企業(yè)場營銷分析報(bào)告

1、精選資料，歡迎下載企業(yè)市場營銷分析報(bào)告（營銷總監(jiān)一一CMO 在ERP沙盤模擬當(dāng)中我擔(dān)任的是我們小組的營銷總監(jiān)，營銷工作對企業(yè)的 運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭 力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查， 對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并 加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造 更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)， 商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理建議；又 要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，

2、然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還 要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測 進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。1、市場分析（市場定位、市場開拓情況、市場進(jìn)入時機(jī)）在進(jìn)入市場之前我們對市場的分析是：我們的起始年產(chǎn)品都以P1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn) P1的同時開發(fā)P2并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他 企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及 P3產(chǎn)品更有興趣而我們把目標(biāo)放在 P2 產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察P1產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略 來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。在之前幾年著重開發(fā)P1

3、, P2產(chǎn)品，區(qū)域市場和國內(nèi)市場，到后期資金回轉(zhuǎn)之后再開發(fā)更好的產(chǎn)品和市場，我要做的是在穩(wěn)中求 勝，致力于公司的長期發(fā)展。2、市場變化分析、市場預(yù)測分析U處司各年產(chǎn)品銷售數(shù)羞變化123456 7a匚 PL P2 DPS nP4D處司善年產(chǎn)詰銷倍報(bào)吏化120100 一川80G040200口 P1 陀曲上圖是公司各年產(chǎn)品銷售額變化和產(chǎn)品銷售數(shù)量變化，從上邊中可以清晰 的看到我們公司在前兩年主打 P1產(chǎn)品后兩年幾乎全部生產(chǎn) P2,這么做的原因 是，第一二年沒有搶到好的訂單造成產(chǎn)品積壓，資金嚴(yán)重不足，影響了P2, P3的研發(fā)和生產(chǎn)，導(dǎo)致之后的工作重心放到了廣告投資上而影響了新產(chǎn)品的開發(fā) 新市場的開發(fā)，

4、嚴(yán)重影響了公司的長期發(fā)展。3、市場占有率分析精選資料，歡迎下載精選資料，歡迎下載第一年市場占有率HA13%.10%D8%G16%E11%B19%14%jC9%第二年市場占有率G12%A20%12%20%E D7%5%B尸15%9%第三年市場占有率uA16%-10%6% 9%精選資料，歡迎下載H第四年市場占有率G 7%_A17%、18%B14%20%E10%D14%C0%第五年市場占有率15%ED 9%9%9%從五年的市場占有率上看，第一年，第二年的市場占有率是最少的，尤其 是第二年的市場占有率只有 5%造成這樣結(jié)果的原因是第一年急于跟新生產(chǎn)線 和新產(chǎn)品研發(fā)，決策失誤過早的購買了 P2的原料造成

5、資金的浪費(fèi)，導(dǎo)致廣告投 資沒有充足的資金，沒有搶到訂單，產(chǎn)品過剩，第三年第四年情況有所回轉(zhuǎn)尤 其失第思念的市場占有率在這五年里達(dá)到峰值，造成這種結(jié)果的主要原因是， 我們結(jié)合之前兩年的失誤，在廣告投資上改變了自己的思維方式，優(yōu)化廣告投 資的結(jié)構(gòu)使訂單充足，資金回流。第五六年市場份額的下降失因?yàn)槭袌鲩_發(fā)不 足，產(chǎn)品開發(fā)不足，沒有其新他區(qū)域和新產(chǎn)品的競爭力而失去市場份額。4、競爭環(huán)境分析峯計(jì)本地市場占和奉E16%累訐K盛市場占有率H6% 1%從競爭環(huán)境的分析來看我們公司在本地市場的占有率最大，區(qū)域市場也有 一定占有率，但是在國內(nèi)市場和國際市場 0占有率，這就造成我們后期在市場 競爭中喪失競爭力，造成

6、這個結(jié)果的原因有一下幾點(diǎn)：首先是我們管理層的決 策是失誤，一開始沒有搶到最有利的機(jī)會，其次是在廣告這方面接連出現(xiàn)失誤， 使企業(yè)的運(yùn)用出現(xiàn)嚴(yán)重的生產(chǎn)停滯和資金不足的狀況，迫使我們不得不暫時放 棄最其他市場的開發(fā)，最后還有一個主觀原因是我們決策者偏向保守，不愿意 冒風(fēng)險去貸款融資開發(fā)更大的市場。5、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時機(jī)）在產(chǎn)品的定位上我們一開始著力于全面的產(chǎn)品研發(fā)，但由于開局的連連失 敗造成了資金短缺，前期只能被迫生產(chǎn)加工P1，P2,第一年P(guān)1投入生產(chǎn)第二年P(guān)2投入生產(chǎn)，但之后由于資金短缺等問題無法進(jìn)行之后的產(chǎn)品開發(fā)，但如果 實(shí)驗(yàn)時間還能延長我們將在第6年繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品。&廣告投

7、放策略廣告策略的是我公司決策上的重大失誤，第一年第二年不合理的廣告投入 造成的資金的嚴(yán)重?fù)p失，并且投入和產(chǎn)出比嚴(yán)重不足，使之后的生產(chǎn)一度陷入 低估，還好在第三年第四年積極調(diào)整政策，挽救了公司，廣告投資這方面我們 之后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)像其他做的好的小組借鑒經(jīng)驗(yàn)。7、資格認(rèn)證投入分析（資格認(rèn)證投入時機(jī)）資產(chǎn)認(rèn)證我們公司只認(rèn)證的了一個，因?yàn)槲覀兊氖袌鰶]有資金開發(fā)使得資質(zhì) 認(rèn)證也擱置，這也使我們失去市場份額，降低了自身的競爭力。8、按時交單率精選資料，歡迎下載序號年份市場產(chǎn)品數(shù)量價格收入帳期條件編號完成11本地P125.5111LP1-7/822本地P11663加急LP1-4/832區(qū)域P21883RP2

8、-4/443本地P135154LP1-5/753本地P238.7263加急LP2-1/663區(qū)域P124.592RP1-1/374本地P134122LP1-8/884區(qū)域P228162RP2-6/694國內(nèi)P228.5172DP2-6/7104本地P134122LP1-8/8114本地P238.3252加急LP2-1/7124本地P228161LP2-3/7134區(qū)域P228162RP2-6/6144國內(nèi)P228.5172DP2-6/7154國內(nèi)P228.5172DP2-6/7165本地P247.3293LP2-1/8175本地P236.3193LP2-6/8185區(qū)域P226121加急RP2-5/5195國內(nèi)P227.5153DP2-1/6按時交貨比率是100%因?yàn)楫a(chǎn)品一直處于過剩狀態(tài)，供大于求，使得按時交貨 率咼。個人感想：雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司， 我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進(jìn)派的作