個人年終工作總結(jié)最新精選5篇2021

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！個人年終工作總結(jié)最新精選5篇2021 我信任我們的公司明天會更好!再一次誠心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的盼望!一起來看看個人年終工作總結(jié)最新精選5篇2021，歡送查閱! 個人年終工作總結(jié)1 20_年即將畫上_的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名同學(xué)轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開頭了自己的追夢生涯?；貞涍@三個月與新起點同行的點滴，頗有感受，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。 一、初入崗位 我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就挺直來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知

2、道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目的，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種緣由沒能連續(xù)堅持做下去。 直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我在認識產(chǎn)品、熟識產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的學(xué)問上有了很大的進步。在這里我要感謝我的指導(dǎo)和同事們對我的點滴關(guān)心。 初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語學(xué)問和國際貿(mào)易學(xué)問，缺乏實際閱歷，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清晰。首先第一件事，我就是要熟識公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著幻想的_全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品名目，各項產(chǎn)品的特點、用處、市場

3、狀況、方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開頭。一個禮拜之后，我開頭接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trademanager，email等國際溝通工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)立了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜尋和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和關(guān)心下，我慢慢把握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，漸漸開頭了產(chǎn)品推廣工作。 二、熟識業(yè)務(wù)流程 在漸漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了許多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，惋惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支

4、付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟識，詢盤回復(fù)，最終有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬勝利。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了許多。接收款項后，隨后跟單，讓消費支配消費并聯(lián)絡(luò)國際貨運快遞。 在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fede_，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)絡(luò)貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于準(zhǔn)確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fede_。這樣耽擱了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯(lián)絡(luò)快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。 三、參

5、加展會 10月中旬，公司參加了廣州第七屆國際選購博覽會，展會上的客戶根本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參加競爭的不是許多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣揚，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶溝通又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和理解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的溝通中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了許多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，盼望將來可以聯(lián)絡(luò)一些有意向的客戶。 展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有閱歷的

6、同事，接到名片準(zhǔn)時推斷客戶意向，聯(lián)絡(luò)了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要仔細推斷客戶意向，理解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。四、收發(fā)郵件 把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進展問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有肯定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得具體程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟識程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 所以小小的一份報價表，看似

7、簡潔，實那么要經(jīng)過認真和仔細的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的老實性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找緣由了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有具體、等一大堆的問題，一個一個分析，解決。 四、接觸阿里巴巴會員版 14月份開頭接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)

8、布產(chǎn)品信息，進步產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的時機。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必需清楚。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能進步產(chǎn)品的搜尋度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想方法進步曝光率。最終就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不行少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線詢問的客戶也多了起來。 買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給許多的供給商，因此買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能供應(yīng)廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)視。因此定價要

9、定的合理，才能贏取更多的客戶。 但，在公司供應(yīng)客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有獲得好的成果，錯過了許多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐煩地請教。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部客戶資源，準(zhǔn)時把握客戶的需求，作出相應(yīng)的方案和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的溝通、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，理解他們的需求，可以精確地處理好，來羸得客戶。 五、工作失誤 前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他

10、的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，互相間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴峻失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方肯定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的方法的。 六、心得體會 1、“努力不肯定勝利，放棄肯定失敗是籃球運發(fā)動姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提示、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從根底做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心請教，耐煩學(xué)習(xí)。 2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進展實際結(jié)合。要熟識專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特殊

11、是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，賜予客戶相應(yīng)的效勞。與客戶溝通要有針對性。 3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，用心工作，做好與客戶的溝通和聯(lián)絡(luò)，不懂得地方要耐煩請教。 4、心態(tài)打算一切 疑心、埋怨、無所謂、思想上的懶散這些看法對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶散的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是勝利之母。 七、展望20_ 辭舊迎新，展望20_年。新的一年已經(jīng)開頭，緊急而又勞碌的工作拉開了進程，明確公司的目的、方案。方案好自己的工作和個人目的。本人將更仔細工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，進步自身的力量來努力完成公司的銷售任務(wù)和目的，同時盼望公司和個人再上一個新的臺階，堅持

12、下去，好好奮斗! 以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有許多的事情來做，需要不斷的努力。 個人年終工作總結(jié)2 時間過得真快，參加_工作已經(jīng)三年了。特別榮幸和慶幸自己可以成為_的一員，要感謝的是指導(dǎo)對我的信任和工作上賜予的確定，同時也離不開各位同事在我工作上的關(guān)心和支持。給了我一個發(fā)覺自我、認識自我的平臺，并在工作理論中不斷完善自我的時機。三年的前臺接待工作，對我自身的轉(zhuǎn)變和影響很大，讓自己克制了羞澀的心里，戰(zhàn)勝了自己羞于開口的害怕思想，鼓勵和鼓舞著自己我可以。下面對我三年的工作

