發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

1、發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本篇一：發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、企業(yè)介紹在當(dāng)今社會(huì)上由于各種情況造成了很多人有氣沒處發(fā) 泄，如在溫州高教區(qū)的在校的大學(xué)生，面臨考試失敗時(shí)，還 有參加工作的員工收到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)時(shí)。 。都需要能夠有一個(gè) 合適的場(chǎng)所來發(fā)泄出來。發(fā)泄屋就是提供這樣的群體在以 “科學(xué)合理發(fā)泄” 方法， 通過提供溫馨舒適的發(fā)泄場(chǎng)所、 科學(xué)有效的發(fā)泄方式以及專 業(yè)心理咨詢專家咨詢，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們 的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)和 工作能更好的發(fā)展。發(fā)泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時(shí)候也確保，來 消費(fèi)的顧客的隱私安全。 絕不泄露顧客的隱私。使顧客能 夠更

2、安心的來消費(fèi)，發(fā)泄憤怒。2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹為了社會(huì)的各種需要， 發(fā)泄屋經(jīng)過多方面的研究提供了 一系列的服務(wù)項(xiàng)目。 這些服務(wù)項(xiàng)目是根據(jù)不同人群為他們排 除壓力專門建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們?yōu)樗?們提供專業(yè)的心理咨詢師，來治療顧客所存在的問題。 對(duì) 于其他的群體， 我們發(fā)泄屋， 專門建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過交友發(fā)泄存在的問題。發(fā)泄屋，還建立了健身房，針對(duì)那些以鍛煉發(fā)泄自己的壓力，健身房里有專門的教練，來教導(dǎo)正確的釋放壓力的健身。我們還會(huì)設(shè) 立，一些游戲娛樂的場(chǎng)所，來針對(duì)一些顧客，以快樂輕松的 心情，忘去自己的壓力和憤怒。發(fā)泄屋還設(shè)立了，喜愛旅游的顧客，專門帶領(lǐng)他

3、們來到 適合散心和放松心情的地方，發(fā)泄屋以后，還會(huì)針對(duì)顧客的 其他需求還會(huì)做更多的服務(wù)項(xiàng)目。3、行業(yè)分析a 發(fā)泄屋的特點(diǎn) 發(fā)泄屋在于可以為人們提供各種方式進(jìn)行發(fā)泄的場(chǎng)所。b 未來的發(fā)展趨勢(shì)在未來隨著工作學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏的加快， 人們的精神壓 力也就越大，對(duì)于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對(duì)于 我們這個(gè)行業(yè)的需求也就越大， 我們的公司就可以發(fā)展的更 大。SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (S)我們公司的成員都是學(xué)生 , 在專業(yè)的知識(shí)上可以提供很 大的幫助。市場(chǎng)的發(fā)展空間大，項(xiàng)目比較新穎。像發(fā)泄屋， 那樣的公司還不是很多，在溫州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力不大，對(duì)以后有 很好的發(fā)展，獲得利益會(huì)有很大。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)( W)由于成員都

4、是學(xué)生，所以都缺乏應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)。風(fēng)險(xiǎn)大， 有些人對(duì)此存在懷疑。還有像發(fā)泄屋的這樣公司，溫州還沒 有很多，溫州人群可能會(huì)接受不了這樣的發(fā)泄地方。 潛在 機(jī)會(huì)（ O）市場(chǎng)上的發(fā)泄屋少，在市場(chǎng)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。還擁有 廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。現(xiàn)代人的壓力大，一個(gè)完全釋放壓力的場(chǎng) 所并不多見。外部威脅（ T） 在周邊有很多像酒吧、歌廳等的讓人發(fā)泄的場(chǎng)所，跟我 們還是有很多的相互之間的競(jìng)爭(zhēng)的。4、市場(chǎng)預(yù)測(cè) a 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 由于現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展人們生活、 工作上所遇到的困 難、壓力也越來越多 （列如今物價(jià)的飆升， 房?jī)r(jià)， 食品安全， 教育，醫(yī)療，養(yǎng)老， 就業(yè)，住房等方面的問題難有根本保障， 總讓人心里不踏實(shí)，

5、還有各種不確定的事， 也就是壓力大。 ）， 而學(xué)生不僅要承受家長(zhǎng)給予的壓力還有學(xué)業(yè)上的壓力， 到社 會(huì)上還要面臨就業(yè)問題。 而大不部分人遇到不順心的事都只 能憋在心里， 因?yàn)樽鰹楫?dāng)今現(xiàn)代人根本沒什么時(shí)間讓他用在 發(fā)泄上，由于各種的壓力和責(zé)任的背負(fù)下，存在的很多問題 需要找到能發(fā)泄的地方， 這時(shí)發(fā)泄屋就能夠充分的提供這樣 的群體的服務(wù)。 預(yù)測(cè)像發(fā)泄的這樣的公司在溫州這邊還是沒 有多少的， 所以我們的發(fā)泄屋在以后的市場(chǎng)需求還是很樂觀 的。b 目標(biāo)市場(chǎng)定位 發(fā)泄屋，目標(biāo)市場(chǎng)主要是定位在溫州市，我們發(fā)泄屋面 向服務(wù)群體是， 大學(xué)生， 參加工作的白領(lǐng)， 企業(yè)老板等。（主 要以青少年為主）因?yàn)榍嗌倌陮?duì)新事

