吉利汽車賀創(chuàng)輝課件

1、吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 企業(yè)背景 浙江吉利控股集團有限公司是一家以汽車及汽 車零部件生產經營為主要產業(yè)的大型民營企業(yè) 集團，建于1986年，由臺州民營企業(yè)界李書 福創(chuàng)辦，經過十八年的建設和發(fā)展，在汽車、 摩托車、汽車發(fā)動機、變速箱、汽車零部件、 高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產等方 面都取得了輝煌業(yè)績，資產總額已經超過200 億元；特別是1997年進入汽車制造領域以來， 憑借靈活的經營機制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速 成長為中國經濟型轎車的主力品牌.吉利集團 是中國第一家生產轎車的民營企業(yè)2010年8月 2日已經完成對美國福特汽車公司旗下沃爾沃 轎車公司的全部股權收購。 吉利汽車

2、賀創(chuàng)輝課件 如今的吉利已經能造出堪比勞斯萊斯的如今的吉利已經能造出堪比勞斯萊斯的 轎車轎車 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利品牌吉利品牌 上海華普上海華普 全球鷹全球鷹 （新車標）（新車標） 英倫英倫 汽車汽車 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 第一階段（2007年6月2009年），吉利汽車 將成為“有知名度”的品牌，轉型初見成效； 第二階段（2010年2012年），吉利汽車將成 為“有影響力”的品牌，轉型基本完成； 第三階段（2013年2015年），吉利汽車將成 為“有競爭力”的品牌，企業(yè)實現(xiàn)完全意義上 的脫胎換骨 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 國際化經營模式 市場目標差異化市場目標差異化 公司在不同市

3、場銷售不同產品，并采取共同合資經營方式進入國際市場公司在不同市場銷售不同產品，并采取共同合資經營方式進入國際市場 組織結構細分化組織結構細分化 國際經營部，將其分成兩組，即吉利北大西洋部和吉利國際部吉利北大西洋部具體國際經營部，將其分成兩組，即吉利北大西洋部和吉利國際部吉利北大西洋部具體 又分成不同產品組每組再分為北美分部和歐洲分又分成不同產品組每組再分為北美分部和歐洲分 經營決策集中化經營決策集中化 主要經營戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定其中部分內容由吉利國際部和吉利北大西洋部主要經營戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定其中部分內容由吉利國際部和吉利北大西洋部 在其所在地區(qū)集中進行經營決策制定在其所在地區(qū)集中

4、進行經營決策制定 廣告決策國際化廣告決策國際化 國際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域為主，采用本土化方針而非標準化模式國際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域為主，采用本土化方針而非標準化模式 人員配備國際化人員配備國際化 固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國籍人員組成固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國籍人員組成 逐步擴張的經營戰(zhàn)略逐步擴張的經營戰(zhàn)略 公司總是在工廠開工初期生產雙面刀片，如果經營得比較好，再將其轉換成生產各種公司總是在工廠開工初期生產雙面刀片，如果經營得比較好，再將其轉換成生產各種 書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此吉利公司在激烈書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此吉利公司在激

5、烈 的競爭中，及時調整戰(zhàn)略逐步擴張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說：的競爭中，及時調整戰(zhàn)略逐步擴張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說： “吉列公司確實完全掌握了全世界男人的胡子吉列公司確實完全掌握了全世界男人的胡子”。 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 國際化銷售模式國際化銷售模式 在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、 英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店營銷渠道之外，全 球鷹進入到新的營銷渠道淘寶旗艦店 吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶 網店，首先突出的就是價格不變、價格 透明、價格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上 承諾與線下銷售的同等待遇 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 人力資源策略人力資源策略 利用人理念利用人理念 我們需要這樣的

6、人才，有勇氣創(chuàng)造歷史的人，敢于開拓創(chuàng)新、不畏艱險、勇于頑強我們需要這樣的人才，有勇氣創(chuàng)造歷史的人，敢于開拓創(chuàng)新、不畏艱險、勇于頑強 進取的人，有深厚的民族情懷，愿為中國的汽車、中國的經濟、中國的世界地位進取的人，有深厚的民族情懷，愿為中國的汽車、中國的經濟、中國的世界地位 貢獻的人貢獻的人 人才培養(yǎng)體系人才培養(yǎng)體系 定要把請進來補充、送出去交流和內部提拔重用緊密結合起來。把普通員工培養(yǎng)成定要把請進來補充、送出去交流和內部提拔重用緊密結合起來。把普通員工培養(yǎng)成 重要員工，把重要員工培養(yǎng)成骨干力量重要員工，把重要員工培養(yǎng)成骨干力量 培養(yǎng)汽車專業(yè)人才培養(yǎng)汽車專業(yè)人才 吉利投資興建的北京吉利大學、海南

7、大學三亞學院、浙江汽車職業(yè)技術學院為自身吉利投資興建的北京吉利大學、海南大學三亞學院、浙江汽車職業(yè)技術學院為自身 也為中國汽車工業(yè)輸送了大量人才。也為中國汽車工業(yè)輸送了大量人才。 高級管理人才隊伍高級管理人才隊伍 由不同國籍、不同年齡、不同性別以及不同文化背景和職業(yè)經歷的業(yè)界精英們組成由不同國籍、不同年齡、不同性別以及不同文化背景和職業(yè)經歷的業(yè)界精英們組成 的的“國際縱隊國際縱隊”。 高效營銷團隊高效營銷團隊 打造一支既懂國際化的管理，又懂國際貿易和汽車營銷的復合型營銷人才隊伍打造一支既懂國際化的管理，又懂國際貿易和汽車營銷的復合型營銷人才隊伍 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 吉利的國際化戰(zhàn)略分析吉利的國

8、際化戰(zhàn)略分析 “三步走三步走”的國際市場開拓戰(zhàn)略的國際市場開拓戰(zhàn)略 先貿易后營銷。先貿易后營銷。 在國外建立組裝生產基地。在國外建立組裝生產基地。 吉利汽車賀創(chuàng)輝課件 融資困難，政策扶持力度小融資困難，政策扶持力度小 作為民營汽車企業(yè)，利汽車也沒有合資企業(yè)在金融和財稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策作為民營汽車企業(yè)，利汽車也沒有合資企業(yè)在金融和財稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策 產品性能和質量有待提高產品性能和質量有待提高 主營低檔車型，無論是在性能上還是質量等方面都面臨著諸多考驗主營低檔車型，無論是在性能上還是質量等方面都面臨著諸多考驗 社會認知度不足社會認知度不足 新款車型雖然定位為中檔車型，但其性能和質量仍然難被大家認可新款車型雖然定位為中檔車型，但其性能和質量仍然難被大家認可 海外擴張速度過快有風險海外擴張速度過快有風險 目前金融危機的環(huán)境下，結合吉利汽車的產品轉型，吉利必須謹慎應對海外并購目前金融危機的環(huán)境