關(guān)于合作發(fā)言稿

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！關(guān)于合作發(fā)言稿 合作作為人類進(jìn)步重要的橋梁，不僅為學(xué)問交融供應(yīng)了宏大奉獻(xiàn)，還為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展推了一把力，以下是我為大家整理的合作發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。 合作發(fā)言稿1 在銀企合作工作會議上的講話稿： 一、正確認(rèn)識當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢，興奮精神 一方面是金融業(yè)進(jìn)展來勢較好。詳細(xì)數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展“十快縣行列。 另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會建立綜合配套改革的全面推動，為我縣銀企合作供應(yīng)了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的奉獻(xiàn)率到達(dá)54.

2、6%，拉動gdp增長7.2個百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，為加快銀企合作打下了堅實(shí)根底;縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求進(jìn)展的愿望非常迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。 二、大力推動x年銀企合作步伐，務(wù)務(wù)實(shí)效 今年，縣委、縣政府將連續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建立的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重效勞，務(wù)務(wù)實(shí)效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系供應(yīng)頑強(qiáng)保障。 一是搭建合作平臺。 我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，主動制造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)理解、互利共贏制造更多時機(jī)，搭建合作平臺。 二是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞。 各相關(guān)部門要充分發(fā)

3、揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化效勞意識，實(shí)在把握銀行的信貸投向、企業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀和工程的可行性，主動為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展、工程運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動為金融部門的信貸活動供應(yīng)詳實(shí)牢靠的參考信息，有效進(jìn)步金融部門信貸資金投放的力度。 三是構(gòu)筑信譽(yù)體系。 縣政府將加大對企業(yè)的信譽(yù)監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意躲避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法賜予嚴(yán)峻打擊，實(shí)在為銀企合作制造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了關(guān)于建立湘潭縣金融生態(tài)平安環(huán)境的施行方案，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建立成為金融秩序穩(wěn)定、社會信譽(yù)良好、金融業(yè)平穩(wěn)進(jìn)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融平安區(qū)。 四是加強(qiáng)政策扶持。 一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會建立為

4、契機(jī)，仔細(xì)落實(shí)上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性進(jìn)展。另一方面是加大嘉獎。對支持縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展奉獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將連續(xù)加大資金嘉獎，并予以表彰。 三、全力促本錢次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高 在此次會議前，依據(jù)忠紅書記、束林縣長的支配，縣政府屢次召集各申報工程主管部門負(fù)責(zé)人會議，組織工程發(fā)布的籌備工作，依據(jù)工程主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過具體調(diào)研，多方斟酌，仔細(xì)評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)進(jìn)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向工程簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.

5、2億元。同時，縣政府還將主動促進(jìn)申報之外的企業(yè)與銀行連接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。 經(jīng)濟(jì)打算金融，金融效勞于經(jīng)濟(jì)。增加銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必需面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的意識不能有絲毫動搖。加快推動我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題： 1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。 金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快進(jìn)展的關(guān)系，克制“零風(fēng)險信貸意識，從縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展資金缺乏、投入缺乏的實(shí)際動身，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于創(chuàng)辦新的業(yè)務(wù)品種。特殊是對事

6、關(guān)全局和長遠(yuǎn)的重大工程，對進(jìn)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要實(shí)在解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，主動擴(kuò)大信貸投放，更好地效勞于地方經(jīng)濟(jì)建立。 2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信譽(yù)問題。 企業(yè)要樹立誠信就是消費(fèi)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定用法銀行借款，自覺承受銀行監(jiān)視，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信創(chuàng)始銀企合作的新天地。要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財務(wù)會計制度，正確處理借貸關(guān)系，訂正企業(yè)管理不標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營決策隨便性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要實(shí)在加快工程建立進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。 3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。 一是要制定產(chǎn)業(yè)進(jìn)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)