6、物的接受能力比較快。c 爭(zhēng)對(duì)手分析 溫州地區(qū)存在著很多娛樂場(chǎng)所，如吧，酒吧，球場(chǎng)，這 些地方都是適合，休閑放松心情的地方，對(duì)發(fā)泄屋的銷售群 體有存在的競(jìng)爭(zhēng)的可能。5、營(yíng)銷策略 發(fā)泄屋堅(jiān)持“誠(chéng)信至尚，真誠(chéng)服務(wù)”的理念，滿意為發(fā) 泄者服務(wù)。實(shí)行全天 24 小時(shí)開吧模式，隨時(shí)為發(fā)泄者提供 便利服務(wù)。以半小時(shí)作為收費(fèi)周期，根據(jù)時(shí)段的不同，采取 不同的計(jì)費(fèi)價(jià)格。a 產(chǎn)品策略發(fā)泄屋將根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的具體情況投放不同種 類的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。利用前期的基礎(chǔ)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，利用各種營(yíng)銷手段，增 加公司的知名度。接下來，尋找合適的機(jī)會(huì)為顧客推出發(fā)泄 房的服務(wù)。根據(jù)顧客的實(shí)際情況和需要，休閑減壓充分利用

7、絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，在各大站上宣傳休閑減壓文化，使消費(fèi)群體能 夠認(rèn)識(shí)休閑減壓， 接受休閑減壓， 使產(chǎn)品在市場(chǎng)上相互影響， 擴(kuò)大知名度，并創(chuàng)造出更大的價(jià)值。b 促銷策略人員推銷當(dāng)推銷人員已經(jīng)確定顧客需求的情況下， 針對(duì)這些需求 進(jìn)行有目的的宣傳介紹，投其所好，以求引起對(duì)方共鳴促成 交易。廣告 平面廣告 利用平面媒體，在雜志周刊、報(bào)紙等地方編寫發(fā)泄屋的 廣告。尤其在一些曝光率比較高的雜志上做平面廣告，重點(diǎn) 介紹發(fā)泄吧的特點(diǎn)， 針對(duì)性的宣傳有關(guān)知識(shí)吸引消費(fèi)者的注 戶外廣告 利用霓虹燈、車體廣告、路牌、超市的廣告欄等載體， 曝光發(fā)泄屋。重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及得到服務(wù)的途徑如電話地址等。 絡(luò)廣告 現(xiàn)如今絡(luò)廣告

8、太多，無目的的投放絡(luò)廣告收益性較差， 建議在知名的大站如搜狐的健康專欄長(zhǎng)期設(shè)置廣告。c 價(jià)格策略按照目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位策略等來制定價(jià)格：1) 發(fā)泄屋如果面對(duì)一些問題，如過剩的生產(chǎn)能力、強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)或變化了的消費(fèi)者需要等， 一般會(huì)設(shè)立以生存為基礎(chǔ) 的目標(biāo)。一般定低價(jià)，只要價(jià)格能補(bǔ)償變動(dòng)成本，并能補(bǔ)償 部分固定成本。2) 公司在經(jīng)營(yíng)過程中始終貫徹服務(wù)最優(yōu)化的指導(dǎo)思想， 制定消費(fèi)者容易接受的價(jià)格，補(bǔ)償研究與開發(fā)的成本支出。6、人員及組織結(jié)構(gòu) 一個(gè)企業(yè)的成功離不開人員的管理， 在我們的企業(yè)中就 有這么一群優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，因此，人才在企業(yè)中是多么重要。一個(gè)企業(yè) 必

9、須要具備董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng) 銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。董事會(huì)總經(jīng)理I副總經(jīng)理人財(cái)市銷研客事務(wù)場(chǎng)售發(fā)戶行部拓部部服政展 務(wù)互絡(luò)聯(lián)通信應(yīng)用部門結(jié)構(gòu)樹狀圖7、財(cái)務(wù)規(guī)劃場(chǎng)地費(fèi)用以現(xiàn)在市中心繁華為例每平方米大概要 500600 元發(fā)泄屋占地面積約為 200 平方米發(fā)泄屋一年需要店面資金 20 萬左右外加設(shè)備購(gòu)進(jìn)費(fèi)各 種音響設(shè)備、發(fā)泄工具5萬元總計(jì)25W上下開屋前幾月為我店潛伏期收益和支出不成正比多多少 少會(huì)虧損，顧客需要一個(gè)接受我店消費(fèi)模式的時(shí)間和過程， 新開店期間可以多搞促銷活動(dòng)， 做好服務(wù)盡可能得到消費(fèi)者 的認(rèn)可，提高自身的口碑。在員工上的要求， 員工必須經(jīng)