13、狀況作如下匯報： 一、作為公司的內(nèi)勤人員，自我認為就像是個管家，一個效勞于公司全體員工的人員，有求必應(yīng)，有需必幫，我本著把工作做的更好這樣一個目的，主動的完成了以下本職工作： 1、主要工作內(nèi)容：負責(zé)公司日常辦公用品及固定資產(chǎn)的選購、保管、領(lǐng)用管理; 2、負責(zé)公司日常辦公設(shè)備的維護、報修、定期檢查; 3、幫助財務(wù)部完成年終的固定資產(chǎn)盤查工作并制表匯總登記; 4、各下屬公司上報集團的各類傳真文件歸檔整理保管; 5、幫助各部門經(jīng)理及助理日常的文件資料整理或向各職能部門上報材料; 6、負責(zé)公司宿舍人員支配管理; 7、負責(zé)公司出差人員機票、車票、酒店等購置和預(yù)訂; 8、前臺接待工作 9、公司年報刊雜志的

14、訂閱 簡述工作狀況 1、前臺接待工作?？梢灾鲃又鲃訜崆榈膶Υ恳晃豢腿?，并時刻提示自己，微笑待人。在這期間，陪公司客戶玩耍，得到了他們的滿足。同時也大大進步了我的人際溝通程度;選購和設(shè)備維護方面：作到了貨比三家的原那么，大力響應(yīng)指導(dǎo)的話-把公司當(dāng)作自己的家一樣對待。 2、豐富業(yè)務(wù)學(xué)問、進步工作力量。在工作期間，不斷的給自己充電，積累業(yè)務(wù)文化學(xué)問。去年辦理了公司的07年的工商年檢，參加了公司的iso9001質(zhì)量體系認證，為了搞好工作，我不怕費事，明確了工作的程序、方向，進步了工作力量。 3、工作看法：可以正確仔細的對待每一項工作，投入仔細，始終以公司為重，只要公司需要加班，絕無任何借口推辭，可以

15、仔細負責(zé)的完成指導(dǎo)指派的工作和任務(wù)。 二、工作職責(zé) 內(nèi)勤工作是一項綜合效勞性的工作，內(nèi)勤位輕責(zé)重，在完成自己分內(nèi)工作的同時，既要完成指導(dǎo)及各部門經(jīng)理臨時交辦的工作，又要幫助主任處理日常程序化的工作。一個合格的內(nèi)勤必需具有劇烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實的工作看法，熟識業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的學(xué)問面和一絲不茍的工作作風(fēng)，任勞任怨的忘我精神。結(jié)合上述三年的內(nèi)勤工作經(jīng)受，談?wù)勛约旱膸c深入認識： 一切以公司利益為動身點、實在履行崗位職責(zé) 作為公司的內(nèi)勤選購人員，要以節(jié)省本錢為先，花最少的錢，買的東西，不吃回扣，不私自占用公款;為了避開虛報的申請，肯定要在獲得物資申購單的狀況下，方可選購，或指導(dǎo)

16、有特定交代除外。對所購置的固定資產(chǎn)和易耗品準(zhǔn)時登記，編號，以保證公司財產(chǎn)的完好。對購入和領(lǐng)用的物品，通過填制入、出庫單的形式制盤存表，進展倉庫物品的盤存，不虛報，不漏報，不謊報，做到帳數(shù)相符，帳庫全都。并做好月底與財務(wù)秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽斃院聳檔墓鰲懇患徑扔氬莆癲咳嗽憊餐幸淮穩(wěn)嫻目獯媲宓閂灘欏/p 確保辦公設(shè)備和設(shè)施的正常運行 愛惜和保管好公司的財產(chǎn)，對日常的辦公設(shè)備，如復(fù)印機、投影機、傳真機等等辦公耗材，力求作到定期檢查，定期請專業(yè)的效勞人員上門維護，已保障全部設(shè)備的正常用法和延長用法壽命。 準(zhǔn)時精確、仔細負責(zé)

