市場營銷學(xué)基本知識(shí)講解0

1、第七章第七章 市場預(yù)測市場預(yù)測 一、市場預(yù)測的意義一、市場預(yù)測的意義 二、市場預(yù)測的內(nèi)容二、市場預(yù)測的內(nèi)容 市場供給狀況的開展變化市場供給狀況的開展變化 市場需求的開展變化市場需求的開展變化 產(chǎn)品生命周期開展階段的變化產(chǎn)品生命周期開展階段的變化 競爭開展趨勢競爭開展趨勢 價(jià)格變動(dòng)及其影響價(jià)格變動(dòng)及其影響 三、市場預(yù)測的種類三、市場預(yù)測的種類 按預(yù)測的范圍分按預(yù)測的范圍分 宏觀市場預(yù)測宏觀市場預(yù)測 微觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測 按預(yù)測的時(shí)間分按預(yù)測的時(shí)間分 長期預(yù)測長期預(yù)測 中期預(yù)測中期預(yù)測 短期預(yù)測短期預(yù)測 按預(yù)測方法分按預(yù)測方法分 定性預(yù)測定性預(yù)測 定量預(yù)測定量預(yù)測 四、市場預(yù)測方法四、市場預(yù)測

2、方法 一特爾菲法 主要特點(diǎn)： 匿名性 反響性 量化性 二集中意見法二集中意見法 三時(shí)間序列法三時(shí)間序列法 將過去的歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間順序?qū)⑦^去的歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間順序 排列起排列起 來的一組數(shù)字序列。來的一組數(shù)字序列。 簡單平均法簡單平均法 加權(quán)評(píng)價(jià)法加權(quán)評(píng)價(jià)法 指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法 移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法 四、統(tǒng)計(jì)分析法四、統(tǒng)計(jì)分析法 回歸分析法回歸分析法 1、用于時(shí)間序列、用于時(shí)間序列 據(jù)此，對2002年的銷售額作出預(yù)測。 年份年份 銷售額（萬元）銷售額（萬元） y xxyx2 199352-4-20816 199454-3-1629 199558-2-1164 199661-1-6

3、11 199764000 1998671671 19997121424 20007432229 200177430816 n=9578019260 例：某公司在1993年2001年的實(shí)際銷售額如下： 2、用于相關(guān)分析、用于相關(guān)分析 例： 年份住宅竣工面積 xi門鎖銷售量 yixyx2 1991200701400040000 1992215741591046225 1993235801880055225 1994250842100062500 1995275882420075625 1996285922622081225 19973001003000090000 1998330110363001

4、08900 199935011239200122500 200036011641760129600 合計(jì)2800 （萬m2)926267390811800 相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)表 n-2 0.050.01 10.9971.00 20.9500.990 30.8780.959 40.8110.917 50.7540.874 60.7070.834 70.6660.798 80.6320.765 90.6020.735 100.5760.708 l思考練習(xí)：思考練習(xí)： l1.1.市場預(yù)測的內(nèi)容與要求有市場預(yù)測的內(nèi)容與要求有 哪些？哪些？ l2.2.市場預(yù)測的方法主要有哪市場預(yù)測的方法主要有哪 些？些？?