校園營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)

1、校園營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于校園營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)的文檔，希望對(duì)你能有幫助。此部分集中處理市場(chǎng)分析和資源整合，我們需要在銷(xiāo)售開(kāi)始之前確定我們 的優(yōu)勢(shì)，挑選可供利用的資源，這與鳥(niǎo)類(lèi)擇良木而棲的道理類(lèi)似，關(guān)鍵是要有所 取舍。1、市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有很多，經(jīng)過(guò)分 析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，具體如下：1、服務(wù)。相對(duì)國(guó)外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國(guó)，更加方便快捷。 對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。2、口碑。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。（二）行動(dòng)在行動(dòng)部分我們將

2、進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一 樣，以獨(dú)特的視角確保我們的活動(dòng)新穎獨(dú)到，同時(shí)用最少的成本辦最多的事，并 為公司促銷(xiāo)結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。前期一宣傳I、知識(shí)講座本次銷(xiāo)售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面向眾多需要筆記本電腦的 大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，乂有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？ 據(jù)調(diào)查，大部分不是專(zhuān)業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對(duì)于電腦 的配置問(wèn)題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào), 但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無(wú)法選擇適合自己 且與眾不同的筆記本電腦。針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期，會(huì)開(kāi)設(shè)電腦知識(shí)

3、講座，在各大高校普及電 腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí)。訂的在于：讓更多的人在選擇筆記 本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來(lái)推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷(xiāo)做好 理論上的鋪設(shè)。2、展覽考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開(kāi)設(shè)展覽。在各大高校人 流量最大的地方展出我們決定銷(xiāo)售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念 版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi) 者一些承諾，比如：若購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支 持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一 個(gè)和家長(zhǎng)商量的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨

4、之而來(lái)的就是這段時(shí)間，這樣就給了學(xué) 生充分的時(shí)間。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商量，說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)“聯(lián)想”筆記本電腦。展 覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購(gòu)買(mǎi)時(shí)可 以得到比后期購(gòu)買(mǎi)更多一次的現(xiàn)場(chǎng)款看nba的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣就可以吸引更多 的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說(shuō)服家長(zhǎng)，這段時(shí)間結(jié)束后 回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。加上在展覽期間對(duì)日后售賣(mài)活動(dòng)的優(yōu)惠承諾，為這段時(shí)間結(jié)束的售賣(mài) 活動(dòng)打下基盤(pán)最后，在講座和展覽過(guò)程中，我們將收集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做準(zhǔn)備。3、調(diào)查由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學(xué)校將不 再采取講座及展覽的方式進(jìn)行宣傳，改而以調(diào)查問(wèn)卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù) 并達(dá)到宣傳H的。中期聯(lián)系山于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng) 的可能，我們將會(huì)利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)足，而我們后