真維斯冬季服裝營(yíng)銷策劃書(shū)1

1、 真維斯2011冬季服裝營(yíng)銷策劃書(shū)20112012學(xué)年上學(xué)期目 錄一 概要2二 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查2三 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位31 于產(chǎn)品風(fēng)格的定位32 于產(chǎn)品受眾群的定位3四 產(chǎn)品的獲取4五 企業(yè)文化的取向4六 品牌策略的制定5七 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定51 廣告推廣策略52 銷售網(wǎng)點(diǎn)的確立63 企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定的有效制定64 對(duì)客戶的服務(wù)流程計(jì)劃65 及時(shí)收集分析市場(chǎng)反饋信息66 資源分配6八 總結(jié)6一 概要真維斯(jeanswest)原本是澳洲的一個(gè)服裝品牌，1990年被香港旭日集團(tuán)與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購(gòu)，并經(jīng)過(guò)不斷的努力，成功地把產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)伸展到了新西蘭等其它地區(qū)。1993年，真維斯進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)

2、，第一間真維斯店在上海開(kāi)業(yè)。此時(shí)，市場(chǎng)上還沒(méi)有休閑服飾的概念，真維斯以其大氣而又不乏時(shí)尚的休閑服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一下子博得了年輕人的喜愛(ài)。 一個(gè)新品牌的誕生標(biāo)志的一個(gè)新企業(yè)的誕生。我現(xiàn)在假定我所引領(lǐng)的一個(gè)新企業(yè)著手于打出一個(gè)自己的新品牌并全力讓自己擠入現(xiàn)在的服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)，這就需要我的企業(yè)內(nèi)部制定出包括從獲得貨品到銷售貨品以及品牌的市場(chǎng)推廣等等一整套的企業(yè)發(fā)展全案，以下個(gè)人就系統(tǒng)的逐一說(shuō)明此一策劃案中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)。二 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)企業(yè)所涉足的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查是及其必要不可或缺的，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確評(píng)估是否正確將直接影響到企業(yè)發(fā)展和自身企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向以及投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和手段是否能做出正

3、確的判斷，也可以說(shuō)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確是能否決定零售企業(yè)的成敗關(guān)鍵。三 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1 于產(chǎn)品風(fēng)格的定位真維斯的設(shè)計(jì)分男裝，女裝兩部分。服裝品種有外套，西裝，休閑褲，牛仔褲，裙，t恤，襯衫，毛衣，以及配件鞋，襪，皮包等。休閑服飾是“真維斯”的品牌優(yōu)勢(shì)所在，將“真維斯”產(chǎn)品定位在休閑方向，符合品牌發(fā)展戰(zhàn)略。2 于產(chǎn)品受眾群的定位從圖中可看出，時(shí)尚休閑服飾的消費(fèi)群體年齡集中在15歲到45歲，由此可以將產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)于該年齡階層。四 產(chǎn)品的獲取真維斯的設(shè)計(jì)分男裝，女裝兩部分。服裝品種有外套，西裝，休閑褲，牛仔褲，裙，t恤，襯衫，毛衣，以及配件鞋，襪，皮包等。真維斯的服裝著重于款式的自由組合，隨意的配搭

4、；色彩繁多供消費(fèi)者的選擇；品質(zhì)方面，力求達(dá)到適合國(guó)內(nèi)的高水平要求。 知道了市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，下面就必須要獲取產(chǎn)品的成品了。產(chǎn)品的獲取對(duì)于加工零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是立身之本，而對(duì)于產(chǎn)品的獲取途徑各企業(yè)之間也是不盡相同，除了可以通過(guò)自我生產(chǎn)來(lái)滿足市場(chǎng)零售供給外，對(duì)外采購(gòu)和半成品再加工以及加盟生產(chǎn)廠商等等亦是零售企業(yè)常用的選擇。 通過(guò)對(duì)“真維斯”自身的準(zhǔn)確評(píng)估結(jié)合企業(yè)所具備的實(shí)際條件和所面臨的現(xiàn)實(shí)困難來(lái)找出一條企業(yè)所能選擇的最節(jié)約成本最簡(jiǎn)捷的產(chǎn)品獲取途徑。五 企業(yè)文化的取向 在眾多的同類服裝品牌中，真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出，雄據(jù)國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形像，從連鎖店鋪的

