房地產(chǎn)市場營銷試題及答案A卷

1、一單項(xiàng)選擇題(本大題共20題，每小題1分，共20分)1.尤金？麥卡錫的“市場營銷理論”包含以下：產(chǎn)品公共關(guān)系分銷 地點(diǎn)成本溝通價(jià)格反應(yīng)促銷關(guān)聯(lián)中的()A.B .C .D .2 .市場營銷觀念演變順序： 產(chǎn)品導(dǎo)向階段社會(huì)市場導(dǎo)向階段市場導(dǎo)向階段生產(chǎn)導(dǎo)向階段銷 售導(dǎo)向階段，下列排序正確的是O OA.B .C.D . 3 .非隨機(jī)抽樣調(diào)查包括：偶遇抽樣法、判斷抽樣法、定額抽樣法、滾雪球抽樣法，其中()是根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗(yàn)從總體樣本中選擇最能代表總體單位做 樣本。A.偶遇抽樣法B.判斷抽樣法C.定額抽樣法D.滾雪球抽樣法4.房地產(chǎn) 市場調(diào)查問卷中問題的形式包括開放式問題和封閉式問題，其中()針對每

2、個(gè)問題一般設(shè)置 了盡可能全面的答案，也是問卷重要構(gòu)成形式。A.封閉式問題B.開放式問題C.開放式問題和封閉式問題D.都不是5. 1954年 美國社會(huì)學(xué)家馬斯洛提出了 “需求等級學(xué)說”，第四層()即指人們?yōu)槭棺约涸?社會(huì)交往和實(shí)踐中得到別人的尊重和好評，取得榮譽(yù)，從而增強(qiáng)自信心、進(jìn)取精神 的需要。A.尊重需要B.生理需要C.社交需要D.安全需要6 .住宅按照空間形式分類可分為平層、復(fù)式、躍層、錯(cuò)層式住宅，其中()不 利于結(jié)構(gòu)抗震，顯得空間零散。A.復(fù)式B.錯(cuò)層式C.平層D.躍層7 .菲利普？科特勒博士根據(jù)產(chǎn)品替代性把競爭分為四個(gè)層次，其中()是把能 夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品企業(yè)視為競爭對手A.

3、品牌競爭B.行業(yè)競爭C.平行競爭D.愿望競爭8 .菲利普？科特勒博士在營銷管理中認(rèn)為競爭者在面對競爭性行為時(shí)反應(yīng) 不強(qiáng)烈或根本沒有反應(yīng)屬于()A.兇狠型B.隨機(jī)型C.選擇型D.從容型9 .房地產(chǎn)促銷主要有四種形式：其中()是指企業(yè)為樹立或提高企業(yè)及其產(chǎn)品的形象二通過各種公關(guān)工作所進(jìn)行的宣傳報(bào)道和展示。A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)10 .房地產(chǎn)市場營銷劃分為10個(gè)階段：市場調(diào)查、購房者需求分析、競爭者 分析、項(xiàng)目形象包裝策劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、客戶 關(guān)系 管理、項(xiàng)目選址規(guī)劃。其中前()個(gè)階段被稱為“前營銷”。A2 B4C 5D611 .()是指從全體被研究對

4、象中，按照一定的方法抽取一部分對象作為代表進(jìn)行調(diào)查分析，以此推論全體被研究對象狀況的一種調(diào)查方式。A普遍調(diào)查B抽樣調(diào)查C典型調(diào)查D重點(diǎn)調(diào)查E個(gè)案調(diào)查12 .問卷設(shè)計(jì)的程序： 確定主題和資料范圍 修改付印 擬定和編排問 題 試問試答 分析樣本特征，以下正確的是：ABCD13 .高層住宅(12層以上)依據(jù)外部形體可將其分為塔樓和板樓，其中() 每層內(nèi)很難做到每個(gè)戶型設(shè)計(jì)的朝向、采光、通風(fēng)都合理。A塔樓B板樓C兩種均有D兩者均無14 .房地產(chǎn)品牌競爭策略中，()以滿足市場需求空白或以未來消費(fèi)趨勢為定 位，塑造引導(dǎo)時(shí)代精神的市場領(lǐng)導(dǎo)型品牌。A價(jià)格競爭策略B創(chuàng)新競爭策略C差別競爭策略D補(bǔ)缺競爭策略15

