房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃_1

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)市場的競爭大，銷售員必需特別努力去工作。今日我給大家為您整理了房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與方案，盼望對大家有所關(guān)心。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與方案范文一： 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進展總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量改變、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名改變、渠道形式改變及特點、終端型態(tài)改變及特點、消費者需求改變、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與進展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 其次，深入分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、促銷推廣、廣告宣揚、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，

2、百戰(zhàn)不殆。目的在于查找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。 最終，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關(guān)鍵工程進展swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進展初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作

3、思路，詳細具體的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目的導向是營銷工作的關(guān)鍵。 在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，都是詳細的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。 依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源情況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位

4、。然后就要擬制標準的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔當新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最終，就是營銷費用預算，分別制定出各工程費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才

5、算完好、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當高效地施行，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與方案范文二： 房地產(chǎn)是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、效勞意識及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案前期預備工作;部門日常工作及指導交代各項臨時任務(wù)等; 就我自身而言，還有許多缺乏之處有待進步： 1.工作主動意識需進一步加強; 2.溝通及表達力量需不斷進步; 3.執(zhí)行工作中詳情關(guān)注缺乏之處有待進步; 4.專業(yè)提升及個人學習需有方

6、案及進展總結(jié)。 有人說專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的學問與力量的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從根底學起。雖然困難許多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還特別需要指導與同事的教育與催促。 團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)絡(luò)與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當務(wù)之急我要學習的任務(wù)之一。 學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，仔細學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)學問也是必要任務(wù)。通過學法，懂法，用法，以進步個人

7、業(yè)務(wù)力量并標準行為，進步前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到指導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學習，實事求是、審時度勢，通過工程理論結(jié)合自我學習，快速提升個人力量，擴寬學問面，進步個人口頭表達和書面表達力量，為正華奉獻我微薄之力。 正華是一個能讓員工價值有足夠展現(xiàn)空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。 業(yè)精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會主動汲取工作閱歷，克制缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作看法，探索理論。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好

8、。也盼望我們這個集體在新一年中亮新彩。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與方案范文三： 假如在一年前你問我：你喜不喜愛做業(yè)務(wù)?我的答案肯定是否認的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最厭煩的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假如問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案確定也是否認的!因為在一年的打滾里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個角色之中。 沒錯，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)當就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍舊停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必需想

9、方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?那應(yīng)當要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之后(老總及財務(wù)還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的獨特! 從剛開頭接觸業(yè)務(wù)的時候，心態(tài)的確不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不合適這種工作，還是去找份平穩(wěn)的工作吧，周而復始的連續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能鋪張了你的青春!兩種聲音交替，每天很累

10、，最累的卻不過是心靈的承受力量。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的心情改變無從得知，只能從電話里頭靠自己的力量來區(qū)分，因為沒閱歷，剛開頭兩個月根本上沒出個單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦缺乏以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的閱歷缺乏，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，供應(yīng)了很多的時機，漸漸的，我慢慢溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我最終也松了口氣。 技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品學問，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來詢問也能隨口拈來、對答如流;心態(tài)是很重