10、過培訓(xùn)才能上崗必須有一套嚴(yán)格的管理體系，工資發(fā)放上形成分級(jí)制，做好相應(yīng)的員 工放錯(cuò)處罰制度， 提高員工的工作效率也要形成獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè) 立年終獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等項(xiàng)目激勵(lì)員工調(diào)動(dòng)員工的積極性。8、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理在如今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大前提下， 隨著經(jīng)濟(jì)信息化和全球 化進(jìn)程加快， 公司競(jìng)爭(zhēng)方式呈現(xiàn)出從粗放式向集約化發(fā)展的 趨勢(shì)。發(fā)泄屋故名思議就是一種心理上的發(fā)泄，也稱為砸吧。 在當(dāng)今社會(huì)上，一些人們情緒隨著生活而發(fā)生巨大變動(dòng)。在 這個(gè)世界上，我們?nèi)魏我粋€(gè)多少都有點(diǎn)情緒，連小朋友也是 一樣。然而我們的項(xiàng)目針對(duì)一些學(xué)生（高中生和大學(xué)生） 白領(lǐng)。由于這個(gè)項(xiàng)目是新興的行業(yè)，自然而然人們對(duì)其也是 了解不是很多。但是，隨著

11、時(shí)代的發(fā)展，人們也變得越來越 開放，從而這個(gè)行業(yè)得到越來越多認(rèn)得支持。一個(gè)行業(yè)的興 起，它的競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來， 這也是不可避免。 在競(jìng)爭(zhēng)者面前， 我們做好課充分準(zhǔn)備。每一個(gè)行業(yè)都有它的風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)面前，我們?cè)鯓尤?duì) 付風(fēng)險(xiǎn)，怎樣把風(fēng)險(xiǎn)減到最低，怎樣把這個(gè)行業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)中就 回來，以最小的成本獲得最大的保障。應(yīng)對(duì)措施當(dāng)我們的生意受到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以降低價(jià)格來進(jìn)行做活 動(dòng)，使我們的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)刻存在危機(jī)感；也可以推出更多有創(chuàng) 意，有新穎的活動(dòng)可以免費(fèi)讓顧客試玩來保證我們的客流 量；還可以進(jìn)行再電視上、報(bào)紙上進(jìn)行打廣告，以便于我們 的宣傳。篇二：新媒體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基于“互聯(lián) +”模式下以社會(huì)化媒體營(yíng)銷為載體的服務(wù)

12、營(yíng)銷策略以“果兒鮮”品牌創(chuàng)立為例一、 社會(huì)化媒體營(yíng)銷綜述 社會(huì)化媒體營(yíng)銷的內(nèi)涵 著名調(diào)研機(jī)構(gòu) Marketing Sherpa 在其 XX 年的調(diào)研報(bào) 告中總結(jié)：社會(huì)化媒體營(yíng)銷是一種基于社會(huì)化媒體的，在企 業(yè)、影響者、信息搜尋者和消費(fèi)者之間能夠彼此簡(jiǎn)化對(duì)話形 式并且實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分享的實(shí)踐。 通俗的說社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是 利用社會(huì)化絡(luò)、在線社區(qū)、博客、微博、百科或者其他互聯(lián) 協(xié)作平臺(tái)和媒體來進(jìn)行營(yíng)銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶服 務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。 這種實(shí)踐基于不同的絡(luò)在線平臺(tái) 以及其他一些相關(guān)的 技術(shù)。在絡(luò)營(yíng)銷的背景中，社會(huì)化媒 體指的是擁有絡(luò)內(nèi)容所有權(quán)的一些集合小組， 這些絡(luò)內(nèi)容主 要由用戶主

13、動(dòng)發(fā)布而不是直接來自于站的雇員。 品牌或企業(yè) 希望能夠利用社會(huì)化媒體的環(huán)境， 使其使用者和推崇者能夠 在多向化的社會(huì)化媒體絡(luò)平臺(tái)上自主地對(duì)該品牌或公司進(jìn) 行推薦，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷正是實(shí)現(xiàn)這一方式的商業(yè)實(shí)踐。社會(huì)化媒體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)互助合作，對(duì)每一個(gè)參與到社會(huì)化營(yíng)銷 過程中的成員，無論是企業(yè)還是用戶都需要在獲取信息的同 時(shí)分享信息，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的本質(zhì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的本質(zhì)仍是傳統(tǒng)營(yíng)銷的社會(huì)化。兩個(gè)關(guān)鍵的基礎(chǔ)非常重要：不可或缺的品牌聲譽(yù)。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)上述社會(huì)化媒體營(yíng)銷帶來的收益有一個(gè) 重要的前提：那就是企業(yè)首先要在社會(huì)化媒體上建立良好品 牌形象。品牌聲譽(yù)是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)。整合營(yíng)銷的必

