漢普咨詢快速消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈管理PPT學習教案

1、會計學1 漢普咨詢快速消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈管理漢普咨詢快速消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈管理 P. 2 第1頁/共24頁 P. 3 第2頁/共24頁 P. 4 競爭點 ？ 第3頁/共24頁 P. 5 工業(yè)經(jīng)濟時代新經(jīng)濟時代 宏觀環(huán)境生產(chǎn)力不足，商品短缺 生產(chǎn)能力過剩，商品過剩 市場特征賣方市場買方市場 客戶需求相對統(tǒng)一和穩(wěn)定 個性化 市場競爭競爭空間留有余地 避免成為過剩的殘酷競爭 市場變化相對穩(wěn)定 瞬息萬變 產(chǎn)品特性生命周期長 產(chǎn)品更新緩慢 生命周期短 產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速 經(jīng)營目標利潤滿足客戶需求 管理原則以生產(chǎn)為導向，控制成本以客戶為導向，快速響應(yīng)客戶 個性化需求的變動 第4頁/共24頁 P. 6 交付成

2、本交付成本 交付成本交付成本 客戶價值客戶價值 低高 低 高 大規(guī)模定制大規(guī)模定制 （廣義）（廣義） 價值優(yōu)勢：強價值優(yōu)勢：強 化的服務(wù)提供化的服務(wù)提供 超常的客戶價超常的客戶價 值值 第5頁/共24頁 P. 7 零部件 供應(yīng)商 合同制造商 系統(tǒng)制造（生產(chǎn)）商 分銷商 零售商 消費者 外包物流 服務(wù)商 供應(yīng)鏈視圖供應(yīng)鏈視圖 第6頁/共24頁 P. 8 集中精力在核心產(chǎn)品！集中精力在核心產(chǎn)品！ 經(jīng)營經(jīng)營 “全線產(chǎn)品全線產(chǎn)品”！ 增加采購量獲得批量優(yōu)惠！增加采購量獲得批量優(yōu)惠！ 控制采購量降低資金占控制采購量降低資金占 用！用！ 差異化生產(chǎn)模式！差異化生產(chǎn)模式！ 所有產(chǎn)品供貨要及所有產(chǎn)品供貨要及

3、時！時！ 經(jīng)營目標分解：經(jīng)營目標分解： 存貨控制物流部門！ 銷售業(yè)績銷售部門！ 物料成本采購部門！ 片面重視市場和研發(fā)、片面理解物流成本，忽視物流（供應(yīng)鏈）整合片面重視市場和研發(fā)、片面理解物流成本，忽視物流（供應(yīng)鏈）整合 給中國很多企業(yè)帶來了嚴重的經(jīng)營危機！給中國很多企業(yè)帶來了嚴重的經(jīng)營危機！ 應(yīng)該重新整合流程！應(yīng)該重新整合流程！ “物流外包物流外包” 企企 業(yè)自己業(yè)自己“搞搞”物流！物流！ 第7頁/共24頁 P. 9 我的企業(yè)有最豐富的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品設(shè)計能力，不斷推出新的 產(chǎn)品系列，可是為什么我的盈利水平這么差？ 我的營業(yè)收入幾年來增加了數(shù)倍，可是我的現(xiàn)金量越來越少， 企業(yè)的盈利都“變成”存

4、貨了，導致企業(yè)負債水平越來越高。 我知道要降低存貨的緊迫性，可是，采購批量降低就會提高采 購成本，產(chǎn)品斷貨就會損失客戶，我們?nèi)狈鉀Q這些問題方法 。 我們公司已經(jīng)實施了ERP系統(tǒng)，投入了很多的資金和人力，可 是對上述問題的解決似乎收效甚微！ ？ 第8頁/共24頁 損益表 Income Statement ($1000) 產(chǎn)品銷售收入 Revenue$ 150,000 產(chǎn)品成本 Cost of Goods Sold- 100,000 毛利潤 Gross Profit 50,000 其它費用 Other Expenses- 25,000 凈利潤 Net Profit$ 25,000 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)

5、負債表 Balance Sheet ($1000) 資產(chǎn) Assets債務(wù) Liabilities 現(xiàn)金和應(yīng)收款$20,000應(yīng)付款$10,000 庫存 Inventory25,000企業(yè)借貸30,000 固定資產(chǎn) 100,000 權(quán)益 Equity 股東投資$50,000 回報 55,000 $145,000$145,000 4 第9頁/共24頁 P. 11 原料采購 人員 一般管理 庫存 凈應(yīng)收 現(xiàn)金現(xiàn)金 銷售收入 運營成本 運營利潤 凈流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 資本成本率 使用的資本 資本成本 借貸成本率 增股成本率 經(jīng)濟 增加值 （EVA） + + + + + - - x 傳統(tǒng)經(jīng)營理念 現(xiàn)代