7、劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)進(jìn)展扶持優(yōu)待政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核方法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作工程的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、工程建立進(jìn)度、稅收奉獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對部門，主要考核效勞質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身效勞、無縫連接，實(shí)在優(yōu)化金融進(jìn)展環(huán)境。 同志們、伴侶們，銀企合作天地寬闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，挺直關(guān)系著銀行和企業(yè)的進(jìn)展壯大，關(guān)系著“兩型社會建立重大戰(zhàn)略的順當(dāng)推動，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會的富強(qiáng)穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點(diǎn)、新動力，親密協(xié)作，攜手共進(jìn)，

8、為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快進(jìn)展做出新的更大的奉獻(xiàn)! 最終，祝本次銀企合作簽約儀式獲得圓滿勝利! ?？h內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累! 感謝大家! 合作發(fā)言稿2 各位老板、各位同仁： 大家好! 春節(jié)快到了，每逢過年，親人和伴侶都會團(tuán)聚一堂，互訴友誼，祝愿將來，共度美妙時間。今日，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因?yàn)閵W博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。 x的誕生，各位老板親眼目睹，始終關(guān)注。奧博的今日，各位同仁親自參加，身有體會。這些都說明奧博的進(jìn)展離不開廣闊商戶的主動協(xié)作和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣闊商戶非常關(guān)注的話題。一些老板不太清

9、晰，還有些老板心有余悸。今日，借此時機(jī)，我向在座的各位介紹一下奧博今后的進(jìn)展和運(yùn)營，講講奧博的明天。 一、理念創(chuàng)新、共謀進(jìn)展 大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場供應(yīng)場地、攤位，負(fù)責(zé)水電供給和保潔、安保，收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶那么租賃場地、攤位，支付租金費(fèi)用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干預(yù)。市場以收取租金和費(fèi)用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關(guān)。 這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。假如說當(dāng)今全國有三分之

10、二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新進(jìn)展的難題和瓶頸。這其中的緣由主要有以下三點(diǎn)： 1、市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變。 2、單一的、獨(dú)立的、個體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的劇烈競爭。 3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所打算的。 基于以上三點(diǎn)就足以說明，假如入駐了建材市場的商戶單靠自己的力氣去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本領(lǐng)去奔波做生意，困難很大，勝利很難。而作為建材市場，假如不理解商戶的狀況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體進(jìn)展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不行能進(jìn)展壯大。所以說，只有市場

11、和商戶心往一處想，成為一家人，理念一樣、共謀進(jìn)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。 奧博建材市場的高層特別醒悟的認(rèn)識到，市場的進(jìn)展壯大離不開商戶的支持和關(guān)心。而今日，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負(fù)責(zé)任的告知各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)分就在于奧博建材市場可以與商戶共生存、同進(jìn)展。 在新的一年里，奧博建材市場將以效勞商戶、效勞消費(fèi)者、效勞社會這種“效勞、再效勞的理念來指導(dǎo)我們的市場運(yùn)營，這種創(chuàng)新效勞主要表達(dá)在滿足商戶經(jīng)營進(jìn)展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存進(jìn)展等等，奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來討論、部署、支配和解決。其二，面對廣闊的家居建材消費(fèi)者做足文章

12、，供應(yīng)一流的效勞從而擴(kuò)大消費(fèi)需求，占據(jù)消費(fèi)市場。將商戶與消費(fèi)者，市場與社會嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起是我們首選的討論課題。 總之，當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營可以增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法那么是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)效勞，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目的就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)效勞商。 二、形式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏 創(chuàng)新效勞是我們整個運(yùn)營工作的理念，“走出去、請進(jìn)來，市場搭臺、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾 那么是我們運(yùn)營形式的主要內(nèi)容之一。 在我們的運(yùn)營過程中，組織集體團(tuán)購、深化小區(qū)活動、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯、彰顯獨(dú)特的廣告、宣揚(yáng)