17、、慎重細致的文件管理 對本單位下屬公司上傳的審批文件實行平安有效管理，做到類別清晰、名目齊全、排列有序，便于供應(yīng)文件查找和用法。應(yīng)當(dāng)在收到登記后，送達收件人，跟蹤審批文件，準(zhǔn)時詢問理解文件的審批進度，并把狀況盡可能的反應(yīng)給發(fā)件人。嚴格遵守宿舍管理制度高度的平安防范意識，疼惜宿舍個人及公共設(shè)施，熱情效勞于大家。以宿舍整體利益優(yōu)先，以宿舍人員的生活平安為首要，以保持良好的宿舍環(huán)境為重點，以大家的團結(jié)和諧相處為目的。工作主動主動熱情，為別人所想，做別人所需。 總結(jié)三年來的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別業(yè)務(wù)工作做的還不夠嫻熟，與指導(dǎo)之間

18、的溝通溝通還不夠多，需要在以后的工作理論中不斷完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。為公司的進展奉獻自己的微薄之力。眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的工作總結(jié)又開頭粉墨登場了。于是各單位各部門拿出渾身解術(shù)，通過秀才們的濃墨重彩，總結(jié)一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。但認為，年終總結(jié)切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必需有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結(jié)肯定要杜絕三忌。 一忌夸夸其談，夸張其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)照實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其重量，干得好，要總結(jié)閱歷

19、話得失?？傊心敲锤闹?，無那么加勉，切不要夸張政績，欺上瞞下。二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時往往好大喜功，對成果大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和缺乏時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至大事化小，小事化了，片面地多講客觀，而少講主觀。因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的缺乏和存在的實際問題。 三忌長篇大作。一些部門單位在年終總結(jié)時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有程度，否那么相反。于是一些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充滿于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴峻地鋪

20、張了人力、物力和財力，助長了不正之風(fēng)的滋生。因此，年終總結(jié)應(yīng)實事求是，少講空話，實在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。 個人年終工作總結(jié)3 自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，沉著的心態(tài)。在公司指導(dǎo)的帶著和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作順當(dāng)進展。 雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結(jié)款不準(zhǔn)時。16年我會盡量克制這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題。 現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名狀況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨狀況

21、、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： 將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并幫助他們抓住定單;常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步;合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通;、與集團總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來很多費事;、對每一款新產(chǎn)品進展推廣，與各經(jīng)銷商進展親密聯(lián)絡(luò)，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進展分析;、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到指導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成

22、任務(wù)。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，16年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平常主動搜集信息并準(zhǔn)時匯總; (二)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞看法方面，細心的與客戶溝通; (三)銷售報表的準(zhǔn)確度，認真審核; (四)借物還貨的準(zhǔn)時處理; (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 (六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下： (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實

23、際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與消費聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提示下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關(guān)。 (二)選購回貨不準(zhǔn)時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴峻) (三)質(zhì)檢與選購對供給商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。 (四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)

24、進展催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員。 個人年終工作總結(jié)4 又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的時機，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識_，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝_，讓她伴我一生，讓我做頑強的自己。新的一年已經(jīng)開頭了，如今的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。 眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和指導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的挺直關(guān)注和公司各位指導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過幾年的選購工作，使我懂得了很多道理，

25、也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。理解到一個選購所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從供應(yīng)最正確價值的供給商處選購;堅持以誠信作為工作和行為的根底;躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力進步自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問;在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)那么等。 在這里我想說作為一個選購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最根本的。在指導(dǎo)的提示下，20_年我們準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過去的

26、錯誤意識選購與銷售無多大聯(lián)絡(luò)，而且在選購的同時充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們選購部都主動協(xié)作!，一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售是密不行分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目的! 在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省本錢，做到貨比三家;還要理解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝總經(jīng)理，在選購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在他的英明指導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原

27、那么，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部業(yè)務(wù)人員說聲：“感謝“!感謝他們準(zhǔn)時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商會談時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存本錢。 20_年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了特別良好的合作關(guān)系，有的.已經(jīng)挺直向我公司發(fā)貨，開頭友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準(zhǔn)時和其他部溝通，并快速備

28、貨。對于新進品種，選購部都會向業(yè)務(wù)人員供應(yīng)新進品種名目表，以供他們參考學(xué)習(xí)。 幾年來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原那么，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且可以準(zhǔn)時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)力量和選購閱歷，我知道自己間隔 一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，因為選購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到 這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步! 管理的最終目的和最終表達是增加效益，而在我們管理和本錢掌握過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使本錢在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降本錢。我們并沒有比競爭對手更多的本錢優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨到的降低本錢、進步效率的方案。 對于目前正在為我司做出奉獻的合格供給商需多加鼓舞，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司全部供給商供應(yīng)良好合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為明景效勞，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的安康進展。同時我們盼望公司各個部門出新、特別的想出不斷下降本錢和進步效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