14、要性。社會(huì)化媒體營(yíng)銷不能單打獨(dú)斗，而是需要和電子郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷，以及傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷結(jié)合起來使用，從而形 成一個(gè)有機(jī)的整合營(yíng)銷機(jī)制，并且與企業(yè)的客戶服務(wù)體系結(jié)合起來，才能達(dá)到真正的效果。社會(huì)化媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的影響。傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場(chǎng)，這在絡(luò)時(shí)代將成為無法負(fù)荷的奢侈品。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊。隨著社會(huì)化媒體技術(shù)迅速展以及顧客受教育程度和文化知識(shí)水平的大幅提高，用戶可以在方便而且低成本的實(shí)現(xiàn) 信息共享和互動(dòng)功能，用戶個(gè)性化需求日益彰顯。工業(yè)經(jīng)濟(jì) 時(shí)代那種同質(zhì)化、大規(guī)模的營(yíng)銷方式將越來越不適應(yīng)絡(luò)時(shí)代 的消費(fèi)者的需求，為了更好的服務(wù)客戶，廠家

15、不得不迎合消 費(fèi)者的個(gè)性化需求。而社會(huì)化媒體營(yíng)銷把傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大 規(guī)模營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、一對(duì)一的互動(dòng)式營(yíng)銷。但在當(dāng)今互 聯(lián)內(nèi)容泛濫的情況下，如何讓消費(fèi)者在茫茫的絡(luò)中發(fā)現(xiàn)自己的品牌并進(jìn)入自己的站是企業(yè)不 得不面對(duì)的一大問題。 而社會(huì)化媒體在為消費(fèi)者提供信息的 同時(shí)，也為企業(yè)提供了一個(gè)吸引消費(fèi)者、通過來良好的互動(dòng) 反饋維系消費(fèi)者關(guān)系的平臺(tái)。對(duì)營(yíng)銷方式的影響。傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是單向的，即營(yíng)銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告，展覽等方式向消費(fèi)者 傳遞自己的信息，再以各種各樣的調(diào)查方式來了解顧客的需 求，這種過程在大多數(shù)情況下都是分離異動(dòng)的，并且信息的 發(fā)送和反饋之間不可避免得還存在著

16、時(shí)滯，營(yíng)銷部門因不能及時(shí)的得到消費(fèi)者的反饋而不能對(duì)缺乏效率的營(yíng)銷方式及 時(shí)的作出調(diào)整，從而影響了企業(yè)的盈利。隨著社會(huì)的日益進(jìn) 步和人們生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)那種“腦白金”的填鴨 式營(yíng)銷感到厭倦和不信任，他們要積極主動(dòng)地尋找與商品有 關(guān)的信息。社會(huì)化媒體使得營(yíng)銷變成了雙向的通話，讓消費(fèi) 者變得越來越理性，獲得各種信息的能力也越來越強(qiáng)。在此 基礎(chǔ)上， 傾聽消費(fèi)者的聲音比強(qiáng)迫他們接受品牌的信息要重 要得多， 社會(huì)化媒體為企業(yè)提供了這樣一種直接獲取消費(fèi)者 反饋的平臺(tái)，可以更了解消費(fèi)者的需求求。企業(yè)可以根據(jù)顧 客的信息反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造或推出新產(chǎn)品， 充分利用社會(huì) 化媒體的高度互動(dòng)性與消費(fèi)者保持聯(lián)系，

17、 積極主動(dòng)的為消費(fèi) 者提供信息、解決問題。這種互動(dòng)的營(yíng)銷手段更加以消費(fèi)者 為中心，因此也更符合消費(fèi)者的需要。對(duì)營(yíng)銷組織的影響。社會(huì)化媒體也讓企業(yè)本身充分暴露到了公眾面前。 一直 以來，企業(yè)都很注重品牌形象，把企業(yè)藏在品牌后面。而在 社會(huì)化媒體中，消費(fèi)者輕易就可以知道產(chǎn)品出自哪家企業(yè)、 哪些人在這家企業(yè)工作， 他們可以很容易的和這家企業(yè)的員 工甚至是老板進(jìn)行直接的對(duì)話。 企業(yè)傳播和企業(yè)社會(huì)責(zé)任感 比任何時(shí)候都顯得更為重要， 企業(yè)的一切行為消費(fèi)者就能看 得到。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的必要性也就越來越突出。對(duì)營(yíng)銷管理的影響。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理中， 企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)由不同部門 和人員負(fù)責(zé)。而在社會(huì)化媒體營(yíng)銷范

18、疇里，企業(yè)所參與的很 多活動(dòng)不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)推廣， 不僅同時(shí)包含了 很多公關(guān)的內(nèi)容，而且還包括了客戶管理(CRM， CustomRelationship Management ) 甚 至 是 企 業(yè) 管 理 (ERP ， Enterprise Resource Planning)的部分。對(duì)企業(yè)來說，要 很好的利用社會(huì)化媒體開展社會(huì)化媒體營(yíng)銷， 必須要協(xié)同公 關(guān)部門和市場(chǎng)部門， 打破這兩個(gè)部門間的區(qū)隔是進(jìn)行社會(huì)化 媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵，這同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷未來的一種趨勢(shì)。社 會(huì)化媒體會(huì)像一面放大鏡一樣將品牌、 產(chǎn)品以及企業(yè)本身更 加清楚的呈現(xiàn)在所有人面前。 社會(huì)化媒體作不僅僅是企業(yè)新 的營(yíng)銷工