13、、媒體投放等等都是我們的長期工作。但凡能作為我們商戶供應(yīng)經(jīng)營活動、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情，我們都會常常組織、不遺余力，甚至不計本錢、不取利潤，這些活動要有我們的商戶主動協(xié)作、踴躍參與。 為實(shí)現(xiàn)這一目的，我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的管理體制和運(yùn)營機(jī)制。針對商戶和不同消費(fèi)群體，我們都有特地的效勞部門和效勞機(jī)構(gòu)。我們效勞的原那么是：二線效勞一線，一線效勞商戶;商戶效勞消費(fèi)者，市場效勞社會。效勞的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化效勞、從點(diǎn)滴入手。 三、進(jìn)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng) 今日的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬，倉儲5萬。截止到目前，展廳用法率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過方案開工面積，目前正在

14、解決超過局部的倉儲的問題。應(yīng)當(dāng)說，今日的奧博建材已經(jīng)獲得了階段性的成功，到達(dá)了預(yù)期的效果。但是，面對獲得的這些成果，面對奧博建材現(xiàn)有的宏大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清晰的認(rèn)識到南陽將來幾年宏大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運(yùn)會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)打算，在今年適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建立目的。以占地700畝，總面積約40多萬，3.8億為投資方案將會很快實(shí)現(xiàn)。這一切說明，奧博的明天更加輝煌、雄偉。 奧博明天的宏大勝利關(guān)

15、鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信念，出名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅決支持和主動參加。我們有理由信任，奧博的明天是美妙的，而美妙的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。 最終請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層指導(dǎo)和全體員工，代表名仁管理的團(tuán)隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)開心、家庭美好、生意興隆、萬事如意! 感謝大家。 合作發(fā)言稿3 各位同事： 因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對公司還不是很理解，今日用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡潔介紹，其次、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、將來公司一些想法，第四促銷員在平常的一些留意

16、點(diǎn)。 一、公司簡潔介紹 去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今日開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶賀會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今日我主要講的也就是小家電;另一塊就是挺直針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開頭操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司快速在深圳小家電市場起來的根底，我們擁有實(shí)際操作終端市場的實(shí)戰(zhàn)閱歷，jz

17、公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們?nèi)抗ぷ鞫际菄@在坐各位一線促銷人員綻開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已根本穩(wěn)定。 二、過去一年總結(jié) 去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，假如加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司進(jìn)展速度特別快，今年公司總計

18、向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場贈品單，到目前為止x年我公司供應(yīng)hx贈品接近200萬，為我司商品在市場進(jìn)步知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，處處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場許多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了肯定鋪墊3、穩(wěn)固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性進(jìn)展階段，x年我們在銘可達(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗

19、店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下全都認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)展零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最勝利商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開頭啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并獲得肯定成果5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+12的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在很多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購

20、人員還是第一次回公司，產(chǎn)品學(xué)問很差，根本不會銷售，挺直導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，根本只能拿到一個底薪，2、庫存構(gòu)造沒有合理調(diào)整，我們許多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最終銷售很少，一大堆庫存，大家清晰，國美蘇寧進(jìn)去簡潔出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失

21、，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為將來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售始終沒有起色，今日富佳兩位促銷員也過來啦，盼望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點(diǎn)臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清晰，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清晰，x年我們要求肯定要到商場拉單后

22、報銷量，標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。 三、將來一年想法 已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售根底上增加一倍銷量，也就是到達(dá)向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目的，圍繞這個目的，我從兩方面來完成，第一方面進(jìn)步單店銷售，進(jìn)步單店效益，x年我們單店銷售目的是到達(dá)每店每月平均銷售不低于2萬，我想假如各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到 1、k品牌同時進(jìn)入如今銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進(jìn)一個品牌與b配對進(jìn)展銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，

23、大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員理解。 2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，準(zhǔn)時理解狀況，發(fā)覺問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信念啦。在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次， 我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品學(xué)問不理解損失的銷售許多，我常常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的本錢就要高20元。 3、穩(wěn)定銷售人員，增加銷售人員主動性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這