6、經(jīng)營理念 第10頁/共24頁 倉儲設(shè)施成本 過期價值 損失成本 盤點、運送、 調(diào)達成本 保險和稅金 潛在的被盜 丟失成本 潛在的毀壞成本 管理成本 存貨資金存貨資金 占用成本占用成本 (working capital) 16 第11頁/共24頁 P. 13 平均存貨量平均存貨量 最高存貨量最高存貨量 H DS EOQ 2 = D：年需求量（單位/年） S：訂貨成本（元/訂單） H：存貨成本（元/單位） 第12頁/共24頁 P. 14 o 平均補貨時間 o 補貨時間標準差補貨時間標準差 o平均需求或消費 o需求波動標準差需求波動標準差 / 預(yù)測誤差 o服務(wù)水平 o評審周期 供應(yīng)商供應(yīng)商 (工廠工

7、廠) 客戶客戶 存貨存貨 第13頁/共24頁 P. 15 是傳統(tǒng)存貨成本構(gòu)成 n資金占用成本率是企業(yè)控制的重 要杠桿 n訂貨成本越低，周轉(zhuǎn)庫存量就 越低 n庫存成本越低，周轉(zhuǎn)庫存量就 提高 n需求量越高，周轉(zhuǎn)庫存和安全 庫存量就越高 n需求預(yù)測越準確，安全庫存量 就越低 n供貨提前期越短，安全庫存量 就越低 n供貨準確度越高，安全庫存量 就越低 第14頁/共24頁 P. 16 制造 采購銷售 研發(fā) 戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略物流 執(zhí)行物流執(zhí)行物流 資金成本率資金成本率 物流服務(wù)水平（矩陣物流服務(wù)水平（矩陣 ） 第三方物流策略第三方物流策略 EVA 物流績效物流績效 差異化采購策差異化采購策 略略 產(chǎn)品標準化

8、產(chǎn)品標準化 產(chǎn)品標準化產(chǎn)品標準化 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 差異化客戶策略差異化客戶策略 物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 生產(chǎn)精益化生產(chǎn)精益化 制造敏捷化制造敏捷化 RMI/WIP/FGI 周轉(zhuǎn)存貨執(zhí)行 （訂貨點、MRP） 安全庫存管理 庫存ABC管理 物流配達（送） 倉庫、車輛管理 供應(yīng)商交付速度供應(yīng)商交付速度 LT 交付的穩(wěn)定性交付的穩(wěn)定性 交付承諾（交付承諾（ATP） 提前期提前期LT、可靠、可靠 性性 需求預(yù)測量需求預(yù)測量 預(yù)測準確度預(yù)測準確度 第15頁/共24頁 10 類別類別 原材料原材料(采購采購) 按使用量 $ 生產(chǎn)策略生產(chǎn)策略 按產(chǎn)成品的價值 分銷策略分銷策略 按產(chǎn)品和客戶的盈利性

9、 A B C 嚴格控制、計數(shù) （如：發(fā)動機） 按定單生產(chǎn) Make-to-Order 高服務(wù)水平 不能斷貨 控制再訂貨點 和訂貨數(shù)量 按定單配置 Configure-to-Order 中高服務(wù)水平 允許部分斷貨 自由發(fā)放 （如：螺釘螺母） 向庫存生產(chǎn) Make-to-Stock 低服務(wù)水平 MTO或外包 第16頁/共24頁 P. 18 FGI DC 生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 平均日需求量：平均日需求量：100 標準差：標準差：20 確保確保1天補充時間天補充時間 平均補充時間：平均補充時間：3天天 標準差：標準差：1天天 確保確保1天天 補充時間補充時間 確保確保1天天 補充時

10、間補充時間 生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠 生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠 生產(chǎn)廠生產(chǎn)廠 第17頁/共24頁 P. 19 預(yù)測未來需求 基于市場形勢估計未來需求 由企業(yè)內(nèi)外人員參與的協(xié)同計劃過程 對改進經(jīng)營計劃至關(guān)重要的環(huán)節(jié) 優(yōu)化資源分配 減少庫存水平 改進客戶滿意度 及時跟蹤和修正預(yù)測結(jié)果 第18頁/共24頁 P. 20 庫存水平 (可用量) 100% 80% 改進存貨 有效性 Service Level vs. Inventory trade-off Current Situation 改進服務(wù)水平 供貨服務(wù)水平 10 0 第19頁/共24頁 P. 21 INFORMATION FLOW Supply Chain Optim

11、ization CASH FLOW Transfer Transfer Transfer Transfer Transfer Transfer Transfer Transfer ConsumerSupplierManufacturingDistributionRetail Outlet 借助信息技術(shù)借助信息技術(shù)，將供應(yīng)鏈上業(yè)務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)流程相互集成將供應(yīng)鏈上業(yè)務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)流程相互集成，從而有效地管理從原從而有效地管理從原 材料采購材料采購、產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造、分銷分銷、到交付給最終消費者的全過程到交付給最終消費者的全過程，在提高客戶滿意度在提高客戶滿意度 的同時的同時，降低成本降低成本、提高企業(yè)的效益。提高企業(yè)的效益。 第20頁/共24頁 P. 22 消費者訂貨消費者訂貨 0 5 10 15 20 Time Order Quantity 批發(fā)商訂貨批發(fā)商訂貨 0 5 10 15