19、具，而是企業(yè)要需要去適應(yīng)的新的環(huán)境。這種新環(huán) 境的生存法則并不復(fù)雜： 生產(chǎn)好的產(chǎn)品、 傾聽消費(fèi)者的聲音、 樂于和消費(fèi)者、媒體、合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)話。1、4 社會(huì)化媒體營(yíng)銷的類型上市場(chǎng)調(diào)研 無論對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷還時(shí)代的絡(luò)營(yíng)銷還是如今基于的社 會(huì)化媒體營(yíng)銷，一直以來，營(yíng)銷活動(dòng)的首要工作都是研究企 業(yè)所處的環(huán)境，據(jù)此以制定營(yíng)銷方案。與現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)調(diào)研 相比，上市場(chǎng)調(diào)研具有更多的優(yōu)勢(shì)，可以不受時(shí)間和空間的 限制；調(diào)研覆蓋面廣，調(diào)研周期短；調(diào)研費(fèi)用少，可以花費(fèi) 較少的人力和物力；信息表達(dá)可以呈現(xiàn)多媒體化。可以通過 搜索引擎檢索法、專業(yè)站檢索法、發(fā)布式或是郵件式的問卷 調(diào)查等方法來取得相應(yīng)的結(jié)果， 它

20、可以方便的了解絡(luò)消費(fèi)者 的構(gòu)成，偏好，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)然，由于上 市場(chǎng)調(diào)研是局限于絡(luò)的， 這使得上市場(chǎng)調(diào)研在面對(duì)某些目標(biāo) 消費(fèi)者時(shí)收效甚微。消費(fèi)者行為分析社會(huì)化媒體媒體營(yíng)銷要針對(duì)絡(luò)市場(chǎng)， 及時(shí)了解和把握絡(luò)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化， 為企業(yè)在上市 場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)。 上消費(fèi)者 作為一個(gè)特殊的群體，有著與傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)不同的特征，因 此要開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)必須深入的了解這個(gè)群體的需求 特征，購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為的模式。社會(huì)化媒體作為信息溝 通的工具，正成為許多有共同愛好的群體聚集和交流的地 方，了解這些的群體特征和偏好是上消費(fèi)者行為分析的關(guān) 鍵。建立

21、絡(luò)品牌 社會(huì)化媒體營(yíng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)是在上建立和推廣自 己的品牌，以絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)， 擁有注意力的企業(yè)將擁有一切， 絡(luò)品牌的價(jià)值越來越體現(xiàn)出 它的重要性。雅虎 (Yahoo)1998 年出價(jià) 億美元購(gòu)并絡(luò)社區(qū) 服務(wù)企業(yè) GeoCities ，就是為了那一大批的注意力。在社會(huì) 化媒體中，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造有用或者新奇的內(nèi)容來吸引注意 力，用真誠(chéng)的互動(dòng)與反饋來保持消費(fèi)者的注意力。增加企業(yè)曝光率 企業(yè)站是一個(gè)虛擬的商店，如果沒有人知曉這個(gè)站，那 么即使里面的商品再好，服務(wù)再優(yōu)秀，也是一無是處。而企 業(yè)的社會(huì)化媒體賬戶則是企業(yè)在絡(luò)的虛擬形象。 社會(huì)化媒體 營(yíng)銷的初期例大量的工作就是推

22、廣企業(yè)站、 增加企業(yè)在社會(huì) 化媒體上的曝光率。如 : 在行業(yè)站或相關(guān)商業(yè)站上添加友情 鏈接、優(yōu)化頁設(shè)計(jì)便于搜索引擎檢索到、 絡(luò)廣告、 許可 Email 經(jīng)營(yíng)、郵件列表等；在社會(huì)化媒體上開展促銷活動(dòng)、慈善活 動(dòng)等。目前有大量的站訪問量低，社會(huì)化媒體營(yíng)銷效果不顯 著，這與企業(yè)不善于推廣有很大的關(guān)系。站推廣是絡(luò)營(yíng)銷的 核心職能。也是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的重要部分。信息發(fā)布在社會(huì)化媒體上信息發(fā)布不僅是樹立絡(luò)品牌， 增加企業(yè) 曝光率的方法，也是實(shí)施企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略、擴(kuò)大銷 售量的手段，它可以同時(shí)向多種受眾發(fā)布信息，例如目標(biāo)顧 客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發(fā)布信息。現(xiàn)在社會(huì) 花媒體提供了一個(gè)多樣的信

