家紡市場調查報告-范例

1、 家紡市場調查報告家紡市場調查報告1一、功能性和高科技性1抗菌性家紡面料具有抗菌功能的紡織面料對于防止病菌的侵害起著極其重要的作用，用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視，并隨著科技的發(fā)展，廣泛而深入地輻射到生活的細節(jié)中 。2抗靜電家紡面料 。在家用紡織品領域，合成纖維彌補了天然纖維的短缺而被大量使用，但是其吸濕性差，易積累靜電，織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差，嚴重時還會引起電擊，甚至造成火災。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性，即織物自身能夠消除靜電。3.抗紫外線家紡面料 。紫外線對人體有傷害作用，如果人們長時間照射紫外線，就會產生皮炎、色素沉淀，皮膚加速老化，甚至發(fā)生癌變。如

2、果能夠將紡織品制成防紫外線紡織品，那么對人體的傷害就會大大減小。二、花型目前廣泛流行的織物花紋是通過提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術與藝術相結合的特殊產品，在某些情況下，印花織物的商品價值很大程度上取決于花型設計及印制效果，新穎別致的花型設計可以賦予織物以生命力，同一種面料，印上不同的花型，即體現(xiàn)出不同的穿著效果。印花工藝有許多新的變化，如采用涂料、金銀線、軋染等，并與提花相結合，創(chuàng)造出豐富的視覺效果。麻織物組織結構變化多樣，復合組織產生條紋和方格，組織配合條紋的運用帶來豐富的外觀。紋樣結合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。

3、絲綢提花織物中，不同的原料、絲線或組織加強了織物表面的對比性，呈現(xiàn)出浮雕效果，優(yōu)美而具有動感的提花紋賦予織物流動華貴的感覺。三、立體立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點。在面料的組成方面，純棉在產品中占據(jù)重要地位，棉織物雙面結構得到重視。雙層提花夾心織造，或通過雙層組織的運用配合紗線和整理，正反兩面連接緊密。但風格卻不同，一面細膩光潔，一面豐滿柔軟。復合工藝將兩種面料相結合，同時進行雙面雙色增加效果。四、混紡為豐富面料的風格，混紡和交織的纖維更為廣泛，如天然彩棉與麻或羊毛的混紡等。竹纖維在棉類織物上的應用得到加強，賦予了織物新的外觀和內在的品質。棉與傳統(tǒng)化纖的比例出現(xiàn)變化，如與滌綸的混紡呈現(xiàn)

4、下降趨勢，但有色滌綸常用于嵌條，帶來變化的各類條紋和閃光效果。亞麻、苧麻、本身的特點得以充分表現(xiàn)，混紡或交織采用的主要纖維有棉、粘膠、天絲、竹纖維、真絲等，如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織，采用緞紋結構，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，里面發(fā)揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花，花紋更細膩逼真。目前家紡產品的銷售渠道自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。 批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市

5、，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。我的產品設計及想法近幾年，國內家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展，如此巨大的 市場需求和快速的增長速度掩蓋了很多問題。如何使我國家紡設計盡快適應迅速發(fā)展的我國家紡行業(yè)，是我們面臨的重大課題。很多產品都有自己的獨特風格：普羅旺斯風格，地中海風格，波西米亞風格等等。因此作為中國人，我們應該弘揚中國文化，多采用手工印染、刺繡等傳統(tǒng)藝術

6、在家紡中也占有相當比重，因此采用刺繡圖案與家紡上，是不錯的選擇，我相信也是家紡的一種設計趨勢。同時家紡設計應該整體考慮三個方面，圖案設計，織物設計與造型設計，要對紡織品纖維、染色、織物設計、紡織品產品造型設計等知識熟練掌握。要對產品的整體把握以表達最終的完美。家紡市場調查報告2一、市場基本概況目前長沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產品為

7、主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。各主要家紡品牌在長沙的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在長沙的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。二、市場調查分析1、終端商場調查情況作為目前長沙家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波

8、羅等作為重點調查對象。從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購

9、物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊長沙專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前長沙家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。從目前長沙家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產品只占次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨

10、而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。2、競爭品牌調查情況競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的.有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，60

11、0-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著和諧風格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安

12、娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產品路線上也都再采用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。3、終端促銷方式情況各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據(jù)自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式

13、的活動，如季節(jié)性產品與非季節(jié)性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。三、市場調查總結1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；2、終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和