資發(fā)放，當(dāng)月工資發(fā)放日期為次月8號(hào)，遇肖假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放第五

23、條提成設(shè)定1。提成費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提加 2.費(fèi)用提成設(shè)定為0. 52%（或按商品單品核算提成 標(biāo)準(zhǔn)）* * *3o業(yè)務(wù)綜合提成比例設(shè)立為1. 5 %左右* 第六條 提成發(fā)放a 1.費(fèi)用提成隨底嶄一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月8號(hào),遇節(jié)假 日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。a 2. 外阜分銷業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回 款額訃算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)及季度末月薪資合并發(fā)放.第七條管理人員享受0 . 81.5 %的總業(yè)績(jī)提成丄 第八條 本規(guī)則自年 月 日起開(kāi)始實(shí)施a三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)左：a 1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%1%提取，（包 括：日常政策促銷費(fèi)用、辦公用品設(shè)施購(gòu)買添置、（廠家人員安排和

24、重點(diǎn)客戶安排費(fèi)用招待 費(fèi)用、招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。）如遇重大商務(wù)談判或及政府機(jī)構(gòu) 有關(guān)商務(wù)宴會(huì)費(fèi)用較大一切費(fèi)用報(bào)總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。2、如需開(kāi)發(fā)外阜市場(chǎng)：。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)、火車硬座、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同 意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)240元/天包干，跟單員180元/天包干）。 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)3 0 0元/月、跟單員每月150元。XXXX商貿(mào)有限責(zé)任公司員工離職申請(qǐng)表申請(qǐng)時(shí)間：編號(hào)：姓名所在部門聯(lián)系電話職務(wù)/職位離職日期備注離職原因所在部門領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)部門經(jīng)理意見(jiàn)：時(shí) 簽間： 字：時(shí)間：公司審批簽字：請(qǐng)假申請(qǐng)單申請(qǐng)人日期事由時(shí)間月 日至月 日計(jì)天部門主

25、管簽字主管經(jīng)理確認(rèn)（四）樹(shù)立企業(yè)形象，建立企業(yè)文化此部分工作應(yīng)由企劃部來(lái)完成。在沒(méi)有建立企劃部、產(chǎn)品推廣部的時(shí)候可暫由總經(jīng)辦協(xié)同人資部主抓此項(xiàng)工作。各部門配合，主要是企業(yè)形象宣傳,廣告、媒體、公交路牌、車視TV、印制企業(yè)宣傳圖冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品和文化的宣傳。同時(shí)人資部必須定時(shí)在公司內(nèi)訓(xùn)，引導(dǎo)灌輸企業(yè)文化，確保企業(yè)員工的凝聚力和向心力的穩(wěn)固提升。（五）建立完善的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制此項(xiàng)工作應(yīng)由總經(jīng)辦各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)編寫本部門運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制和獎(jiǎng) 罰措施并在公司高層會(huì)議上參考其他部門意見(jiàn)整改后由總經(jīng)理審定 實(shí)施.以上五點(diǎn)為本人對(duì)公司內(nèi)部的組建和職能分類的一些看法，有考慮不 周之處還請(qǐng)胡總指正。下面我

26、根據(jù)您提供給我的2012總結(jié)和2 0 13計(jì)劃針對(duì)市場(chǎng)部做簡(jiǎn)單綜述及建議大體可分為幾個(gè)模塊1、產(chǎn)品價(jià)格定位2、經(jīng)銷商選擇開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理3、市場(chǎng)部人員職責(zé)績(jī)效管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)（）產(chǎn)品價(jià)格定位1、公司所屬市一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格定位為成本價(jià)的1 2 0%為宜（外部 分銷商）有任務(wù)定額；2、本地開(kāi)發(fā)商，甲方公司企事業(yè)單位中大型工程產(chǎn)品價(jià)位一般定 位在成本價(jià)的1 5 0%或以上為宜，理論上絕對(duì)不能低于下級(jí)經(jīng) 銷商供貨價(jià)格；4、公司所在地下級(jí)分銷商和建筑設(shè)計(jì)工程公司，為成本價(jià)的150% 為宜；5、公司所屬本地終端銷售門店或建材商店等一切能銷售本公司產(chǎn)品的零售網(wǎng)點(diǎn)供貨價(jià)為成本價(jià)的200%6、同時(shí)可參考市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)

27、品價(jià)格體系斟酌定位（二）經(jīng)銷商選擇開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理1、 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商，當(dāng)?shù)刂ㄖ竞褪姓止苁姓ㄔO(shè) 等部門高官為主當(dāng)然能及當(dāng)?shù)厥姓灱s更佳，當(dāng)下國(guó)家正在 提倡“節(jié)能環(huán)保，低碳生活”這種情況并非不可能；2、避免走入分銷誤區(qū)；正確區(qū)分當(dāng)?shù)厥屑?jí)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)和分銷權(quán)的 理念;選擇經(jīng)銷商一要看其公司整體實(shí)力，資金運(yùn)作是否流暢, 二要看其公司或個(gè)人在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)和市政建設(shè)項(xiàng)目的影 響力是否足夠。例：公司預(yù)計(jì)濟(jì)南2013年全年整體銷售達(dá)到3 000萬(wàn)月均250 萬(wàn)，其公司是否有月均打款250萬(wàn)以上的能力。如沒(méi)有可另設(shè)一至兩 家分銷商，同時(shí)任務(wù)分解.以期達(dá)到公司區(qū)域整體目標(biāo)的完成.3、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)按時(shí)完成當(dāng)月任務(wù)完成打款的下屬分銷商予以2%3%的返貨獎(jiǎng)勵(lì)。例:濟(jì)南分銷商4月份任務(wù)彳250萬(wàn)元,實(shí)際回款達(dá)成1 0 0 %按合同返還3%的2獎(jiǎng)勵(lì)（補(bǔ)貨形式）250萬(wàn)* 3 %=75萬(wàn)實(shí)貨于下次發(fā)貨一同配發(fā).（三）市場(chǎng)部人員職責(zé)績(jī)效管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于市場(chǎng)部人員職責(zé)已在上面體現(xiàn)不在做過(guò)多描述 績(jī)效管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、 一般業(yè)務(wù)人員薪資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定分三種:（1）高底薪低提成:此類方式適用于暢銷品或市場(chǎng)占有率非常高的 知名品牌的銷售非靠主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售，銷售人員的職責(zé)更傾向于 公司的內(nèi)勤人