23、息載體，擁有諸多的優(yōu)越性 . 如 多媒體方便快捷，成本低廉，易于維護(hù)更新，容量幾乎無限 等。顧客服務(wù)傳統(tǒng)模式下的售前、 售后服務(wù)大部分是靠職員接電話的 來完成，而互聯(lián)提供了方便的在線服務(wù)手段，從FAQ（常見問題解答）到聊天室、BBS至U Web頁同步，各種信息服務(wù)的內(nèi)容和工具， 對(duì)于改善社會(huì)化媒體營(yíng)銷效果具有重要的意義。例如 : 易趣 的客戶服務(wù)隊(duì)伍每天 24 小時(shí)監(jiān)控站上新登物品，解答用戶 問題，記錄用戶建議， 并跟蹤成交情況以保證交易順利進(jìn)行。上促銷營(yíng)銷的一項(xiàng)基本職能就是銷售促進(jìn)，絡(luò)為營(yíng)銷提供了豐富的促銷手段。互聯(lián)提供了圖片、色彩、電影、二度空間、 虛擬現(xiàn)實(shí)、文字等所有的廣告媒體的功能，通

24、過它，消費(fèi)者 可以很方便的看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、聯(lián)系地址等，而 且可以加入聲音、圖片、動(dòng)畫等信息，進(jìn)行聲情并茂的介紹， 從而建立良好的企業(yè)形象。另外，消費(fèi)者可以直接在上填寫 訂單進(jìn)行購(gòu)買，直接在線上進(jìn)行交易， 這也促成了購(gòu)買行為?？蛻絷P(guān)系管理建立良好的客戶關(guān)系是營(yíng)銷銷成功的必要條件，而社會(huì)化媒體易于溝通的特性也為維護(hù)良好的客戶關(guān)系提供了便 利的條件。企業(yè)可以及時(shí)的得到消費(fèi)者的反饋，對(duì)這些信息 進(jìn)行歸攏，找到自己持續(xù)改善的目標(biāo)。營(yíng)銷策略的制定不同的企業(yè)在布場(chǎng)中處于不同的地位，因此每個(gè)企業(yè)要根據(jù)自己的情形制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。雖然社會(huì)化媒體是便利的營(yíng)銷工具，但是企業(yè)要善于利用這個(gè)工具才能取得相應(yīng)

25、的效果。社會(huì)化媒體營(yíng)銷必將會(huì)面臨許多新的問題，比如說絡(luò)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，消費(fèi)者的隱私保護(hù)的問題， 以及信息安全等問題。 這些問題都是社會(huì)化媒體營(yíng)銷必須要 控制和足夠重視的問題， 否則，社會(huì)化媒體營(yíng)銷將適得其反，產(chǎn)生負(fù)面效用。二、基于互聯(lián) +下提出的“櫻桃鮮”果園構(gòu)建“互聯(lián) +”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)在 生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用， 將互聯(lián)的創(chuàng)新成果深度 融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中， 提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn) 力，形成更廣泛的以互聯(lián)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 新形態(tài)。“互聯(lián) +”簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是需要將互聯(lián)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié) 合，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。它代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即 充分發(fā)

26、揮互聯(lián)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用， 將互聯(lián) 的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中， 提升實(shí)體經(jīng)濟(jì) 的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力， 形成更廣泛的以互聯(lián)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn) 工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 XX2020 年食品行業(yè)電子商務(wù)市 場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告顯示，生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)容 量巨大，XX年國(guó)內(nèi)生鮮消費(fèi)量?jī)|噸，市場(chǎng)規(guī)模近萬億元； 而XX年生鮮電子商務(wù)銷滲透率僅為 %遠(yuǎn)低于3C、服裝、化妝 品等品類。大市場(chǎng)容量、低滲透率標(biāo)志著生鮮電商將是電子 商務(wù)行業(yè)的下一片巨大藍(lán)海。相對(duì)于某些已經(jīng)過度競(jìng)爭(zhēng)的品類，生鮮的利潤(rùn)非?？?觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 生鮮電子商務(wù)的毛利率平均可達(dá) 30%40%，其中

27、海鮮和凍肉最高，水果次之，即使扣除20%的損耗率，也依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它垂直品類。盡管市場(chǎng)容量巨大， 但是冷鏈物流配送是我國(guó)生鮮電商發(fā)展的短期內(nèi)需要面對(duì)的問題。生鮮配送需要全程冷鏈，技 術(shù)要求高，特別是“最后一公里”的冷鏈宅配需要很高的技 術(shù)設(shè)備要求，但目前我國(guó)冷鏈建設(shè)非常不完善，冷鏈流通率 很低；另一方面我國(guó)社會(huì)物流總成本，特別是農(nóng)產(chǎn)、生鮮類 產(chǎn)品物流成本占比較高，掣肘了生鮮電商的盈利突破。相關(guān) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)冷鏈流通率低、基礎(chǔ)薄弱，平均冷鏈率 不到發(fā)達(dá)國(guó)家 1/5 ，損耗率是發(fā)達(dá)國(guó)家 4 倍以上。另一方面，消費(fèi)習(xí)慣也制約著我國(guó)生鮮電商的發(fā)展。目 前許多消費(fèi)者不習(xí)慣生鮮產(chǎn)品的購(gòu)， 尤其是作為