5、衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手，提升服務(wù)水平。在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中企業(yè)文化意識(shí)極其重要，世界各國(guó)的著名跨國(guó)企業(yè)，無(wú)一例外的都樹(shù)立起了自己的特點(diǎn)。任何一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化都是隨著企業(yè)發(fā)展而成熟的。真維斯“休閑王國(guó)”為品牌與最忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄真維斯“休閑王國(guó)”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動(dòng)。熱心公益事業(yè)，回饋社會(huì)是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)?！罢婢S斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。我們的產(chǎn)品當(dāng)然一時(shí)尚健康向上為主調(diào)。六 品

6、牌策略的制定品牌營(yíng)銷，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營(yíng)銷。 真維斯“休閑王國(guó)”的策略定位，契合了真維斯“領(lǐng)先休閑品牌”的的市場(chǎng)地位，能充分體現(xiàn)真維斯在休閑服裝領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性?，F(xiàn)在，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在通過(guò)電視媒體樹(shù)立品牌的同時(shí)，同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上確立品牌地位?！靶蓍e王國(guó)”作為一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，能夠迅速被網(wǎng)絡(luò)用戶接受，使品

7、牌獨(dú)占用戶的大腦。 “休閑王國(guó)”為消費(fèi)者與真維斯之間提供了一個(gè)即時(shí)互動(dòng)的平臺(tái)。在“休閑王國(guó)”中，消費(fèi)者能體驗(yàn)真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產(chǎn)品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢(shì)，針對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、做工等提出自己的意見(jiàn)，這些信息會(huì)及時(shí)反饋到真維斯的產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者再去購(gòu)買真維斯的產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)看到根據(jù)自己的意見(jiàn)設(shè)計(jì)的服裝時(shí)，會(huì)獲得更大的認(rèn)同感和滿足感。 第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。我們的產(chǎn)品注重一種健康向上的精神，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。 第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象

8、。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。 第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。加強(qiáng)廣告宣傳，靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。七 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定 產(chǎn)品有了，如何讓產(chǎn)品賣出去則是企業(yè)面臨的最根本問(wèn)題了。這除了要制定詳盡的營(yíng)銷企劃案外更要重視廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售所能產(chǎn)生的推動(dòng)作用！ 1 廣告推廣策略廣告形式的種類可大致分為：燈箱廣告、交通載具廣告、懸掛標(biāo)語(yǔ)廣告、報(bào)刊廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告、壁掛廣告、傳單廣告等。 如果按廣告特性劃分大致可分為：聲音廣告、平面廣告、動(dòng)態(tài)媒體廣

9、告三類。 2 銷售網(wǎng)點(diǎn)的確立根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)群體有針對(duì)地設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。各步行街、繁華路段、高校集中地帶，都是設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)的好地方?？刹捎蒙坛?、中介式、網(wǎng)絡(luò)等銷售偶方式。（1）商場(chǎng)銷售。（2）中介式銷售（3）網(wǎng)絡(luò)銷售 3 企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定的有效制定 制定能行之有效的企業(yè)內(nèi)部規(guī)定，做到上行下效，認(rèn)真實(shí)施，確保銷售系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 4 對(duì)客戶的服務(wù)流程計(jì)劃 服務(wù)是銷售中和銷售后比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的服務(wù)可以造就一個(gè)好的品牌！熱情，到位、及時(shí)的服務(wù)可以提高企業(yè)銷售利潤(rùn)。 5 及時(shí)收集分析市場(chǎng)反饋信息 這一步可以看出優(yōu)秀企業(yè)和沒(méi)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)的差別。要知道世界上沒(méi)有東西是完美的，不可能人人都喜歡我們的產(chǎn)品。大量收集市場(chǎng)上的不同需求的信息從而不斷據(jù)此對(duì)產(chǎn)品和宣傳經(jīng)營(yíng)模式做出適時(shí)快速的調(diào)整將會(huì)使我們永遠(yuǎn)立于不敗之地！ 6 資源分配以市場(chǎng)為準(zhǔn)繩，根據(jù)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求，有效分配銷售資源。八 總結(jié) 真維斯以緊跟時(shí)代潮流的營(yíng)銷理念，在網(wǎng)上建立了一個(gè)的“休閑王國(guó)”。借