24、里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊谏虉龆及盐樟斯举Y產(chǎn)，我們在商場樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離任時就存在樣機(jī)喪失狀況，望各位同事理解。 4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有方案推出終端促銷活動，包括打折、買贈、進(jìn)步銷售提成，另與商場進(jìn)展不定期結(jié)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反響最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采納本月按上月銷售狀況發(fā)放贈品方法進(jìn)

25、展管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反響最突出炒鍋不夠問題。 另一方面為到達(dá)銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加局部百貨銷售渠道，深圳我們將會進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取進(jìn)展一家百貨超市，進(jìn)步銷量上我們還是以進(jìn)步單店銷量為主，我們?nèi)缃窠?jīng)營的門店近30家，假如按方案到達(dá)2萬的銷售目的，加上贈品銷售，我們有信念到達(dá)銷售額過1000萬的目的， 第四、我們促銷人員平常一些要求 1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個根底，

26、力量是一方面，看法很重要，到目前為止，我始終都認(rèn)為公司銷售最好的人肯定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個月根本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今日我沒上班，對班的賣得許多的經(jīng)受，我信任付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時你沒有主動去介紹，商場如今競爭很劇烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有時機(jī)，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就婆e品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)受，你這個品牌說得越多，你就會越喜愛

27、他，銷售自然會起來，你們喜愛產(chǎn)品就會去討論它，更理解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。 2、一個互相理解包涵的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包涵，我們不提倡我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭吵，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的優(yōu)勢，各位在商場要有你們伙伴，假如我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售連續(xù)，你們就勝利啦，還有就是有時公司送貨不準(zhǔn)時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，假如有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運(yùn)作是一個團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊中大

28、家要理解支持，有時造工資因?yàn)橐粋€導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包涵心。 3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品喪失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不當(dāng)心搞破了，公司全部內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧櫍行┫M(fèi)者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費(fèi)者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個消費(fèi)者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個

29、時侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤關(guān)心商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。 4、售后效勞一些處理，只要有銷售就會有售后，這是全部品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信念，我們確定會遇到消費(fèi)者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者效勞的，我們不行能和消費(fèi) 者吵，大家要分清狀況，假如真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個新的，假如是消費(fèi)者人為緣由只能修，特殊是我

30、們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必需要求消費(fèi)者買，這個需要你們在售前要和消費(fèi)者講清晰，并且把用法方法和消費(fèi)者講清晰，今日我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原那么是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場吵。 5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我成認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信念能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們?nèi)缃褚栀u場影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我常常聽到促銷員埋怨說：蘇寧商場大家電、小家電處處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清晰向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作

31、為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比確定是最好的。處處看到我們產(chǎn)品肯定是好事，這個月惠州我們有這么多團(tuán)購就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，確定是好產(chǎn)品。 合作發(fā)言稿4 近幾年來，中國建立銀行縣支行以“謀求共贏，效勞地方為宗旨，不斷加強(qiáng)銀企合作，主動效勞縣域經(jīng)濟(jì)。特殊是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機(jī)沖擊的狀況下，該行主動給企業(yè)供應(yīng)信貸支持，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長作出了一點(diǎn)應(yīng)有的奉獻(xiàn)。截止去年底，該行全口徑存款余額達(dá)62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額到達(dá)19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是： 一、瞄準(zhǔn)市場，儲藏工程。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建立銀行縣支行在不斷汲取地方存款的同時，始終不忘效勞地方經(jīng)濟(jì)，盡最大努力為企業(yè)供應(yīng)信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培，做到既搞“錦上添花，又搞“雪中送炭;在扶持企業(yè)進(jìn)展上，做到“愛富不嫌貧、“扶強(qiáng)又扶弱，促進(jìn)企業(yè)整體素養(yǎng)進(jìn)步。幾年來，依據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進(jìn)展走訪調(diào)查，具體理解企業(yè)經(jīng)營情況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對