28、生鮮購(gòu)買主 力人群的中老年人，該部分群體很難改變?cè)械馁?gòu)買方式， 生鮮電商目前的適用人群主要集中在年輕人。 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 顯示，當(dāng)前生鮮購(gòu)的消費(fèi)人群主要為 2838 歲之間的年輕白 領(lǐng)。這部分人群消費(fèi)能力和消費(fèi)欲都較強(qiáng)，且未來510 年會(huì)成為家庭果蔬肉購(gòu)買的主力軍， 并把這種生鮮購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣 傳承下去。最后由于當(dāng)下生鮮農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，而農(nóng)產(chǎn)品實(shí) 現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化需要一個(gè)長(zhǎng)期過程， 因此最先受益于電商渠道變革 的事生鮮肉制品等食品。在“互聯(lián) +”這種互聯(lián)與傳統(tǒng)行業(yè)前所未有的密切聯(lián)合 的基礎(chǔ)上，結(jié)合煙威地區(qū)櫻桃豐富的地域優(yōu)勢(shì)，可以開發(fā)一 種在線訂購(gòu)櫻桃的絡(luò)產(chǎn)品， 后期可以將櫻桃這個(gè)主要產(chǎn)品進(jìn) 行推廣，加入

29、煙威特色的水果，開發(fā)一個(gè)專業(yè)做水果成熟信息推廣、水果品種普及、水果養(yǎng)生美食宣傳為一體的站內(nèi)信 息互動(dòng)以及生鮮購(gòu)買功能整合于一體的軟件。 針對(duì)我國(guó)冷鏈 運(yùn)輸水平較低、消費(fèi)習(xí)慣約束較大等一系列瓶頸， “果兒鮮” 果園的構(gòu)建將立足于威海市為中心向臨近的煙臺(tái)市、 青島市 輻射，形成一個(gè)以點(diǎn)帶面的生鮮生態(tài)圈。實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)空間 范圍較窄的目的是在于突破冷鏈運(yùn)輸瓶頸， 實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品在 最短時(shí)間內(nèi)保鮮保質(zhì)送到客戶手中， 而以點(diǎn)帶面的模式也是 在為日后的擴(kuò)大用戶規(guī)模打好基礎(chǔ)， 模式成熟后可實(shí)現(xiàn)以各 地的倉(cāng)儲(chǔ)中心向周圍地區(qū)輻射的冷鏈運(yùn)輸。在突破物流運(yùn)輸?shù)钠款i基礎(chǔ)上，對(duì)“果兒鮮”的營(yíng)銷推 廣將會(huì)是一個(gè)新的 APP誕

30、生的重中之重的問題。 本文將在第 三章對(duì)此問題進(jìn)行深度探討。三、社會(huì)化媒體對(duì)“果兒鮮”的營(yíng)銷策略 隨著社會(huì)化媒體的興起，消費(fèi)者的決策行為的微妙變 化，不再是單一的線性模式，而更多的是立體的、互動(dòng)型模 式。企業(yè)不僅僅要在各大媒體上打各種廣告，更重要的是和 用戶一起互動(dòng)、一起玩兒起來，才能用贏得用戶的信任和尊 重，從而在交流溝通中尋找用戶的購(gòu)買點(diǎn)、通過互動(dòng)式營(yíng)銷 觸動(dòng)用戶的購(gòu)買需求，再通過曝光、覆蓋、重復(fù)曝光和重復(fù) 覆蓋，讓用戶對(duì)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)、熟悉、認(rèn)知、產(chǎn)生需求最后產(chǎn) 生購(gòu)買，產(chǎn)生購(gòu)買并不是我們的最終目的，還要讓他成為你 的忠實(shí)用戶、成為你的傳播者，才真正成功的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷。將“果兒鮮”與大眾點(diǎn)

31、評(píng)、QQ美食、美團(tuán)等諸多做本地化服務(wù)的APP進(jìn)行API對(duì)接，將市面上所有的店鋪信息、 優(yōu)惠信息、 團(tuán)購(gòu)信息均進(jìn)行了全面地收錄、 經(jīng)過去重、 篩選、 排序供用戶進(jìn)行選擇和使用。沒有華麗的外表、沒有更多的 噱頭，只是在老老實(shí)實(shí)地做用戶體驗(yàn)?！肮麅乎r”應(yīng)該被設(shè)計(jì)成一款集LBS、020果友圈論壇、水果世界新聞推送、 果友實(shí)時(shí)評(píng)論互動(dòng)、 水果及時(shí)配送功能于一體的 APR “果兒 鮮”的建立基于當(dāng)下對(duì)各地各時(shí)節(jié)水果熱愛的果友的集聚效 應(yīng)，使得果友們通過此款 APP能構(gòu)建一個(gè)可以討論水果功效、 水果口感、水果產(chǎn)地的生態(tài)圈落，類似SNS的社會(huì)化媒體那樣先把用戶圈到一個(gè)專門為交流水果的互聯(lián)生態(tài)區(qū)內(nèi)。 結(jié)合 互聯(lián)