5、.房地產(chǎn)直接的價(jià)格調(diào)整方式中()就是對一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下 降。A差價(jià)系數(shù)調(diào)整B優(yōu)惠折扣C基價(jià)調(diào)整D直接讓利16 .在房產(chǎn)銷售過程中，銷售人員運(yùn)用能激起消費(fèi)者某種需求的說服方法，吸 引顧客進(jìn)行購買的推銷策略叫做（）A探詢性策略B促進(jìn)銷售策略C針對性策略D誘導(dǎo)性策略17 .樓盤VIS設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)中（）為第一要素A樓盤名稱B樓盤標(biāo)志C樓盤標(biāo)準(zhǔn)字D標(biāo)準(zhǔn)色18 .樓盤VIS設(shè)計(jì)的應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括（）、環(huán)境、事務(wù)用品、員工制服 A 模特B交通運(yùn)輸工具C企業(yè)音樂D企業(yè)理念19 .房地產(chǎn)人員推銷流程：接近客戶推銷洽談售后服務(wù)尋找顧客 促成交易約見客戶解決異議與抱怨，（）ABC20 .我國古代（

6、）的理論思想是把環(huán)境作為一個(gè)整體系統(tǒng)，以人為中心，天地 萬物相互制約依存。A天人合一原則B因地制宜原則C整體系統(tǒng)原則D依山傍水原則二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，1 0個(gè)，共20分，請將正確答案填到試卷后 面的答題卡中）1 .房地產(chǎn)的物理特性包括以下（BCD）A規(guī)模無限性B規(guī)模有限性C不可移動(dòng)性D長期使用性E增值保值性2 .市場領(lǐng)導(dǎo)者的基本競爭策略包括（ADE）A保護(hù)市場占有率B塑造良好企業(yè)形象C提高服務(wù)質(zhì)量D擴(kuò)大市場需求E提高 市場占有率3 .房地產(chǎn)廣告的目標(biāo)包括（ACE）A以告知為目標(biāo)B以刺激為目標(biāo)C以提醒為目標(biāo)D以滿足為目標(biāo)E以說服 為目4 .房地產(chǎn)公共關(guān)系具體內(nèi)容包括()：A人為制造新聞點(diǎn)

7、B處理危機(jī)公關(guān)C建立與消費(fèi)者雙向溝通D與消費(fèi)者以外社 會(huì)組織合作E以上全不是5 .企業(yè)形象識別系統(tǒng)具體包括()A理念識別系統(tǒng)B行為識別系統(tǒng)C視覺識別系統(tǒng)環(huán)境識別系統(tǒng)D企業(yè)文化 識別 系統(tǒng)E聽覺識別系統(tǒng)6 .房地產(chǎn)企業(yè)在爭取更多客戶的方面可以()A折扣返點(diǎn)B有獎(jiǎng)銷售C加入客戶會(huì)D減免一定時(shí)期管理費(fèi)E提供附加服 務(wù)7 .“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法包括()A購房俱樂部法B以舊換新法C自由退房法D精裝修房促銷法E換房促銷 法8 .樓盤形象規(guī)劃設(shè)計(jì)中的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括：A樓盤事務(wù)用品B樓盤標(biāo)準(zhǔn)字C樓盤名稱D樓盤標(biāo)志E標(biāo)準(zhǔn)色9 .房地產(chǎn)定價(jià)的方法包括()A剩余法B成本法C調(diào)整基價(jià)法D市場比較法E收益法10 .泛地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略中的直接價(jià)格調(diào)整包括()A剩余法B成本法C市場比較法D調(diào)整基價(jià)法E調(diào)整差價(jià)系數(shù)法三、判斷題(每小題1分，共10分，在正確的后面打”/錯(cuò)的后面打“肖”請 將正確答案填到試卷后面的答題卡中)1.“ 4c包括消費(fèi)者需求、成本、方便、溝通。(坊2.房地產(chǎn)市場是完全競爭市場，買者和賣者的機(jī)會(huì)是不均等的。(為3 .正式調(diào)查階段的兩個(gè)步驟：制定調(diào)查方案和非正式調(diào)查。（為4.事實(shí) 性問題是指在問卷中要求應(yīng)答者一些關(guān)于意見或態(tài)度的問題。（為5 .衛(wèi)生、安全、方便和舒適是購房者對房屋的物質(zhì)性需求。（ V