32、思維，開發(fā)類似“豆果美食” 那樣專門為美食服務(wù)的 APP， 讓用戶可在APP內(nèi)下單購(gòu)買喜好的水果并在論壇內(nèi)分享利用 水果做成的各種甜品、菜品、飲品等，并開發(fā)冠軍排行的菜 單的水果拼搭原料，在 APP內(nèi)直接銷售拼搭好的水果，實(shí)現(xiàn) 水果的捆綁銷售。但是，“果兒鮮”的開發(fā)一開始不能依靠自身建立并維 持生態(tài)圈的正常運(yùn)營(yíng)。 “果兒鮮”的推廣應(yīng)借助現(xiàn)下火熱的 “微營(yíng)銷” ，利用微信、微博、微視頻等微營(yíng)銷手段推廣， 利用在社交軟件中的軟文推廣、刺激用戶分享“果文”到自 身社交平臺(tái)以及購(gòu)買社交平臺(tái)廣告來推廣軟件。社交媒體可以細(xì)分為很多類，如果你想全部都覆蓋到，那到累死的一天還不知道自己得到了什么。 目前最常見

33、也常 用的主要是：微博、博客、視頻、論壇、SNS每個(gè)媒體有自己獨(dú)特的特性和魅力， 期望達(dá)到的目的和所要影響的人群 決定了選擇的社交媒體是哪些。 在飯桌上不適宜說如廁的 相關(guān)事情、在會(huì)桌上不適宜說吃飯的事情、在KTV里不適宜說工作的事情。 什么話都得找一個(gè)恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 才會(huì)事倍功半，比如：博客：博主是意見領(lǐng)袖是達(dá)人，擁有一定的忠實(shí)粉絲。 跟村長(zhǎng)似的，村長(zhǎng)說話村民還都是挺相信的。 只是相信的是哪句話就得看村長(zhǎng)說得 如何，村民選擇聽的內(nèi)容。應(yīng)該選擇意見領(lǐng)袖或者博客大 V 那樣的用戶來發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的新聞，獲得粉絲的灌注量。視頻：絡(luò)TV,以精彩的流媒體內(nèi)容吸引民關(guān)注。如同臺(tái)上的戲劇，比看文字書

34、精彩, 能讓你笑讓你哭的。 大多是看看, 偶有記住的。 將“果兒鮮” 的各種各樣的水果做成吸引人眼球的水果動(dòng)畫, 動(dòng)畫內(nèi)容不要求長(zhǎng)但一定要能抓住觀眾的眼球。SNS同事朋友關(guān)系居多，他們說的話可信度較高。SNS上的用戶關(guān)系就是一道營(yíng)銷推廣天生的宣傳絡(luò)，竟有SNS平臺(tái)上的用戶的鏈接推 廣、軟文發(fā)布等能使受眾更可信地接受信息的推廣。微博：微博與博客一樣,意見領(lǐng)袖的發(fā)聲具有煽動(dòng)性的作用，選擇微博大號(hào)以及意見領(lǐng)袖、絡(luò)紅人等轉(zhuǎn)載產(chǎn)品信息將會(huì)收到較好的效果。移動(dòng)APP與傳統(tǒng)的IT互聯(lián)從產(chǎn)品形態(tài)、用戶習(xí)慣、市 場(chǎng)環(huán)境等多方面都存在很大的不同。 所以在社交媒體上開展 SMM必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要

35、明確目標(biāo) 并堅(jiān)持下去一定會(huì)收獲不菲，只是其獲益周期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì) 品牌、用戶習(xí)慣等潛移默化的影響較大。隨著 以及相關(guān)互 聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)化媒體的使用在人們的日常生活中發(fā)篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書科學(xué)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書組員：指導(dǎo)老師：時(shí)間：班級(jí)：目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介三、對(duì)其它類似的公司的調(diào)查四、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查五、公司項(xiàng)目策化六、組織結(jié)構(gòu)七、職務(wù)說明八、投入資金及用途九、經(jīng)營(yíng)策略 十、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 十一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 十二、財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 在現(xiàn)今社會(huì)中，人們的生活越來越忙碌，社會(huì)給人們帶 來的壓力越來越大，在閑暇時(shí)間很大一部分人就在家中虛 度，為何不叫上幾個(gè)好友，去享受城市的美好呢。朋友們， 你是不是曾經(jīng)在一個(gè)城市中， 為了缺少可以自己控制的交通 工具而苦惱過呢；在外求學(xué)的同學(xué)們，你們是不是很想去轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)你所求學(xué)的城市，而苦于不知道該怎么下腳呢?，F(xiàn)在，你 們不用在擔(dān)心了， 我們城市租車可以